潔柔營(yíng)銷(校園營(yíng)銷策劃書范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn))

1.校園營(yíng)銷策劃書范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)

康師傅”校園營(yíng)銷策劃案

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。

二、市場(chǎng)分析

（一）銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì)選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì)不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴?

而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

（三）消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買“康師傅”方便面呢？

2.洗浴中心營(yíng)銷方案

是開業(yè)以后的營(yíng)銷方案嗎？

1.洗浴應(yīng)該是以優(yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過來。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì)員卡和套票的銷售等等。

2.技師的營(yíng)銷是至關(guān)重要的，除了鼓勵(lì)加鐘等手段，管理人員的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控也很重要。

KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。

酒水的優(yōu)惠可以配合供應(yīng)商進(jìn)行。

歡迎溝通?。?！

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營(yíng)銷人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。

3.營(yíng)銷策劃的崗位描述

營(yíng)銷策劃現(xiàn)在按照行業(yè)不同進(jìn)行了細(xì)分，包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃師、汽車營(yíng)銷策劃師、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃師、等等，但是營(yíng)銷策劃師崗位職責(zé)基本通用，無非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內(nèi)容而已：

營(yíng)銷策劃師崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制訂；

5、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)；

6、參與產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品（項(xiàng)目）設(shè)計(jì)、銷售策略提出合理性建議；7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷體系管理制度和流程的建設(shè)；8、策劃營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。

4.如何提高自己的營(yíng)銷策劃能力

所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷售能力。

企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶。而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場(chǎng)營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷能力主要可以分為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，銷售活動(dòng)能力，營(yíng)銷策劃能力，三種能力。

其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(zhǎng)性，競(jìng)爭(zhēng)性，結(jié)構(gòu)性五個(gè)方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過計(jì)算市場(chǎng)占有率來測(cè)定。

市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標(biāo)志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額，利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，這兩個(gè)方面來進(jìn)行分析。如果一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很大，利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很小，利潤(rùn)貢獻(xiàn)為負(fù)，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，。

所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶。

而企業(yè)的這一目標(biāo)正是通過市場(chǎng)營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷能力主要可以分為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，銷售活動(dòng)能力，營(yíng)銷策劃能力，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。

這幾種能力自成系統(tǒng)又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(zhǎng)性，競(jìng)爭(zhēng)性，結(jié)構(gòu)性五個(gè)方面來入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過計(jì)算市場(chǎng)占有率來測(cè)定。市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標(biāo)志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷售額，利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，這兩個(gè)方面來進(jìn)行分析。

如果一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很大，利潤(rùn)貢獻(xiàn)很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額很小，利潤(rùn)貢獻(xiàn)為負(fù)，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷售指標(biāo)進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋M(jìn)而了解本產(chǎn)品的成長(zhǎng)性！4、企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性，就是找出相對(duì)于其他企業(yè)來說，本產(chǎn)品在質(zhì)量，外觀，價(jià)格，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)！5、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性，就是通過對(duì)比和系統(tǒng)性分析，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，劣勢(shì)產(chǎn)品！企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力可以在原有的基礎(chǔ)之上，由專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來協(xié)助測(cè)算及規(guī)劃，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！二 企業(yè)的 銷售活動(dòng)能力必須通過對(duì)企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)，銷售渠道，銷售業(yè)績(jī)，促銷活動(dòng)這四項(xiàng)來進(jìn)行分析！1、企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)分析，就是分析銷售部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機(jī)能是否高速有效！2、企業(yè)的銷售渠道分析，包括分析銷售渠道結(jié)構(gòu)，銷售渠道管理和中間商評(píng)價(jià)，其中的重點(diǎn)就是對(duì)中間商進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，目的是對(duì)中間商加強(qiáng)管理！3、企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)分析，就是通過計(jì)算銷售計(jì)劃的完成率，銷售毛利率，欠款回收率來了解企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)！4、企業(yè)的促銷活動(dòng)分析，就是分析促銷經(jīng)費(fèi)占銷售額的比例是否適度，促銷手段，促銷方式的選擇和組合是否恰當(dāng)，促銷活動(dòng)是否對(duì)提高本產(chǎn)品知名度，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售有所貢獻(xiàn)！三、企業(yè)的營(yíng)銷策劃能力包括營(yíng)銷策劃和廣告?zhèn)髅絻蓚€(gè)方面，是企業(yè)提高知名度，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額的強(qiáng)有力手段，必須通過專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司來幫助實(shí)現(xiàn)，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場(chǎng)認(rèn)知度，找到更多的商機(jī)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和價(jià)值！1、營(yíng)銷策劃，就是指營(yíng)銷策劃公司對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和開拓，產(chǎn)品銷售和推廣提出計(jì)劃和策略的活動(dòng)！營(yíng)銷策劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務(wù)推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；會(huì)展策劃；廣告策劃；企業(yè)文化推廣策劃等客戶需要的廣告營(yíng)銷策劃。2、廣告?zhèn)髅?，就是指企業(yè)全部或某一項(xiàng)產(chǎn)品，通過固定式，移動(dòng)式的廣告牌，或通過營(yíng)銷策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體來進(jìn)行廣告宣傳的活動(dòng)。

綜上所述，企業(yè)的營(yíng)銷能力如果停滯或下降，就會(huì)直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營(yíng)銷能力！我們必須要遵循市場(chǎng)規(guī)律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。

如果想把握商機(jī)搶占市場(chǎng)就必須借助營(yíng)銷策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營(yíng)銷能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，要想擴(kuò)展市場(chǎng)，提高利潤(rùn)就必須借助營(yíng)銷策劃公司來為自己支高招，想策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

5.宣發(fā)和營(yíng)銷是什么意思

宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。

營(yíng)銷：指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）：又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷同志針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

擴(kuò)展資料：

1、營(yíng)銷學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、

交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷策劃/方案（marketing programs）。

2、營(yíng)銷的主要過程有：機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；對(duì)客戶的吸引（customer attraction）；保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)（customer retention and loyalty building）；訂單執(zhí)行（order fulfillment）。

參考資料來源：百度百科—營(yíng)銷