聯(lián)想電腦市場營銷(關(guān)于筆記本的營銷策劃方案)

1.關(guān)于筆記本的營銷策劃方案

三 、營銷策略

1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能，個性時尚。）

大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚，青春活躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時，并不只是看重它的“用處”，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟實用，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置，獨特功能，個性時尚。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）

本次共推出了三款NBA紀念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀念機型。從外觀上，這三款產(chǎn)品都很炫、很酷、很拉風(fēng)，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓。

Y450 NBA紀念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16:9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演繹，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王。此外，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計都為這款版本增色不少。

2. 營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間。

（圖5） 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān)，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。

在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。

3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

4. 看下面的推廣模式，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進）

2.聯(lián)想的國際市場環(huán)境

在國內(nèi)市場還沒有占領(lǐng)絕對優(yōu)勢之際，就開拓國際市場。聯(lián)想主流的業(yè)務(wù)在收購IBM筆記本業(yè)務(wù)后轉(zhuǎn)變成幾個方向，其核心的仍然是電腦與手持終端，而后者也就是通常意義上的手機。

說電腦，只要我們?nèi)ズ｝堔D(zhuǎn)一圈就能夠感覺到電腦市場的競爭是何等的激烈，作為民族品牌的聯(lián)想（無論是更名前的舊聯(lián)想也好，還是更名后的新聯(lián)想）在國際品牌戴爾、三星、索尼、華碩還有國內(nèi)的方正、清華同方等在內(nèi)的表現(xiàn)上看似乎并不是很突出。（為了使這篇評論更加具有意義我啟封了閑置已舊的聯(lián)想昭陽筆記本電腦，而放棄使用辦公配置的戴爾。）在供大于求的今天，消費者可以選擇的品牌很多，為何要選擇聯(lián)想？而放棄配置更高，性價比更好的其他國際品牌？我實在找不出合適的理由來。另外從我了解的情況看，一些知名的公司包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)員工辦公的標(biāo)配依然找不到聯(lián)想的身影，而是我們每天都在罵其不厚道不人性化的戴爾。有人可能要會說，聯(lián)想定位是二三級消費市場，那么試問既然都放棄了一級消費市場，何來的國際品牌一說？說到這里要提到IBM筆記本電腦，被聯(lián)想收購之前給人的感覺是大品牌，但收購之后打上了“中國制造”的標(biāo)簽后，我們不得不反思其質(zhì)量是否跟以前的IBM一樣好，雖然現(xiàn)在沒有評測機構(gòu)給出同樣型號IBM不同產(chǎn)地的對比分析，但有一點是明確的，雖然我們還要購買IBM電腦，這是由于IBM給我們留下的印象就是商用電腦。在考慮這個問題的時候我們似乎忽略了，哦，IBM現(xiàn)在實際上是聯(lián)想了。這跟從戴爾過來的現(xiàn)任聯(lián)想高級總裁的觀點卻很不同，他曾經(jīng)給媒體這樣說，雖然IBM商標(biāo)的使用權(quán)還有2年沒有到期，但如果用戶喜好聯(lián)想，聯(lián)想方面會考慮提前把所有的IBM電腦標(biāo)簽換成Lenovo。這句話說的滴水不漏，請注意幾個如果，請注意這個高鼻梁藍眼睛的家伙說的“用戶”。我很想知道一旦我自己購買的IBM筆記本被招回要換成Lenovo的標(biāo)簽之后，這個筆記本本身會不會貶值？

從數(shù)據(jù)上說，04年收購IBM的個人電腦業(yè)務(wù)，聯(lián)想將付出17.5億美元的成本代價。其中，聯(lián)想將為此支付給IBM至少6.5億美元的現(xiàn)金和價值至多6億美元的聯(lián)想集團普通股。同時，還將有5億美元的凈負債轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。具體到資金的來源和調(diào)度，而在04年的時候聯(lián)想有4億美元的現(xiàn)金，但在此次并購時，聯(lián)想的股東和投資機構(gòu)認為全部使用現(xiàn)金完成并購并非最優(yōu)的方式，因此聯(lián)想并購動用的資金包括自有現(xiàn)金和部分來自銀團的美元貸款，使資產(chǎn)負債率達到27%左右，聯(lián)想的股東認為這是一個比較合理的結(jié)構(gòu)和比例。根據(jù)聯(lián)想2004-2005中期年報顯示，聯(lián)想共有約值31億元的港幣現(xiàn)金，另外還有30億元的港幣銀行授信額度。為了完成此次收購，除去股票外，以6.5億美元現(xiàn)金和5億美元的負債來看，聯(lián)想將面臨11.5億美元的現(xiàn)金支出，可以說，為了實現(xiàn)這次收購，聯(lián)想已經(jīng)傾囊所有了。

