百科_實體店老板為什么轉(zhuǎn)型電商很難成功，實體店老板為什么轉(zhuǎn)型電商很難成功呢（實體店轉(zhuǎn)行做電商）

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)平臺有哪些難題？

傳統(tǒng)企業(yè)做B2C會遇到很多問題。首先，無知者無畏。傳統(tǒng)企業(yè)做B2C，通常不做任何調(diào)研分析和規(guī)劃準(zhǔn)備。他們腦子一熱就進來了，對B2C了解不夠甚至完全不了解。這表現(xiàn)在很多方面：第一，用人走向兩個極端：中小企業(yè)通常使用自己的員工或者招聘一些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們沒有專業(yè)經(jīng)驗。當(dāng)然，前者知識淵博，后者便宜聽話也無可厚非，但術(shù)業(yè)有專攻。我不得不說。大企業(yè)一般都是出去找“外援”，知名B2C企業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層管理人員。這里也有問題。通常，知名B2C公司的中高層管理人員并不是早期創(chuàng)業(yè)者，而是在B2C相對成熟的階段進入公司。他們的理念和風(fēng)格可能只適合成熟的B2C，他們往往用之前成熟的思維定勢和市場領(lǐng)導(dǎo)者的做法來運作新平臺，這必然會產(chǎn)生偏差。B2C雖然有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，但更多的是面向零售。不是B2C的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者并不比傳統(tǒng)企業(yè)更了解B2C，他們的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗也不一定能幫助傳統(tǒng)企業(yè)做好B2C。2.投資和預(yù)期的隨機性和不現(xiàn)實性：同樣的兩個極端。中小企業(yè)往往不愿意投資。他們單純的認為建立一個網(wǎng)站，招幾個人在論壇上發(fā)廣告，最多是競價就能賺錢；大企業(yè)控制著投入和成本。據(jù)我所知，前陣子有兩家傳統(tǒng)企業(yè)，在各自的行業(yè)都處于領(lǐng)先地位。他們雇了幾十個人，花了近百萬美元購買商城系統(tǒng)。其實SHOPEX網(wǎng)店系統(tǒng)的功能還不如幾千塊錢，浪費錢。同時，傳統(tǒng)企業(yè)的期望通常不切實際，與投資不成比例。B2C需要的是時間的積累和不斷的投入，沒有捷徑可走。如果不放個網(wǎng)站上去，會有源源不斷的客流。即使是所謂的線下巨頭，也必須遵循這個規(guī)則。去年，通信領(lǐng)域頂尖的分銷巨頭之一成立了電子商務(wù)部，招聘了一批年薪幾十萬的高管。開了一年會，他們什么都沒做，浪費了幾千萬。最后網(wǎng)站上線，定下了第一年銷售額上億的計劃。聽說只是白日夢，未來的結(jié)果自然可想而知。第三，巨大的轉(zhuǎn)向成本：在中國的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)越大，對B2C的阻力越大，不如純B2C靈活。一位B2C大佬說：意識和制度是傳統(tǒng)渠道進入電商的最大障礙，背后是勇氣和利益分割。對此我深有體會。我曾經(jīng)在一家攝影器材零售第一品牌的企業(yè)工作，B2C銷售額占公司總銷售額的30%。應(yīng)該說是線下和線上結(jié)合非常好的企業(yè)。盡管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層非常開明，堅定支持B2C業(yè)務(wù)的發(fā)展，并將企業(yè)向電子商務(wù)的徹底轉(zhuǎn)型作為公司最重要的短期目標(biāo)，但我們?nèi)匀挥龅搅舜罅康膬?nèi)部阻力和線上線下的沖突，造成了左右互搏的被動局面。內(nèi)部阻力表現(xiàn)在庫存分配和資源傾斜，有幾家店不愿意配合網(wǎng)站訂單調(diào)貨；爭奪禮品資源；對不請自來的客戶接待不積極等。線上線下的矛盾，表現(xiàn)為線上規(guī)模導(dǎo)向和線下盈利導(dǎo)向的沖突。因為實行線上線下統(tǒng)一價格，如果線上定價之后是線下定價，那么線下利潤自然無法實現(xiàn)。如果反過來，網(wǎng)上價格失去競爭優(yōu)勢。最后只能互相妥協(xié)，在產(chǎn)品線上做差異化，低價賣低端產(chǎn)品，在高端產(chǎn)品上盈利。看似問題解決了，其實并沒有完全解決。

