凱樂石運(yùn)動(dòng)戶外網(wǎng)店(戶外運(yùn)動(dòng)策劃方案)

1.戶外運(yùn)動(dòng)策劃方案

活動(dòng)特色：

一、戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：有基本戶外知識學(xué)習(xí)，日常戶外生活管理，越野定向戶外比賽、扎帳篷、野炊、徒步、結(jié)繩和戶外的學(xué)習(xí)與實(shí)踐等。

二、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、才藝展示、趣味游戲、生存意識訓(xùn)練、積極進(jìn)取訓(xùn)練和潛力發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練等。

三、自然知識學(xué)習(xí)：走進(jìn)神奇與神秘的大自然，進(jìn)行標(biāo)本采集，野外觀鳥、物種觀察、生態(tài)環(huán)保知識的學(xué)習(xí)等。

四、學(xué)習(xí)收獲：讓每位學(xué)員學(xué)會(huì)感恩的心，感恩父母，感恩老師，感恩身邊的一切……孩子變得懂事了，變得明白事理了，學(xué)會(huì)體諒人、關(guān)心人了，重新認(rèn)識自己了，對自己充滿了信心，理解父母的辛勤，知道父母的不易，更加珍惜自己所擁有的一切。

安全保障：

一、凡參加“漫步自然、挑戰(zhàn)自我”素質(zhì)拓展夏令營活動(dòng)的成員，由活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)為每位營員辦理高達(dá)10萬的個(gè)人意外保險(xiǎn)。

二、每 15 至 20 名營員為一個(gè)活動(dòng)小隊(duì)，配指導(dǎo)員一名、教練一名、伴隨營員、并負(fù)責(zé)營員的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、安全等。

三、醫(yī)務(wù)室配備醫(yī)生兩人及各類用藥、急救藥品。

2.戶外活動(dòng)策劃方案

在戶外的活動(dòng)中，本來不認(rèn)識的人想要熟悉起來，并需要什么特殊的安排的，關(guān)鍵看你這個(gè)組織者的組織能力。

我給你一個(gè)小建議，你可以把隊(duì)伍分組，分組時(shí)把不同班的人混著分，在爬山過程中給出一些小任務(wù)進(jìn)行競賽，這樣就可以很快把原有的界限突破了。例如，你把分好組的同學(xué)編好號，并發(fā)給他們一些問題卡：比如要求大家相互了解隊(duì)友的愛好、習(xí)慣、喜歡什么樣的異性朋友等，要求組里的人要相互熟悉，到了山頂之后你負(fù)責(zé)抽查考驗(yàn)，輸了的那組就會(huì)被罰。到了山頂，你按問題卡的問題抽查他們的相互情況，這樣就可以讓大家在爬山過程之中去了解隊(duì)友的情況。

如果非要在飯后休息時(shí)間搞個(gè)小游戲，也簡單，就教你一個(gè)我發(fā)明的兩個(gè)小游戲吧。

一、“勇闖雷區(qū)”。

游戲很簡單，按原分組為單位圍坐（也可以重新分為兩個(gè)大組），中間設(shè)一個(gè)地方為“雷區(qū)”，在“雷區(qū)”用帽子等物把一張紙和一支鉛筆。

從第一組開始，上來一個(gè)隊(duì)員，在紙上寫下下一組可能上來的隊(duì)員的編號后回組；下一組的隊(duì)員到“雷區(qū)”看那個(gè)寫下的編號，如果正好是他自己，他就觸雷退出，如果不是，他就再寫下一組可能上來的隊(duì)員編號回組。。。。。。以此類推，直到某一個(gè)組的隊(duì)員全部退出為止。

二、“超級搬運(yùn)工”

這個(gè)游戲需要比較大的場地，適合在野外平地上玩。

劃出跑道，分起點(diǎn)和終點(diǎn)（最好兩點(diǎn)有二十米以上的距離），各組選出三人（可三的倍數(shù)）參加。其中一人把組中另外兩個(gè)選手背著跑到終點(diǎn)，然后由被背過去的兩個(gè)人把背人的從終點(diǎn)抬回起點(diǎn)，先到者勝。

（這個(gè)游戲最矛盾的地方就是誰都想背人的塊頭越大越好，而被背的個(gè)子越小越好，但到了終點(diǎn)要抬人的時(shí)候，每個(gè)人都想被抬的個(gè)子越小越好，哈哈）

3.怎樣做好戶外活動(dòng)策劃方案

策劃方案包括活動(dòng)概述、活動(dòng)主辦方和參與者情況、具體流程、場地布置、項(xiàng)目費(fèi)用、執(zhí)行分配和備注事項(xiàng)等幾個(gè)主要方面。

