薅美團(tuán)羊毛，買會(huì)員是最差的選擇-策劃方案

為了吃得更便宜，或者買得更便宜，不少消費(fèi)者都會(huì)想辦法“薅羊毛”，比如有用戶就發(fā)現(xiàn)，如果想在美團(tuán)上吃得更便宜，方式并不局限于買美團(tuán)會(huì)員這一種。具體有哪些方式呢？在眼花繚亂的領(lǐng)券方式背后，我們又可以看到什么？

一個(gè)大學(xué)生，一個(gè)中年人，他們能有什么共同的“愛好”？

那恐怕，只有薅羊毛了，尤其是薅外賣的羊毛，比如如何在美團(tuán)吃得更便宜。

但是，最近有資深的美團(tuán)羊毛黨告訴智商稅研究中心，買美團(tuán)的會(huì)員，就是一個(gè)妥妥的大坑，還有無數(shù)種姿勢(shì)可以讓我們吃得更便宜。

資深羊毛黨，主要用以下三種方法。

第一種是加入官方美食福利群，直接進(jìn)入群里分享的小程序領(lǐng)券；第二種則是關(guān)注各種優(yōu)惠券公眾號(hào)，從各種社交平臺(tái)上“抄筆記”，化為己有，但操作步驟相對(duì)來說略微復(fù)雜；最后才是去買官方的會(huì)員券。

而在這些各種眼花繚亂的券背后，則是一套難以評(píng)估的用戶“算法”。

一、會(huì)員券香，其他渠道領(lǐng)券更香

在公眾號(hào)上領(lǐng)券，去社群領(lǐng)券，這兩種方法都是免費(fèi)的，而美團(tuán)會(huì)員則需要花錢購(gòu)買?！斑@和打游戲有點(diǎn)兒像，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值（耗時(shí)、費(fèi)力那些個(gè)功夫），我們這些領(lǐng)券的用戶，可以分為初級(jí)玩家、中級(jí)玩家和高級(jí)玩家”，小志哈哈笑道。

充值美團(tuán)會(huì)員領(lǐng)券，往往是“老實(shí)本分”的初級(jí)玩家的選擇。這些用戶在購(gòu)買了美團(tuán)會(huì)員之后，點(diǎn)外賣時(shí)只需要挑選好想吃的飯，直接用券就可以了，用“懶人玩法”來形容再合適不過了。

官方的美食福利群則是中級(jí)玩家的“藏身地”。這種群是根據(jù)不同區(qū)域建立起來的，群名稱往往會(huì)帶上具體的地點(diǎn)，里面有專門的福利君發(fā)放社群福利紅包，用戶進(jìn)入其在群里分享的小程序就可以領(lǐng)券。如果你剛進(jìn)群，說不定還能享受一波福利君的“獨(dú)寵”呢，獲得幾張新人大額優(yōu)惠券。

而高級(jí)玩家時(shí)常游走在各種優(yōu)惠券公眾號(hào)，點(diǎn)外賣前需要自己去找優(yōu)惠券。除了美團(tuán)的官方“美團(tuán)外賣天天神券”“美團(tuán)外賣省錢寶”公眾號(hào)之外，他們還會(huì)到其他非官方的公眾號(hào)領(lǐng)券，這種方法耗費(fèi)的時(shí)間精力往往更多。

為了對(duì)比哪種方式來得更劃算，小志選取了鄭州兩家餐飲店，根據(jù)在公眾號(hào)、社群領(lǐng)取的券以及美團(tuán)會(huì)員券，來看看它們分別能給自己省出幾個(gè)銀兩。

可以看到，同一家店鋪的餐品原價(jià)為21.9元，加上打包費(fèi)和配送費(fèi)一共24.4元。用完公眾號(hào)神券后價(jià)格最高，價(jià)格為20.4元。美團(tuán)會(huì)員紅包轉(zhuǎn)化為會(huì)員商家紅包后，價(jià)格最低，一共抵扣8.5元，最終價(jià)格為15.9元。