再來看看大洋彼岸的電子商務(wù)發(fā)源地美國的情況。在美國，500強的B2C很大一部分是傳統(tǒng)企業(yè)。這是因為美國的傳統(tǒng)企業(yè)很早就開始了電子商務(wù)，依靠的是強大的資源和資金實力。無論是投資還是人員的專業(yè)水平都不亞于純電商企業(yè)，美國的商業(yè)環(huán)境；互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；互聯(lián)網(wǎng)用戶和配套設(shè)施足夠成熟和發(fā)達。索尼；英邁；百思買等大型企業(yè)的B2C網(wǎng)站銷售額都不小，也有成功轉(zhuǎn)型B2C的老牌連鎖零售企業(yè)。許多大中型零售商通過線下和線上相結(jié)合的方式實現(xiàn)了“店內(nèi)商業(yè)”。他們可以在網(wǎng)上下單，同時，他們也可以在商店里查看網(wǎng)站上商品的價格和促銷優(yōu)惠。比如有一家攝影器材連鎖零售企業(yè)，在全美有上千家門店。每個店都不大，只存儲熱銷商品。顧客可以在它的B2C網(wǎng)站上下單，選擇自己挑選的店鋪。如果店里有庫存，會留給顧客。如果沒有，就通過內(nèi)部物流網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到門店。在美國，有B2C網(wǎng)站的傳統(tǒng)企業(yè)，通過B2C網(wǎng)站平均可以增加10%以上的銷售額。有人會說，所有的商業(yè)模式都是為了盈利，不盈利的商業(yè)模式一文不值。這話沒錯，但是馬云曾經(jīng)說過，“做電商就像養(yǎng)一個孩子。你不能讓他三歲就出去掙錢?！盉2C是從低價到口碑；品牌；依賴性；慣性的優(yōu)勢在于后期規(guī)模出來后邊際成本低，長尾成本低。線下實體從事業(yè)務(wù)，銷售存在瓶頸。要想擴大銷量，就得不斷開店，而房產(chǎn)是有限的資源，所以對有限資源的爭奪是激烈的。比如國美現(xiàn)在有1300家門店，每年還會增加100多家。新店土地的獲取成本越來越高，遲早會充滿瓶頸。B2C沒有這個問題。零售端占用服務(wù)器和帶寬。相比實體店的成本，這個成本幾乎可以忽略不計，但是銷量卻可以不斷提升。沃爾瑪在90年代就遇到過這個問題，解決的辦法是在兩個大店中間開一個小店，或者搶自己的銷量。直到電子商務(wù)的出現(xiàn)解決了這個問題，沃爾瑪現(xiàn)在已經(jīng)是美國前10大B2C之一。所以電子商務(wù)一定是未來傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的必爭之地。誰先準(zhǔn)備好，誰就領(lǐng)先。最后提醒讀者，不要指望看一篇幾千字的文章就能做好電子商務(wù)，只希望能對想進入B2C的傳統(tǒng)企業(yè)有所幫助。請記住以下幾點：1。專業(yè)人士的介紹和信任；2.持續(xù)的決心和承諾；3.內(nèi)部資源的平衡和分配；4.足夠好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和信息基礎(chǔ)。多問自己幾個問題：1。你對B2C了解的足夠多嗎？2.是口號還是決心？3.你只是想做還是非做不可？4.你能轉(zhuǎn)過身去嗎？

