新媒體策劃方案書(shū)(新媒體運(yùn)營(yíng)新人怎么做策劃方案)

1.新媒體運(yùn)營(yíng)新人怎么做策劃方案

·計(jì)劃：

1.為什么做（目標(biāo)）、

2.怎么做（策略）、

3.誰(shuí)（人群）、

4.什么時(shí)間（排期）、

5.在哪兒做（媒體/渠道）、

6.做什么（內(nèi)容）、

7.費(fèi)用多少（費(fèi)用占比）、

8.效果如何（預(yù)估效果）；

·組織：組織內(nèi)部整合資源撰寫(xiě)，組織外部資源確定資源情況。

·實(shí)施：內(nèi)部信息確定，外部簽約實(shí)施。

·監(jiān)控：監(jiān)測(cè)拖放實(shí)情，監(jiān)測(cè)投放效果，根據(jù)效果調(diào)整（循環(huán)以上，周而復(fù)返）。

2.新媒體營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)

了解互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，再來(lái)撰寫(xiě)運(yùn)營(yíng)方案就簡(jiǎn)單多了。運(yùn)營(yíng)是以特定產(chǎn)品為運(yùn)營(yíng)對(duì)象，以企業(yè)階段性發(fā)展要求為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)資源：人、財(cái)、渠道的配置、實(shí)施、優(yōu)化，持續(xù)提升產(chǎn)品的目標(biāo)人群與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如下圖：

運(yùn)營(yíng)方案一般包含內(nèi)容有：

1. 產(chǎn)品是什么？

2. 解決哪類用戶的哪些問(wèn)題？

3. 業(yè)界競(jìng)品有哪些、市場(chǎng)份額如何、優(yōu)劣勢(shì)在哪。。.？他們都在哪出現(xiàn)。。？

4. 渠道梳理及評(píng)估

5. 統(tǒng)籌策劃如何執(zhí)行，如：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等

6. 數(shù)據(jù)收集、分析 、識(shí)別

7. 投入產(chǎn)出比評(píng)估

8. 用戶需求場(chǎng)景觀察

3.誰(shuí)知道媒體策劃書(shū)怎么寫(xiě)

我將媒體計(jì)劃書(shū)需要了解、分析的相關(guān)內(nèi)容貼出來(lái)，讓大家對(duì)我們要寫(xiě)的東西有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

只是粗枝大葉，具體細(xì)節(jié)參照筆記本。很多細(xì)節(jié)是我從別的參考書(shū)上取出，如有不當(dāng)之處，大家積極指出。

一 封面（包括標(biāo)題、小組成員姓名學(xué)號(hào)）

例如：未來(lái)2007年關(guān)于武漢市區(qū)UP新勢(shì)力的媒體計(jì)劃書(shū)

小組成員……

二 前言

包括內(nèi)容摘要，為什么制定這份策劃書(shū)，要解決的問(wèn)題。以及客戶、產(chǎn)品、廣告小組，簡(jiǎn)單介紹該計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)。如商業(yè)目標(biāo)：獲得……的增長(zhǎng)；商業(yè)策略：吸引目標(biāo)受眾；創(chuàng)意目標(biāo)：強(qiáng)化吸引力等。

三 目錄

四 主體

1 UP新勢(shì)力的媒體廣告史

簡(jiǎn)單歸納UP以往所投放的媒體廣告歷史；市場(chǎng)歷史；供銷渠道；產(chǎn)品及其發(fā)展的歷史

2 背景分析

分析產(chǎn)品的特性和以往投放史的優(yōu)劣。得出消費(fèi)群體、目標(biāo) 群體、品牌內(nèi)涵、排期；分析市場(chǎng)歷史、銷售情況等，找出品牌所處哪類市場(chǎng)以及是如何到達(dá)的。消費(fèi)者情況的統(tǒng)計(jì)，他們的生活風(fēng)格和態(tài)度，購(gòu)買習(xí)慣；分析媒體投放費(fèi)用，包括媒體類別的分析，廣告的投放量，以及何時(shí)投放。

3 目標(biāo)階層

根據(jù)分析，確定目標(biāo)對(duì)象的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度和愛(ài)好等。分出主要目標(biāo)受眾和次要目標(biāo)受眾。

4 營(yíng)銷目標(biāo)

