成功的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)是什么樣子，成功的農(nóng)業(yè)電商企業(yè)是什么樣子的（農(nóng)業(yè)電商企業(yè)有哪些）

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)典型案例？

白手起家的80后小伙創(chuàng)業(yè)案例佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華是一位80后‘白手起家的創(chuàng)業(yè)者’。2007年，梁榮華進入燈具生產(chǎn)銷售行業(yè)。之前在IT行業(yè)的經(jīng)歷，讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早的看到了電子商務帶來的機會。80后農(nóng)村小伙梁榮華，2013年帶領(lǐng)電商團隊通過互聯(lián)網(wǎng)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬元的業(yè)績。同時，通過官網(wǎng)、百度等網(wǎng)絡營銷平臺，帶來了近4000萬元的訂單，直接和間接的線上產(chǎn)品銷售額近億元，占總銷售額的95%以上。因此，該公司走上了以銷定產(chǎn)的“零庫存”模式。而他是如何成功做電商的？有什么法寶？網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品庫存接近于零。前六個月，僅我一個人就通過網(wǎng)絡銷售獲得了800多萬元的收入。梁榮華透露，當時公司只是一個300平米的作坊式廠房，但公司一成立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，在百度做競價排名推廣。那時候互聯(lián)網(wǎng)推廣項目還很少，幾千塊錢就能有很好的效果。梁榮華說，半年后，公司搬進了2000平方米的廠房。2011年，梁榮華意識到在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品是一種趨勢，于是他決定將網(wǎng)上銷售的重點從網(wǎng)上招攬轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，從而形成了以銷定產(chǎn)的緊密”零庫存”模式。網(wǎng)絡的推廣不僅給公司帶來了大訂單，也讓公司國際化了。1:殺手級爆款是最好的廣告?，F(xiàn)在公司95%以上的業(yè)務都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。其中70人左右的團隊負責淘寶和天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團隊從事線上訂單業(yè)務的線下跟進。對于品一照明公司來說，入駐淘寶天貓不算早，甚至有點晚。2011年，公司開始入駐淘寶，但并不順利。因為方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直徘徊在百萬元左右。網(wǎng)絡營銷發(fā)展太快了。如果我們不學習，我們就會落后于別人。經(jīng)過反思，梁榮華意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷只有付出巨大的努力和專業(yè)精神才能生存，于是去了一家培訓機構(gòu)學習。2013年初，公司注冊了新的淘寶店鋪，并于6月推出天貓旗艦店。第一年，淘寶和天貓旗艦店銷售額一鳴驚人，達到4000萬元，加上官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售額，創(chuàng)收6000萬元?！熬€上銷售一定要有爆款產(chǎn)品，至少要進入榜單前四。”談到銷售秘訣，梁榮華認為，90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁，甚至是最靠前的商品。進入排行榜前列的爆款，其實是門店最好的免費廣告，比直通車營銷更有效。根據(jù)他所在公司的運營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品排名第六，流量甚至不到前四次的一半。不惜一切代價做出爆款產(chǎn)品。梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品只賣9.9元，包郵。現(xiàn)在拿到了天貓銷量榜第一，但它的成本價在20元左右，公司每個月要虧損幾萬元。但是這個產(chǎn)品給店鋪帶來了巨大的流量和相關(guān)的銷售額，所以不惜一切代價都是值得的。據(jù)他介紹，公司吸頂燈這一大爆款產(chǎn)品的流量和銷售額已經(jīng)占到門店的60%以上，是銷售增長的絕對主力。2:率先實行兩年包換‘現(xiàn)在網(wǎng)上銷售進入白熱化階段，服務越來越重要，需要在某些方面脫穎而出。梁榮華總結(jié)說，公司網(wǎng)絡業(yè)務快速發(fā)展的另一個殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實行‘兩年包換’，這超出了當時消費者的普遍預期。分紅期過后我該怎么走？梁榮華表示，要從產(chǎn)品營銷走向情感化、個性化營銷。他舉例說，該公司已經(jīng)為d開發(fā)了不同的LED產(chǎn)品

