2014暑假跆拳道培訓(xùn)班(誰來給我制定一個(gè)跆拳道經(jīng)營(yíng)策劃的方案)
1.誰來給我制定一個(gè)跆拳道經(jīng)營(yíng)策劃的方案
跆拳道作為韓國(guó)舶來的功夫，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)了一部分青少年市場(chǎng)，那些所謂的哈韓族，正是跆拳道的目標(biāo)消費(fèi)群體，要知道，一個(gè)不了解韓國(guó)文化的中國(guó)人，甚至有些排斥高麗棒子，你無論如何也不能打動(dòng)他，讓他去學(xué)跆拳道的。
所以說，你的目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16~30歲的那些對(duì)韓國(guó)文化有一定了解，甚至喜歡韓國(guó)文化并且具備相應(yīng)消費(fèi)能力的人群。4~16歲之間的小孩也有可能成為你的目標(biāo)客戶，但是我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)年齡范圍的人群不會(huì)占據(jù)目標(biāo)客戶的主導(dǎo)地位，針對(duì)它們的宣傳又有異于成人，并且這部分人群往往沒有自己的消費(fèi)觀念和能力，還停留在受家長(zhǎng)控制的地位，無疑在你的推廣中增加相應(yīng)的難度和營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)為雞肋，建議暫時(shí)先不開拓這部分市場(chǎng)，待到成人班有了一定的規(guī)模，可以順其自然用成人班吸引少年班。
想釣魚，必須知道魚喜歡吃什么，這是營(yíng)銷推廣的第一步，也是關(guān)鍵一步。接下來我們就要深入分析16~30歲這部分年齡段的人群，它們到底是什么樣的，再對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)的推廣策略。
首先，我們假設(shè)這部分人群都是未婚人群，結(jié)婚的人再來學(xué)這個(gè)的相對(duì)也比較少，那這樣在我們的細(xì)分市場(chǎng)第一步，就要開始按照條件篩選我們的目標(biāo)客戶，未婚則是第一個(gè)前提。其次，這部分人群當(dāng)中，有學(xué)生，有已經(jīng)就業(yè)的人員，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。
再次，這部分人群一定是愛好體育運(yùn)動(dòng)的，他們喜歡出汗，喜歡磨練自己的意志，不僅僅體現(xiàn)在跆拳道方面，他們也可能在業(yè)余時(shí)間打羽毛球，打籃球，這個(gè)特點(diǎn)出自于個(gè)人性格和發(fā)達(dá)的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)還有旺盛的精力。還有，這部分人群為什么喜歡跆拳道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這一點(diǎn)你一定要調(diào)查清楚，以我個(gè)人的揣測(cè)，他們或是因?yàn)榭炊嗔隧n國(guó)電影電視劇，喜歡這種文化，喜歡這種運(yùn)動(dòng)形式，或是單純的喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，目前還不得而知，不過我們一定要利用好這一點(diǎn)，在營(yíng)銷中投其所好，滿足他們這種心理。
最后，在消費(fèi)能力方面，學(xué)生的消費(fèi)能力相對(duì)比已經(jīng)工作的成人弱一些，所以在定價(jià)方面，你要有兩手準(zhǔn)備，一個(gè)班滿足學(xué)生，一個(gè)班滿足成人。 現(xiàn)在，我們知道了一個(gè)大概的目標(biāo)客戶群范圍，那就是，他們16~30歲，未婚，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡韓國(guó)文化，有著相對(duì)較高的素質(zhì)，并卻具備一般的消費(fèi)能力。
OK，那我們就開始給魚兒做食物。 營(yíng)銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)你應(yīng)該清楚，相對(duì)于跆拳道來說，你的產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有你的教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)我所知黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，你的教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。
課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國(guó)文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營(yíng)造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。 教練最好不要用韓國(guó)人，除非他的漢語講的非常好，能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加你的教師開資。
