led照明產(chǎn)品市場宣傳(LED照明產(chǎn)品的營銷策略)
1.LED照明產(chǎn)品的營銷策略
可以通過在網(wǎng)上尋找目標(biāo)客戶，然后和客戶聯(lián)系，也可以通過現(xiàn)有的客戶介紹，還有就是在網(wǎng)上發(fā)布供求信息讓客戶主動找上門。
我個人認(rèn)為！現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競爭！也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競爭，應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下！首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景！企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導(dǎo)消費者到精神層面！以精神來引導(dǎo)消費者！這是銷售的最高無形資產(chǎn)！通過無形來貫穿有形！要充分利用30秒營銷！真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完，而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒！在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來爭取消費者！別人是通過物質(zhì)單方面爭取，而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭??！而且你比他們有個更大的優(yōu)點，那就是有機會做公關(guān)！這是非常厲害的銷售手段！多看看公關(guān)的書！正所謂 一生二 二生三 三生萬物通過公關(guān)達(dá)到傳銷，直銷，分銷三向結(jié)合！在售后中，你要自我創(chuàng)新！找到服務(wù)差異話！在服務(wù)中添加情感化！你要記住一點！那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面，但是內(nèi)涵呢？客戶都是一步一個腳印的走過來的，他們接觸到的東西實在太多了，包括業(yè)務(wù)員，細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好，但是實在性的內(nèi)涵呢？有幾個業(yè)務(wù)員做的到位的？相信不多，首先你要了解你客戶的行業(yè)，市場所在地位，他的競爭對手是什么樣的？你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里，然后在說有了你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處，這樣你的銷售才會得到肯定和效果.，細(xì)節(jié)固然重要，但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素.記住2點：面帶微笑，滿懷信心售后做好公關(guān)希望我的答案能幫到你
2.led照明燈具的設(shè)計方案
LED芯片技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵在于基底材料和外延生長技術(shù)。基底材料由傳統(tǒng)的藍(lán)寶石材料、矽和碳化矽，發(fā)展到氧化鋅、氮化鎵等新材料。在短短數(shù)年內(nèi)，借助于包括芯片結(jié)構(gòu)、表面粗化處理和多量子阱結(jié)構(gòu)設(shè)計在內(nèi)的一系列技術(shù)改進，LED在光效方面實現(xiàn)了巨大突破。
降低LED燈的成本
LED芯片占據(jù)LED燈成本的主要部分，因而降低LED的成本的主要途徑就是降低LED芯片的成本。
矽基底成本很低，技術(shù)在不斷進步中，但發(fā)光效率還不滿意，如果保持這種發(fā)展速度，一旦達(dá)到較高水準(zhǔn)，則矽基底成為最主要的技術(shù)方案成為必然的選擇，企業(yè)也將獲得巨大的經(jīng)濟回報。
提高LED燈的顯色性
在高亮度白光LED中，一小部分藍(lán)光發(fā)生斯托克斯位移后具有更長的波長。這是好事情，因為這使得LED燈廠商可以使用許多不同顏色的螢光粉層，從而擴展發(fā)射光譜，有效地提高LED的顯色指數(shù)（CRI）。采用螢光粉的白光LED獲得的高CRI是有代價的，因為斯托克斯位移會造成白光LED的效率低于單色LED的效率。不過對于大多數(shù)照明應(yīng)用而言，寧愿選用高CRI而效率略低的LED燈。
提高LED燈系統(tǒng)可靠性
LED的整體效率、使用壽命和可靠性必須通過系統(tǒng)優(yōu)化才能得以提升。
光源：緊湊、高效，選擇合適的顏色和輸出功率。
控制和驅(qū)動：使用電子電路實現(xiàn)LED的恒流驅(qū)動和控制。
熱管理：若要達(dá)到更長的使用壽命必須控制LED節(jié)點溫度，散熱模型計算與新材料新工藝的運用是LED燈技術(shù)熱點。
光學(xué)元件：透鏡、反射器或?qū)Ч獍宀牧鲜菍⒐饩€聚焦在目標(biāo)區(qū)域或分散在四周，這要根據(jù)設(shè)計需求而定。
提高LED燈電源的效率
不管是做限流型恒流控制的電源，還是運放控制的恒流電源，都要解決供電問題。即開關(guān)電源芯片工作的時候是需要一個相對穩(wěn)定的直流電壓為其芯片供電的，芯片的工作電流從一個MA到幾個MA不等。象FSD200,NCP1012，和HV9910，此種芯片是高壓自饋電的，用起來是方便，但高壓饋電，造成IC熱量的上升，因為IC要承受約300V的直流電，只要稍有一點電流，就算一個MA，也有零點三瓦的損壞耗了。一般LED電源不過十瓦左右，損失零點幾瓦一下就可以將電源的效率拉下幾個點。典型的象QX9910。用電阻下拉取電，這樣，損耗就在電阻上，大約也得損失它零點幾瓦吧。
