木塑板營銷(有沒有搞營銷策劃的高手~教教我怎么寫策劃案吧~)

1.有沒有搞營銷策劃的高手~教教我怎么寫策劃案吧~

雖然是復(fù)制粘貼 但是希望對(duì)你有幫助 祝你好運(yùn)策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項(xiàng)目）名稱： I. 概述 A. 前提—營銷計(jì)劃所提供的信息概述 B. 廣告目標(biāo)概述 C. 廣告戰(zhàn)略概述 D. 預(yù)算概述 II. 形勢(shì)分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營銷形勢(shì) 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類 c. 競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷售紀(jì)錄與市場(chǎng)份額 5. 消費(fèi)者購買過程描述 6. 分銷方法 7. 采用的定價(jià)戰(zhàn)略 8. 營銷調(diào)查結(jié)果 9. 傳播紀(jì)錄 B. 目標(biāo)市場(chǎng)描述 1. 確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統(tǒng)計(jì) c. 消費(fèi)心態(tài) d. 行為 C. 營銷目標(biāo) 1. 滿足需求的目標(biāo) 2. 長(zhǎng)期/短期銷售目標(biāo) D. 各目標(biāo)市場(chǎng)的營銷組合—營銷計(jì)劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預(yù)定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標(biāo) A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標(biāo)： 1. 廣告金字塔 2. 購買行為 3. 其他 D. 對(duì)目標(biāo)的量化表述 1. 具體的數(shù)量或百分比 2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間長(zhǎng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢 b. 訂貨規(guī)模增長(zhǎng) c. 士氣的樹立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類、包裝、品牌 B. 目標(biāo)受眾—廣告將要針對(duì)的具體人群 1. 目標(biāo)受眾詳細(xì)描述 a. 目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統(tǒng)計(jì) e. 消費(fèi)心態(tài) f. 行為 2. 目標(biāo)受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補(bǔ)充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標(biāo) a. 到達(dá)率 b. 頻次 c. 毛評(píng)點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好 a. 傳統(tǒng)大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報(bào)紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數(shù)字媒介 （3） 宣傳 c. 補(bǔ)充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規(guī)媒介 3. 與購買模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規(guī)模/訊息單位拼版因素 b. 相對(duì)目標(biāo)受眾而言的媒介詩刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計(jì)劃范圍 8. 預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機(jī)值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費(fèi)者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設(shè)計(jì) （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復(fù)制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V. 廣告預(yù)算 A. 營銷形勢(shì)對(duì)資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對(duì)該類產(chǎn)品的主要需求曲線 3. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 4. 營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略 5. 利潤因素或成長(zhǎng)因素 6. 廣告與銷售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) B. 資金分配方法 1. 銷售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標(biāo)/任務(wù)法 4. 銷售單位法 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 VI. 測(cè)定與評(píng)估 A. 實(shí)施的廣告調(diào)查 1. 戰(zhàn)略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測(cè)定與事后測(cè)定 1. 測(cè)定項(xiàng)目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機(jī) c. 訊息 d. 媒介 e. 預(yù)算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測(cè)試法 b. 銷售試驗(yàn)法 c. 生理測(cè)試法 d. 輔助回憶測(cè)試法 e. 純粹回憶測(cè)試法 f. 態(tài)度測(cè)試法 g. 查詢測(cè)試法 h. 銷售測(cè)試法 i. 其他 3. 測(cè)試成本。

2.校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)

康師傅”校園營銷策劃案

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場(chǎng)分析

（一）銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì)選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì)不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴?

而校園外全國近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

（三）消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買“康師傅”方便面呢？

3.宣發(fā)和營銷是什么意思

宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。

營銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

市場(chǎng)營銷（Marketing）：又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷同志針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

擴(kuò)展資料：

1、營銷學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、

交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。

2、營銷的主要過程有：機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；對(duì)客戶的吸引（customer attraction）；保留客戶，培養(yǎng)忠誠（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。

參考資料來源：百度百科—營銷

4.營銷策劃的崗位描述

營銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進(jìn)行了細(xì)分，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師、汽車營銷策劃師、房地產(chǎn)營銷策劃師、等等，但是營銷策劃師崗位職責(zé)基本通用，無非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內(nèi)容而已：

營銷策劃師崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制訂；

5、營銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；

6、參與產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品（項(xiàng)目）設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議；7、負(fù)責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)；8、策劃營銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。

5.洗浴中心營銷方案

是開業(yè)以后的營銷方案嗎？

1.洗浴應(yīng)該是以優(yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過來。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內(nèi)的營銷，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì)員卡和套票的銷售等等。

2.技師的營銷是至關(guān)重要的，除了鼓勵(lì)加鐘等手段，管理人員的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控也很重要。

KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。

酒水的優(yōu)惠可以配合供應(yīng)商進(jìn)行。

歡迎溝通?。?！

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營銷人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。

6.大學(xué)里的營銷策劃大賽要怎么做

這個(gè)是一個(gè)專業(yè)性太強(qiáng)的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下： 手機(jī)的營銷策劃書 1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：。