如果是你本人執(zhí)教，那在會(huì)館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)，放大你的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，你都要善加利用，讓消費(fèi)群崇拜你，模仿你，學(xué)習(xí)你，才能獲得白花花的銀子。反之，如果不是你本人執(zhí)教，那你就盡力去放大韓國(guó)文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離你而去的時(shí)候，你的學(xué)員多半會(huì)跟他走掉。
在定價(jià)方面，10元、20元一課時(shí)的價(jià)位還算合適，假設(shè)一個(gè)初級(jí)班有30課時(shí)，那學(xué)生班就應(yīng)該收費(fèi)300元，成人班收費(fèi)600元，可以設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠政策，比如2人以上團(tuán)報(bào)9折，3人以上8.5折，5人以上8折等，用這種辦法既給他們省錢又給你自己的教學(xué)班增加人數(shù)。 盡量不要超過這個(gè)價(jià)位，要知道，目前38元就可以玩一天的健身，器械、跳操、瑜伽、游泳等，性價(jià)比明顯高出跆拳道。
有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在你可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心理，但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館，你又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡(jiǎn)單，一定不能啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話給你，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，你寫再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。
畫面的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真是的大副照片作為宣傳頁(yè)的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁(yè)，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反面寫上你的教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡(jiǎn)單，留下聯(lián)系方式，就開始等魚上鉤吧。 魚兒上鉤以后，不要用力拉線，而是一點(diǎn)一點(diǎn)，輕輕的扯過來，才能把一條完整的魚裝入水桶。
當(dāng)準(zhǔn)客戶來到你的學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為你真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是你成功的唯一途徑。
所以要盡力讓來到會(huì)館的每。
2.游園會(huì)之跆拳道活動(dòng)方案
還是別加跆拳道了，你練完以后哪洗澡呢？
除非你去有洗浴的地方，比如海邊，溫泉，但現(xiàn)在天氣這么冷，練完萬一感冒怎么辦？
所以就開開心心春游吧，放心，練跆拳道的人都很會(huì)玩的，你找個(gè)地玩玩什么真心話大冒險(xiǎn)之類的。
我們以前有組織過夏令營(yíng)，在海邊，大家從早開始訓(xùn)練，練得一生臭汗然后下海游泳，游完泳燒烤。但那是夏天，春天還是不合適啊。
還有冬令營(yíng)，就穿一件道服在雪地里練，不過參加的都是黑帶級(jí)的，這個(gè)也不合適。
干脆找個(gè)像東方綠洲那種有住宿的地方，一天一夜，頭天晚上去，隨便玩點(diǎn)什么早點(diǎn)睡，第二天5點(diǎn)起出去晨練，練到8點(diǎn)回來洗個(gè)澡，退房，然后去景點(diǎn)兜個(gè)圈，回
春游就是這么簡(jiǎn)單
最關(guān)鍵是選景點(diǎn)，你都沒告訴我你人在哪，我怎么給你定計(jì)劃？
其次是吃住行
最后也是最關(guān)鍵的，你們要有會(huì)玩的人，會(huì)調(diào)節(jié)氣氛的人，比如游戲主持人之類的。
3.跆拳道訓(xùn)練計(jì)劃
周一：
晨練： 準(zhǔn)備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 10次/ 速度訓(xùn)練/ 沖刺100米 X 4次 / 沖刺 50米 X 6次 /沖刺 20米 X 4次/ 移動(dòng).技法/整理運(yùn)動(dòng).
上午： 準(zhǔn)備活動(dòng)/ 奔跑/跳繩/ 沖刺20米 X 4次 / 后跳 /耐力訓(xùn)練/循環(huán)練習(xí)（10種以上）/俯臥撐/雙腳跳膝觸胸/
下午： 俯臥撐/壓腿/提膝（2次）/甩臂練習(xí)（放松）/側(cè)滑步跑/全蹲運(yùn)動(dòng)
晚上： 攻擊.橫踢/技術(shù)集中訓(xùn)練.
