多個樓盤聯(lián)動的房產(chǎn)廣告(求樓盤項(xiàng)目廣告策劃方案范文)
1.求樓盤項(xiàng)目廣告策劃方案范文
XX樓盤開盤方案 一、活動目的 1.聚集人氣 由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。
通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。 2.制造項(xiàng)目開盤的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。
本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷 部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。 4.場面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長，資金節(jié)省 二、活動時(shí)間 9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六） 三、活動地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動形式 1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項(xiàng)設(shè)置 看房送房大抽獎 1、幸運(yùn)獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時(shí)可免費(fèi)獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機(jī)看江景 1、凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加（額滿即止）； 2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?六、抽獎辦法 通過各大報(bào)紙廣告派送獎券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。
七、活動程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)） 2.9:00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束 3.9:16，主持人宣布活動開始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 6.9:58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 7.10:28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C(jī)觀景 8.10:48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī) 9.11:08，第二次抽獎開始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景 10. 11:28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景 11. 12:00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束 八、活動準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費(fèi)用預(yù)算（略）。
2.誰知道怎么寫一份完整的房產(chǎn)開盤廣告策劃案..急啊.
房地產(chǎn)廣告策劃方案 第一篇 項(xiàng)目廣告策略 索引： 一、總覽目標(biāo) 二、分期目標(biāo) 三、工作內(nèi)容日程明細(xì) 四、入市前廣告媒體整合 五、入市前現(xiàn)場策略 六、入市前廣告宣傳程序 七、軟性新聞炒作主題 八、入市前公關(guān)謀劃 1、總覽目標(biāo) A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。
B、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。 C、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。
2、分期目標(biāo) 分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤期 3、工作內(nèi)容日程程序 準(zhǔn)備階段（2003年6月18日前） 市場形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。 分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。
廣告主題：“國”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生） 工作內(nèi)容：1、廣告策略制定； 2、BI和VI手冊的編制與制作； 3、工地形象墻包裝； 4、車體廣告牌的制作 5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作； 6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。 媒介選擇： 江南都市報(bào)、路牌、路旗、車身 預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購期，6/18—8/18） 市場形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動，爭奪市場的眼球。
廣告目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對樓盤獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度，拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開盤營造良性媒體宣傳空間。 廣告主題： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作內(nèi)容： 1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳； 2、以軟文的形式對“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作； 3、內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布廣告； 4、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào)； 5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝； 6、對各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。
媒體選擇： 江南都市報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 宣傳折頁、夾報(bào) 正式入市即開盤階段（即公開發(fā)售期，十八天，8/8—9/6）此處暫略，見第二部分。 4、入市前廣告媒體組合 入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞。
◎ 戶外廣告：老福山，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場通路等。 ◎ 報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報(bào)導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。
◎ 媒體選擇：以江南都市報(bào)、信息日報(bào)、南昌晚報(bào)為主，信息日報(bào)為輔。 5、入市前現(xiàn)場策略 現(xiàn)場賣場目標(biāo)： ◎ 營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力 ◎ 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個性。
◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購買信心。 a、工地形象 ◎ 現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程中是處于被動地位的。
塑造出與眾不同、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 ◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和 ◎ 策略： A、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。
B、保持工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。 C、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營銷門口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。
