非車險策劃和活動方案(保險公司策劃方案)

1.保險公司策劃方案

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內(nèi)容來自用戶：李鵬亞

保險公司策劃方案

【篇一：保險公司活動方案】

人保財險河南省分公司

2015年客戶節(jié)活動實(shí)施細(xì)則

按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、總體思路

遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：2015年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特別說明：集團(tuán)公司和總公司的各項活動分階段推進(jìn)，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進(jìn)，將各項活動落實(shí)到位。

四、服務(wù)主題

2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1

2.如何發(fā)展非車險業(yè)務(wù)

非車險這個詞語，應(yīng)該是只有財產(chǎn)險公司的人才喜歡說吧。

非車險一般是財產(chǎn)險公司指團(tuán)體意健險、企業(yè)財產(chǎn)險、貨運(yùn)險等車險以外的產(chǎn)險公司產(chǎn)品。

其實(shí)樓主問這個問題，我不知道你是以一個業(yè)務(wù)員的身份來問，還是以一個部門負(fù)責(zé)人的身份來問的。

如果是以一個業(yè)務(wù)員的角度來問的話，那么答案真的很簡單：有關(guān)系就把關(guān)系利用到最大程度，怎么用就不說那么詳細(xì)了。如果你沒關(guān)系就每天堅持100個以上的陌生拜訪電話，黃頁、行業(yè)協(xié)會電話薄這些都是你可以用到的，去書店買。如果你能堅持，一定會成功。我身邊有人每天堅持200個電話，絕對不吹牛，結(jié)果他第一年就賺了20幾萬。那些什么去工廠陌生拜訪啊什么的，還是算了，成功率太低，保安那關(guān)都不容易過，還是打電話比較好，至于怎樣繞過前臺找到人事部和財務(wù)部甚至老板，這就看你的技術(shù)和方法了，堅持下去就一定會找到好的辦法，我就不仔細(xì)和你說了。

如果你是以一個部門負(fù)責(zé)人的身份來問的，那么我建議你把目光放在渠道發(fā)展上吧。現(xiàn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，是幾乎所有保險公司的重中之重，不過要發(fā)展渠道，一離不開上級部門的支持，二離不開你自己部門的努力，至于產(chǎn)品，那不是很重要的東西，因?yàn)楝F(xiàn)在整個市場的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重了。簡單來說，就是找渠道，找到渠道后把關(guān)鍵人物搞定，然后爭取上級的支持。

3.針對重點(diǎn)非車險項目及常規(guī)項目的規(guī)定性步驟是什么

體檢查哪些項目，首先要看你準(zhǔn)備多少預(yù)算，如果想以盡可能少的錢查一此主要項目，這里我給你推薦一此你看是否中意： 150元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸透 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、肌酐、尿酸、總膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、膽固醇、甘油三脂、hbsag等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 ------------------------------------------------------------------ 另外：如果想查全一點(diǎn)，再推薦幾款供你選擇： 220元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸透 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、γ-gt、akp ldh、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 300元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、谷草轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 360元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、hbsag、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 438元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、乙肝二對半、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 518元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、血糖、尿素氮、肌酐、尿酸、總膽紅素、結(jié)合膽紅素、谷草轉(zhuǎn)氨酶、谷丙轉(zhuǎn)氨酶、akp、ldh、γ-gt、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、血液粘滯度全套、乙肝二對半、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 598元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、生化全套、膽固醇、甘油三脂、高密度脂蛋白、低密度脂蛋白、血液粘滯度全套、乙肝二對半、鉀、鈉、氯、鈣、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 678元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 尿常規(guī) 比重、酸堿度、紅血球、白血球、蛋白、糖、醋酮、尿膽原、膽紅素、各種管型、隱血等 抽血檢查 血常規(guī)、生化全套、血脂分析全套、血液粘滯度全套、乙肝二對半、電解質(zhì)全套、甲胎蛋白、癌胚抗原等 另加：婦科 40元 前列腺特異性抗原（psa） 80元 返回頁首 908元健康體檢推薦項目 內(nèi)科 血壓、脈搏、心肺聽診、胸腹肝脾部視觸叩聽等 外科 淋巴皮膚、四肢脊柱、甲狀腺、肛指檢查、女性乳房 眼科 眼外及眼底檢查 耳鼻喉科 耳疾、鼻疾、咽部、扁桃體 口腔科 心電圖 腹部b超 肝、膽、胰、脾、腎 胸片 頭部ct檢查 尿常規(guī) 比重、酸堿。