另外，在互動方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品和獎勵。此外，他認為移動電子商務將是未來的趨勢，公司將更加重視微信等移動終端的銷售。我們真的應該從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。梁榮華認為，移動電商可以借鑒小米的眾籌和粉絲經(jīng)濟，讓用戶成為真正的主人。

現(xiàn)在做農(nóng)村電商怎么樣

答：現(xiàn)在做農(nóng)村電商是可以的。很多農(nóng)村人住在偏遠山區(qū)，去城里買點東西，又太遠，快遞直接送到他們家門口。所以現(xiàn)在農(nóng)村基本都有電商送快遞，是個不錯的選擇。可以送到很多村子，每天能賣出很多貨。

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)典型案例？

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折和困難很正常。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這個時候最應該做的就是想辦法自救。到處求神拜佛，指望天上掉餡餅，完全沒用。以下文章與創(chuàng)業(yè)的成敗有關(guān)，我為你整理。希望對讀者有所幫助。創(chuàng)業(yè)成功案例：80后大學生成為線上“包租婆”，作為一名剛畢業(yè)的大學生，一年銷售3億，開創(chuàng)了國內(nèi)首家集折扣、返利、分享于一體的購物省錢網(wǎng)站。創(chuàng)業(yè)一年半，給商家?guī)淼匿N售總額達到3億元。他就是華中科技大學2011屆畢業(yè)生黃成松。對于普通人來說，這可能是一個奇跡，但對于Curl的創(chuàng)始人他來說，這是努力的必然結(jié)果。2011年畢業(yè)于華中科技大學，大學期間創(chuàng)辦武漢馳米網(wǎng)絡科技有限公司。他創(chuàng)建了九品郵件、搟面皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站。并形成了獨特的電子商務模式。黃成松，貴州黔南州人，80后編程養(yǎng)活自己，小時候喜歡折騰電器。高中接觸電腦后，他對電腦產(chǎn)生了癡迷。“周末沒有課。經(jīng)常和同學去網(wǎng)吧住一晚，一晚6塊錢。他們玩游戲的時候，我會拿一份《網(wǎng)頁三劍客》跟著玩。”黃成松回憶說，那時候，幾乎所有的飯菜都是在網(wǎng)吧里度過的，他只能吃一個面包。大四的時候，他以貴州省第四名的成績被保送到華中科技大學。高三下學期，黃成松獲得保送資格后，有半年的空閑時間。經(jīng)?；钴S在“豬八戒”等眾包網(wǎng)站，成為“威客”(通過在線解決問題、承包任務獲得報酬的人)。他的第一個業(yè)務是為臺灣省的一家醫(yī)院做掛號系統(tǒng)。他用了24天時間邊學邊完成，第一筆獎勵4000元。從那以后，黃成松再也沒有向家里要過錢。平時周末和放學后在宿舍打工，一個月能掙三四千元。到了二年級下學期，為了湊夠下一學年12000元的學費和住宿費，他正式“下海”，這也是他創(chuàng)業(yè)最直接的動力。于是他注冊了公司，決定經(jīng)營自己的網(wǎng)站，而不是為別人“打工”。第一次失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試2010年8月，黃成松做了他的第一個項目。最終這個項目沒有成功，但是為下一次創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。他在學校附近租了房子，招了幾個人，開了一個“購物返利”網(wǎng)站。這類網(wǎng)站就像一個導購目錄，用各種方法吸引用戶點擊。根據(jù)點擊量，用戶通過其平臺渠道購買其他大型電商商家的產(chǎn)品，積累積分，然后黃成松根據(jù)買家積累的積分獲得相應返點。說起這次失敗的經(jīng)歷，黃成松給自己做了分析。他認為失敗有兩個原因。一是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。當時全國有幾十家這樣的電商導購網(wǎng)站。沒有資金優(yōu)勢和相應資源的支持，我們很難做大做強；其次，項目本身的發(fā)展空間并不大。其實大的電商平臺都不喜歡這類導購網(wǎng)站，不希望自己的利潤被這類網(wǎng)站擠壓。為了改變公司運營的現(xiàn)狀，黃成松開始尋求變革。最后，多年的網(wǎng)上購物點燃了黃成松的創(chuàng)業(yè)靈感?！敖?jīng)常逛淘寶的人應該知道，‘9.9元包郵’是一個很吸引人的噱頭，很多買家會守在電腦前搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完美?！秉S成松開始嘗試改善用戶體驗。“第一，這些活動大多是限時搶購，商品少，搶購機會少；第二，10元以下的折扣產(chǎn)品被淹沒在大量的二氧化碳中