3.營銷策劃考題

營銷策劃技術(shù) 單選10 多選5 名詞解釋4 簡答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場營銷理念有：（1）生產(chǎn)觀念 （2）產(chǎn)品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念2、企業(yè)營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調(diào)查與分析 （3）企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 （4）企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正3、市場營銷策劃的基本要素：（1）目標(biāo)：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預(yù)期效果 （2）信息：是策劃的基礎(chǔ)、素材 （3）創(chuàng)意：是策劃的核心4、營銷定位對象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產(chǎn)品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場細分的依據(jù)：（1）地理標(biāo)準 （2）人口標(biāo)準 （3）心理標(biāo)準 （4）行為標(biāo)準6、企業(yè)定位策劃：（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場占有率最大 （2）市場挑戰(zhàn)者的策略：可以定位在盡量靠近市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，縮小與領(lǐng)導(dǎo)者的差別，便于爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領(lǐng)導(dǎo)者之后，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領(lǐng)導(dǎo)者的位置上，以避免市場競爭，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成：（1）理念識別系統(tǒng) （2）行為識別系統(tǒng) （3）視覺識別系統(tǒng)8、產(chǎn)品整體的五個層次：（1）核心產(chǎn)品 （2）形式產(chǎn)品 （3）期望產(chǎn)品 （4）附加產(chǎn)品 （5）潛在產(chǎn)品9、包裝的作用：（1）保護商品 （2）便于運輸和攜帶 （3）美化產(chǎn)品，促進銷售10、產(chǎn)品組合4個衡量變量：寬度、廣度、深度與關(guān)聯(lián)度11、產(chǎn)品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務(wù)策略12、營銷渠道設(shè)計策劃的程序：（1）確認渠道目標(biāo) （2）明確渠道任務(wù) （3）制定可行的渠道結(jié)構(gòu) （4）評估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素 （5）選擇渠道結(jié)構(gòu)13、廣告文案的結(jié)構(gòu)：（1）標(biāo)題：是廣告文案的主題，也是廣告內(nèi)容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內(nèi)反復(fù)使用的特定商業(yè)用語 （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場營銷：是個人和群體通過創(chuàng)造，提供出售，并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發(fā)生的事情所作出的當(dāng)前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標(biāo)面進行的構(gòu)思—計劃—執(zhí)行—控制的全過程3、企業(yè)營銷策劃：是指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的分析，精心構(gòu)思、設(shè)計和組合各種因素從而高效率地將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場的操作程序4、市場營銷調(diào)查：就是運用科學(xué)的方法，在系統(tǒng)、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展聲勢的一系列活動5、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）：是指企業(yè)有意識、有計劃地將自企業(yè)的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據(jù)特定位置，進而樹立起獨特形象6、產(chǎn)品服務(wù)：是指以實物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向消費者提供的附加服務(wù)7、新產(chǎn)品：指在產(chǎn)品整體概念中的任何一部分進行變革或創(chuàng)新，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品 三、簡答1、對策劃人素質(zhì)的一般要求：（1）集理論與實踐于一身的復(fù)合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場準入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應(yīng)商的力量 （4）可替代產(chǎn)品 （5）競爭對手3、視覺識別系統(tǒng)的基本要策劃：（1）企業(yè)標(biāo)志 （2）企業(yè)標(biāo)準字 （3）企業(yè)標(biāo)準色 （4）企業(yè)吉祥物4、產(chǎn)品服務(wù)的特點：（1）產(chǎn)品服務(wù)的不可觸知性（形態(tài)的無形性） （2）產(chǎn)品服務(wù)的不可分離性（產(chǎn)銷的同時性） （3）服務(wù)的不可存儲性 （4）質(zhì)量的波動性 5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產(chǎn)品開發(fā)出來并投入到市場中去，從而使企業(yè)處于領(lǐng)先地位；這是進攻型的新產(chǎn)品開發(fā)策略，實質(zhì)上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上的暢銷產(chǎn)品，就不失時機地進行仿制進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術(shù)買過來，組織力量消化、吸收創(chuàng)新，變成自己的技術(shù)，并迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力6、品牌對企業(yè)的作用：（1）識別產(chǎn)品 （2）維護權(quán)益 （3）增值效應(yīng) （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產(chǎn)品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎(chǔ)） （3）競爭產(chǎn)品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關(guān)因素（政府組織干預(yù)、消費者心理）9、影響營銷渠道構(gòu)建的因素：（1）市場因素 （2）產(chǎn)品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng)意的原則：（1）科學(xué)性原則 （2）藝術(shù)性原則 。

4.筆記本的市場營銷組合策劃要怎么做

市場營銷組合主要包括：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。

你要做筆記本的市場營銷組合策劃，那就必須了解這四個方面。

產(chǎn)品：筆記本的品牌、型號、質(zhì)量、款式、顏色、CPU、內(nèi)存、硬盤、獨顯、分辨率等。

價格：不同型號的筆記本價格。

渠道：包括分銷渠道，零售終端賣點。

促銷：包括打折、降價、廣告等。

一份完整的市場營銷組合策劃書必須包括這四個方面，此外還有人員安排、預(yù)算費用、監(jiān)管與控制、效果預(yù)估等。

你在問題中并沒有把事情說清楚（策劃目的、目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期等），所以我也不好亂下結(jié)論，但是可以肯定的是按照以上格式來寫是不會錯的。