4.如何做好非車險業(yè)務(wù)

非車險，是保險公司的效益險種，個公司都積極鼓勵員工做非車險業(yè)務(wù)，但是非車險的業(yè)務(wù)不是人人能做的，中國是個人情國家，非車險基本是廠礦企業(yè)，建筑工地人員、建工險，企業(yè)財產(chǎn)，學(xué)平險，等等，沒有相對的人際關(guān)系及很強(qiáng)的社會背景，人家是不會理你的。

如果你是個業(yè)務(wù)員，沒有相對的人際關(guān)系不要去涉足，會因此開罪別人，但也不是絕對和全部。想做非車，找到目標(biāo)后，直接找最高首長，先講保險的重要性，既風(fēng)險情況。

然后再將保險的好處，既將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁保險公司，讓他知道，在萬一出現(xiàn)情況時，保險公司會賠償他的損失，一定要介紹真實(shí)的情況，切記夸張事實(shí)，排擠其他公司，要是真出險了，理賠和你說的不一樣，你就麻煩了，做保險不是一錘子買賣，要用心，真誠！。

5.如何從車險開拓出非車險

一個人是先有人才有的車，車險由于強(qiáng)制性，車主有意識購買車險，而意外險，家財險等是很多人都需要但是又不強(qiáng)制的。

要開拓其他險，就要挖掘客戶的保險需求。你如果是做車險的，可以看見車主們并不差錢，在選購車險的時候也并不吝嗇，他們更希望能得到高保障而不是太糾結(jié)價格。

所以在挖掘出客戶的保險需求后，他就有了購買的意愿，價格是后來的小問題了。你要深刻了解你手中的非車產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，適用人群。

在車險銷售中了解客戶是否有這方面需求，適合哪一款產(chǎn)品。你知道了客戶的需求，你告訴他他在保障方面的欠缺，剩下就是怎么保，保多少的問題了。

6.一般的活動策劃方案怎么寫

首先大標(biāo)題，接著是副標(biāo)；主辦方，承辦方 一、活動目的 二、活動對象 三、活動時間 四、活動地點(diǎn) 五、活動準(zhǔn)備工作（要詳細(xì)） 六、時間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動流程（越詳細(xì)越好） 十、資金預(yù)算 假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計，評分標(biāo)準(zhǔn)，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書 一、活動宗旨： 為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。

通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。 二、活動策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會 三、活動方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實(shí)踐鍛煉自己的社會實(shí)踐能力為目的。

參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。

參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。

2. 根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

4. 本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。 四、活動時間計劃： 1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

3. 10月2日至10月17日向社會進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。

5. 11月17日至11月20日對本次活動進(jìn)行總結(jié)。 五、活動人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實(shí)踐部負(fù)責(zé)。

2. 活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。 3. 活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。

4. 活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。 5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。

6. 活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。 7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。

8. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。 9. 家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六、活動總結(jié)： 活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加。

勤工儉學(xué)活動策劃書 一. 活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。

與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！ 二. 活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。

同時滿足用人單位的需要。 三. 活動時間 每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

四. 活動內(nèi)容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發(fā)放傳單）、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗(yàn)且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。

五. 活動主辦單位 江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，組成服務(wù)團(tuán)體。 2. 與用人單位達(dá)成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。

使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負(fù)責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

4. 每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實(shí)踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。

6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強(qiáng)社會影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門：實(shí)踐與就業(yè)部 總調(diào)度：劉紅（部長） 主要負(fù)責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月（副部長） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動事宜 1. 每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負(fù)責(zé)。

2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應(yīng)報酬。 3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負(fù)責(zé)，做到保證質(zhì)量。

學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。 4. 為確保活動長期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。

7.非車險的業(yè)務(wù)流程有哪些

首先是客戶填寫投保的信息；對客戶所填寫的信息進(jìn)行審核，審核完成后會進(jìn)行錄單和出單，最后還要繼續(xù)承保審核。只有經(jīng)過這一系列的步驟，我們才能最終把保險單拿到手。

每一份保險的購買，都沒有想象中容易。它是經(jīng)過保險公司的人員進(jìn)行過一系列的嚴(yán)格檢查，才能投保落實(shí)的。其實(shí)，不管是非車險業(yè)務(wù)流程，還是車險業(yè)務(wù)流程，這些都在向我們傳達(dá)著一個理念，那就是保險的保障是科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

參考資料：/c2/chanxian/zhishi/chexian/1368153428880.jsp?v=2