那這是不是就意味著，點(diǎn)餐用美團(tuán)會(huì)員更劃算呢？倒也不一定。

晚餐時(shí)候，小志在另一家店鋪選中了一套原價(jià)為52元的餐品，除店鋪立減8元之外，加上打包費(fèi)一共45元。

用完在公眾號(hào)領(lǐng)到的優(yōu)惠券，餐品到手價(jià)為33元，價(jià)格最低；其次是使用美團(tuán)會(huì)員紅包轉(zhuǎn)化的商家紅包，餐品到手價(jià)為36元，比公眾號(hào)優(yōu)惠券貴了3元；用社群紅包減免后，本次餐品的價(jià)格相對(duì)最高，餐品到手價(jià)為37元。

可見，哪種券更優(yōu)惠，需要根據(jù)具體情況來定。針對(duì)不同的商品，也有不同的玩法。雖然美團(tuán)會(huì)員券面值固定，有時(shí)沒有其他優(yōu)惠券金額高，但有經(jīng)驗(yàn)的玩家深諳其中的規(guī)則，會(huì)將其擁有的會(huì)員券轉(zhuǎn)化成會(huì)員商家紅包，這類紅包的優(yōu)惠力度往往更大。

如果你能在公眾號(hào)領(lǐng)到大額優(yōu)惠券，且想購(gòu)買的餐品剛好超過優(yōu)惠券使用門檻，那么用公眾號(hào)領(lǐng)券點(diǎn)外賣更劃算。值得注意的是，公眾號(hào)中的優(yōu)惠券，并非所有美團(tuán)店鋪都適用。

相反，當(dāng)你只能在公眾號(hào)領(lǐng)到小額優(yōu)惠券，且總金額達(dá)不到使用門檻時(shí)，那么充值美團(tuán)會(huì)員更劃算，不過這個(gè)前提是你能只花幾塊錢買到美團(tuán)會(huì)員。

二、各類羊毛，都要薅起來

趁著暑假，韓璐在一家公司實(shí)習(xí)，附近飯店比較少，吃飯只能點(diǎn)外賣，再加上目前她無法實(shí)現(xiàn)“外賣自由”，所以點(diǎn)外賣時(shí)主打一個(gè)怎么劃算怎么來。最開始她只是在公眾號(hào)領(lǐng)券，后來又陸續(xù)開通了美團(tuán)、餓了么會(huì)員。

作為小志的吃友，韓璐也經(jīng)常向其分享自己的小發(fā)現(xiàn)?！爸肮娞?hào)用的次數(shù)比較多，所以現(xiàn)在我領(lǐng)到的都是一些滿30減3的券，對(duì)我來說沒有太大用處，最近不怎么用公眾號(hào)領(lǐng)券了。”這也是她選擇開通美團(tuán)會(huì)員的原因。

根據(jù)美團(tuán)APP頁(yè)面顯示的信息來看，美團(tuán)會(huì)員包含11項(xiàng)特權(quán)，常用的是外賣紅包權(quán)益，包括6張5元無門檻券，共價(jià)值30元。通常情況下，美團(tuán)會(huì)給未開通過會(huì)員的用戶折扣價(jià)，讓其以個(gè)位數(shù)的價(jià)格買到原價(jià)15元的會(huì)員券包；但如果第二個(gè)月續(xù)費(fèi)會(huì)員，價(jià)格為15元。

上個(gè)月用美團(tuán)會(huì)員的韓璐，這個(gè)月又加入餓了么會(huì)員的陣營(yíng)，“我第一個(gè)月開美團(tuán)會(huì)員只用了幾塊錢，第二月續(xù)費(fèi)的話，就要花15元，感覺性價(jià)比沒有以前那么高了。所以這次開通了餓了么會(huì)員，首月只用2.5元。”

小志此前在公眾號(hào)領(lǐng)券的頻率不高，所以能領(lǐng)到優(yōu)惠金額較大的券；但是對(duì)于韓璐來說，由于之前頻繁在公眾號(hào)領(lǐng)券，領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)就變小了，不得不開通會(huì)員以尋求更多優(yōu)惠。

