大米營(yíng)銷策劃方案ppt(大米銷售策劃方案)
1.大米銷售策劃方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：李鵬亞 大米銷售策劃方案【篇一：有機(jī)大米品牌策劃全案】有機(jī)大米牌推廣全案品策劃是？顧客買的是什么？xx賣的是什么？xx大米是高端大米，那包裝是否高檔？xx大米要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？xx大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？xx有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解xx有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有：1、品牌無(wú)明確定位：xx有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），產(chǎn)品形象模糊。
沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重xx有機(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。
3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，xx有機(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一xx有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。
5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一xx有機(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。小結(jié)：xx有機(jī)大米品牌營(yíng)銷要有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），即差異化賣點(diǎn)，才能標(biāo)新立異，一鳴驚人。
在確立米業(yè)公司生產(chǎn)。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來(lái)的消費(fèi)者習(xí)慣對(duì)產(chǎn)于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。
（。
2.銷售大米的營(yíng)銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話 1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。
2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪?，進(jìn)去返找供貨商，然后挖過(guò)來(lái) 3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。 4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來(lái)的客戶。
說(shuō)起來(lái)也就這幾樣方法，但是做起來(lái)不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問(wèn)題，不過(guò)看你的問(wèn)題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說(shuō)找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過(guò)來(lái)，即使挖過(guò)來(lái)，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過(guò)和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠(chéng)的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過(guò)來(lái)，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
3.送大米活動(dòng)方案
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內(nèi)容來(lái)自用戶：微力課件庫(kù)
送大米活動(dòng)方案
篇一：房產(chǎn)展銷匯——萬(wàn)斤大米營(yíng)銷活動(dòng)方案
房產(chǎn)展銷“惠“不停萬(wàn)斤大米免費(fèi)送——房產(chǎn)展銷匯上市活動(dòng)方案之一
十堰樓市即將面臨一個(gè)全新的銷售模式——房產(chǎn)展銷匯，它的橫空出世必將為目前疲軟的房產(chǎn)銷售市場(chǎng)帶來(lái)一片新風(fēng)，也必會(huì)引起開發(fā)商、代理商、消費(fèi)者等各方面的懷疑、觀望，如何在最短時(shí)間內(nèi)打響房產(chǎn)展銷匯的知名度，是其成功上市的第一步。
活動(dòng)目的：1、（主）快速打響房產(chǎn)展銷匯知名度，最短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，弱化較偏僻位置為
銷售帶來(lái)的不利因素；
2、（次）通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送+公益的模式增加市民對(duì)房產(chǎn)展銷匯的好感度，塑造一個(gè)
站在百姓角度，為百姓謀利的良好品牌形象，拉近與市民的心理距離，為以后的銷售行為奠定好的情感基礎(chǔ)。
3、（輔）收集客戶信息，為后期銷售篩選潛在顧客。
活動(dòng)主題：萬(wàn)斤大米免費(fèi)送活動(dòng)核心內(nèi)容：
通過(guò)電視開機(jī)廣告、dm單頁(yè)宣傳、網(wǎng)站、戶外廣告等媒介宣傳：1萬(wàn)斤大米免費(fèi)送給市民，每人5斤，持續(xù)一周左右，每天發(fā)放1000斤。微信每轉(zhuǎn)發(fā)一次該信息，房產(chǎn)展銷匯再免費(fèi)多送一斤大米給市內(nèi)及山區(qū)困難家庭。
活動(dòng)主辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯十堰網(wǎng)秦楚網(wǎng)東風(fēng)熱線活動(dòng)承辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯