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商為何有的人成功，有的卻升級困難？

主要是銷售模式的轉(zhuǎn)變不正確，有些東西不能很好的平衡。第二，人員和投入的問題。第三，管理模式的改變導(dǎo)致利益分配。再者，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題。如果傳統(tǒng)企業(yè)做電商。建議個人建立全新的品牌。這樣更容易。如果老品牌繼續(xù)做線下和線上。經(jīng)銷商和電商之間會有利益分配和額度問題。以前是地域保護，現(xiàn)在會出現(xiàn)交叉銷售等問題。一旦舊體制員工無法正常運轉(zhuǎn)，電商進展緩慢。企業(yè)面臨財務(wù)崩潰。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商存在哪些問題 如何應(yīng)對困境

1.產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，不夠個性化。電商都是大品牌，產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品大多是老產(chǎn)品或者滯銷產(chǎn)品。在產(chǎn)品上沒有太大優(yōu)勢。2.產(chǎn)品的價格。傳統(tǒng)企業(yè)不用說，比不上電商的價格。3.傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，仍然以線下渠道為主，電子商務(wù)為輔。這樣線下和線下的結(jié)合才會有機會面對困難。

本來是做淘寶的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商，存在哪些困難和挑戰(zhàn)？

你從淘寶向跨境電商轉(zhuǎn)型，在物流方面會有一些困難和挑戰(zhàn)，因為如果你去淘寶，可能只是去當(dāng)?shù)匚锪?，用快遞送過去。但是現(xiàn)在，你可能需要考慮一些跨界的問題。通行證多了，渠道難找，會很復(fù)雜。

實體店怎么轉(zhuǎn)型做電商？

現(xiàn)在電子商務(wù)越來越發(fā)達，實體店經(jīng)營真的越來越難了。每次去商場，似乎都看不到以前商場的繁華景象。當(dāng)時大家都覺得商場里的產(chǎn)品不需要錢，瘋狂購買。所以現(xiàn)在的一切都是互聯(lián)網(wǎng)和電商的結(jié)合。有什么辦法可以讓實體店零售起死回生？那么，新零售時代，實體店如何做線上呢？第一，既然現(xiàn)在電商這么火，我們?yōu)槭裁床淮钸@個順風(fēng)車？你在網(wǎng)上開實體店的時候，給自己開一個網(wǎng)店，和我們線下實體店合作。這樣做可以更好的帶動線下實體店的銷售。前兩天去書店，聽到書店大姐的電腦里有“丁咚”的聲音?？磥磉@位大姐很聰明，開創(chuàng)了新零售運營模式。第二，在把我們的線下店和我們的線上店完美融合的同時，首先要解決人員配置的問題。我的建議是線上銷售盡量管，線下銷售獨家管。兩者都通過不同的專業(yè)訓(xùn)練，滿足了市場需求。第三，你的客服人員的素質(zhì)對于與你自己的實體店銷售一致存在的網(wǎng)店銷售是非常重要的。你必須有耐心和良好的親和力。對于線上的工作人員來說，在選擇銷售人員的時候，一定要選擇那些文字功底相對較好，溝通能力較強的人坐鎮(zhèn)。第四，對于實體店銷售，一定要拓寬產(chǎn)品銷售渠道和銷售渠道，在資金充足的情況下盡量多開店。而店面的選擇在于優(yōu)秀，而不在于豐富。黃金的位置非常重要。盡量選擇一些人流量大或者學(xué)校附近或者大型商場或者市場的路口。通常，這種地方的生意還不錯。第五，要做好實體店銷售，就要做好自己門店和終端的管理。所有店鋪都要統(tǒng)一管理。最好成立公司，達到統(tǒng)一管理的目的。統(tǒng)一員工對企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營理念的培訓(xùn)，對不同崗位的人進行精細化培訓(xùn)，甚至一對一的培訓(xùn)，從而提高人員素質(zhì)，最終實現(xiàn)所有實體店的管理提升和盈利。第六，對自己實體店的管理者和全體員工進行績效管理，建立良好的福利和獎勵機制，把員工當(dāng)人看，層層分解任務(wù)。超額完成任務(wù)，給予獎勵；按時完成任務(wù)的，發(fā)放全額績效工資；如果沒有完成任務(wù)，將扣除相應(yīng)的績效工資。形成一個有競爭力的學(xué)習(xí)團隊，那么我相信員工會爭先恐后的提升自己，努力銷售。