還有就是磁耦合，就是用變壓器，在主功率線圈上加一個繞組，就象反激電源的輔助繞組一樣，這樣可以避免損掉這零點幾瓦的功率。這也是為什么不隔離電源還要用變壓器的原因之一，就是為了避免損失那零點幾瓦的功率，將效率提幾個點。
隨著地球溫室氣體排放問題日益嚴(yán)重，逼近地球自我調(diào)節(jié)的臨界點，各國紛紛出臺相關(guān)政策，包括中國在內(nèi)的世界各國政府必需刻不容緩的執(zhí)行節(jié)能減排（二氧化碳），LED燈是最節(jié)能的綠色環(huán)保電光源，自然成為照明節(jié)能減排的主要選項，隨著LED燈成本與價格的逐漸降低，其普及的速度也在加快，在2020年以前，LED燈的市場占有率將超過50%。
3.照明節(jié)電產(chǎn)品營銷策劃
照明節(jié)能產(chǎn)品做營銷策劃肯定找壹串通呀！比如照明燈飾行業(yè)的知名品牌吉豪照明就是請壹串通幫忙度過瓶頸再創(chuàng)輝煌！09年的照明行業(yè)整體沉寂低迷。
在波瀾不驚的后面，充滿了收縮戰(zhàn)線的保守和左沖右突的煎熬。也許這正是大環(huán)境逼迫下行業(yè)轉(zhuǎn)型期的正常表現(xiàn)。
吉豪這一家資深照明燈飾企業(yè)在這個轉(zhuǎn)型升級的潮流中表現(xiàn)出了難得的耀眼亮麗光彩。它以昂揚的斗志和系統(tǒng)的解決方案獨樹一幟！所以做照明節(jié)能 產(chǎn)品營銷策劃找壹串通是很合適的，在這個領(lǐng)域他們有這非常成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4.燈具店頂級創(chuàng)意的營銷方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門前路過，可他們?yōu)槭裁床贿M店呢？我們該如何吸引顧客進店？
LED照明燈飾門店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一則笑話
叫《場場爆滿》
某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。
這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。
店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類
新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：
從店門口路過，主動進店的顧客；
門店走出去開發(fā)的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結(jié)起來，門店開發(fā)顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門口路過的顧客？
如何走出去開發(fā)顧客？
如何吸引回頭客？
如何讓老顧客推薦新顧客？
如何讓流失的顧客再回頭？
這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！
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5.護眼燈廣告策劃書
***護眼燈（上市\(zhòng)推廣）策劃書
一、客戶名稱： ***護眼燈生產(chǎn)單位
二、產(chǎn)品名稱： ***護眼燈
三、***護眼燈市場背景分析
（一）目標(biāo)市場： ***護眼燈的主要消費人群描述：年齡——性別——職業(yè)——收入——文化——所處地域——購買行為特征——消費心態(tài)——
（二）消費偏好： 消費者在購買或使用護眼等產(chǎn)品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產(chǎn)還是進口？他們對產(chǎn)品有什么要求？
（四）信息渠道：
目標(biāo)消費人群獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？
（五）競爭狀況：
目前市場上最受歡迎的護眼燈品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么？
四、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）
（一）市場營銷目標(biāo)：
根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競爭對象：
五、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標(biāo)：
廣告活動所要達(dá)成的目標(biāo)？如知名度達(dá)到%等。
（二）廣告主題：
廣告訴求點。
（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：
廣告表現(xiàn)的特點。
（四）廣告口號：
六、廣告創(chuàng)意
各種廣告表現(xiàn)形式（平面、電視等）
七、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
（表格如下表格）
八、預(yù)算分配
包括調(diào)查、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等。
九、廣告效果評估方案
評估內(nèi)容、時間、方式、方法等。
6.燈具活動方案（一整年的活動）
1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
