百科_為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型，為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型呢（為什么外貿(mào)公司要向跨境電商轉(zhuǎn)型發(fā)展）

為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要向跨境電商轉(zhuǎn)型

比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，在21世紀(jì)，要么有電子商務(wù)，要么沒(méi)有生意。如果你介意等著被市場(chǎng)淘汰，沒(méi)關(guān)系。最近有不少中小企業(yè)咨詢(xún)?nèi)绾蜗蚩缇矪2C轉(zhuǎn)型，其中不乏各自領(lǐng)域的佼佼者。平時(shí)掛完電話(huà)我都會(huì)把這張圖發(fā)給他們，他們很多人都深有感觸。他們很多人都經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程，但最后真正達(dá)到巔峰的只有少數(shù)，說(shuō)錯(cuò)過(guò)了，后悔了！但我不這么認(rèn)為。時(shí)代瞬息萬(wàn)變。我以前是做傳統(tǒng)貿(mào)易的OEM和ODM，現(xiàn)在可以做電商的供貨。雖然不可能大柜出貨，但是小額批發(fā)還是有很多利潤(rùn)的！所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。2003年，跨境電商元年，這個(gè)行業(yè)剛剛起步。那時(shí)，我最好的朋友馬邦張杰和他們開(kāi)始從Ebay和淘寶向易貝轉(zhuǎn)型，我稱(chēng)之為1.0版！當(dāng)時(shí)很多生產(chǎn)企業(yè)都在第一步：我不會(huì)做，但他們其實(shí)也懶得做(這里說(shuō)的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)是指能生產(chǎn)成品的傳統(tǒng)企業(yè))，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候全球B2B橫行，B2C是失敗者，老板們看著工廠的整個(gè)柜子都出來(lái)拿貨，“數(shù)錢(qián)唱歌”不知不覺(jué)就到了2008年。

傳統(tǒng)外貿(mào)做跨境電商，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？

外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商的優(yōu)勢(shì)：1。原來(lái)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)還可以繼續(xù)工作，手頭的客戶(hù)資源還可以利用，但是需要補(bǔ)充一些熟悉線(xiàn)上電商渠道拓展和跨境電商店鋪優(yōu)化的員工。2.外貿(mào)原單還是可以用的，但是需要用照片和文案美化一下。3.要看你的跨境電商是B2B還是B2C。兩種模式對(duì)運(yùn)營(yíng)商和物流的選擇有不同的要求。4.現(xiàn)在是2020年6月。如果國(guó)外疫情控制得好，是可以做到的。如果疫情還在增加，建議不要在這些國(guó)家或地區(qū)做生意。做起來(lái)不容易，風(fēng)險(xiǎn)也高。

為什么要轉(zhuǎn)型跨境電商，跨境電商的優(yōu)勢(shì)在哪里？

跨境電商的好處是可以在世界各地交換需要的商品。目前跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)是比較小的。