一開始網(wǎng)站的主要工作是收集各大電商平臺上10元以下的商品，然后把鏈接地址放到自己的平臺上。創(chuàng)業(yè)之初，網(wǎng)站的知名度和人氣還在不斷積累。因此，黃成松沒有向這些10元商品的商家收取任何費用?！拔覀儫o能為力。我們平臺只提供信息，不負責銷售、物流、售后等環(huán)節(jié)。因此，我們必須想辦法讓更多的人知道這個網(wǎng)站。”黃成松“放水養(yǎng)魚”的招數(shù)確實取得了不錯的效果。每當新品上架，買家就像當年在10元店一樣掃貨。不久，黃成松的網(wǎng)站人氣飆升，日均UV(獨立訪客)數(shù)達到20萬。那么多人光顧網(wǎng)上的“10元店”，有多少人真正掏錢買東西？黃成松透露，2012年底，網(wǎng)站推廣完成，運營步入正軌后，月交易額2000多萬元。然而，黃成松并不在乎這一成就?！半娮由虅帐谴髣菟?，這個數(shù)字遠未飽和。要知道，2011年雙11天貓一天就賣了132億?！鲍@獎品牌受商家青睞。隨著知名度的提升，越來越多的商家開始主動尋求在黃成松的網(wǎng)站上銷售自己的10元產(chǎn)品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元化。一開始網(wǎng)站的費用是和商家分成的，從每筆交易中抽取傭金。然而，當交易量激增時，在商人的倡議下，黃成松開始充當“租船人”?！案鶕?jù)交易記錄，有的商品一天就賣出了幾萬件，光是商家付給我們的傭金就有幾千。所以很多商家來找我們談‘租攤’的生意，以月付、年付的形式省錢。對我們來說，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風險。而且商家自負盈虧，網(wǎng)站收入不會受到任何影響。”黃成松表示，網(wǎng)站目前建立的盈利模式基本符合他創(chuàng)業(yè)前的想法，但令他驚訝的是，甚至有品牌商家自動上門，將其納入自己的營銷渠道。從這個網(wǎng)站可以看出，很多品牌商家也把促銷搬到了黃成松的網(wǎng)站上，比如某知名家居品牌的抱枕，連包郵甚至只賣9.9元。對此，黃成松認為，商家之所以能在“10元店”的網(wǎng)站上以這么低的價格銷售自己的商品，主要是看中了網(wǎng)站的流量，從而達到推廣產(chǎn)品的作用。黃成松，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說他是“野路子”而不是“學院派”。他的技術(shù)能力和商業(yè)眼光都來自互聯(lián)網(wǎng)。九塊郵相當于幫淘寶導購。其實淘寶本身就是一個很大的導購平臺，只是他們給淘寶做了更詳細的導購。他認為“簡單之路，網(wǎng)站最重要的是簡單，不要讓用戶動腦子?！薄?0元店”的特點是簡單，直擊人的內(nèi)心需求?！彼f，從長遠來看，人生最重要的是經(jīng)歷，他希望經(jīng)歷一切。小時候家里很窮，經(jīng)歷過窮人的生活。后來家里比較富裕，創(chuàng)業(yè)后財富也增加了。他幽默地說：“你看，雖然我穿著懸浮彈簧，但我也想體驗一下有錢人的生活?！苯Y(jié)語電子商務給網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大軍帶來了新的戰(zhàn)場。黃成松的經(jīng)歷告訴我們，在阿里巴巴等商業(yè)巨頭的壟斷下，仍有許多細分的空白市場值得嘗試。重點項目是否創(chuàng)新，能否抓住消費者的需求。創(chuàng)業(yè)失敗案例：一個80年代農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。我是80后，一直有一個夢想就是自己創(chuàng)業(yè)，讓父母享受幾天幸福，把企業(yè)做大，成為國際知名企業(yè)，為我們偉大的祖國爭光。但是我的創(chuàng)業(yè)之路并沒有我想象的那么簡單。我是農(nóng)村孩子，從小在農(nóng)村長大，熟悉農(nóng)村環(huán)境。草我

