進(jìn)口商品營(yíng)銷(xiāo)(如何寫(xiě)國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊)
1.如何寫(xiě)國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊
策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國(guó)家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書(shū)選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 （1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括。
2.求一份出口產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),急,謝謝啦
目 錄
1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析 2
1.1 產(chǎn)品出口的必要性 2
1.2產(chǎn)品出口的可行性 2
2營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃 3
3市場(chǎng)調(diào)研及目標(biāo)市場(chǎng)的選定 4
3.1 美國(guó)市場(chǎng) 4
3.2 歐盟市場(chǎng) 5
3.3 日本市場(chǎng) 6
3.4 中東市場(chǎng) 7
3.5 韓國(guó)市場(chǎng) 7
3.6 東南亞市場(chǎng) 8
4 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 8
4.1 產(chǎn)品策略 8
4.2 出口渠道的選擇 9
4.3 產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)策略 11
5、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題 11
5.1 成立獨(dú)立的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)部 11
5.2 做好與產(chǎn)品出口相配套的一系列工作 12
5.3 按出口標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格質(zhì)量管理 12
5.4 密切關(guān)注針對(duì)我國(guó)家具產(chǎn)品出口的最新貿(mào)易壁壘新動(dòng)向 12
5.5 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展 13
參考文獻(xiàn) 14
致 謝 15
江西藤藝家具有限公司產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
江西藤藝家具有限公司2003年在南昌市向塘經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣，占地8000平方米，生產(chǎn)廠房15000平方米，擁有各種生產(chǎn)設(shè)備50余臺(tái)套、價(jià)值120萬(wàn)元，是華東地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大，技術(shù)力量完備、集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的藤藝家具生產(chǎn)企業(yè)。公司成立以后，銷(xiāo)售額逐年擴(kuò)大，2006年公司銷(xiāo)售額達(dá)1000多萬(wàn)元人民幣，其中外貿(mào)出口額達(dá)33.35萬(wàn)美元，占全年銷(xiāo)售額的24% ，公司的注冊(cè)商標(biāo)“搖籃居”曾獲得2006年“中國(guó)藤器十佳名優(yōu)品牌”的稱號(hào)。根據(jù)公司的內(nèi)部資源和外部環(huán)境狀況，公司有意進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的出口，為此，本人試圖用所學(xué)知識(shí)完成公司產(chǎn)品出口的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃，作為對(duì)該公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的回報(bào)。
1公司產(chǎn)品出口的必要性及可行性分析
1.1 產(chǎn)品出口的必要性
1.1.1 產(chǎn)品出口是整個(gè)行業(yè)的大勢(shì)所趨
加入世貿(mào)組織以后，我國(guó)家具出口迅速增長(zhǎng)，中國(guó)家具出口額在出口貿(mào)易中的比重明顯增大，我國(guó)家具企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷增強(qiáng)，家具產(chǎn)品的質(zhì)量迅速提高，家具品種日益豐富，與國(guó)際先進(jìn)水平的差距正在縮小，很多出口家具產(chǎn)品受到國(guó)外客戶的歡迎。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，就必須順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，目睹業(yè)內(nèi)同行在國(guó)外市場(chǎng)的成功經(jīng)歷，我們的企業(yè)也應(yīng)該將目光由單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在國(guó)際家具市場(chǎng)上分得一杯羹，在國(guó)際家具市場(chǎng)的廣闊天地中擁有自己的一席之地。
1.1.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
隨著人民消費(fèi)水平的提高，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)空前繁榮，與此同時(shí)，不斷涌入的新家具廠商，使國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，行業(yè)盈利水平呈不斷下降趨勢(shì)，家具生產(chǎn)企業(yè)必須開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間，才能讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
1.2產(chǎn)品出口的可行性
1.2.1 藤制家具的自身優(yōu)勢(shì)