具體內(nèi)容參照筆記本

5 廣告目標(biāo)及效果

6 媒體目標(biāo)

包括媒體的選擇，其季節(jié)性和區(qū)域性，要有詳細(xì)的分析。

7 媒體戰(zhàn)略

具體的播放何種廣告，維持的時(shí)間，具體廣告節(jié)目的安排等。確定媒體組合方案（要有備用案）

8 預(yù)期評(píng)估

注意經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的結(jié)合。估計(jì)費(fèi)用。

這里還有一些例子，你可以下載看看

4.新聞的策劃書(shū)怎么寫(xiě)

新聞策劃從實(shí)施的角度來(lái)說(shuō)，主要有以下7個(gè)步驟： （一）市場(chǎng)分析 要做一個(gè)新聞策劃，必須先對(duì)策劃對(duì)象所在行業(yè)及相關(guān)情況有個(gè)深入的了解，比如行業(yè)的歷史，行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)，相關(guān)的法律配套等。

了解得越詳細(xì)，掌握的信息越多，就越有可能從中挖掘出有價(jià)值的新聞點(diǎn)。 （二）確定宣傳目標(biāo) 對(duì)新聞策劃來(lái)說(shuō)，主要需要確定的是宣傳的范圍和宣傳的目標(biāo)人群。

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾麄髂繕?biāo)影響著后面新聞點(diǎn)的策劃、媒體的選擇和預(yù)算的編制等步驟。 （三）策劃“新聞點(diǎn)” 這一步，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”。

如何找到“新聞點(diǎn)”是本章的主要內(nèi)容，下面將會(huì)介紹尋找“新聞點(diǎn)”的基本模式和“借勢(shì)”、“造勢(shì)”兩大基本方法。 （四）選擇媒體 新聞策劃都是通過(guò)媒體的傳播來(lái)完成的，因此媒體的選擇非常重要。

一般根據(jù)產(chǎn)品的特性和宣傳目標(biāo)來(lái)選擇媒體，比如大眾產(chǎn)品，應(yīng)選擇大眾媒體；如果客戶目標(biāo)是女性，則應(yīng)選擇女性媒體；專業(yè)化的產(chǎn)品，應(yīng)選擇專業(yè)化的媒體，像計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，最好選擇計(jì)算機(jī)專業(yè)媒體和大眾媒體中的計(jì)算機(jī)版面；而市場(chǎng)在全國(guó)的，則應(yīng)選擇全國(guó)性媒體。 （五）編制預(yù)算 做一次宣傳，當(dāng)然要衡量投入產(chǎn)出比，對(duì)預(yù)算做到心中有數(shù)。

廣告投放通常采用兩種預(yù)算方法，1、銷售百分比法：以銷售額的某個(gè)百分比，比如3%，作為廣告宣傳費(fèi)用；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法：以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致費(fèi)用來(lái)決定自己的廣告預(yù)算。 但新聞策劃和廣告投放在費(fèi)用上很不同，廣告費(fèi)用主要包括廣告制作和媒體投放的費(fèi)用，而新聞策劃則主要是新聞事件的實(shí)施費(fèi)用，優(yōu)秀的新聞策劃只需要少量的甚至不需要媒體費(fèi)用。

因此，新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來(lái)預(yù)算。

所謂“目標(biāo)任務(wù)法”，就是先確定一個(gè)新聞策劃的目標(biāo)，然后估算出要達(dá)到這一目標(biāo)所需的費(fèi)用，包括新聞事件實(shí)施費(fèi)用和新聞發(fā)布費(fèi)用，這兩項(xiàng)費(fèi)用相加就是一次新聞策劃的總費(fèi)用。 （六）策劃的實(shí)施和控制 這是新聞策劃中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

因?yàn)樵倬畹牟邉?，也需要通過(guò)媒體進(jìn)行傳達(dá)。如果媒體不配合，新聞策劃是不可能獲得成功的。

還有，現(xiàn)在不少媒體已出現(xiàn)“排他性”傾向，就是一條新聞如果其他媒體（尤其是競(jìng)爭(zhēng)媒體）已經(jīng)刊播了，就不再采用。這為新聞策劃所需要達(dá)到的“大規(guī)模轟炸”效果制造了難度。