(這是我在書上看到的。我們應該成功地整合我們周圍的所有資源。)我們可以做什么樣的養(yǎng)殖，最省錢？經(jīng)過調(diào)查，我選擇了養(yǎng)兔。我從它開始。買了——的兔籠，食槽，水箱，還有養(yǎng)兔技術(shù)的書籍。我考慮到一開始我沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗，不了解市場行情，養(yǎng)殖規(guī)模不大，就開始了我的創(chuàng)業(yè)之路，但是漸漸的問題出現(xiàn)了。開始覺得太累了，打掃衛(wèi)生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等。在白天，這沒什么，所以我處理了。兔子死了。雖然死亡人數(shù)不多，但還是讓我一整天都很緊張。而且花了三個月才看到效益。即使看到了效益，因為養(yǎng)殖規(guī)模太小，利潤也不會很多。于是對養(yǎng)兔的興趣開始消退，人們開始尋找見效更快、利潤更多、更省力、更容易開發(fā)的項目。就這樣，我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，之后又做了一些創(chuàng)業(yè)嘗試，都不盡如人意。這時，也就是我放棄肉兔養(yǎng)殖后的第二年，肉兔的價格開始飆升，比當時的價格高了一倍多。我開始審視自己，審視自己的創(chuàng)業(yè)思想，審視自己的心態(tài)。我發(fā)現(xiàn)了很多問題。這些問題也是初次創(chuàng)業(yè)者的通病。也就是；1.缺乏吃苦精神，2。野心勃勃，一步一個腳印。這也是最重要的一條，就是像馬云說的“今天是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但大多數(shù)人往往明天就死了?！本拖裎乙粯?，缺乏堅持和執(zhí)著。如果，那個時候，我堅持了，努力了，那么我可能已經(jīng)積累了一些資金。

