保溫杯專賣店(保溫杯的市場營銷方案2)
1.保溫杯的市場營銷方案 （2）
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：yanglh的故事哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案班級：14財經(jīng)金融5班組長：黃麗玲組員：江祖賢王木英鄭敏君林若舒張慶麗肖月花盧瀟湘指導(dǎo)教師：楊利華2014年12月23日哈爾斯（企業(yè)）營銷策劃方案摘要：隨著市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這個行業(yè)還潛在著個很大的市場等著我們發(fā)掘。
在對番職學(xué)生進行了抽樣的問卷調(diào)查后，了解番職大學(xué)生對保溫杯市場的需求，更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購買心理和購買方式。我們根據(jù)對哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT分析和調(diào)查報告分析，針對開拓大學(xué)生這個市場進行營銷策劃方案。
此次方案我們結(jié)合實際與預(yù)期作出了合理的營銷目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實施相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略方案和4p組合營銷策略-例如開展網(wǎng)店營銷價格實惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行動方案。為開拓大學(xué)生的保溫杯市場做更進一步的深入行動。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店營銷、實地促銷目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的分析（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢分析（三）、行業(yè)外部的機會與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問題在國際市場上，公司面向的客戶為國外品牌商，銷售模式為2(2)（四）、促銷策略B。
2.有沒有杯子的銷售策劃方案
營銷策劃書 市場調(diào)查與分析 1.市場背景 市場上口杯分類： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、鋼化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外觀口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侶口杯、雙層杯、拇指口杯等 4.產(chǎn)地口杯：韓國進口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市場口杯價格：從幾元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶葉店、超市、商場、和某個知名的飲料廠商聯(lián)合把它做為贈品等渠道進行鋪貨。 促銷活動：幾乎沒有促銷活動且價格固定不受重視。
廠商不愿花費資金對口杯進行宣傳在電視或平面媒體見不到廣告網(wǎng)絡(luò)上鮮有。調(diào)查的知大多數(shù)人說不出來杯子有什么品牌或是有印象的廣告，宣傳極不到位。
媒體宣傳：在媒體上幾乎見不到有對口杯的關(guān)注即使是負(fù)面消息似乎這杯子不需要宣傳。 營銷活動：仍舊是那種“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷觀念。
市場上口杯眾多，但品牌少，且大多沒有名字，且廠家和消費者普遍對杯子不夠重視，對杯子的功能不太看中，且?guī)缀跻姴坏娇诒瓘V告。主要在超市里銷售，銷量一般，在超市里沒有專柜展示，位于賣場第四磁石點，在黃金矚目點上一般是價格高的杯子。
在茶葉點口杯一般是被送給老顧客或是重視茶藝的口杯是一整套價格昂貴，在商場的口杯大多是杯子的精品且價格不菲號稱口杯中的“勞斯萊斯”。知名品牌不注重品牌保護市場上有大量的假貨使得消費者真假難辨。
戰(zhàn)略規(guī)劃 進行新定位，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客。 大肆進行宣傳，明晰消費者可獲得的超值利益，與知名廠商進行聯(lián)合實行跨界營銷，而不是作為附屬商品單純依靠知名企業(yè)存活，不建立自己品牌。
抓住機遇，把握時機進行宣傳，如金融危機，大打情感牌，來樹立自己的知名度。 樹立品牌，做地方老大。
以西安為大本營，以陜西為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 產(chǎn)品功能定位：用彩虹的七種顏色和水杯相結(jié)合，以達到溫度的變化而引起水杯外觀顏色的改變。
以10℃為一個區(qū)間90℃―100℃為紅色，80℃—90℃為紫色······等到30℃一下為一色。通過改變顏色可知溫度并把色彩設(shè)置成為漸變色。
事件定位：危機下給最愛的人，深深的關(guān)懷！ 消費入群定位：以新婚和情侶為主，以家庭為突破口。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，新婚和情侶是重點，要率先突破。
產(chǎn)品功能定位：一款可變色的口杯。 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。
營銷組合：產(chǎn)品 （為了利于環(huán)境的保護，本產(chǎn)品采用無毒環(huán)保材料?。? 以500ml，為主，輔以600ml、800ml，取得成功后推出我們的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要設(shè)計一個品味很高的Logo，作為核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點，突出重點，把握消費者心里需要！ 價格 500ml學(xué)生情侶杯一對39.9元。家庭三只杯69.9元。
這個價格比一般的口杯略高突出顯示自己的品牌！ 廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：情侶和新婚夫婦以及三口之家。
廣告表現(xiàn)策略：尋找普通情侶以及在當(dāng)下金融危機下出現(xiàn)家庭問題的三口之家。要新、準(zhǔn)、巧。
在當(dāng)下金融危機下大量的人面臨失業(yè)壓力大，難免會出現(xiàn)脾氣暴躁心里煩一致家庭出現(xiàn)一次小小的危機！ 出現(xiàn)的畫面：三口之家，丈夫剛過三十，原本家庭和睦，金融危機來臨丈夫下崗，在外面喝的爛醉回到家，妻子馬上上前去關(guān)心，丈夫由于借著酒興開始亂講，一致夫妻開始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久無法入睡拿出準(zhǔn)備好的三口之家杯并在上面寫著：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！你忘了今天是我們結(jié)婚7年紀(jì)念日。然后便一個人睡在沙發(fā)上，到第二天丈夫醒來，看見枕邊杯子上的字，到客廳看見躺在沙發(fā)的妻子第一次眼睛濕潤了！妻子上前關(guān)心，深切的問候：丈夫說我對不起你！昨天我····以后我不會在這樣了！最后畫面再次出現(xiàn)：杯子，一輩子承諾，永恒的愛！ 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主。
以電視專題片、廣播專題、宣傳冊為輔。 促銷策略原則：先有廣告，讓顧客去尋找我們的產(chǎn)品，迫使經(jīng)銷商去找我們廠家進行訂貨然后再進行鋪貨，采用這樣的“拉式”策略！ 渠道規(guī)劃 主推代理制：西安地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合 ！ 以進入超市為主，給他們進行優(yōu)先供貨，改變以前在比較差的第四磁石點，進入第一磁石點設(shè)立專柜把我們的商品擺在黃金注目點上排銷售員進入店內(nèi)協(xié)助超市搞好商品銷售其次在超市里大量做POP廣告并在超市液晶電視里投放我們的廣告加大宣傳！最后，和超市聯(lián)合對購買我們的口杯實行雙百積分活動！ 之后在推出。
3.一次性杯子促銷活動方案 , 誰能給個案例
中秋節(jié)策劃方案
<<；一杯子，一輩子，愛你一生，吻你一世>>!
時間：****年**月**日
捷足先登超值送
活動時間：**月**日—**月**日
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿價值38元一次性紙杯和相關(guān)產(chǎn)品的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止.（每天限量50份）
注意事項：工作人員需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：&&月**日—**日**日
驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活動時間：**月**日—**月**日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物我經(jīng)銷商貨物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
具體要知道企業(yè)生產(chǎn)利潤率和收益等等.我不知道你們行業(yè)的情況.希望你在自行改動下.祝生意興?。?/p>