D、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營造獨(dú)特的現(xiàn)場氛圍。 工地形象主題： a、夢里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿， 吹響公園人居新模式 c、曝光TH， 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d、湖畔尊品， 蓮塘全湖景水岸宅邸 e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b、物業(yè)形象 ◎ 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告 ◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻 ◎ 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d、形象街的包裝 路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生 b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻(xiàn) c、湖畔尊品，水岸福宅 d、我有一生的愛去尋找一個家 沿澄湖西路至售樓處； 戶外廣告牌： 老福山，八一廣場。
主題： a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號角 車體： 203路，20路，2路，5路。 主題： a、我用一生的愛去尋找一個家 b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅 e、外賣場：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。
f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 ◎ 支撐理由：“百。
3.房地產(chǎn)營銷策劃方案的創(chuàng)意
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。
構(gòu)思框架
1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2） 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；
3） 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4） 直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
4.房地產(chǎn)營銷策劃方案的流程
對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。 對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：
1） 地理位置；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。 1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實(shí)用率；10） 闡述樓盤的付數(shù)
計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。 在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。
預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。 內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
①樓盤效果圖。
②樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。
④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。
⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。
⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。
⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。
⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。
⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。
⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。
5.房地產(chǎn)廣告策劃方案怎樣才能吸引更多的客戶
房地產(chǎn)廣告策劃對房地產(chǎn)項(xiàng)目在市場上和推廣上都具有重大的意義。我們要先從市場調(diào)查開始，對市場充分的了解和把握之后，定制出房地產(chǎn)廣告的方向和策略。擬定出來的房地產(chǎn)廣告策劃方案應(yīng)該具有一定的可行性和執(zhí)行性。才能在執(zhí)行的過程當(dāng)中，順利的完成廣告策劃方案，達(dá)到最終銷售的目的。一份好的房地產(chǎn)廣告策劃方案，不僅要讓人看起來簡潔明了，而且還需要具備一定的操作性和內(nèi)容。在定制房地產(chǎn)廣告策劃方案時(shí)，不要認(rèn)為越厚越能體現(xiàn)出專業(yè)性。應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)專業(yè)知識制定出能體現(xiàn)執(zhí)行可行和便于操作的方案，不要擬定一些不符合實(shí)際、華而不實(shí)的方案出來，讓方案在執(zhí)行時(shí)候，遇到不能執(zhí)行或困難執(zhí)行的問題。而且在創(chuàng)意、概念方面要追求創(chuàng)新，不能模仿和仿照。一定要符合房地產(chǎn)自身的特點(diǎn)來進(jìn)行策劃。
然后要對廣告市場進(jìn)行分析，結(jié)合自身房地產(chǎn)的能力，擬定出投入廣告媒體所需的預(yù)算和經(jīng)費(fèi)。對大致需要選擇的媒體進(jìn)行確定，然后在房地產(chǎn)廣告策劃方案中寫清楚相關(guān)的媒體名稱、播放時(shí)段或者版面等等。
6.大行活動中關(guān)于房地產(chǎn)方面的策劃方案
1、以長遠(yuǎn)為方針
房地產(chǎn)營銷中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤的信息有效的在公眾中傳播反饋，樓盤最終得到顧客認(rèn)可決定購買，所有這一切，都不是一日之功所能達(dá)到的。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過程，它是一種戰(zhàn)略性的長期工作。成功的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。
2、以真誠為信條
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃需要奉行真誠的信條。企業(yè)傳播樓盤的信息必須以真實(shí)為前提，企業(yè)與公眾的溝通必須以誠懇為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會損害企業(yè)和樓盤的形象。唯有真誠，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。
3、以互惠為原則
房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說教來維持，而是以一定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動中既要實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長久圓滿。
4、以美譽(yù)為目標(biāo)
房地產(chǎn)營銷所有的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣樓，但就某一部分的工作來說又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹立企業(yè)所推出的樓盤的美譽(yù)度，不是直接賣樓。所謂樓盤美譽(yù)度指樓盤具有良好營銷形象普遍受到公眾的贊譽(yù)。樓盤美譽(yù)度的建立和樓盤的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤的知名度，指樓盤在公眾中的知曉程度。樓盤的印象度指樓盤在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識和感受。在樓盤知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤的美譽(yù)度。房地產(chǎn)營銷公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤知名度、印象度，特別是提升樓盤美譽(yù)度有特殊的功效，樓盤“三度”也有利于促銷。
7.求一份樓盤營銷策劃方案
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。
