公益活動商業(yè)活動策劃方案拉贊助(做慈善活動拉贊助,求一個給贊助商的方案模板)

1.做慈善活動拉贊助,求一個給贊助商的方案模板

當方案要周到點了。

當然，最重要的是，贊助這活動能給這贊助商帶給什么利益。這是最重要的，必須詳細寫清楚，寫清楚了，就好辦了。

有以下幾個要點可以寫：

第一，贊助活動，大家都來看，這不是廣告么？

第二，慈善活動嘛，贊助這個，能體現(xiàn)企業(yè)的公益愛心嘛，提升品牌形象。

第三，我們將在活動中怎么給贊助商宣傳哪？比如說，讓贊助商代表講話啊，橫幅啊，活動后的面板啊，現(xiàn)場散發(fā)傳單啊，各種各樣的招，能用就用上，這樣，做一個活動，通過各種方式整合營銷傳播，能事半功倍。

第四，可以把活動地點改到這企業(yè)的門口嘛

第五，可以在召集人來的時候在傳單上印上企業(yè)的名字，給他們做廣告。

最后，不要覺得這樣做有違公益之最初想法，這是互利的事情，企業(yè)得了利，活動辦起來了，你們也得到鍛煉，然后如果是捐錢什么的，那還能惠及那些需要幫助的人，何樂而不為？盡量多說點怎么為贊助商宣傳的話，這最重要了。

2.拉贊助策劃書范文

寫策劃書的時候一定要注意幾點： 1。

脈絡(luò)要清晰，讓商家一看你的策劃書，就知道你的大概意思！ 2。 宣傳方案要新穎！宣傳方案，是策劃書的主要部分，也是吸引商家的本錢。

只有宣 傳方案讓商家覺得那對他們商品的宣傳非常的有用，他們才會愿意和你合作。 3。

實事求是。無論是在確定宣傳方案，還是經(jīng)費預(yù)算，都不能泛泛的，一直在夸大， 一定程度偏離事實是必要的，但是如果偏離的太厲害了，會讓商家對你不信任。

沒有信任做基礎(chǔ)，商家就不敢跟你合作 可以看看這個案例： 楚河漢界，狼煙再起。 天龍八部，奇局真龍。

銀河燦爛，五子連星。 殺場呈空，跳起成虹。

棋，君子四好之一。 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當中有70%以上喜歡各種棋牌游戲，本協(xié)會更是深受師院師生喜歡和關(guān)注的協(xié)會之一。

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持下，本協(xié)會每個學(xué)年都舉辦“迎新杯”擂臺賽等大型棋牌活動。 借這次新生入學(xué)的機會，我們決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。 贊助具體事宜如下： 1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會可在每周六、日活動十為其提供宣傳服務(wù)，時限為一學(xué)期。

同時，在本次比賽期間，我們在校園內(nèi)為其拉橫幅、貼報進行宣傳。 2、商家以現(xiàn)金800元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即XX杯棋類大賽。

并可向?qū)W院申請進入校園內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點。 3、本協(xié)會可為提供的宣傳服務(wù)豐富多樣，如：在校園內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點等。

大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協(xié)會不僅可以為您的商業(yè)樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會的最大心愿！ 機會難逢，機不可失哦！ 您的全力支持，我們?nèi)f分感激！ 。

3.拉贊助的策劃方案怎么寫

舉個例子你們學(xué)校開個10大猛男歌手比賽，然后，你就去到商業(yè)中心之類的地方，因為是學(xué)生，你拉的贊助還是實際點好，比如去文具專賣店、中國電信、中國聯(lián)通、移動、3星運動系列、文曲星之類的（學(xué)生能消費也愛消費的東西）找到目標后（就是上面那些企業(yè)單位），然后你就假裝有信心（第一次拉贊助嘛）的跟那里的負責(zé)人介紹你們學(xué)校的人數(shù)啦，比賽的參賽人數(shù)啦，可以幫忙發(fā)貴公司的傳單呀，掛貴公司的海報呀，如果貴公司愿意，還可以在比賽期間提供獎品或者有獎問答的形式達到宣傳效果。

（我覺得強調(diào)對方能收獲的利益大過贊助費這點很重要）說白了，就是用你的嘴巴把他們的贊助費弄回來做你們想做的事情，并保證對方一定會有大收獲。

4.外聯(lián)部拉贊助策劃書標準范文

一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。

范圍：下沙地區(qū)（也可以向杭州市區(qū)發(fā)展）。二、此次活動我院的優(yōu)勢：此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。

對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、商家補償計劃 名稱 形式 備注1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單 該項目可獨立2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 商家自行設(shè)計也可4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放 由商家自己設(shè)計提供5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 兩三會更新一次的7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化9.網(wǎng)站宣傳 本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金11.現(xiàn)場show 可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道 具有歷史價值13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等 該項目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動16.咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司 最好可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報17.促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費18.現(xiàn)場宣傳 party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言 最好在開始或中間20.現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等 效果十分明顯21.問卷調(diào)查 活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查 最好有抽獎22.媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪 要贊助較大金額方可23.形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show 校內(nèi)外均可，但費用另算 四、商家在我院的宣傳方式：1.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益?；顒忧耙恢芊?次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄（我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學(xué)校進行宣傳）。