周二：
晨練： 準(zhǔn)備活動(dòng)/長(zhǎng)跑5000米/移動(dòng).基本踢技術(shù)/雙人運(yùn)動(dòng)/整理運(yùn)動(dòng)
上午： 準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑300米 X 8次/ 沖刺30米 X 5次 /爆發(fā)力訓(xùn)練 / 跳臺(tái)階/ 單腳跳 /雙腳跳/ 背人跳/ 臺(tái)階上的柔韌性活動(dòng)
下午： 壓腿（臺(tái)階上）/跳臺(tái)階訓(xùn)練/跑臺(tái)階/提膝/移動(dòng).技法
晚上： 前腳攻擊技術(shù)的研究和反擊訓(xùn)練
周三：
晨練： 準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑300米 X 8次/爆發(fā)力訓(xùn)練/跳山坡/ 沖刺30米 X 6次 / 沖刺10米 X 6次 /單腳跳. 雙腳跳 /提膝/ 下坡跑/ 整理運(yùn)動(dòng)
上午： 準(zhǔn)備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 6次/球類活動(dòng) / 足球 籃球 排球（選一）/
下午： 游泳/爬山
晚上： 后踢技術(shù)訓(xùn)練
周四：
晨練： 準(zhǔn)備活動(dòng)/ 奔跑300米 X 10次 /靈敏性. 耐力訓(xùn)練 / 沖刺50米. 30米.10米/ 曲線跑（S型跑 W型跑）/變換方向跑/跳繩/間歇跑50米 X 10次 300米 X 5次
上午： 準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑300米 X5次/速度訓(xùn)練 沖刺50米 30米 10米 /單腳跳/追逐（一路縱隊(duì)，由排尾依次繞過前面的人到排頭）
下午：肌力，爆發(fā)力強(qiáng)化訓(xùn)練/ 負(fù)重訓(xùn)練 整理運(yùn)動(dòng)
晚上：各種移動(dòng)訓(xùn)練和單純攻擊訓(xùn)練.
周五：
晨練： 準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑 300米 X 6次/速度和爆發(fā)力訓(xùn)練/ 全力跑100米 X 3次. 50米 X 3次/ 多級(jí)跳/多級(jí)往返跳/單腳跳/ 移動(dòng).技法
上午： 準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑300米 X 5次 / 沖刺50米， 30米 /爆發(fā)力訓(xùn)練/ 越障礙 障礙跑/單腳跳障礙/雙腳跳障礙/雙腳跳2臺(tái)階
下午： 雙腳跳膝觸胸/雙腳跳足跟觸臀/反復(fù)越障礙/柔韌性訓(xùn)練/墊上運(yùn)動(dòng)/移動(dòng)、技法
晚上：防御練習(xí)和復(fù)合攻擊技術(shù)訓(xùn)練
周六：
晨練：準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑300米 X 10次/ 肌力和靈敏性訓(xùn)練/俯臥撐、引體向上/俯臥撐擊掌/深蹲 /球類運(yùn)動(dòng)/整理運(yùn)動(dòng)
上午：準(zhǔn)備活動(dòng)/奔跑/跳繩/基礎(chǔ)體力訓(xùn)練 沖刺/反應(yīng)訓(xùn)練 提膝/基本技術(shù)和腿法
下午：技術(shù)/整理運(yùn)動(dòng)
晚上：休息
周日：休息
4.暑假學(xué)習(xí)跆拳道
