方案_如何策劃一場活動營銷？營銷策劃思路詳解

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的小伙伴們平時在做互聯(lián)網(wǎng)廣告的時候，經(jīng)常需要策劃各種營銷活動，來促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，那么，什么樣的營銷活動效果會更好呢，什么樣的營銷活動會助力我們的網(wǎng)絡(luò)推廣錦上添花呢，今天我們就來分析一下，營銷活動的策劃思路。

一、了解營銷活動策劃

首先，我們要先弄清楚，我們做營銷活動到底是為了什么，是為了提升產(chǎn)品銷量，還是為了提升品牌知名度。營銷，是企業(yè)為了發(fā)現(xiàn)或者是發(fā)掘出目標(biāo)群體的需求，讓目標(biāo)群體了解產(chǎn)品進(jìn)而購買產(chǎn)品的過程，而營銷活動，就是為了實(shí)現(xiàn)廣告主們用產(chǎn)品獲取利潤而開展的一系列營銷活動。在一場營銷活動的策劃中，我們可以運(yùn)用幾個經(jīng)典的理論，比如STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位），4P（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣），CRM（客戶關(guān)系管理）等。

而一場成功的營銷活動的策劃，是企業(yè)在營銷的茫茫大海中的閃亮的燈塔。策劃一場成功的營銷活動，可以助力企業(yè)更快的樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的口碑效應(yīng)，廣告主們可以通過營銷活動，進(jìn)而拉進(jìn)廣告主們自身的品牌與用戶之間的距離，使用戶可以更加切實(shí)的感知到廣告主們品牌的力量。營銷活動的策劃還可以幫助廣告主們開拓品牌市場，搶奪競爭對手的市場份額占比，打開市場的關(guān)鍵點(diǎn)是尋找到合適的契機(jī)，而一場場成功的營銷活動則是廣告主們所尋找的關(guān)鍵點(diǎn)；策劃營銷活動，還可以促使目標(biāo)群體用戶的習(xí)慣養(yǎng)成，盡快幫助廣告主們實(shí)現(xiàn)品牌盈利，通過營銷活動，廣告主們可以不斷地刷新用戶的體驗(yàn)度以及品牌美譽(yù)度，使用戶依賴品牌，才能產(chǎn)生更多的利益關(guān)系，廣告主們從此獲取利潤也就是順理成章的事情。

而一場成功的營銷活動策劃的基礎(chǔ)，則是市場調(diào)研。首先我們要先進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分，目標(biāo)市場行業(yè)的布局以及走勢，廣告主們當(dāng)前產(chǎn)品在市場上的地位，以及競品等，精準(zhǔn)目標(biāo)市場以及鎖定目標(biāo)市場；其次是受眾人群分析，包括受眾人群的物理屬性等，目標(biāo)群體在哪，目標(biāo)群體都有哪些標(biāo)簽等，目標(biāo)群體的需求分析，接觸點(diǎn)分析，目標(biāo)群體信息接收的方式、渠道等，以及目標(biāo)群體目前還有哪些消費(fèi)需求沒有被滿足。最后就是競品分析，競品目前在做什么營銷活動，活動都有哪些內(nèi)容，具體執(zhí)行的策略有哪些等，競品的市場口碑如何，競品的營銷活動帶來了什么效果，實(shí)際的收益如何等，再就是競品營銷活動的優(yōu)缺點(diǎn)分析總結(jié)，取其精華去其糟粕，做得好的可做參考，做的不好的要規(guī)避。

二、營銷活動策劃的思路流程

營銷活動策劃的基本流程分為以下五步：基礎(chǔ)調(diào)研、策劃籌備、反調(diào)研、執(zhí)行優(yōu)化、復(fù)盤報告。首先，基礎(chǔ)調(diào)研，我們要通過基礎(chǔ)調(diào)研對自己有一個充分的認(rèn)知，明確我們此次的營銷活動的目的以及洞察用戶，對營銷活動有一個基礎(chǔ)的把控。要充分了解我們廣告主的品牌，包括行業(yè)市場目前的情況，廣告主品牌的市場定位，市場地位，以及產(chǎn)品的體系，包括客單價、成本把控、利潤空間等，明確此次營銷活動廣告主的底線等。明確營銷活動的目的，我們要做什么，獲取粉絲、用戶到店、引起傳播或是得到銷售線索等，最后是洞察目標(biāo)群體，了解目標(biāo)群體目前的需求點(diǎn)以及痛點(diǎn)，目標(biāo)群體目前需要什么，目標(biāo)群體目前還有哪些痛點(diǎn)沒有被解決。