藤制品利用天然藤條為原材料將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)融為一體，順應(yīng)了當(dāng)今“回歸自然，反璞歸真”的家具時(shí)尚的潮流，同時(shí)賦予了藤藝家具清新雅致和古典的文化氣息，為家居、酒店、賓館、辦公及各休閑場(chǎng)所增添獨(dú)特的韻味，使藤藝家具更具有內(nèi)涵，更具品位，因而深受?chē)?guó)外消費(fèi)者的青睞。
3.某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入八、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：（略）三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。
識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。2、公司目標(biāo)一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。
公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場(chǎng)地位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。
為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。
因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
4.求國(guó)外原裝進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)方案
我也在西安專業(yè)做進(jìn)口紅酒，不過(guò)我做的基本都是流通渠道，也想做高端的進(jìn)口干紅，考慮到某些條件還不成熟，所以一直沒(méi)有做，但是對(duì)于高端的進(jìn)口紅酒，我一直很關(guān)注，相關(guān)的市場(chǎng)操作手法也一直在醞釀中，目前西安甚至于陜西還沒(méi)有一家能夠做到強(qiáng)勢(shì)于市場(chǎng)的，相關(guān)的進(jìn)口紅酒也有幾家在做，但是好像做的都不是很好，高端進(jìn)口干紅做西安市場(chǎng)，本人有些不成熟的建議： 1、KA渠道：也就是大型商超，比如愛(ài)家，人人樂(lè)，華潤(rùn)萬(wàn)家，家樂(lè)福，麥德龍等等，但是費(fèi)用較高，主要起形象展示作用和團(tuán)購(gòu)渠道。
2、政府公關(guān)渠道：利用人際資源，讓產(chǎn)品走進(jìn)政府招待餐廳或者政府指定就餐的社會(huì)酒店，做好相關(guān)的售后服務(wù)工作。 3、個(gè)性化渠道：團(tuán)購(gòu)或者VIP會(huì)員制，包裝印有專人專用，或者單位名稱，用于單位送禮專用！配備專用禮盒，比如印有單位名稱的皮盒，木盒，鐵盒，硬板盒等等。
4、星級(jí)賓館和涉外酒店：有較高的進(jìn)店費(fèi)用，需謹(jǐn)慎操作。 5、其他：還在考慮中。
最后本人建議，除了要做西安市場(chǎng)以外，榆林和延安的市場(chǎng)一定要做！這兩個(gè)市場(chǎng)的高端消費(fèi)能力其實(shí)比西安還要強(qiáng)勢(shì)，而且由于是地級(jí)市，相對(duì)來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)能容易一點(diǎn)，而且見(jiàn)效也能更快一點(diǎn)！至于寶雞，銅川、渭南等等其他地級(jí)市主要靠滲透，或者通過(guò)招商來(lái)完成地域的覆蓋！招商對(duì)象選擇那些各個(gè)地域的高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，利用他們的網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成市場(chǎng)框架的建構(gòu)！ 其實(shí)所有的這一切，都是要靠人來(lái)完成的，所以你只要能找到優(yōu)秀的操盤(pán)手，你的資金鏈再能跟得上，領(lǐng)先一步，搶占市場(chǎng)，應(yīng)該還是有可能的！希望我的回答能對(duì)你有所幫助。
5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)
我在國(guó)外大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我不知道是不是國(guó)內(nèi)外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據(jù)我了解Marketing Plan也就是營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)法不應(yīng)該是這樣的哦，內(nèi)容是沒(méi)有什么問(wèn)題，就是形式上需要有所改進(jìn)，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過(guò)來(lái)給你，要不明白的可以加我QQ問(wèn)我413319193 Marketing Plan（營(yíng)銷(xiāo)方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大體寫(xiě)你這篇方案將要寫(xiě)些什么） 2.0 Situation Analysis（情況分析） 2.1 Market Summary（市場(chǎng)大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口統(tǒng)計(jì)） 2.1.2 Market Needs（市場(chǎng)需求） 2.1.3 Market Trends（市場(chǎng)趨勢(shì)） 2.1.4 Market Growth（市場(chǎng)增長(zhǎng)） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（強(qiáng)勢(shì)） 2.2.2 Weaknesses（弱點(diǎn)） 2.2.3 Opportunities（機(jī)遇） 2.2.4 Threats（威脅） 2.3 Competition（競(jìng)爭(zhēng)分析） 2.3.1 Leaders of competitors（競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域領(lǐng)軍） 2.3.2 Direct competitors（直接競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.4 Local Competitiors（本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者） 2.3.5 International