農(nóng)業(yè)電商模式的發(fā)展好嗎？

隨著“三網(wǎng)融合”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)的廣泛應用。涉農(nóng)電商規(guī)模將多元化，成為智能農(nóng)業(yè)、智能流通、智能消費的有機整體。涉農(nóng)電商服務環(huán)境日臻完善。同時，中國每年有1900億美元的農(nóng)產(chǎn)品進出口業(yè)務，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來越重要的作用?？缇畴娮由虅諏难睾Ｏ騼?nèi)地擴展，從城市向農(nóng)村滲透。國際化將成為更多農(nóng)村電商的重要選擇。“農(nóng)村電商服務環(huán)境日臻完善。各類專業(yè)服務商開始進入農(nóng)村，提供貨源、倉儲、攝影、網(wǎng)店裝修運營、融資理財、品牌推廣和管理咨詢、人員培訓等一系列服務。涉農(nóng)電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出B2B、B2C、C2C、C2B、O2O、微電商、本地生活、跨境電商等各種主流電商模式。農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。為了避免同質(zhì)化競爭，一些涉農(nóng)電商企業(yè)開始拓展產(chǎn)業(yè)鏈，從零售商到分銷商，從單純的渠道商到品牌商，從原材料采購到設(shè)計，找廠家承包，最后把貨分銷給其他小網(wǎng)商，逐步建立起以品牌商、批發(fā)商、零售商為主體的垂直電商產(chǎn)業(yè)鏈層級。與此同時，農(nóng)村電商的交易類型開始從單一的網(wǎng)絡零售向復合模式轉(zhuǎn)變。農(nóng)村電商線上線下融合趨勢農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將充分發(fā)揮線下實體店的物流、服務、體驗優(yōu)勢，促進實體和線上市場的融合發(fā)展，實現(xiàn)線下實體市場的轉(zhuǎn)型。近兩年，中國農(nóng)村電商風起云涌。結(jié)合目前媒體廣泛報道的淘寶、JD.COM、樂村、石濤、隨網(wǎng)五種農(nóng)村電商模式，簡述其基本做法和特點，進而分析總結(jié)農(nóng)村電商發(fā)展中的三個問題并進行簡單評述：一是覆蓋廣度與覆蓋深度的關(guān)系；第二，本地化在農(nóng)村電子商務發(fā)展中的重要性；第三，農(nóng)村電子商務不同參與者之間的協(xié)調(diào)。表1典型的五種農(nóng)村電商模式表1梳理了淘寶、JD.COM、樂村淘、淘實惠、隨網(wǎng)五家農(nóng)村企業(yè)的農(nóng)村電商發(fā)展情況。除了隨網(wǎng)啟動時間較早，其他四家都是在2014年底左右啟動農(nóng)村電商計劃。在不同模式和定位的指導下，它們的發(fā)展水平也是不同的。下面將對這些模型的異同點逐一進行簡要描述、比較和評論。一、農(nóng)村淘寶模式農(nóng)村淘寶是阿里巴巴千縣萬村計劃的產(chǎn)物。2014年阿里巴巴上市后上線，主要模仿早期的遂昌模式。農(nóng)村淘寶的基本做法是：與地方政府合作建立縣級公共服務中心。政府在宣傳、資金、場地、培訓等方面給予支持。公共服務中心配備阿里縣初級2，負責區(qū)域內(nèi)農(nóng)村淘寶的管理和業(yè)務拓展以及村淘寶合伙人的考核；在村一級，建立農(nóng)村淘寶服務網(wǎng)站。其主要職能是網(wǎng)上交易的代購和快遞的代收代發(fā)。主要盈利點是每單的傭金。此外，村淘合伙人還負責當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的線上銷售。阿里巴巴農(nóng)村電商模式的核心是將淘寶平臺注入農(nóng)村市場。為此，阿里巴巴專門成立了農(nóng)村淘寶事業(yè)部，并與各地政府合作，在全國范圍內(nèi)招募農(nóng)村淘寶合伙人，并進行相關(guān)培訓。阿里巴巴的電商第三方平臺在城市運營多年，生態(tài)鏈已經(jīng)非常完整。作為外部投入銷售平臺，通過擠壓替代進入農(nóng)村市場。首先，它將對世界產(chǎn)生重大影響

