策劃人員提成方案(如何擬訂營銷工作人員的薪資提成,謝謝)
1.如何擬訂營銷工作人員的薪資提成,謝謝
營銷部門人員薪資管理體系
一、薪資結構
1.營銷者：底薪+飯補+周提成+月獎金+項目獎金+全勤獎
2.管理者：底薪+飯補+個人提成+團隊提成+月獎金+項目獎金+管理補貼+全勤獎
二、晉升辦法
1.晉升標準
1） 品德：服從領導、工作用心、負責、敬業(yè)勤奮、忠誠守信
2） 才能：結果至上，業(yè)績第一
2.晉升路徑
1） 自我推薦
2） 同事推薦
3） 部屬推薦
4） 上級推薦
三、具體細則
1. 員工底薪：試用期1000元/月，正式錄用：1500元，試用期3個月，簽訂3年合同，
1） 試用期員工：每半個月必須完成銷售額2000元，否則將從當月工資中扣除200元，但業(yè)務提成不受此規(guī)定影響，依然遵照業(yè)務提成比例政策施行。如果試用期階段三個月內(nèi)的總業(yè)績達到15000元，那么，將返還所被扣掉的資金。
2） 正式員工：每半個月至少須完成銷售額5000元，否則每個月將從當月工資中扣除200元，如果上半月沒有完成任務指標，下半月在原來的基礎上再增加2000元任務額。但正式員工的業(yè)務提成較試用員工的業(yè)務提成高出3%.
2.周度提成（備注：提成按月結）
周業(yè)績 提成比例 提成合計
1萬元以內(nèi) 11% 0—1100元
1.1—2萬元 12% 1320-2400元
2.1—3萬元 13% 2730-3900元
3.1—4萬元 15% 4650-6000元
4.1—5萬元 17% 6970-8500元
5.1—6萬元 19% 9690-11400元
6.1—7萬元 21% 12810-14700元
7.1—9萬元 23% 16330-20700元
9.1萬元以上 25% 22750元-不封頂
3.月度獎金
月累計業(yè)績 獎勵措施
10萬元 3000元
15萬元 6000元
20萬元 9000元
25萬元 15000元
30萬元 22000元
4.項目獎金
公司根據(jù)每個項目的總收益情況，從總收益中抽出8%--12%的資金用于獎勵整個項目營銷部門。
5.團隊提成（管理者）
按照團隊（部門、小組）的總業(yè)績提成，扣除各團隊成員的業(yè)務提成，剩余差值定為團隊提成。譬如，A小組，共有4個成員（甲、乙、丙、?。?，某一周里，甲取得業(yè)績?yōu)?0000元、乙取得業(yè)績?yōu)?000元，丙取得業(yè)績?yōu)?000元，丁取得業(yè)績?yōu)?0000元，A組長取得業(yè)績40000元，那么，此團隊在本周總業(yè)績?yōu)椋?0.3萬元，總業(yè)務提成為：25750元，而甲的周提成為2400元、乙的周提成為880元、丙的周提成為550元、丁的周提成為3900元、A組長的周提成為6000元，則A組長的團隊周提成為：團隊總周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A組長的提成=12020元。
6.月度獎金（管理者）
管理者的月度獎金按照“團隊提成”類推。
7.管理補貼（管理者）
根據(jù)團隊月度業(yè)績情況，分別獎勵100元—1000元。
8.其他事宜
每個工作日飯補為6元/天，全勤獎為50元。每周施行五日工作制，每天工作8個小時，節(jié)假日按照國家政策施行。
2.公司提成及獎金制度
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公司提成及獎金制度
（試行）
為了充分發(fā)揮員工的積極性~創(chuàng)造性~實現(xiàn)公司經(jīng)營目標~建立公平、公正的公司項目提成及獎金分配方案~確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法有關事項~結合公司具體情況特制定項目提成及獎金管理制度一、提成及獎金分配對象市場部、營銷部二、全年工作目標配合總經(jīng)理完成全年工作目標~2014年工作目標為4000萬。三、提成及獎金比例設計項目合同總額的2%作為設計項目的提成金額施工項目合同總額的2%作為施工項目的提成金額設計項目中控制材料進入該施工項目材料利潤10%作為提成金額設計、施工掛靠合同的2‰作為掛靠項目的提成金額四、提成的分配方案為了鼓勵積極引進項目的工作人員~激勵項目實施工作人員高效的完成項目~以及各部門之間更好的的協(xié)作溝通~綜合考慮各種因素提成分配方案如下：，備注：由于以下每個職能均可能有多人參與~在此情況下~由部門經(jīng)理確定項目工作安排及提成比例， 1、制定全年工作目標~根據(jù)已收工程款按提成比例發(fā)放80%
2、完成全年工作目標~剩余部分提成至春節(jié)前提取五、提成及獎金的發(fā)放提成及獎金的發(fā)放方式：按每年以項目工程款回款時間節(jié)點為準，工
程質(zhì)保金除外，
六、提成核算時間~每季度第一月17日-20日與財務對接應發(fā)提成項目~實際回款金額