活動(dòng)時(shí)間：2小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)5行駛用；倉(cāng)庫(kù)無(wú)故逗留。發(fā)生食物中毒或食源性疾病的發(fā)生，切實(shí)保障廣大學(xué)生和教職員工的身體健康和生命安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站進(jìn)行農(nóng)藥
4.送大米活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：微力課件庫(kù)送大米活動(dòng)方案篇一：房產(chǎn)展銷匯——萬(wàn)斤大米營(yíng)銷活動(dòng)方案房產(chǎn)展銷“惠“不停萬(wàn)斤大米免費(fèi)送——房產(chǎn)展銷匯上市活動(dòng)方案之一十堰樓市即將面臨一個(gè)全新的銷售模式——房產(chǎn)展銷匯，它的橫空出世必將為目前疲軟的房產(chǎn)銷售市場(chǎng)帶來(lái)一片新風(fēng)，也必會(huì)引起開發(fā)商、代理商、消費(fèi)者等各方面的懷疑、觀望，如何在最短時(shí)間內(nèi)打響房產(chǎn)展銷匯的知名度，是其成功上市的第一步。
活動(dòng)目的：1、（主）快速打響房產(chǎn)展銷匯知名度，最短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，弱化較偏僻位置為銷售帶來(lái)的不利因素；2、（次）通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送+公益的模式增加市民對(duì)房產(chǎn)展銷匯的好感度，塑造一個(gè)站在百姓角度，為百姓謀利的良好品牌形象，拉近與市民的心理距離，為以后的銷售行為奠定好的情感基礎(chǔ)。3、（輔）收集客戶信息，為后期銷售篩選潛在顧客。
活動(dòng)主題：萬(wàn)斤大米免費(fèi)送活動(dòng)核心內(nèi)容：通過(guò)電視開機(jī)廣告、dm單頁(yè)宣傳、網(wǎng)站、戶外廣告等媒介宣傳：1萬(wàn)斤大米免費(fèi)送給市民，每人5斤，持續(xù)一周左右，每天發(fā)放1000斤。微信每轉(zhuǎn)發(fā)一次該信息，房產(chǎn)展銷匯再免費(fèi)多送一斤大米給市內(nèi)及山區(qū)困難家庭。
活動(dòng)主辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯十堰網(wǎng)秦楚網(wǎng)東風(fēng)熱線活動(dòng)承辦單位：十堰市大展房產(chǎn)展銷匯活動(dòng)時(shí)間：2小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)5行駛用；倉(cāng)庫(kù)無(wú)故逗留。發(fā)生食物中毒或食源性疾病的發(fā)生，切實(shí)保障廣大學(xué)生和教職員工的身體健康和生命安全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站進(jìn)行農(nóng)藥。
5.為校園5000人建立一個(gè)采購(gòu)大米的策劃方案
考慮到學(xué)生正在長(zhǎng)身體、活潑好動(dòng)及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計(jì)算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計(jì)算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計(jì)算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價(jià)格5元/千克計(jì)算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學(xué)校的流動(dòng)資金使用及庫(kù)房使用角度考慮，每10天采購(gòu)一次，即每月采購(gòu)三次；采購(gòu)方式采用集中招標(biāo)采購(gòu)，邀請(qǐng)多個(gè)大米經(jīng)銷商競(jìng)賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好、市場(chǎng)信譽(yù)佳的1-2個(gè)經(jīng)銷商作為合格供方，同時(shí)選擇1-2個(gè)備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務(wù)質(zhì)量且價(jià)格合理。
采購(gòu)的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當(dāng)前價(jià)格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨。
存放大米應(yīng)有專門的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具有防潮、防漏、防鼠等條件，無(wú)防潮地板的可采用鋪設(shè)塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風(fēng)門窗（但門窗應(yīng)能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。
與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系的措施主要是：一要及時(shí)付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時(shí)把學(xué)習(xí)的需要通知經(jīng)銷商，同時(shí)及時(shí)了解經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當(dāng)前價(jià)格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。
希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
6.銷售大米的營(yíng)銷策略
這樣操作，需要你有南方的朋友，要不然的話1網(wǎng)絡(luò)搜索-電話溝通-出差維護(hù)-實(shí)地考察。
2找好預(yù)先要發(fā)展的城市，去當(dāng)?shù)氐某鞘姓掖蟪M(jìn)去返找供貨商，然后挖過(guò)來(lái)3糧油批發(fā)市場(chǎng)談。4挖其他公司的銷售人員，他們手里有些原來(lái)的客戶。