再次，農(nóng)村淘寶依靠縣級二、村淘合伙人，很難在短時間內(nèi)形成有效的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。村淘全職合伙人的收入全靠代購提成，而在網(wǎng)購需求有限的小村、貧困村，村淘合伙人的生存狀況堪憂。二。JD.COM模型JD。COM的農(nóng)村電商模式可以概括為“雙線發(fā)展，渠道下沉”。所謂“雙線發(fā)展”，是指JD.COM縣級服務中心和京東幫服務站同步推進：JD.COM縣級服務中心是原JD.COM配送站的改造升級，以JD.COM自營為主。負責JD.COM平臺除家電以外商品的營銷、配送、展示，同時在JD.COM招聘、培訓農(nóng)村推廣人員，開拓農(nóng)村市場；京東幫服務站采取加盟合作的方式運營，負責JD.COM平臺大型家電的配送、安裝、維修和營銷。“渠道下沉”針對的是京東的痛點。COM的家電下鄉(xiāng)。JD.COM擬利用縣級服務中心和京東幫服務站開拓4-6級市場，并借助自營電商的正品行貨優(yōu)勢，提出“讓村民和城里人享受同樣的消費服務”的目標，以此進軍農(nóng)村消費市場。與農(nóng)村淘寶模式相比，JD.COM模式的核心特點是利用自營平臺和物流體系優(yōu)勢，在原有基礎(chǔ)上進行渠道下沉，打造農(nóng)村電商市場正品行貨的品牌優(yōu)勢，開拓農(nóng)村消費市場；通過吸收本地服務商加入京東的服務站，快速實現(xiàn)村級市場的覆蓋，解決產(chǎn)品(尤其是家電)的售后服務問題。JD的缺點。COM的農(nóng)村電商模式在于，工業(yè)品下行趨勢遠大于農(nóng)產(chǎn)品上行趨勢。作為最大的自營B2C電商，如何利用其集中采購優(yōu)勢，如何與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈服務相結(jié)合，真正幫助農(nóng)產(chǎn)品上行，還有相當大的努力空間。三、樂村淘模式樂村淘模式可以概括為所謂的“雙向O2O”。按照樂村淘自己的說法，就是要搭建一個“把商品、服務、信息快速輸送到農(nóng)村，再把農(nóng)產(chǎn)品、勞動力、農(nóng)業(yè)信息輸送到城市”的雙向供需平臺，以此推動農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成“商流、物流、信息流、現(xiàn)金流”的封閉循環(huán)體系。樂村淘的運營模式直接面向農(nóng)村消費者和供應商，以批量集中采購為基礎(chǔ)(如樂村淘通過建立專門的流通服務體系，成立了“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中心”，高效出口農(nóng)副產(chǎn)品)，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，實現(xiàn)城鄉(xiāng)之間的溝通和連接，構(gòu)建城鄉(xiāng)之間的“雙向供求流通平臺(雙向線上到線下)”。四。淘寶平價電商平臺的設(shè)計和運營理念是讓每個縣都成為一個中心，把“數(shù)據(jù)、人才、GDP”留在縣域，通過與外部生態(tài)的連接，在每個縣的自循環(huán)小系統(tǒng)上構(gòu)建一個全國性的大生態(tài)系統(tǒng)。淘客在縣級的主要做法是搭建本地化的電商平臺。本土化體現(xiàn)在縣域互聯(lián)網(wǎng)的自生態(tài)上，即利用縣域?qū)用娴幕ヂ?lián)網(wǎng)，圍繞本地流通體系構(gòu)建電商生態(tài)圈，幫助本地流通業(yè)態(tài)實現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)先滿足和配置縣域范圍內(nèi)的需求和資源。在國家層面，“淘實惠”模式通過特定渠道將所有縣域連接起來，激活了原本沉寂的縣域間的商品、資金、信息流通。借助淘實惠平臺上的地方館，每個縣的土特產(chǎn)可以在淘實惠的全國供應鏈中流動，信息和資金可以共享和結(jié)算

