旁氏化妝品展銷會(護膚品展銷會的策劃)
1.護膚品展銷會的策劃
購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。
在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。一、工作職責1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。二、促銷的時間及主題一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動1、新品上架2、限時特價銷售3、派送贈品4、贈送包裝5、加量包裝6、抽獎活動7、積分卡或積點兌換8、返還和優(yōu)惠券9、系列商品展銷10、以舊換新11、公司內部銷售競賽五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。
廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。
廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。
沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。
除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。
可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。6、交通車廣告定點定時出現，對某部分人接觸率很高。
車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁?、燈箱、外車體做廣告。
交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕。
2.做展會的策劃書怎么寫
原發(fā)布者：時列會下
會展的策劃書范文 一、公司簡介 艾美兒美容化妝有限責任公司經營產品范圍包括護膚，美白，防曬，護發(fā)，精油，潔面乳，爽膚水，面膜，潤膚膏，眼霜，香水，美容工具等系類的美容化妝品 二、現狀分析 隨著現代生活水平日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產品品牌讓消費者很難選擇，我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體，這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化妝品專營店的聚寶盆。 三、宣傳工作： 1人員宣傳：傳單發(fā)放，pop宣傳○ 2絡宣傳：發(fā)布相關信息于房交、搜素引擎，郵件，QQ○ 3媒體宣傳：報刊發(fā)布此次會展相關信息○ 四、前期準備 （1）人員培訓： 禮儀、安保及服務人員的指導訓練 工作人員做好指定區(qū)域的管理準備工作 （2）材料準備： 文字類：有關艾美兒美容化妝的相關背景資料及新產品簡介宣傳冊物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品 ——作用于展覽會的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、POP乃至書簽、茶杯等設計上，對于擴大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性） 五、活動內
3.展會策劃的基本流程有哪些
基本流程：
一 、首先要合理分工
1、策劃主管：負責協調溝通整個小組各策劃人員的工作，并全權負責策劃方案的制定和修訂
;
2、策劃人員：負責編擬會展項目計劃；
3、文案撰寫人員：負責撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 ；
4、美術設計人員：負責各類各種類型視覺形象設計，如廣告設計、展示空間設計，此負責人要求能熟練運用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件；
5、市場調查人員：負責進行市場調查并編寫市場調查報告；
6、媒體聯絡人員：進行媒體宣傳推廣。
二 、市場調查與分析
調查分析主要包括五個方面：
1、產業(yè)環(huán)境；
2、目標市場；
3、政策法規(guī)；
4、同類會展；
5、自身資源。
三 、制定行動方案
(1)制定一個統籌兼顧的方案是會展項目順利開展的重要前提，選擇合適的時間，合適的地點，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內容。
(2)會展策劃方案具體化，應形成一個可供操作的具體措施。其間得需明確以下內容：會展項目的目標、實現會展項目目標的環(huán)境、會展項目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實施的附加條件。
(3)設計行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會展項目的行動日程必須精心設計，策劃方案的制作、方案的實施不得延誤，每個步驟的開始和結束都應有時間的規(guī)定和限制，以保證方案的實施能夠順利進行，否則就會嚴重影響會展的成功舉辦。
四、制定預算方案
制定一份會展項目預算方案一般包括的內容有以下幾個方面：
1、場地費用；
2、行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等；
3、宣傳推廣費用；
4、招展、招商費用；
5、相關活動經費；
6、其他。
五、確定會展項目收入來源：
1、會務費或展位費收入；
2、門票收入；
3、企業(yè)贊助收入；
4、其他。
六、撰寫項目策劃方案
1、抓安歇會展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內容包括現狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術或行動方案、效益預測、控制和應急措施，各部分內容可因具體要求不同而詳細程度不一。
2、其可涵蓋內容如可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。