第二步就是策劃籌備階段，在這個階段我們要做的事情首先就是構(gòu)思活動方案，定內(nèi)容，尋找當(dāng)下新奇的、有趣的、有用的、能讓人產(chǎn)生共鳴的，能讓目標(biāo)用戶感覺到是與我有關(guān)的點(diǎn)去進(jìn)行延伸。找與目標(biāo)群體有關(guān)聯(lián)的事情，洞察出用戶的屬性，羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及附加屬性，連線產(chǎn)品的賣點(diǎn)，取交集?；顒拥牧鞒贪才?，營銷活動主題安排分工，明確執(zhí)行的流程，確認(rèn)具體的分工，對轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)行設(shè)置等等。最后進(jìn)行風(fēng)險的預(yù)估和把控，設(shè)置備選活動方案，避免臨時抱佛腳。

營銷活動的策劃出自于市場的調(diào)研，但是此次營銷活動是否能夠適應(yīng)市場的需求，用戶體驗(yàn)度如何，執(zhí)行流程是否有遺漏等，都需要在營銷活動之前確定并且反復(fù)推敲，但是最好的辦法就是市場的檢測?？梢园鸦顒幽萌ナ袌鲞M(jìn)行受眾調(diào)研或小范圍測試，根據(jù)市場反饋的結(jié)果進(jìn)行修改或完善，最終確定營銷方案，但這里我們建議多儲備幾套活動方案，保證活動順利進(jìn)行，這便是反調(diào)研的過程。

在營銷活動上線之后，我們首先要選擇合適的流量資源位置，分析出其中相對優(yōu)質(zhì)的資源位，哪里的流量池最為優(yōu)質(zhì)便選擇哪里。用不同的創(chuàng)意對活動進(jìn)行包裝，但是不止于營銷活動的表面，對后端的轉(zhuǎn)化也同樣需要進(jìn)行包裝。在營銷的整個活動中，要適時的進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)營銷活動過程中的數(shù)據(jù)，對活動進(jìn)行內(nèi)容、創(chuàng)意以及展現(xiàn)形式上的調(diào)整。同時做好深度轉(zhuǎn)化，做好目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)收集，緊密關(guān)注用戶的反饋，準(zhǔn)備隨時開啟再營銷等營銷方法。把握住營銷活動過程中的每一個營銷機(jī)會。

最后，就是要對整個營銷活動進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，并且生成復(fù)盤報告了，復(fù)盤是對營銷活動策劃的重新回放，通過回顧總結(jié)反思等發(fā)現(xiàn)此次營銷活動的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為之后廣告主們的營銷活動策劃積累經(jīng)驗(yàn)。包括活動的數(shù)據(jù)，各個維度的數(shù)據(jù)報表，用戶的行為數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，活動的效果，此次營銷活動最終的ROI，市場反饋效果，活動帶來的最終價值等。對營銷活動進(jìn)行詳細(xì)分析，本次營銷活動的結(jié)果和預(yù)設(shè)目標(biāo)的差距，具體執(zhí)行的措施，得出結(jié)論。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，此次活動中優(yōu)缺點(diǎn)的總結(jié)，得出結(jié)論。后續(xù)計劃，此次活動中不足之處的改進(jìn)措施，總結(jié)策略等。

三、營銷活動策劃誤區(qū)接下來，我們再來說一下，營銷活動中常犯的錯誤，以及誤區(qū)。首先我們切忌直接套方案，比如競爭對手做了一場完美的營銷活動取得了很好的效果，那我們便直接套用他們的方案，這是不可取的。再就是用大數(shù)據(jù)說話，過分依賴行業(yè)數(shù)據(jù)，整場營銷策劃活動的設(shè)計不考慮自身廣告主們的品牌實(shí)力，通過壓縮自身利潤的方法以及套路完成活動策劃，不考察自身情況，盲目跟風(fēng)行業(yè)數(shù)據(jù)可能會給我們帶來很大的風(fēng)險，因此我們要仔細(xì)估算過自身數(shù)據(jù)之后再做活動。自說自話，指我們說話是賣家思維，整場活動用專業(yè)術(shù)語堆砌，活動的設(shè)置過于不接地氣，創(chuàng)意過于華麗等，會讓目標(biāo)受眾群體感覺不接地氣，與目標(biāo)受眾群體沒有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感，目標(biāo)群體通常不會買單，導(dǎo)致營銷活動推廣效果不佳；

好了，關(guān)于營銷活動策劃思路的詳解，我們今天就先講到這里，希望能夠?qū)π』锇閭冇兴鶐椭Ｔ杆谢ヂ?lián)網(wǎng)推廣的小伙伴們都能策劃出更加優(yōu)質(zhì)的營銷活動，取得更加滿意的推廣效果。