為什么直播電商不能做，為什么直播電商不能做了（為什么直播電商不能做外貿(mào)）

揭秘電商直播帶貨亂象，新的行業(yè)，為什么直播帶貨亂象百出？

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有固定的規(guī)則，所以這個(gè)行業(yè)的主播多是普通人。他們只想著賺錢，不考慮消費(fèi)者。所以直播快遞行業(yè)比較亂，會(huì)出現(xiàn)很多假貨。第一，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門檻很低，所有人都可以進(jìn)入。自從直播發(fā)貨以來(lái)，很多普通人都找到了自己的定位。他們已經(jīng)放棄了穩(wěn)定的工作，開始拍攝各種短視頻。主播有了粉絲之后，就開始直播商品了。直播行業(yè)對(duì)每個(gè)人的要求都不高。很多主播沒(méi)有學(xué)歷，也沒(méi)有之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們只有拍好短視頻，才能加入直播外賣行業(yè)。所以這個(gè)行業(yè)之所以充滿亂象，是因?yàn)檫@些主播非常不專業(yè)。他們就是想通過(guò)這種方式賺錢。他們沒(méi)有想法把自己的直播變成一個(gè)品牌，或者說(shuō)他們沒(méi)有想法在平臺(tái)里長(zhǎng)期發(fā)展。這個(gè)行業(yè)的學(xué)歷和能力參差不齊，導(dǎo)致很多人打破這個(gè)行業(yè)的規(guī)則?？吹接行┤速嶅X了，就會(huì)加入這個(gè)行列，只想賺一筆錢就走，所以這個(gè)行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)假貨。二、沒(méi)有固定的監(jiān)管規(guī)則，導(dǎo)致帶貨行業(yè)的無(wú)序。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門檻很低，沒(méi)有固定的規(guī)則，所以會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)商品的無(wú)序。在一個(gè)短視頻平臺(tái)，主播的數(shù)量是非常多的。這些平臺(tái)只能在直播間監(jiān)控這些主播是否違規(guī)，所有產(chǎn)品上架前都會(huì)經(jīng)過(guò)一些審核。但最終落地沒(méi)有明確的規(guī)則，導(dǎo)致很多假貨流入市場(chǎng)。很多主播在直播間帶貨后會(huì)把粉絲介紹給其他平臺(tái)，再通過(guò)其他平臺(tái)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品很難查處，最終這些假貨流入消費(fèi)者手中?，F(xiàn)在的假貨很正品，也有很多資質(zhì)。在平臺(tái)上傳的過(guò)程中，平臺(tái)很難檢測(cè)到這些商品的真?zhèn)巍Ｗ罱K也導(dǎo)致了很多消費(fèi)者花高價(jià)，買性價(jià)比低的商品。很多人在直播間購(gòu)買商品，是因?yàn)橹辈ラg的商品便宜。一旦直播間的商品貴了，大家就會(huì)選擇線下實(shí)體店或者其他平臺(tái)購(gòu)買。所以這些主播為了留住粉絲，會(huì)想盡辦法用一些便宜的商品來(lái)引流，但是這些主播也需要有自己的利潤(rùn)，所以會(huì)想通過(guò)其他方式欺騙消費(fèi)者。

