賣鞋活動(dòng)策劃方案模版(將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案)

1.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費(fèi)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。

5、競爭者排隊(duì)——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)。 8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

（四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費(fèi)者情況 1、消費(fèi)者分類/分布。 2、消費(fèi)者特點(diǎn)（這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)鯓由睢⒃鯓邮褂迷摦a(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費(fèi)者？ 4、消費(fèi)者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時(shí)的影響因素）。

5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動(dòng)的開展 1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對(duì)象； （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動(dòng)過程；（7）促銷活動(dòng)效果。

5、入市策略：（1）入市時(shí)機(jī)；（2）應(yīng)對(duì)措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估。

2.運(yùn)動(dòng)鞋促銷策劃書

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工意見） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競爭者的威脅。 四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。

5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。

直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語。

3.運(yùn)動(dòng)鞋的營銷方案該怎么寫

，市場分析 帥神專業(yè)男仕內(nèi)增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內(nèi)巧妙隱藏經(jīng)科學(xué)設(shè)計(jì)的增高層，穿上它能讓你身高立竿見影的增高7-10厘米。

男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補(bǔ)身高不足的缺陷是大多數(shù)矮個(gè)男子最迫切的心愿，對(duì)于已經(jīng)停止長高的成年男人，要想解決對(duì)身高不滿意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕內(nèi)增高鞋，穿上立竿見影的讓你的身高增加7,8,9,10厘米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風(fēng)度自信，提升褲線，改變體態(tài)，氣宇軒昂，為男人帶來權(quán)力與安全感。 該鞋在設(shè)計(jì)造型上，充分考慮人體工學(xué)，鞋內(nèi)加高適度，增高層富有彈性，曲線設(shè)計(jì)合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優(yōu)點(diǎn)外，還具有外觀平跟，完全沒有男人穿高跟鞋不雅觀又累贅不適的感覺。

穿上它悄悄彌補(bǔ)了身高不理想的缺陷，增高幾厘米帶來的自信，其實(shí)比增加那幾厘米的身高也許更顯男人的氣魄。在當(dāng)今競爭如此激烈的社會(huì)，男人肩負(fù)著家庭與事業(yè)的重?fù)?dān)，常要與外界交往，置身于公眾之中，此時(shí)若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰(zhàn)，成功系數(shù)肯定倍增。

所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實(shí)顧客，并且對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情，因?yàn)槿毕菀坏浹a(bǔ)，誰還愿意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長期留住顧客的產(chǎn)品，因?yàn)樗歉鶕?jù)顧客的迫切需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同于生產(chǎn)之后再花大力氣去找市場的產(chǎn)品。

我們是專業(yè)的內(nèi)增高鞋開發(fā)，生產(chǎn)廠商，十一年專業(yè)專注于這種產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)次的開發(fā)和完善，經(jīng)過多年的市場考驗(yàn)，我們深諳內(nèi)增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對(duì)內(nèi)增高鞋產(chǎn)生了深厚的感情，因?yàn)樗瑯右矌Ыo了我們自信，一直陪伴我從愛情到事業(yè)的成長。這是非專業(yè)廠商無與倫比的，目前已形成規(guī)模化生產(chǎn)，做工精準(zhǔn)，質(zhì)量致上，實(shí)用為主，保持生產(chǎn)的款式多達(dá)50多種，價(jià)格幾乎與同檔次普通男皮鞋無太大差別，完全可以適應(yīng)各階層的消費(fèi)需求。

我們廠生產(chǎn)的帥神品牌專業(yè)內(nèi)增高皮鞋，采用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內(nèi)里，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閑皮鞋，全真皮運(yùn)動(dòng)鞋，增高度有6,7,8,9,10厘米，并可根據(jù)客戶的不同需求量身定做，提供貼牌生產(chǎn)，讓有宏心的客商經(jīng)營空間更加海闊天空。最近，應(yīng)市場的發(fā)展需求，新開發(fā)的女士內(nèi)增高鞋也陸續(xù)上市。