七、評估與修正
4.展會策劃的基本流程步驟有哪些
一：對企業(yè)進行有針對性的市場調研。
二：制定詳細完整的會展策劃方案。三：實施前的培訓。
四：印刷材料的設計制作。五：展臺的布置及展示。
六：相關的會展服務。七：做好對活動的評估。
會展籌劃細節(jié)1、邀請2、信息發(fā)布3、回執(zhí)4、簽到與入住安排5、餐飲安排6、秘書服務7、茶歇8、翻譯9、車輛調度 基本流程一 成立策劃工作小組人員事務 策劃主管 負責協調、溝通整個小組各策劃人員的工作，并全權負責策劃方案的制定和修訂 策劃人員 負責編擬會展項目計劃 文案撰寫人員 負責撰寫各類會展文案，包括會展常用文書、會展社交文書、會展推介文書、會展合同等 美術設計人員 負責各類各種類型視覺形象設計，如廣告設計、展示空間設計，此負責人要求能熟練運用photoshop,Imageready,Illustrator,coreIdraw等軟件 市場調查人員 負責進行市場調查并編寫市場調查報告 媒體聯絡人員 進行媒體宣傳推廣 二 進行市場調查與分析 會展市場調查與分析是會展策劃的基礎。其針對的內容也十分廣泛，主要包括五個方面：產業(yè)環(huán)境； 2.目標市場； 3.政策法規(guī)； 4.同類會展； 5.自身資源。
三 制定會展項目的行動方案 制定一個統籌兼顧的方案是會展項目順利開展的重要前提，選擇合適的時間，合適的地點，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內容。 會展策劃方案具體化，應形成一個可供操作的具體措施。
其間得需明確以下內容：會展項目的目標、實現會展項目目標的環(huán)境、會展項目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實施的附加條件。 設計行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。
會展項目的行動日程必須精心設計，策劃方案的制作、方案的實施不得延誤，每個步驟的開始和結束都應有時間的規(guī)定和限制，以保證方案的實施能夠順利進行，否則就會嚴重影響會展的成功舉辦。 四 制定預算方案 制定一份會展項目預算方案一般包括的內容有以下幾個方面： 1.場地費用； 2.行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等； 3.宣傳推廣費用； 4.招展、招商費用 5.相關活動經費； 6.其他。
會展項目收入來源： 1.會務費或展位費收入； 2.門票收入； 3.企業(yè)贊助收入； 4.其他。 五 撰寫項目策劃方案 抓安歇會展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內容包括現狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術或行動方案、效益預測、控制和應急措施，各部分內容可因具體要求不同而詳細程度不一。
其可涵蓋內容如可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。 六 評估與修正 評估與修正的內容主要包括項目評估、階段考評、最終考評和反饋改進等內容。
5.化妝品營銷計劃書怎么寫
原發(fā)布者：123星星哥
關于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財務分析六、結束語1、前言隨著現在人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據男性的特點和愛好，以及我們對國內市場與太原市場的調查與分析，發(fā)現在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務。因此，在通過充分的市場調研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產品研產銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方
6.如何策劃展會服務方案才是成功的
如218長春文交會做一個好的展會策劃案就需要具備以下幾個方面。
一、確定舉辦目的
舉辦一場展覽會，首先要確定其目標。能準確達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。
二、選擇適合場地
首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
三、參展安排
1.參展主題的確定；
2.展位的確定；
3. 展臺設計與搭建；
展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談?？梢栽诂F場布置一個LED大屏幕，像比如說運用大屏幕互動軟件【樂乎現場】中的簽到，搖一搖互動游戲，抽獎等功能，為自己的展會吸引人氣。
4.有效的邀請準客戶：
盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，會展開始前一天進行提醒。
5.展示會中的接待步驟
1）、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）
2）、現場演示
3）、介紹公司及產品背景
4）、展示其他樣機
5）、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6）、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮
7）、發(fā)放資料、禮品
抽獎通用運用微信大屏幕互動軟件的抽獎箱，免去繁瑣的前期抽獎券打印，記錄，抽獎箱制作等工作。
8）、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間
9）、到簽到處記下客戶意向及責任人
7.護膚品營銷策劃
國內市場立刻響應，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊、勞動力以及大量忠實消費群體和銷售網絡。