壓腿 不可以著急 慢慢來 我們教練讓我們?cè)?0天之內(nèi)把全身韌帶拉開 劈腿達(dá)到180° 你在正式練習(xí)之前要有思想準(zhǔn)備 肯定會(huì)受苦的 再練之前先熱身 出出汗 讓全身肌肉放松下來 具體的怎么練習(xí) 你們教練會(huì)說 在練習(xí)時(shí)要是有稍微一點(diǎn)點(diǎn)不舒服就要說 千萬別不說 自己撐著 萬一自己的韌帶受傷了可就要休息了 注意安全 要有禮貌 見到教練鞠躬問好 在兩個(gè)人對(duì)練時(shí)因?yàn)橐猩眢w上的接觸 所以 為了表示對(duì) 對(duì)方的尊重 也要鞠躬 上課下課也一樣 對(duì)教練鞠躬 他也會(huì)還禮 自己沒事記記 教練也會(huì)問你們 跆拳道精神 學(xué)跆拳道的目的 順便說一下 WTF 是 世界跆拳道聯(lián)盟 簡(jiǎn)稱 跆拳道的含義 跆拳道的 跆代表什么 拳代表什么 道代表什么 你是在暑假學(xué)兩天 不用考帶 所以 不用太擔(dān)心 還有 那個(gè)白帶代表什么 什么帶代表什么 你們教練會(huì)說的自己記記 要有恒心 有毅力 我看了 上邊的人 說 看 重要 我更認(rèn)為 練習(xí)還是更重要的 動(dòng)作開始時(shí)誰都不規(guī)范 我也是 所以注意自己練習(xí) 開始練習(xí)時(shí)先出出汗 再熱身 出汗和熱身不是一回事 熱身時(shí)主要是把關(guān)節(jié)活動(dòng)開 一定要認(rèn)真做 不然會(huì)受傷 要想腳腿和手胳膊一樣靈活的攻擊 就必須把韌帶拉開 拉韌帶時(shí)先是疼 再是酸 然后是麻 這時(shí)還要堅(jiān)持 一會(huì)就好了 說白了 練跆拳道的目的就是打架 打壞人 別聽教練說的要 刻意 忍耐 先讓著TA TA 要打你你就走開 再打你你忍耐 等等 你別聽這些 你就出手好了 只要你對(duì)手一動(dòng) 你就在TA動(dòng)之前動(dòng) 別留后手 直接把TA打倒 你個(gè)好戰(zhàn)份子 學(xué)武不是為了斗毆 你應(yīng)該有分寸 是吧 我時(shí)間到了 該去跆拳道館了 先說到這 以后我在說 我九點(diǎn)到 不說了啊 額。
5.跆拳道社社團(tuán)活動(dòng)策劃書范文
劃書基本包括：
一、活動(dòng)全稱
（沒活動(dòng)名稱談什么策劃，最好名稱能立刻體現(xiàn)你想干什么，不要太復(fù)雜，要清晰明了，別名或副名只能做小標(biāo)題.）
二、舉辦機(jī)構(gòu)：1）主辦單位2）承辦單位3）贊助單位
（是以單位還是個(gè)人舉辦，是什么單位舉辦要明確，一方面是要明確活動(dòng)責(zé)任，另一方面也有一個(gè)權(quán)限問題，舉辦單位是否有越權(quán)舉辦活動(dòng)）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
四、活動(dòng)時(shí)間
五、參與人員
（時(shí)間\地點(diǎn)\人物 小學(xué)老師教作文都有交代，策劃怎么能少呢？審批者也可簡(jiǎn)單判斷所定時(shí)間、地點(diǎn)是否有與其他活動(dòng)沖突和可行程度）
六、活動(dòng)主題（活動(dòng)目的）
（交代清楚為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的意義何在。很多時(shí)候，策劃者不可能當(dāng)面對(duì)審批者進(jìn)行說服，這段文字也擔(dān)當(dāng)著說服的作用，為什么審批者要認(rèn)同你的活動(dòng)而不認(rèn)同其他活動(dòng)呢？）
七、宣傳活動(dòng)：1）宣傳期2）宣傳重點(diǎn)、方法
（一個(gè)好的產(chǎn)品，沒有好的銷售手段，也不可能成功活動(dòng)也一樣，沒有好的宣傳方式，活動(dòng)也不會(huì)火。所以，審批者從宣傳方式中已能基本預(yù)知活動(dòng)的成功情況，如果預(yù)測(cè)不會(huì)很成功，那何必浪費(fèi)經(jīng)費(fèi)去舉辦？）
八、場(chǎng)地設(shè)置（各賽段）
（看到這里，審批者一般都認(rèn)同你的活動(dòng)了，但策劃者是否有能力舉辦還要看下面的具體操作。場(chǎng)地設(shè)置中可以看出策劃者想要達(dá)到一個(gè)什么效果，而且經(jīng)費(fèi)方面有沒有浪費(fèi)，是否值得如此布置，布置是否合理）
九、活動(dòng)流程（各賽段）