5.遂昌模式遂昌模式是在浙江遂昌縣誕生的一種農(nóng)村電商模式。大致可以分為三部分：一是從事工業(yè)品下行的趕街公司，主要從事農(nóng)村代購、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、本地生活服務；其次，從事農(nóng)產(chǎn)品上行的穗旺公司，主要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈和營銷體系；最后是遂昌網(wǎng)店協(xié)會，從事孵化和宣傳，主要培訓農(nóng)村電商的參與者。其中，最值得注意的特點是，在區(qū)域農(nóng)村電商市場，圍繞本地農(nóng)產(chǎn)品，通過創(chuàng)新探索，建立了相對領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈支撐體系。遂昌模式在深化農(nóng)產(chǎn)品電商本地供應鏈體系方面，遠優(yōu)于村淘、JD.COM等電商平臺。遂昌模式的核心是以當?shù)鼐C合服務商為主體，帶動縣域電商生態(tài)發(fā)展，從而實現(xiàn)遂昌當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。甘杰公司主要是通過復制自己在遂昌的經(jīng)營模式，包括自營和加盟，移植自己在農(nóng)村電商方面的探索，把在遂昌形成的經(jīng)驗傳播到其他縣區(qū)，從而向外擴張。不及物動詞總結(jié)總的來說，目前流行的農(nóng)村電商模式主要集中在工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的探索才剛剛開始。主要原因有三：一是農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標準化程度低，難以形成一套通用的做法；第二，農(nóng)村問題。中國有60多萬個行政村，各地自然條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)千差萬別。走出一條成熟的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式是非常困難的。第三，農(nóng)村電商參與者的問題。農(nóng)產(chǎn)品需要一套集質(zhì)量控制、物流和營銷于一體的服務體系，而這一體系的建立需要各參與方的密切配合。但是，目前還沒有看到這種協(xié)調(diào)機制。本地化是中國農(nóng)村電商發(fā)展的另一個重要問題。所謂本土化，簡單來說就是“接地氣”，是作為局外人的電商平臺如何與當?shù)氐氖袌龌A(chǔ)、環(huán)境、條件相結(jié)合，形成合力的重要標志。在本土化的問題上，從微觀的角度來說，需要理清國外電商和本土“店主”的關(guān)系。本地化要求國外的電商能夠很好的融合，能夠幫助本地原有的“店主”實現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型。兩者的關(guān)系不應該是純粹的競爭，而是相互融合、共同進化；從宏觀角度來看，國外電子商務平臺應該能夠促進農(nóng)村地區(qū)原有的傳統(tǒng)商業(yè)體系，提高其流通效率，幫助當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。但在實踐中，如果不能妥善處理，也會帶來外地主體與本地主體、電商與店主之間的激烈矛盾?？偟膩碚f，2016年中國農(nóng)村電商快速布局后，很快將進入各電商相互競爭、相互滲透的“絞殺期”。在此期間，處理好上述三項就變得越來越重要：第一，根據(jù)自己的定位，在覆蓋深度、覆蓋廣度等方面做出取舍，圍繞自己的目標集中資源；其次，為了趨利避害，電子商務要與當?shù)剞r(nóng)村市場相結(jié)合，盡可能借用當?shù)卦械馁Y源，在與當?shù)睾途€下市場的融合中達到促進業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的目的；最后，農(nóng)村電商是一個系統(tǒng)工程，需要所有參與者的合作。