為什么要做跨境電商？

國(guó)家也在全力支持跨境電商?？缇畴娚痰陌l(fā)展趨勢(shì)可以幫助勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅要處理就業(yè)問(wèn)題，還要考慮客戶(hù)消費(fèi)能力的升級(jí)?，F(xiàn)在很多勞動(dòng)密集型公司和初創(chuàng)公司都爭(zhēng)相進(jìn)入跨境電商行業(yè)?？缇畴娚套鳛橐环N新的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以大大減少商品流通階段，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，進(jìn)而節(jié)約成本。既能應(yīng)對(duì)工作壓力問(wèn)題，又能助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展?？缇畴娮由虅?wù)也有助于應(yīng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題。現(xiàn)在人們的生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題一直存在，進(jìn)出口成為應(yīng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的有效方式?！爸袊?guó)制造”現(xiàn)在享譽(yù)全球，受到很多國(guó)家人民的喜愛(ài)，這讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品有著非常高的信心，所以越來(lái)越多的人加入到跨境電商的隊(duì)伍中。很多朋友聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商行業(yè)，對(duì)亞馬遜服務(wù)平臺(tái)也有一定的把握，但這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是如何運(yùn)營(yíng)的，還是很迷茫。首先，我們來(lái)討論一下跨境電商是不是一個(gè)很容易操作的難題。從來(lái)就沒(méi)有簡(jiǎn)單的行業(yè)，有句話(huà)叫同行有不同的好處。這是事實(shí)。做跨境電商的大多是以下三種：中國(guó)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者。第一組有電商經(jīng)驗(yàn)，很可能已經(jīng)有了可觀的收益。而中國(guó)電商平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各種廣告費(fèi)用使得運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。而且在這個(gè)階段，產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格完全透明，利潤(rùn)率直線(xiàn)下降。各種電商業(yè)務(wù)只能開(kāi)拓新思路。中國(guó)的加工制造業(yè)成本低，經(jīng)銷(xiāo)商管理體系完善，利差大。所以中國(guó)的商品在歐美等國(guó)家是很有優(yōu)勢(shì)的。第二組是由于電子商務(wù)行業(yè)的盛行，對(duì)外貿(mào)公司產(chǎn)生了巨大的沖擊。現(xiàn)在的跨境電商讓傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易公司和遍布全球的批發(fā)零售商看不到利潤(rùn)，中間階段早就有救了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)群體日益凸顯，商品越來(lái)越多樣化，價(jià)格越來(lái)越便宜，購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越舒適，這必將對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)公司造成沖擊。第三種是創(chuàng)業(yè)者，自主創(chuàng)業(yè)的新項(xiàng)目。他們大多根據(jù)行業(yè)的發(fā)展前景、資本投入的資產(chǎn)、盈利點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)群體及其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)做一個(gè)新項(xiàng)目?？缇畴娚淌莍t行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然產(chǎn)物，進(jìn)而與國(guó)家現(xiàn)行政策對(duì)接?，F(xiàn)在各省市對(duì)跨境電商往往都有扶持政策，可以大有作為。投入資產(chǎn)小，資料齊全，申請(qǐng)店面注冊(cè)完全免費(fèi)，不壓貨就可以先賣(mài)再買(mǎi)；產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，根據(jù)利差，很多品類(lèi)利潤(rùn)可以翻幾倍；亞馬遜要和全世界的客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售市場(chǎng)更廣，不用刷單；如果按照亞馬遜的交易方式，24小時(shí)內(nèi)立即回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，賬戶(hù)不容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。很多朋友覺(jué)得做跨境電商語(yǔ)言是個(gè)很大的障礙。其實(shí)語(yǔ)言影響并不大。現(xiàn)在的各種翻譯工具，即使你在銷(xiāo)售市場(chǎng)上找到一個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的中文翻譯，也不會(huì)有任何問(wèn)題。最重要的是一手貨源方法，以及如何運(yùn)營(yíng)店鋪。一手貨源是店鋪經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也決定了商品的價(jià)格、質(zhì)量和認(rèn)可度。好的一手貨源，可以讓我們賺很多利潤(rùn)。另一個(gè)方面是管理技術(shù)。如果把跨境電商比作水上航行，那么首要的貨源就是水上的鋼船，運(yùn)作方式就是推動(dòng)解決難題的船長(zhǎng)！

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，為什么大家都選擇亞馬遜？

第一點(diǎn)：亞馬遜的電商平臺(tái)非常公平。不管你的店是老的還是新的，只要碰了他們的規(guī)矩就不會(huì)手下留情。這就是亞馬遜的嚴(yán)格。第二，亞馬遜沒(méi)有商店級(jí)別。他們的宗旨是，只要你的商品好，就會(huì)給你流量。如果你的貨不好，他也不會(huì)浪費(fèi)流量。這就是他的特別之處，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，忽視門(mén)店。第二：活躍用戶(hù)多，賣(mài)家少，不像國(guó)內(nèi)電商，賣(mài)家數(shù)量快趕上賣(mài)家數(shù)量了，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以國(guó)內(nèi)的電商慢慢變得難做了，而亞馬遜店鋪就不一樣了。他們擁有超過(guò)300萬(wàn)賣(mài)家，而全球活躍用戶(hù)數(shù)為4億，這讓用戶(hù)有很好的體驗(yàn)，商家也能賺錢(qián)。這就是他們平臺(tái)的力量。第三：亞馬遜對(duì)注冊(cè)店鋪的要求也很高，不是所有人都能進(jìn)的。一般做亞馬遜前期分銷(xiāo)模式比較多的，做分銷(xiāo)模式有個(gè)前提，就是需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以做的人很少，但是亞馬遜的客戶(hù)件是所有跨境平臺(tái)中最高的。第四，可以節(jié)省很大一部分人力成本。為什么這么說(shuō)？因?yàn)閬嗰R遜店鋪不需要人工客服，因?yàn)闇贤ú患皶r(shí)，大部分客戶(hù)都是通過(guò)郵件溝通。這也讓很多人愿意去亞馬遜。原因之一是退貨成本比較低。一般人面對(duì)的都是中產(chǎn)階級(jí)。只要你的產(chǎn)品還不錯(cuò)，一般不會(huì)直接退給你。這也是很多人想成為亞馬遜的原因。所以，現(xiàn)在想做亞馬遜，還是可以的。雖然國(guó)內(nèi)電商激烈，但在亞馬遜這個(gè)面向全球的平臺(tái)上，商業(yè)是公平公正的。如果你遵守規(guī)則，你就能做到。如果想了解更多，可以私信我。