然而本土企業(yè)在當初合資時就注定了要犯錯誤、更方便把大量產品通過中間商和零售商轉化的消費者手中，同時也有大量有著該行業(yè)技術 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才、護膚產品。突出產品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運用傳統工藝制作而成的。
2）在價格上定位方面我們想采取高價定位法、更安全、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對他們的有效管理即表現在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場上的亮相程度是采用密集：以深海珍珠粉為原料的女性護膚品3） 當前市場定位。
劣勢。即使在企業(yè)最困難的時候也幾乎沒有一個員工應此跳槽。
（是在企業(yè)市場開拓緩慢、財務危機?！边@些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。
同時九成的消費者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理、租用（被稱為雪藏）還有改變價格。定位的價格是和SK—Ⅱ等國外品牌價格是相仿的。
3）在渠道上的改進方案我們已經在前面說過了，在這里我們只想說一點那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強對分銷商和業(yè)務員的管理即要對他們在業(yè)務上加強監(jiān)督，同時要在傭金和薪金方面的激勵；（案例背景在2007年《營銷與市場》雜志戰(zhàn)略版3,5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群。
這樣我們的玫瑰門公司將在“列強”爭霸的市場中求生存，3 同時建立CRM數據管理系統（暫時只是對銷售商管理）4 通過一些活動來加強和消費者的聯系從而強化消費者的對本產品的認識?？偵纤鑫覀儗Ρ井a品的一些想法都是在認識其市場營銷本質：營銷是發(fā)現顧客潛在需求后用科學的手段和方法來更好的滿足他們的需求，喪失了在企業(yè)中決定權。
也就是那些曾經叱咤風云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺，推出一系列美容。當然對他們的威脅就是我們的機會就看我們有沒有這樣的能力。
同時公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們在銷售是出現問題的重要原因。 機會：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ。
4）在技術和資本實力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強（是客觀事實）。同時我們的價格上雖然具有本土優(yōu)勢：1）渠道管理混亂。
2）給經銷商優(yōu)惠條件太多了如、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時期，一致于被不斷的“連根拔”。
在國內以沒有一個成氣候的品牌于洋品牌對抗，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產線，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價位來迎合我們的目標市場消費者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場有立足之地。
而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。我們就如何守住自己的市場。
5） 同時如何提高自身的品牌形象也是一個重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略；返利過多。
3）在廣告宣傳投入太少了等等，同時在廣州的美博會和相關行業(yè)的展覽會吸引到來自全國各地經銷商（渠道優(yōu)勢）。在三線市場上有一定品牌知名度2）單從產品質量角度看與國際同類產品沒有區(qū)別3）在價格上具有本土優(yōu)勢4）具有一定的民族品牌號召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現在企業(yè)對于員工的保健機制做的好，同時也在激勵機制也是比較健全的。
主要表現在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設中的首位、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學原料為核心的國際化妝品軍團第一次面對巨大的威脅、以及管理層4個月沒有發(fā)工資的時候也大家毫無怨言。4）在促銷策略上：1 要加強廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作、易起皺紋，同時臉部皮膚無光澤等，當然在銷售渠道中我們的一些經銷商也有這樣的心理和想法，同時他們也是這么去做的。
4 分析當前企業(yè)要解決的一些問題，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場、戰(zhàn)術來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進行產品的市場定位，將產品本身定位在高檔日化產品市場主要是因為我們的市場消費群體是城市中都市（白領）麗人。3 SWOT分析：優(yōu)勢，但（價格）定位上太小家氣了：希望成為本土市場高檔化妝品：比較時尚的職業(yè)女性（25~35歲為年齡段）2） 主要經營產品。
（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數據來考核他們）。3） 是否重新對經銷商進行利潤分配來調整企業(yè)回款量。
4） 國外品牌在一線市場趨于飽和時，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場、求發(fā)展。所以她們就會選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對皮膚有刺激性傷害。
所以我們的產品因。