二，投資與效益 投資大小取決于個(gè)人能力，我們不設(shè)門檻，可大可小，主要是門面租金，一般10多平方米為宜，選取位于商業(yè)繁華地域但不必很大很正的門面為最佳，因?yàn)檫@樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會(huì)順著廣告牌找來的，因?yàn)檫@不是隨處都有的個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣的10多平方米門面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。

試銷階段，若不要求做當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營，一般進(jìn)貨5000—10000元，即可開業(yè)經(jīng)營。

我們推崇：雙蠃的經(jīng)營策略，只有雙方營利才能持續(xù)發(fā)展，共同壯大。特別是起步之初，我們會(huì)盡力扶持經(jīng)營者上路，一間專賣店每月只要有30雙的銷量就能維持下去。

目前在南寧市有4家直營的專賣店，歷史最長的一家已經(jīng)營了 9年，4家店2007年的銷量已達(dá)到6000雙。目前就帥神的內(nèi)增高鞋在市面上或網(wǎng)購或電視購物，每雙零售價(jià)200—400元不等，我們的出廠價(jià)80—110元，建議實(shí)際零售價(jià)180—200元，，質(zhì)量和款式與同等價(jià)格的普通男皮鞋基本相當(dāng)，我們是希望保持競爭力，在全國為數(shù)不多的幾家專業(yè)的品牌內(nèi)增高鞋當(dāng)中，帥神應(yīng)該是最便宜的了。

以100萬人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業(yè)注重身高的行業(yè)，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計(jì)也不會(huì)少于20萬，只要有1%的人購買，年純利潤最低也在十萬元以上。 三，營銷經(jīng)驗(yàn) 1，專賣店的擺設(shè)，避免大眾化商店的模式，可模仿會(huì)客室或接待室的格局，產(chǎn)品陳列柜架一律靠墻壁擺放，多留試穿空間。

2，廣告牌和燈箱是專賣店的命脈，也是本店生意好壞的關(guān)鍵，在設(shè)計(jì)和安裝時(shí)必須將其明顯程度極至發(fā)揮，甚至在物色門面時(shí)就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當(dāng)，可以這樣說，找到好的廣告牌位置，比其它什么都重要。同時(shí)，要突出本產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)：穿上立即增高7-10厘米。

3，信譽(yù)卡：承諾終身免費(fèi)保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產(chǎn)品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務(wù)工作務(wù)必做好。

5適度參加當(dāng)?shù)赜杏绊懙恼逛N會(huì)；印刷名片式產(chǎn)品宣傳卡，隨時(shí)發(fā)放。 6，做好旺季促銷，因?yàn)橥镜匿N量往往是淡季的倍數(shù)，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的晚報(bào)類報(bào)刊上連續(xù)發(fā)布小豆腐塊或分類廣告。

7，體驗(yàn)式營銷：讓顧客親身體驗(yàn)立竿見影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗(yàn)身材增高7—10厘米后的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀。 《以上是我們親歷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒有任何吹噓，僅供參考，請(qǐng)勿盜用！》。

4.怎樣做鞋店的促銷活動(dòng)

專賣店舉行開業(yè)活動(dòng)，其目的是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知專賣店或者企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，具有趣味性，以便引人注意，產(chǎn)生影響。

盡管消費(fèi)者心理上具有一種對(duì)新奇事物的關(guān)注，但眾多的專賣店開業(yè)活動(dòng)此起彼伏，運(yùn)作起來也是花樣翻新，奇招不斷。因此消費(fèi)者的興奮點(diǎn)已經(jīng)逐漸消磨，所以如何良性、健康地喚起消費(fèi)者對(duì)專賣店開業(yè)活動(dòng)的注意和興趣，不僅是專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃的一個(gè)難題，同時(shí)，專賣店也要對(duì)引人注意，產(chǎn)生影響抱有正確的認(rèn)識(shí)，知名度和美譽(yù)度同樣不可忽視。

比如很多專賣店已經(jīng)有意識(shí)地將開業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)向公益角度、慈善事業(yè)，并把開業(yè)當(dāng)天所得作為“善款”，這樣的抉擇似乎更適宜。