說(shuō)起來(lái)也就這幾樣方法，但是做起來(lái)不是太容易，要經(jīng)得起拒絕，哎！銷售，第一大問(wèn)題，不過(guò)看你的問(wèn)題你存在一個(gè)誤區(qū)，你說(shuō)找大客戶，這是個(gè)誤區(qū)，大客戶一般手里都有自己的代加工米廠，不太容易挖過(guò)來(lái)，即使挖過(guò)來(lái)，他們的帳算的比你還細(xì)呢，你怎么從他手里賺錢？不賺錢你挖他干什么？大小客戶都要找，但是要賺錢，也許一個(gè)小客戶做好了，以后就變成你的大客戶了，前期你要幫助他，如果通過(guò)和你合作，他賺到錢了，他會(huì)非常忠誠(chéng)的銷售你公司的大米，其他的客戶你能挖過(guò)來(lái)，也能被別人挖走。你想做銷售，心態(tài)要放好，1分錢也是錢，不斷的積累，不斷的淘汰和被淘汰，沒有什么捷徑。
7.為校園5000人建立一個(gè)采購(gòu)大米的策劃方案
考慮到學(xué)生正在長(zhǎng)身體、活潑好動(dòng)及現(xiàn)行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計(jì)算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計(jì)算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m*0.6m，五五堆碼計(jì)算，百袋大米需占地面積4.8平方米；按現(xiàn)行平均價(jià)格5元/千克計(jì)算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學(xué)校的流動(dòng)資金使用及庫(kù)房使用角度考慮，每10天采購(gòu)一次，即每月采購(gòu)三次；采購(gòu)方式采用集中招標(biāo)采購(gòu)，邀請(qǐng)多個(gè)大米經(jīng)銷商競(jìng)賣，從中選擇產(chǎn)品質(zhì)量高、銷售價(jià)格低、服務(wù)態(tài)度好、市場(chǎng)信譽(yù)佳的1-2個(gè)經(jīng)銷商作為合格供方，同時(shí)選擇1-2個(gè)備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，不斷改善服務(wù)質(zhì)量且價(jià)格合理。采購(gòu)的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產(chǎn)粳米，當(dāng)前價(jià)格約5-5.5元/千克左右，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨。
存放大米應(yīng)有專門的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具有防潮、防漏、防鼠等條件，無(wú)防潮地板的可采用鋪設(shè)塑料薄膜、油毛氈或木板墊高于地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，并具有通風(fēng)門窗（但門窗應(yīng)能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。與經(jīng)銷商保持良好合作關(guān)系的措施主要是：一要及時(shí)付款，不能拖欠；二要經(jīng)常溝通，及時(shí)把學(xué)習(xí)的需要通知經(jīng)銷商，同時(shí)及時(shí)了解經(jīng)銷商的庫(kù)存數(shù)量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產(chǎn)的晚秈米（不能要早秈米），當(dāng)前價(jià)格約4.5-5元/千克左右，其他內(nèi)容同方案一。希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
8.有機(jī)大米的銷售方法是什么
有機(jī)大米營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：要改變過(guò)去營(yíng)銷組織與生產(chǎn)企業(yè)脫離孤立的狀態(tài)，以資本為紐帶，將營(yíng)銷與生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使之成為相互促進(jìn)的利益共同體。
一、有機(jī)大米廣告宣傳：廣告宣傳包括傳統(tǒng)的廣告宣傳方式、深入到社區(qū)、集市的面對(duì)面宣傳方式，還可以到網(wǎng)絡(luò)上的大米信息平臺(tái)宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)，只有使特色產(chǎn)品的某種理念在大眾心目中扎根，才能持久地穩(wěn)定市場(chǎng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者；要樹立特色產(chǎn)品系列在某些方面“第一”理念。
二、有機(jī)大米營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新：要以特色產(chǎn)品龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)為核心，組建由其獨(dú)資控股的營(yíng)銷企業(yè)集團(tuán)，由營(yíng)銷公司或龍頭流通企業(yè)通過(guò)在外地收購(gòu)、兼并、控股、參股、投資、合同、合資其他商業(yè)企業(yè)、商品市場(chǎng)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立巨大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；要跳出本地辦市場(chǎng)，發(fā)揮駐外辦事機(jī)構(gòu)的作用，使其成為宣傳特色產(chǎn)品、銷售特色產(chǎn)品的重要窗口。
三、有機(jī)大米營(yíng)銷方式創(chuàng)新：除通常的優(yōu)待券促銷、免費(fèi)樣品促銷、有獎(jiǎng)促銷、包裝促銷等營(yíng)銷方式外，應(yīng)廣泛采用多種靈活促銷方式。感性營(yíng)銷就是根據(jù)不同顧客的不同心理，情感需求把感情策略融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳、價(jià)格定位等生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中去，滿足不同消費(fèi)者的感情需要；關(guān)系營(yíng)銷就是營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展同顧客及公眾的一種兼顧利益和良好的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，取得人和，從而保持老的顧客群，發(fā)展新的顧客群。