揭秘電商直播帶貨亂象，電商直播帶貨都有哪些坑？

很多網(wǎng)友平時(shí)都想通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或者一些直播的方式購(gòu)買一些物品。但是我能感覺(jué)到一些電商平臺(tái)，他們的直播模式也讓很多網(wǎng)友覺(jué)得特別迷茫。因?yàn)楹芏嚯娚唐脚_(tái)賣的都是假冒偽劣產(chǎn)品，甚至是不合格的產(chǎn)品，像這樣的情況在很大程度上讓很多消費(fèi)者深受其害。很多電商平臺(tái)資質(zhì)不夠，很多網(wǎng)友也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些直播平臺(tái)的質(zhì)量不一樣。比如有一些官方的直播平臺(tái)，質(zhì)量是有保障的。如果你不滿意，你可以退貨或換貨。但是有些直播平臺(tái)可能沒(méi)有相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證，所以買了一些劣質(zhì)產(chǎn)品想退貨或者投訴都無(wú)法維權(quán)。所以，這種情況下，大家也要擦亮眼睛。很多電商平臺(tái)帶貨都是很亂的現(xiàn)象。網(wǎng)購(gòu)大家都避免踩坑，很多電商直播的水貨成分也很高。很多直播平臺(tái)也是刷的待遇，所以大家一般都是看一些評(píng)論，或者看很多大咖推薦，其實(shí)都是邀請(qǐng)的。這樣的現(xiàn)象也讓很多網(wǎng)友覺(jué)得這些直播平臺(tái)帶來(lái)的流量和銷量都是假的，但是卻給大家一種錯(cuò)覺(jué)，這些主播很紅，這些產(chǎn)品也很受歡迎。很多數(shù)據(jù)其實(shí)都是假的。所以在觀看這些直播的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)一些上當(dāng)受騙的現(xiàn)象，很多網(wǎng)友會(huì)覺(jué)得這種帶貨直播就像早些年以前的電視購(gòu)物一樣。很多主播在視頻上反復(fù)忽悠，大家都說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有多好。然后在看這些直播的過(guò)程中，大家也會(huì)覺(jué)得這些主播推薦的產(chǎn)品好像質(zhì)量真的很好。但是，你買了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己完全被騙了。所以針對(duì)這種情況，大家還是保持理性購(gòu)物的心態(tài)去逛街吧。

電商直播帶貨亂象頻出，你知道這是為什么嗎？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，馬云創(chuàng)建了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶。隨著淘寶的發(fā)展和完善，出現(xiàn)了很多購(gòu)物平臺(tái)，如有友微店、美團(tuán)等。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有利也有弊。好處是人們足不出戶就能買到自己想要的東西。缺點(diǎn)是各種信息都可以出現(xiàn)在網(wǎng)上，你分不清真假。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，除了淘寶這種網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，短視頻流量軟件也發(fā)展的不錯(cuò)，其中有兩個(gè)app，Tik Tok和Aauto Quicker，可以讓網(wǎng)絡(luò)名人現(xiàn)場(chǎng)賣貨。直播本來(lái)就是一個(gè)很好的存在，它可以幫助很多公司清理庫(kù)存，讓有需要的人用最低的價(jià)格買到自己想要的東西。網(wǎng)絡(luò)名人的作用就是把自己的好東西推薦給大家分享，大家可以根據(jù)自己的購(gòu)買力購(gòu)買。但是隨著直播平臺(tái)的發(fā)展和相關(guān)規(guī)則的完善，很多人都打起了帶貨直播的主意，因?yàn)檫@一行利潤(rùn)太高。直播過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)名人可以收到粉絲打賞，同時(shí)可以收取代言產(chǎn)品的代言費(fèi)。他賣的一些商品也可以通過(guò)賣東西賺取利潤(rùn)。所以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨的前景還是很好的。利潤(rùn)有弊，導(dǎo)致很大一部分網(wǎng)絡(luò)名人為了賺取更高的利潤(rùn)，開始賣假貨，這無(wú)疑是一種欺騙消費(fèi)者的行為。甚至有部分網(wǎng)絡(luò)名人，為了賺取更大的差價(jià)，開始找那些三無(wú)廠家生產(chǎn)一些化妝品，有的粉絲用了之后會(huì)直接臉色不好。有的粉絲在產(chǎn)品下給差評(píng)，就會(huì)自己刪評(píng)論。這無(wú)疑是割韭菜的行為。電商商品直播亂象頻發(fā)是因?yàn)橛懈哳~利潤(rùn)誘惑他們，希望制定一個(gè)規(guī)定，加強(qiáng)管控。