美團(tuán)黑金用戶李彥，也提到了自己的用券經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)，“以前在美團(tuán)上領(lǐng)的優(yōu)惠券門檻比較低，點(diǎn)餐時(shí)都能用上。但我個(gè)人感覺，現(xiàn)在從美團(tuán)上領(lǐng)券的門檻好像變高了，有時(shí)候想要用券需要各種湊單。”

一入外賣優(yōu)惠，就難自拔。目前，抖音、各種霸王餐小程序上，外賣的優(yōu)惠力度也不小。小紅書上，還有大量教人如何薅羊毛的帖子。

網(wǎng)友佩佩表示，“個(gè)位數(shù)的、一兩塊的、幾毛錢的、0.01的外賣點(diǎn)過很多次了，這叫憑實(shí)力薅羊毛?！?/p>

在小紅書相關(guān)薅羊毛的帖子下，不少人推薦霸王餐平臺(tái)?！拔以冢ㄐ腋ＨD飯）點(diǎn)炸雞才花了五塊”“有個(gè)小蠶的特別好用，滿15返10”“自從下了霸王餐軟件之后，現(xiàn)在都是天天吃幾塊錢的外賣”。當(dāng)然，其中不乏一些人在變相打廣告。

出于好奇，小志嘗試打開了小蠶霸王餐小程序，發(fā)現(xiàn)其中滿20元返9元、滿18元返12元等大額返現(xiàn)活動(dòng)已不足為奇，甚至有些是滿10元返10元，只要你手速夠快就能搶到免費(fèi)的霸王餐。

三、用券激活每一個(gè)用戶的黏性

小志發(fā)現(xiàn)，無論是免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，還是付費(fèi)得到的美團(tuán)會(huì)員，新人往往能領(lǐng)到更大的優(yōu)惠。這也不難理解，美團(tuán)想要吸引新用戶，肯定要拿出點(diǎn)誠(chéng)意來。

首先，對(duì)于新用戶以及不經(jīng)常用美團(tuán)點(diǎn)外賣的人來說，去官方外賣公眾號(hào)領(lǐng)券更容易得到大額優(yōu)惠券，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)拉新的目的，同時(shí)可以刺激“僵尸用戶”活躍起來。

不經(jīng)常點(diǎn)外賣，是不是天天神券更劃算？小志從美團(tuán)客服那里得到了肯定的回答，此外客服提醒，“天天神券是免費(fèi)領(lǐng)取的，會(huì)員是有有效期的，使用不及時(shí)會(huì)過期。”

對(duì)此，李怡有切身的體會(huì)。買過多次美團(tuán)會(huì)員的她覺得，“花了錢總比沒花錢強(qiáng)?！钡聦?shí)上，她買完會(huì)員才發(fā)現(xiàn)，每到點(diǎn)餐的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)領(lǐng)的券和美團(tuán)會(huì)員優(yōu)惠力度差不多，甚至有時(shí)候在公眾號(hào)優(yōu)惠券更便宜，于是將美團(tuán)會(huì)員擱置在一邊。當(dāng)她想起來之前買過會(huì)員券準(zhǔn)備使用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)會(huì)員券已經(jīng)失效了。

其次，發(fā)放優(yōu)惠券，也是在幫商家增加銷量。

在美團(tuán)APP中，“入駐美團(tuán)”板塊顯示，加入美團(tuán)外賣可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和客戶量雙增長(zhǎng)，一方面開通外賣，相當(dāng)于開了一家線上店鋪；另一方面，開啟線上新主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)。

這背后的原因并不難理解，有了大額優(yōu)惠券，用戶更愿意去線上點(diǎn)單，自然能夠提高銷量。并且，美團(tuán)客服表示，用會(huì)員紅包兌換的商家紅包，其金額商家可自行設(shè)置，區(qū)間在6元至15元。

設(shè)置大額的優(yōu)惠券，商家會(huì)不會(huì)虧錢？對(duì)此，美團(tuán)商家李杉表示，“量大了還是能賺一點(diǎn)的?！?/strong>