置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。3.傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā) 傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

4.展板 在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊5.產(chǎn)品展示會 在活動會場外設(shè)展覽場地， 進行公司產(chǎn)品小型展覽會?；顒赢斕?，使公司產(chǎn)品得到展示， 吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光。

建議公司準備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳。6.現(xiàn)場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實不同凡響。

五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。4.出發(fā)前多準備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6.選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責(zé)人先用電話約好時間。7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。

然后把它變成你的經(jīng)驗和財富 第2篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書（二） 新學(xué)期，新開始，新思路，新氣象。新的學(xué)期我們外聯(lián)部各成員整裝待發(fā)，做好一切準備，迎接新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將本學(xué)期工作計劃匯報如下： 1. 配合，協(xié)助校學(xué)生會工作計劃開展各項活動，負起外聯(lián)部應(yīng)負的責(zé)任。

2. 協(xié)調(diào)學(xué)生會各部門之間的聯(lián)系，以利于學(xué)生會更好，。

5.怎么寫拉贊助的策劃書

什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業(yè)行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？欤窟@行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。

每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。

要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。

不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關(guān)的也很多。

因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。 拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認同概念。

而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。

如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)。

可以說，學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。 不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備 （一）為什么要進行充分準備 在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。

談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。

好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。 拉廣告贊助的準備工作非常重要。

做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。

而是我準備的比你充分。 在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練。

可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。

如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。

"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。 那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？ （二）準備一份充足的名錄 作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。

如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通病：就是潛在客戶不多。

而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？ 一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。 可想而知，一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！ 所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。

你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？ 1. 你的客戶在哪里？ 首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法. 其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?，F(xiàn)。

6.外聯(lián)部拉贊助策劃書

外聯(lián)部拉贊助策劃書系列（1）轉(zhuǎn)載 外聯(lián)部拉贊助策劃書 主辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院團委 承辦單位：西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系各團支部 贊助單位： 活動策劃書目錄： 1. 前言 2. 市場分析 3. 活動介紹，工作計劃 4. 宣傳計劃 5. 商家補償計劃 6. 經(jīng)費預(yù)算 一.前言 作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。

這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。在奧運火炬?zhèn)鬟f時期是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。

因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況這個時候恰逢周末，很有活動的氣氛圍。在這個奧運宣傳的黃金時間，哪個組織策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個時期做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超五萬人的大市場。

因此，西南大學(xué)園藝園林學(xué)院06園藝系作為西大學(xué)生活動積極努力的組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？于是我們團支部精心策劃了這次模擬在奧運火炬?zhèn)鬟f校園行活動！本次活動的策劃通過了整個團支部主要負責(zé)人的分析討論，極具價值性。況且本次活動將是西大最具特色的團日活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并給予大力的支持和配合。

除此之外本活動還得到本校各兄弟學(xué)院、學(xué)生組織、學(xué)校各團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二.市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢） 1. 是中國奧運官方合作伙伴之一，贊助這樣一個有意義的活動更有助于提高在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。

若是商家能在奧運這種增強愛國熱情和集體凝聚力的活動中進行宣傳，效果可想而知。 3. 便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準，并且得到我們支部個成員的大力協(xié)作配合。

4. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動！ 5. 本次活動將有過五萬人了解，并至少超1000人或者更多的人能參與（因場地所限人不可太多）。

三.活動介紹及工作計劃（詳見活動策劃書） 四.宣傳計劃 （1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量將貴公司形象大幅度推廣，使西大校園和學(xué)生公寓內(nèi)對貴公司產(chǎn)品無人不知； （2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時間長之活動結(jié)束（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛和展板擺放的）； （3）海報宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)； （4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動過程中。

五.商家補償計劃 獨家贊助冠名：獨家贊助冠名； 傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)； 小冊子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供； 海報和展板宣傳： 海報和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會更新一次的； 橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化； 網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料； 服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標志性圖案的白色襯衫；該服裝活動中需要，之后還會有50%贈送給同學(xué)，宣傳價值極高； 嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在開始） 現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等，效果十分明顯。 （1） 獨家贊助 獨家贊助擁有活動的獨家贊助冠名，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、活動之精彩、規(guī)模之龐大”實為西大大型之一，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。

7.如何寫拉贊助的策劃書

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預(yù)約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內(nèi)容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。

畢竟學(xué)校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因為這樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！ 要想學(xué)會拉贊助，首先要學(xué)會忍氣吞聲，進了公司，你首先面對的不會是領(lǐng)導(dǎo)，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無法通過，后面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因為她們會有很多事要忙，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂。 和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~ 我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。

在這其中我體會到了各種樂趣，也認識了各種社會的人這是一種經(jīng)驗，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢。

剩下的就看大家的了~~~ 注：（聯(lián)系商家有多種方式） 1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。 2；最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因為領(lǐng)導(dǎo)在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。

3：公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么。

. 4；提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r曾說過的），因為那些人只能回復(fù)你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。 5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。

注：（面對面的談） 當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。 在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。

這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經(jīng)意的認為你就是為了錢，在適當?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調(diào)） 沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。

到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

注：（簽合同） 簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有。