competitors（國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者） 2.4 Services（服務(wù)） 2.5 Keys to Success（服務(wù)關(guān)鍵要點(diǎn)） 2.6 Macro environment（宏觀環(huán)境） 3.0 Marketing Strategy（營(yíng)銷(xiāo)策略） 3.1 Mission（任務(wù)） 3.2 Marketing Objectives（營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)） 3.3 Financial Objectives（財(cái)政目標(biāo)） 3.4 Target Marketing（目標(biāo)市場(chǎng)） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（產(chǎn)品和服務(wù)） 3.7.2 Place（地點(diǎn)） 3.7.3 Pricing（價(jià)格） 3.7.4 Promotion（推廣策略，促銷(xiāo)） 3.8 Marketing research（市場(chǎng)搜尋及調(diào)查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（財(cái)政，預(yù)算，預(yù)測(cè)） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（總結(jié)） 先拋開(kāi)內(nèi)容不說(shuō)，我覺(jué)得呢，一份符合格式的好的營(yíng)銷(xiāo)方案才更容易被管理者接受，以上是一份標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案的模版，吧相對(duì)應(yīng)的你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說(shuō)明就會(huì)比較完整了。
如果有對(duì)哪個(gè)部分不很明白就再問(wèn)我好了我會(huì)盡力為你說(shuō)明的。 至于你你定的大綱，看過(guò)之后覺(jué)得很實(shí)在也很有實(shí)施性，我在大學(xué)做市場(chǎng)調(diào)查和分析三年了似乎還沒(méi)有想出過(guò)這樣的新產(chǎn)品和市場(chǎng)空缺。
不過(guò)呢恕我直言，稍微修飾下語(yǔ)言吧，太樸實(shí)了就不像是方案了嘛對(duì)吧？^_^ 1、產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者（放在任務(wù)和目標(biāo)部分） 2、請(qǐng)一流配料師調(diào)配口味，打造鮮美口感，令消費(fèi)者有食欲，回味無(wú)窮（放在產(chǎn)品部分） 3、產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷(xiāo)商品嘗指導(dǎo)后再投入市場(chǎng)（放在市場(chǎng)調(diào)查部分） 4、找一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案由市場(chǎng)一流的代理商進(jìn)行確認(rèn)（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分） 5、在五個(gè)省內(nèi)最大的食品市場(chǎng)找一流的經(jīng)銷(xiāo)商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個(gè)省內(nèi)的銷(xiāo)售區(qū)域配備5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（放在市場(chǎng)推廣部分） 6、做階梯式的促銷(xiāo)計(jì)劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷(xiāo)售客戶作促銷(xiāo)品，打全匯品牌贈(zèng)品，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好口碑（放在促銷(xiāo)那部分） 7、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，令消費(fèi)者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標(biāo)那里也要） 8、設(shè)計(jì)客戶信息調(diào)查表，銷(xiāo)售情況反饋表，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客戶信息（放在市場(chǎng)調(diào)查分析部分） 9、找明星代言，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品力作好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（放在促銷(xiāo)部分） 謝謝。
6.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
你去這個(gè)網(wǎng)站找找吧，很多的?。?/p>
策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售技巧
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市場(chǎng)定位 定位策略 定位分析
定價(jià)策略 定價(jià)方案 定價(jià)策劃
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活動(dòng)策劃 活動(dòng)方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 分析報(bào)告
廣告策劃 廣告方案 銷(xiāo)售培訓(xùn)
項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計(jì) 樓書(shū)文案
樓書(shū)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究 銷(xiāo)售制度
管理制度 推廣技巧 全程營(yíng)銷(xiāo)
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合推廣
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2 、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。
4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。