農(nóng)村電商是什么樣的商業(yè)模式

建立農(nóng)村集體農(nóng)業(yè)，走生態(tài)道路，根據(jù)自身條件養(yǎng)一些動植物，增加經(jīng)濟收入。當談到生產(chǎn)力、增加單一產(chǎn)量和生態(tài)農(nóng)業(yè)模式時，農(nóng)業(yè)是農(nóng)村的主要模式，為了保護村莊的環(huán)境污染，工廠不能運行。農(nóng)村應該是，有山有山，有水保有山川，有優(yōu)勢。小規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工鏈可以適當建立，但每個環(huán)節(jié)不能太大，即在環(huán)境的承受范圍內(nèi)。逐步完善該村的生態(tài)農(nóng)業(yè)，不僅是各種加工鏈的有機結(jié)合，更是長遠發(fā)展。使農(nóng)村逐步走向小康。目前流行的農(nóng)村電商模式主要集中在工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的探索才剛剛開始。主要原因有三：一是農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，標準化程度低，難以形成一套通用的做法；第二，農(nóng)村問題。中國有60多萬個行政村，各地自然條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)千差萬別。走出一條成熟的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式是非常困難的。第三，農(nóng)村電商參與者的問題。農(nóng)產(chǎn)品需要一套集質(zhì)量控制、物流和營銷于一體的服務體系，而這一體系的建立需要各參與方的密切配合。但是，目前還沒有看到這種協(xié)調(diào)機制。基于以上原因，從目前的電子商務模式中，我們可以觀察到這樣一個客觀現(xiàn)象：覆蓋廣度與覆蓋深度存在負相關(guān)關(guān)系，即由于資源和組織的限制，如果企業(yè)追求覆蓋廣度，無法實現(xiàn)市場業(yè)務的深入發(fā)展；一旦追求業(yè)務深度，在國家層面是無法廣泛覆蓋的。對于單個電商企業(yè)來說，農(nóng)村戰(zhàn)略最終是覆蓋深度和廣度的平衡，深度和廣度的側(cè)重點根據(jù)企業(yè)定位和目標的不同而不同。需要說明的是，雖然別人可以有不同的看法，但就企業(yè)本身而言，覆蓋廣度和覆蓋深度并沒有絕對的區(qū)別，只是不同的電商平臺根據(jù)自己的經(jīng)營理念和目標進行選擇。本地化是中國農(nóng)村電商發(fā)展的另一個重要問題。所謂本土化，簡單來說就是“接地氣”，是作為局外人的電商平臺如何與當?shù)氐氖袌龌A(chǔ)、環(huán)境、條件相結(jié)合，形成合力的重要標志。在本土化的問題上，從微觀的角度來說，需要理清國外電商和本土“店主”的關(guān)系。本地化要求國外的電商能夠很好的融合，能夠幫助本地原有的“店主”實現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型。兩者的關(guān)系不應該是純粹的競爭，而是相互融合、共同進化；從宏觀角度來看，國外電子商務平臺應該能夠促進農(nóng)村地區(qū)原有的傳統(tǒng)商業(yè)體系，提高其流通效率，幫助當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。但在實踐中，如果不能妥善處理，也會帶來外地主體與本地主體、電商與店主之間的激烈矛盾。值得注意的是，從理論推導和協(xié)調(diào)發(fā)展政策的要求來看，本土化是農(nóng)村電子商務的發(fā)展趨勢。在實踐2中我們也可以觀察到類似的案例。比如在貴州仁懷，當?shù)匾恍┐逄院匣锶顺闪⒘穗娚坦?，通過特色產(chǎn)品的商業(yè)包裝，在淘寶、微信等平臺取得了不錯的銷售成績。一方面解決了合伙人的收入問題和部分退休合伙人的再就業(yè)問題，另一方面也為當?shù)禺a(chǎn)品提供了新的銷售渠道。如何將這種來自草根階層的自發(fā)本地化努力與農(nóng)村淘寶平臺有效銜接，將是農(nóng)村淘寶未來發(fā)展的重要點。農(nóng)村電子商務的快速發(fā)展必然需要不同參與者的合作。

中國的農(nóng)村市場極其龐大和復雜。從目前的發(fā)展情況來看，未來很難在農(nóng)村市場形成統(tǒng)一的格局。上述農(nóng)村電子商務主體基于自身條件、定位和目標，在實踐中呈現(xiàn)出不同的模式，其他如郵政、供銷等因素。讓農(nóng)村電商市場前所未有的復雜。如何有效地與這些實體合作是未來發(fā)展的重要問題。我們也注意到這些實體之間的合作已經(jīng)開始。比如目前浙江紹興的“供銷淘利”，就是不同基因的農(nóng)村電商主體協(xié)作的有益探索?？偟膩碚f，經(jīng)過2015年的快速布局，中國農(nóng)村電商很快將進入各電商相互競爭、相互滲透的“中間絞殺”期。在此期間，處理好上述三項就變得越來越重要：第一，根據(jù)自己的定位，在覆蓋深度、覆蓋廣度等方面做出取舍，圍繞自己的目標集中資源；其次，為了趨利避害，電子商務要與當?shù)剞r(nóng)村市場相結(jié)合，盡可能借用當?shù)卦械馁Y源，在與當?shù)睾途€下市場的融合中達到促進業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的目的；最后，農(nóng)村電商是一個系統(tǒng)工程，需要所有參與者的合作。