低成本的營銷(低成本營銷方案怎么做)
1.低成本營銷方案怎么做
不是太復雜，就是目標、進度、措施、預計結果。
我覺得主要還是你用什么樣的策略讓你的營銷做到低成本 （轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站） 一、選好市場切入點 低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。
近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關渠道的網(wǎng)絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長避短或避實擊虛 既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。
現(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，我們認為，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。
同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三、執(zhí)行力與意志力的結合 論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。
面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話中都認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。
因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術 中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。
相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。
所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
五、區(qū)域制勝而不是全局開花 區(qū)域市場，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。
2.低成本營銷方案怎么做
不是太復雜，就是目標、進度、措施、預計結果。我覺得主要還是你用什么樣的策略讓你的營銷做到低成本
（轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站）
一、選好市場切入點
低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關渠道的網(wǎng)絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長避短或避實擊虛
既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上?，F(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，我們認為，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三、執(zhí)行力與意志力的結合
論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話中都認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術
中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
五、區(qū)域制勝而不是全局開花
區(qū)域市場，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。
3.如何進行低成本營銷
轉載以下資料供參考
如何進行低成本營銷策略
一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來，再在家里接收印度工程師完成的任務，通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時，就是用5%的期權套現(xiàn)契約引進操盤手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤手也獲得了8400萬元的天價回報，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。
三、整合社會資源短時間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展，那一定會太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。
五、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關鍵，打天下關鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國的方略，更是做企業(yè)、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù)，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時間，就是最大的低成本，因為時機也是最重要的，是不會回頭的。
八、就是從一開始就進行品牌規(guī)劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進行品牌識別系統(tǒng)導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質量確保客戶及消費者利益，形成好的口碑傳播。
九、另外，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長，如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來！好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上，2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。
好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。
4.低成本網(wǎng)絡營銷推廣方案有哪些
第一、事件營銷 事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題 炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn) 品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產(chǎn)品，尤其適合明星。
這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。 第二、病毒式營銷 病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。
只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營銷 以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。 軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口 碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產(chǎn)生以上兩種營銷形式的效果。
第四、博客營銷 博客營銷很好理解，有人說已經(jīng)過時了，其實不然，一些名人、業(yè)內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發(fā)了博客之后，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。 如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。
第五、論壇營銷 論壇營銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對帖子內容審核很嚴格，結果現(xiàn)在雖然成本低，但是效果遠不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。
5.營銷策劃怎么實現(xiàn)低成本高產(chǎn)出
從營銷戰(zhàn)略的角度講，低成本營銷實現(xiàn)高產(chǎn)出其實是可以辦到的，只是因為國內大多數(shù)小企業(yè)不具備營銷和品牌戰(zhàn)略思維能力而顯得幾乎無法實現(xiàn)。企業(yè)要想在細分領域做到低成本營銷，并不需要超出自身資源能力，只要制定清晰的品牌戰(zhàn)略，塑造獨特而明確的品牌核心價值，并以之為統(tǒng)帥，讓一切傳播活動都為品牌做加法，累積出寢室品牌，強勢品牌自熱而然降低了企業(yè)營銷費用。
同時，深刻研究目標顧客需求、讓產(chǎn)品更吻合細分群體的需要、不斷聚焦于細分目標市場進行營銷讓目標顧客的心理上產(chǎn)生對號入座的認同，能實現(xiàn)低成本營銷。
選自品牌戰(zhàn)略家翁向東《本土品牌戰(zhàn)略》
6.什么是低成本策劃
低成本營銷從策劃開始 提到低成本營銷，對所有企業(yè)來說都是極具誘惑力的一句話，尤其是對中小型企業(yè)更是誘惑力十足。
國家經(jīng)貿委最新一組數(shù)字表明：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過8000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。如今，多數(shù)中小企業(yè)都想借助低投入、高產(chǎn)出的低成本營銷制勝，但是，我們首先要明白何為“低成本營銷”？低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實現(xiàn)市場最大化的利益回報。
這就需要企業(yè)能整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。
其次，低成本營銷并不是我們想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。
因為，這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。比如：一個醫(yī)藥品牌為一個系列產(chǎn)品投入一千萬的營銷費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。
因此，判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關鍵是看它的投資回報率。 再者，影響低成本營銷的兩個最主要因素就是：策劃和有效！因為，營銷在任何時候“有效才是硬道理”！ 唯有好的策劃+有效的執(zhí)行，才是最省錢的低成本營銷！如果沒有好的策劃+有效執(zhí)行，任何所謂的低成本營銷都是徒勞無效的！因為，無效就是浪費，浪費就肯定不是省錢！更何談低成本營銷呢？智謀市場，策劃先行！策劃永遠都是第一位的，因此，低成本從營銷策劃開始！ 策劃永遠都是第一位的。
7.小企業(yè)的低成本營銷傳播策略有哪些
低成本傳播策略一： 產(chǎn)品傳播 產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質化（功能）的時候，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。
產(chǎn)品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。
一個好的產(chǎn)品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產(chǎn)品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。
比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。
人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結果。
“索愛”手機獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現(xiàn)無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品。 低成本傳播策略二：口碑傳播 人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。
