婚紗攝影節(jié)日促銷活動(影樓活動方案應(yīng)該怎么寫啊)
1.影樓活動方案應(yīng)該怎么寫啊
這么高難度的問題都不給點獎勵的啊？呵呵，跟樓主開個玩笑。
其實影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內(nèi)容給出答案：1。市場環(huán)境2。
自身情況3。市場分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競爭者/SWOT機會。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場定位6。消費者情況7。
營銷活動的開展（目標/市場/問題/競爭策略/營銷定位。）8。
營銷策略（經(jīng)營/價格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費用預(yù)算11。效果評估祝樓主順利。
2.影樓活動怎么做
在國內(nèi)的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。
因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用； （2）占領(lǐng)不同細分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。
一開始，影樓一般會準備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗影樓活動 婚慶活動,21周年店慶營銷方案
開業(yè)宣傳活動具體方案一、前 言：對引領(lǐng)婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)而言，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動運營，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。二、本次活動方法及活動宗旨：本次活動我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動的場面，又要有實在的營業(yè)額做為本次活動的出發(fā)點，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外SHOW、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動（禮賓、節(jié)日、幸運），在沉淀商機上用低買高送、讓交易延伸的方式來進行整合，以達到最佳的效果。
三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場地承接進行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)的店面來。
本次活動總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。
進而達到開業(yè)聚斂人氣擴大花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)知名度的目的。（同步進行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲，以持續(xù)保持人氣，促進現(xiàn)場銷售。）
四、花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（一）安排： 1、時間：2007年8月16日、17日（慶典流程進度時間控制表視具體情況另行制定）2、地點：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場3、開業(yè)慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)一名 服務(wù)人員若干? 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)婚慶開始，吹鼓手奏樂（時間：三分鐘）。? 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開始，新郎，迎親車出發(fā)。
? 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動貫穿開業(yè)慶典始終）? 新郎到達新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻上捧花，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演（時間10分鐘，目的吸引市民）? 新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。
? 司儀宣布婚禮開始。新人入場：（小天使領(lǐng)路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結(jié)婚進行曲）新人交換信物（戒指的出場方式設(shè)計一下）證婚人祝詞 詢問新人意愿 親吻對方 喝下交杯酒（背景音樂 我愿意）；新人點燃幸福蠟燭臺（背景音樂 ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂 ）；新娘背對未婚女子拋出手捧花（背景音樂 ）。
? 司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)的服務(wù)范圍等? 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：（背景音樂 ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。
?展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片（投影機和幕）接受現(xiàn)場咨詢和訂單。五、花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（二）安排：1、場景布置：【開業(yè)活動傳單】 A、數(shù)量：5000張B、規(guī)格：A4 彩頁 雙面C、材料：紙質(zhì)D、內(nèi)容：（待定） E、區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點 城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)【T型背景臺】 A、數(shù)量： 一個B、規(guī)格：高3米 寬6米C、內(nèi)容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前后六條LED燈管 一邊兩顆發(fā)光樹 左側(cè)蠟燭臺 右側(cè)香檳塔心型 舞臺前放置6個大冷焰火拱門在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然后是金色地毯 路引全部采用發(fā)光燈管路引 D、布置：臺下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單【迎賓牌】A、自己設(shè)計 歡迎參與的賓客B、寫真新人的相片 C、制作個主題展示【專業(yè)音響】A、數(shù)量：一套 B、說明：專業(yè)（配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）C、位置：主會場側(cè)【專業(yè)演出秀】（具體安排見下頁第六點演出項目說明）A、數(shù)量：4對（視婚紗數(shù)量而定）B、說明：身材較好 相貌姣好 氣質(zhì)較好的男女 展示不同類型婚紗禮服C、位置：主會場演出臺2、現(xiàn)場工作人員安排：A、現(xiàn)場總指揮： （負責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）B、現(xiàn)場副總指揮： （配合總指揮負責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程控制、處理突發(fā)事件等）C、現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組： （負責(zé)現(xiàn)場電源銜接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）D、演出小組： （負責(zé)在整個儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動及游戲的配合與互動效果等）3、所需要的物品列表及經(jīng)費預(yù)算（見附表）。
六、花好月圓婚慶禮儀策劃機構(gòu)開業(yè)慶典活動（三）安排：根據(jù)對此次演出活動的策劃，決定組織4對各具特色的男女具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現(xiàn)場氣氛：1、模特隊組：（該演出隊組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進行。
人數(shù)：4男4女（青春、時尚、靚麗）——（可以邀請主力供應(yīng)廠。
4.影樓淡季怎么做促銷活動
影樓淡季應(yīng)該做些什么 一、影樓淡季的不良舉措 1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有通過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。
事實上，這是很多影樓老板淡季時的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會產(chǎn)生緊張心理.擔(dān)心老板的“裁員”計劃落到自己頭上。
有時候員工也能理解老板的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出.裁員也是迫不得已。于是，淡季時.一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。
可是這種做法的唯一結(jié)果是影樓無法建立起一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。
長此以往，惡性循環(huán)，只能走向末路。 2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續(xù)性與影樓的口碑，老板不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎么辦？看著工作人員閑在一起聊天，不如放假。
我有一些開影樓的朋友，在淡季時就采取這樣的方式，放假一般一個月到兩個月不等。有些員工也樂得有長假，好好休息休息.只是對無薪略有不滿。
可是一些有抱負的員工卻不甘于賦閑在家，或者自費參加一些業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，提升自我技能，或者到各地跑市場，了解更多行情：而在這期間.一部分員工已經(jīng)“另擇高枝”，不會回來了。 采用這種做法的老板優(yōu)于“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。
然而，采用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術(shù)骨干。這給影樓帶來的損失絕不亞于裁員的方式。
3、管理松散一有的影樓達到了一定的規(guī)模，并且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，對上、下班的時間要求不那么嚴格，對員工工作態(tài)度和質(zhì)量要求減輕，業(yè)務(wù)量也跟著淡季市場的變化而做相應(yīng)地調(diào)整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。
整個影樓逐漸呈現(xiàn)出-賴散的狀態(tài)。 淡季松散的管理方式導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。
一個企業(yè)的文化包括管理制度、員工的精神狀態(tài)、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視.進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業(yè)文化的偏離。 4、放松服務(wù)一 考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對客戶的服務(wù)品質(zhì)與要求。
前三點主要說的是影樓內(nèi)部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經(jīng)營者對客戶的服務(wù)問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產(chǎn)生的。
因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老板理所當然地認為客戶服務(wù)也應(yīng)打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放松了服務(wù)要求。結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)無法滿足顧客的要求，導(dǎo)致品牌的負面印象產(chǎn)生，口碑因此而降低。
淡季的放松服務(wù)意識不僅造成了影樓業(yè)服務(wù)水平長期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。 二、影樓淡季究竟應(yīng)該做什么呢？其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。
并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報 淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。 就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。
同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。 就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。
另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。 影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。
5.婚紗影樓想做活動,有什么好的方案
是員工內(nèi)部活動還是給新老顧客的活動？
員工內(nèi)部活動：
1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什么的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什么的。（估計你問的應(yīng)該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什么的。然后在抽個什么獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。