這一情況下，需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。 在美國(guó)，有一個(gè)與此相關(guān)的“守門人”概念。

這一概念最早由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家?guī)鞝柼?？盧因提出，現(xiàn)已得到美國(guó)大眾傳播學(xué)者的普遍認(rèn)同。學(xué)者們認(rèn)為，大眾傳播媒介在向公眾傳遞信息的過(guò)程中，起著過(guò)濾的作用。

拿新聞來(lái)說(shuō)，通訊社決定發(fā)布的新聞只占已發(fā)生的重要新聞的百分之一，而讀者最后從報(bào)紙上看到的新聞?dòng)种徽纪ㄓ嵣绨l(fā)布的新聞的百分之一、二。主管這種過(guò)濾工作的記者和編輯，就是大眾傳播媒介的守門人。

企業(yè)發(fā)出的信息，只有順利通過(guò)守門人這一關(guān)，才能經(jīng)媒介流向公眾。 因此如何通過(guò)媒體“守門人”這一關(guān)，已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題。

早在1997年，作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文： “……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)、每個(gè)記者的脾氣稟性、他們的需求和特長(zhǎng)。報(bào)紙和雜志有區(qū)別，電臺(tái)與電視臺(tái)不同，大眾報(bào)刊與專業(yè)媒體又不同，專業(yè)媒體中信息類與電腦類又特點(diǎn)各異，中央級(jí)媒體與一般類媒體更要有所側(cè)重。

針對(duì)各種類的記者也要有不同的策略，年輕與年長(zhǎng)、有版和無(wú)版、科技類、文化類、教育類、社會(huì)新聞?lì)惖鹊榷家嗅槍?duì)性地打交道。善于寫(xiě)評(píng)論的與善于寫(xiě)長(zhǎng)篇報(bào)道的，在我們提供資料及公關(guān)活動(dòng)時(shí)要使其各盡其長(zhǎng)，各得其所。

同時(shí)在日常工作中要主動(dòng)結(jié)交—些記者朋友，記者中也有噱頭，記者朋友面可以寬泛，各種媒體都可以，但要選擇對(duì)公司最能發(fā)揮作用，愿意理解瀛海威思想和闡發(fā)思想的人……” 還有一家大公司在進(jìn)駐上海之后的第一件事，就是寫(xiě)出了一篇《上海媒體概述與公關(guān)策略》的調(diào)查報(bào)告，在對(duì)上海媒體的基本情況和主要媒體的特點(diǎn)作了詳細(xì)分析后，提出了進(jìn)行新聞策劃的“具體對(duì)策和機(jī)會(huì)”：“首先，大局上抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)。恰恰因?yàn)樯虾Ｃ襟w管的死，所以宣傳主管部門的權(quán)力非常大。

抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，所有工作相應(yīng)會(huì)順利很多。平時(shí)注意和宣傳主管部門實(shí)力官員建立關(guān)系，多多交流，對(duì)于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。

上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽(tīng)話，只要主管部門打招呼，毫無(wú)折扣執(zhí)行。另外，企業(yè)大的宣傳活動(dòng)，可以考慮請(qǐng)宣傳主管部門參與，事半功倍。

其次，研究不同媒體特點(diǎn)，分別對(duì)待。比如對(duì)于申江這樣的周報(bào)，主要提供的就是產(chǎn)品特別是時(shí)尚產(chǎn)品類信息。

其他幾張周報(bào)和周刊，側(cè)重人物性的新聞。公關(guān)公司統(tǒng)一式新聞稿肯定是不行的。

再次，研究公司新聞中的‘上海因素’。發(fā)掘公司新聞中，與上海有關(guān)的，可能對(duì)上海造成影響的新聞要素。

……”。

5.關(guān)于新媒體營(yíng)銷手段有什么具體方案

比如不管草根還是名人，如能聚合大量來(lái)自博客這種 “自”媒體的內(nèi)容，這就是一種很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)的聚合，這個(gè)特征就是互聯(lián)網(wǎng)的聚合性。