（在這里，審批者要衡量的是具體操作是否實(shí)際可行。將能預(yù)想到的從活動(dòng)開始到結(jié)束（甚至結(jié)束后的后續(xù)工作）的所有細(xì)節(jié)和解決辦法交代清楚就可以了，一般問題不大，一定要詳盡！有問題一般會(huì)退回要求修改）
十、工作分配
（此項(xiàng)一般審批者已經(jīng)不會(huì)很詳細(xì)看，這項(xiàng)也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策劃者水平的一個(gè)項(xiàng)目）
十一、預(yù)計(jì)費(fèi)用
（衡量此項(xiàng)活動(dòng)的價(jià)值，一般審批者看完上面的策劃，心里已有個(gè)大概數(shù)目，如果花費(fèi)比審批者心里的數(shù)額差很遠(yuǎn)也很有可能被否決，如果相差不大那就恭喜了，正常情況下就可以通過審批開始活動(dòng)了。）
6.跆拳道活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：稻物價(jià)局莆體育學(xué)院跆拳道俱樂部全民跆拳道推廣活動(dòng)策劃方案二零一一年十月全民跆拳道推廣賽一.活動(dòng)背景跆拳道是一項(xiàng)源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術(shù)，它是運(yùn)用手腳技術(shù)進(jìn)行格斗的韓民族傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目。
它由品勢(shì)（特爾）、搏擊、擊破、特技、跆拳舞等五部分內(nèi)容組成。跆拳道是一門創(chuàng)新與發(fā)展起來的獨(dú)特武術(shù)，具有較高的防身自衛(wèi)及強(qiáng)壯體魄的實(shí)用價(jià)值。
它通過競(jìng)賽、品勢(shì)和功力檢測(cè)等運(yùn)動(dòng)形式，使練習(xí)者增強(qiáng)體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。自1986年6月，國(guó)際跆拳道聯(lián)盟總裁，跆拳道創(chuàng)始人崔泓熙將軍隨國(guó)際跆拳道代表團(tuán)訪問了中國(guó)后，認(rèn)為在中國(guó)普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國(guó)的推廣與普及。
目前，跆拳道已經(jīng)在我國(guó)發(fā)展的空前壯觀。二.活動(dòng)目的及意義吸引大學(xué)生關(guān)注跆拳道，了解并學(xué)習(xí)跆拳道，將跆拳道推廣至大眾，使同學(xué)們能通過學(xué)習(xí)跆拳道“關(guān)心自己的身心健康，掌握真正的攻防技術(shù)，提高自己的思想境界和道德水平”，并借此弘揚(yáng)跆拳道精神。
同時(shí)，通過辦理活動(dòng)，給會(huì)員們一個(gè)鍛煉平臺(tái)，豐富校園文化的同時(shí)加強(qiáng)跆拳道社在校內(nèi)的影響。三.活動(dòng)主題普及跆拳道知識(shí)，推廣跆拳道文化，豐富校園文化生活四.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月13號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：翔宇廣場(chǎng)（圖書館門口）1。
7.關(guān)于跆拳道的營(yíng)銷策劃方案
營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心高級(jí)咨詢顧問蘇玉秋老師認(rèn)為：營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。 營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。 營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