品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。
不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。
這才是你要達到的真實目的。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些VIP用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。
結果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，而且還通過參會人數(shù)的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。
因為服務實質上是兌現(xiàn)一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。
低成本傳播策略三：公關傳播 公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協(xié)調政府、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。
媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系，直接關乎品牌信息到達的受眾面。
媒體公關不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現(xiàn)品牌的社會責任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴。
這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業(yè)內部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關領導人員），以防范公關危機的發(fā)生。
低成本傳播策略四：事件傳播 事件傳播應該說是大公關傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。
常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來因勢利導，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。
有的事件是可遇不可求的，看你會不會把握機會；有的事件是有轟動效應的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無中生有”去制造的。如此這些，關鍵看你是不是會利用機會、把握機會及制造機會，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經(jīng)驗和技巧。
筆者服務的一個通信品牌，就巧借奧克斯狀告信息產(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機企業(yè)聯(lián)名請愿的新聞話題，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與CCTV黃金廣告時段招標的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關部門表達了“萬事俱備，只欠東風”的良苦用心；同時也巧妙地將企業(yè)的實力展現(xiàn)給了社會各界，一舉多得，為后來順利獲得手機生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。
低成本傳播策略五：分眾傳播 在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。
充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。
根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實現(xiàn)了你設定的80%的市場目標。值得注意的是，分眾不等于目標受眾！選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。
筆者曾服務的一個賣兒童玩具的企業(yè)。
8.如何進行低成本營銷
如何進行低成本營銷策略一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實這個世界最不缺的就是資源，關鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關聯(lián)性。
記得我在外給人培訓常講的一個美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個大覺起來，再在家里接收印度工程師完成的任務，通過互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時，就是用5%的期權套現(xiàn)契約引進操盤手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價賣給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤手也獲得了8400萬元的天價回報，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報。 三、整合社會資源短時間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過建資源才去發(fā)展，那一定會太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。 五、整合槍桿子是核心，市場整合是整個整合的關鍵，打天下關鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國的方略，更是做企業(yè)、樹品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù)，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時間，就是最大的低成本，因為時機也是最重要的，是不會回頭的。 八、就是從一開始就進行品牌規(guī)劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進行品牌識別系統(tǒng)導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質量確?？蛻艏跋M者利益，形成好的口碑傳播。
九、另外，好娃娃的高速成長及太陽石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長，如果一家公司在發(fā)展的階段從來沒有出現(xiàn)過3到5年的100-1000%的大跳躍增長，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來！好娃娃2003年度比試點的2000年增長了500倍以上，2010年以35億天價賣出時比2000年成長了5000倍就是最好的驗證。 好娃娃及太陽石的極大成功驗證了一個問題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。
9.低成本營銷,怎么做才對
不是太復雜，就是目標、進度、措施、預計結果。
我覺得主要還是你用什么樣的策略讓你的營銷做到低成本 （轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站） 一、選好市場切入點 低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。
近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關渠道的網(wǎng)絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長避短或避實擊虛 既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。
現(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市，動不動就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營造銷售氛圍。其實錯了，我們認為，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。
同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三、執(zhí)行力與意志力的結合 論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。
面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話中都認為今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。
因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術 中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。
相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。
所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
五、區(qū)域制勝而不是全局開花 區(qū)域市場，尤其是第三終端包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場在現(xiàn)今的經(jīng)濟條件和購買環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個個區(qū)域市場成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。
10.營銷策劃過程中,如何實現(xiàn)低成本提升銷售
現(xiàn)在這個社會的營銷成本越來越高，戰(zhàn)略性的媒介資源已經(jīng)被企業(yè)巨頭牢牢把握，中小企業(yè)幾乎無法插足其中。要實現(xiàn)營銷的低投入高產(chǎn)出的挑戰(zhàn)越來越大，品牌戰(zhàn)略顧問機構杰信咨詢?yōu)榇丝偨Y了一套系統(tǒng)的低成本營銷方法論，可以列舉如下：
一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
1、好產(chǎn)品自己會說話——最高明的營銷是通過產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余” 2、超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求 3、關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力 二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜 1、獨特的訴求+標志性事件，樹立品牌地位及影響力 2、老品牌技術及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能 三、占位第一，開創(chuàng)藍?！M入無競爭領域 1、占有新的市場機會點，創(chuàng)造獨享的市場蛋糕 2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點 四、有所為，有所不為——細分市場做專家 1、定位細分市場，滿足專業(yè)的消費者個性化需求 2、絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學 3、一專多能的商業(yè)哲學
……九、借力打力——站在巨人的肩膀騰飛 1、產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著名品牌的技術構件） 2、品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌 3、淵源借力——借助企業(yè)原有技術的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產(chǎn)支持） ……二十八、品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望 1、本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失 2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力
——引自品牌戰(zhàn)略家翁向東《低成本營銷28段》