在這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代，而在這種聚合下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售，今天許多社會(huì)熱點(diǎn)都是在互聯(lián)網(wǎng)上形成的，我們做營(yíng)銷傳播為何不能考慮一下用互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)起的一個(gè)原點(diǎn)呢？也不僅僅是先有眼球后有流量的人海戰(zhàn)術(shù)，而是在高曝光、廣而告知的基礎(chǔ)上給客戶提供一個(gè)聚合了互動(dòng)性、精準(zhǔn)性和創(chuàng)意性的投放空間。 現(xiàn)在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對(duì)傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體的認(rèn)識(shí)存在著誤讀。

我們看到，不管是投資者還是企業(yè)廣告主，都會(huì)有人認(rèn)為一種載體只要有人看、有人用，然后貼上廣告面它就變成媒體了，這是對(duì)新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來(lái)說(shuō)，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話，就忽略了這種媒體形態(tài)的變化給傳播效果帶來(lái)的變化。我很希望今天的廣告主會(huì)有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構(gòu)成，看待媒體構(gòu)成背后所帶來(lái)的傳播規(guī)律的改變，然后根據(jù)這條傳播規(guī)律去尋找自己營(yíng)銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。

建立符合消費(fèi)者興趣需求的溝通方式 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)工具的產(chǎn)生及運(yùn)用已是媒體發(fā)展的一種基本趨勢(shì)，在國(guó)外把這種趨勢(shì)叫做自媒體，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)這個(gè)渠道去表達(dá)自己的觀點(diǎn)，去和周邊與自己有相同愛(ài)好的人建立溝通。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體信息的接收與發(fā)布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對(duì)人群有很大的影響力。

利用互動(dòng)工具能夠發(fā)起話題，能夠讓受眾參與到企業(yè)的活動(dòng)中與品牌形成溝通，所以營(yíng)銷者在順應(yīng)這種趨勢(shì)的背后，應(yīng)當(dāng)善于發(fā)現(xiàn)傳播規(guī)律的變化，并在營(yíng)銷溝通上考慮如何做到與消費(fèi)者個(gè)性化的需求相符合，如何通過(guò)互動(dòng)工具平臺(tái)去建立起符合消費(fèi)者自己興趣需求的溝通方式，最終達(dá)到我們所講的2.0式的營(yíng)銷。 足夠的接觸頻次使廣告產(chǎn)生真正的影響力 當(dāng)一個(gè)用戶有忠誠(chéng)度的時(shí)候，他的接觸頻次就會(huì)達(dá)到讓受眾建立印象的效果，反之當(dāng)用戶接觸頻率不足時(shí)，則不會(huì)達(dá)到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經(jīng)形成了去看新聞、收郵件、寫(xiě)博客的習(xí)慣，這就決定了受眾把你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體作為自己生活的一部分。

而有些網(wǎng)站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數(shù)碼設(shè)備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產(chǎn)品時(shí)，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達(dá)不到足夠的頻次，從而使廣告無(wú)法產(chǎn)生真正的影響力及效果。 聚合性的價(jià)值在于與流量背后的人群建立溝通 企業(yè)應(yīng)該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應(yīng)善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一個(gè)流量背后的消費(fèi)者是帶著何種心態(tài)來(lái)看的，而這種心態(tài)和消費(fèi)者的消費(fèi)行為有何關(guān)聯(lián)，宏觀流量下面有多少微觀流量對(duì)我們是有價(jià)值的。

通過(guò)分析后知道我們?cè)撛谑裁磿r(shí)候、用什么方法去和流量背后的人群建立溝通，這樣聚合性的價(jià)值就產(chǎn)生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來(lái)很火爆很熱鬧，但是就傳播價(jià)值而言，它喪失了媒體最基本的社會(huì)責(zé)任感，一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的媒體，要以客觀、公正、準(zhǔn)確、全面作為定位標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統(tǒng)媒體人群的訪問(wèn)數(shù)對(duì)企業(yè)有很大的影響，有些網(wǎng)絡(luò)媒體在定位當(dāng)中強(qiáng)調(diào)嘩眾取寵，就會(huì)去做一些爆炸性字眼的、捕風(fēng)捉影的、聳人聽(tīng)聞的內(nèi)容，聚合性是媒體的一個(gè)基本指標(biāo)。

由于媒體的碎片化，今天在中國(guó)的市場(chǎng)上你很難找到一種媒體，像中央電視臺(tái)的某些節(jié)目一樣能夠在全中國(guó)產(chǎn)生影響力。