直播+電商 為什么不可以？

根據(jù)CNNIC發(fā)布的第38期《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.1億，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)3.25億，占網(wǎng)民總數(shù)的45.8%。根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2016年網(wǎng)絡(luò)名人的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億人民幣，2018年將突破1000億人民幣。半年時(shí)間，直播平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)百家。這么多直播平臺(tái)，對(duì)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的爭(zhēng)奪會(huì)異常激烈和殘酷。目前在直播市場(chǎng)上，有視頻和語(yǔ)音兩種直播形式。這兩種外部直播形式?jīng)Q定了其匹配的直播內(nèi)容也有較大差異。音頻和視頻的本質(zhì)區(qū)別在于產(chǎn)品形態(tài)的側(cè)重點(diǎn)不同。視頻直播的信息密度遠(yuǎn)高于其他任何形式，這就決定了視頻直播的用戶不會(huì)對(duì)內(nèi)容本身給予充分的關(guān)注。電商通過(guò)直播解決用戶購(gòu)物痛點(diǎn)，不增加商家成本。對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)物來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的最大弊端是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取的信息對(duì)于購(gòu)物決策來(lái)說(shuō)總是不足的。比如在購(gòu)買衣服、化妝品、房子、車子的時(shí)候，用戶需要更全面的了解才能做出消費(fèi)決策。他們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，有人講解，體驗(yàn)會(huì)好很多，但傳統(tǒng)電商做不到這一點(diǎn)。電商的第二大痛點(diǎn)是社交行為的缺失。人們足不出戶就能買到很多東西，但是和朋友家人聚在一起逛街的機(jī)會(huì)就少了。購(gòu)物是一種社會(huì)行為和生活方式，他們購(gòu)物后往往會(huì)消費(fèi)晚餐、電影等服務(wù)?，F(xiàn)在，直播電商來(lái)了。無(wú)論在直播平臺(tái)還是視頻平臺(tái)，內(nèi)容與購(gòu)買的無(wú)縫連接，幫助用戶在觀看視頻內(nèi)容的同時(shí)，獲取自己需要的信息。在這方面，視頻的智能識(shí)別技術(shù)已經(jīng)如火如荼。作為國(guó)內(nèi)最大的互動(dòng)視頻信息流技術(shù)提供商，視頻一直走在行業(yè)技術(shù)的前沿。通過(guò)與平臺(tái)、內(nèi)容方、廣告主的深度合作，獲得大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和真實(shí)的客戶需求。目前接入視頻的平臺(tái)有近萬(wàn)家，對(duì)廣告和渠道需求旺盛。后IP時(shí)代，平臺(tái)關(guān)注的是如何提高流量來(lái)價(jià)值流量，這促進(jìn)了邊看邊買技術(shù)的誕生。邊看邊買解決了渠道問(wèn)題。視頻內(nèi)容中有大量可利用的內(nèi)容，如服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、日用品、汽車等。在主演身上。結(jié)構(gòu)化視頻內(nèi)容使得圖像中出現(xiàn)的所有內(nèi)容都成為廣告點(diǎn)。然后在減少打擾用戶體驗(yàn)的情況下，激發(fā)用戶主動(dòng)觸發(fā)內(nèi)容，解決曝光，完成轉(zhuǎn)化。直播電商，何樂(lè)而不為？這是時(shí)代發(fā)展下必要的商業(yè)模式變革，也是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)世界帶給大家的新體驗(yàn)。

直播電商目前的現(xiàn)狀如何？

電商的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如下：第一，目前直播很占優(yōu)勢(shì)，但還不足以取代線下導(dǎo)購(gòu)。由于用戶審美疲勞，預(yù)計(jì)未來(lái)半年直播會(huì)有一個(gè)調(diào)整期。目前直播銷售和回頭率高的問(wèn)題依然存在。頭部主播議價(jià)能力高，很多商家也是虧本清貨，商家不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的密集營(yíng)銷，部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞，廣電總局也開始規(guī)范直播。未來(lái)行業(yè)出現(xiàn)一些震蕩是必然的。但這并不能阻止直播在未來(lái)成為常態(tài)，成為以推廣為導(dǎo)向的營(yíng)銷工具?，F(xiàn)在看來(lái)，直播可以算是一種有效的注重ROI的廣告方式。而直播本身也會(huì)經(jīng)歷進(jìn)一步的進(jìn)化。VR，AI，機(jī)器人都是未來(lái)的趨勢(shì)。這些都可以和直播結(jié)合起來(lái)，不斷提升用戶的體驗(yàn)。二。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)2021年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模將超過(guò)5.6億，電商直播用戶規(guī)模將超過(guò)3億，短視頻用戶規(guī)模將超過(guò)8億。那一年，直播電商市場(chǎng)將接近萬(wàn)億，滲透率將超過(guò)8%。阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播電商GMV年增長(zhǎng)率約為90%，整體滲透率仍在15%以下，未來(lái)仍有較大增長(zhǎng)空間。直播業(yè)務(wù)進(jìn)入深度發(fā)展階段，預(yù)計(jì)未來(lái)直播電商行業(yè)空間滲透率將達(dá)到90%左右。