完整的可執(zhí)行的活動(dòng)策劃方案必須具備五大要素： （一）、方案的主要五素 什么是五素？其實(shí)五素就是四個(gè)W及一個(gè)H(what、when、where、who及HOW)，寫方案就是為讓看的那一方明白一個(gè)項(xiàng)目的情況，所以在方案上應(yīng)該具體直觀的表明這五素，就是做什么、什么時(shí)候、在哪里、跟誰、怎樣做等。方案的其他內(nèi)容都應(yīng)該圍繞這五素來寫，這樣才明確地將你所要表達(dá)的項(xiàng)目情況表達(dá)出來。

1、what（活動(dòng)內(nèi)容）：活動(dòng)方案的主要內(nèi)容是核心，涉及活動(dòng)目的和活動(dòng)的方式。語言簡練生動(dòng)，突出重點(diǎn)，表述清晰即可。

2、when（活動(dòng)時(shí)間）：不同的季節(jié)與天氣適合舉辦不同類型的戶外活動(dòng)，據(jù)此策劃吸引戶外活動(dòng)愛好者，合理的時(shí)間安排是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。 3、where（活動(dòng)地點(diǎn)）：活動(dòng)的地點(diǎn)的選取。

可根據(jù)活動(dòng)的預(yù)算、內(nèi)容性質(zhì)和規(guī)模大小，考慮優(yōu)質(zhì)舒適的活動(dòng)范圍。好的場地是活動(dòng)成功的一半。

4、who（活動(dòng)人員）：參與者的要求和條件，組織執(zhí)行者的安排?？深A(yù)先通過市場調(diào)查，針對有效的戶外活動(dòng)愛好者，適當(dāng)?shù)男麄髋c推廣使盡量多的愛好者參與進(jìn)來。

把適合各個(gè)組織執(zhí)行崗位的工作人員合理分組安排任務(wù)，確保活動(dòng)進(jìn)展的流程。 如：（1）工作人員可分為路線組、宣傳組、后勤組、機(jī)動(dòng)組等。

事先對路線和流程的安排做好較充分的準(zhǔn)備，提高參與者的安全意識以及戶外活動(dòng)的技巧。 （2）方案培訓(xùn)。

在戶外活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解的策劃目的等等，他們就不能為活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的輔助，因而需要對工作人員進(jìn)行溝通，只有知情才能出力。 5、HOW（活動(dòng)進(jìn)程）：活動(dòng)從開始到結(jié)束的每一個(gè)進(jìn)程，既讓參與者一目了然，配合工作人員的工作，又有利于活動(dòng)有條不紊地開展。

活動(dòng)進(jìn)程是參與者最感興趣也是主辦方最關(guān)注的部分。流程如何既吸引參與者又有利于主辦方承辦，關(guān)鍵是具體且有特色，盡量符合參與者的期望值。

舉例如下： （1）活動(dòng)的基本路線。對應(yīng)活動(dòng)的起始時(shí)間，從XX到XX，途徑xxxx，在開展XXX活動(dòng)。

如： XX市政府廣場出發(fā)，沿途經(jīng)江源縣、撫松縣、松江河旅游開發(fā)區(qū)，抵達(dá)西坡山門購票；首先走進(jìn)王池、出入長白山大峽谷、徒步尋找瀑布、登頂天池。下山后開始真正意義上的徒步穿越長白山。

夕陽青石峰，夜幕月下安營扎寨；次日出發(fā)，首先登頂長白山在中國境內(nèi)的最高峰——白云峰，山頂小憩后下山大考驗(yàn)，觀賞常年殘雪、高山杜鵑、岳樺林和溫泉，整個(gè)穿越將在海拔2500米以上高點(diǎn)進(jìn)行，上下翻越六座山峰最終到達(dá)北坡小天池結(jié)束，全程歷時(shí)10小時(shí)左右，行程約30余公里。全程有俱樂部領(lǐng)隊(duì)和專業(yè)向?qū)А?/p>

（2）活動(dòng)相關(guān)協(xié)議。活動(dòng)組織者（甲方）與參加者（乙方）簽訂《參加XXX戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)協(xié)議書》。

戶外活動(dòng)是集體活動(dòng)，制定有道德的嚴(yán)謹(jǐn)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律和公約有利于活動(dòng)的順利進(jìn)行。如：出發(fā)前一天，主辦方召開線路、安全、裝備使用說明會(huì)。

（3）活動(dòng)費(fèi)用安排。如：向?qū)зM(fèi) 、門票費(fèi)：參加者支付門票XX元/人（學(xué)生半價(jià)），景區(qū)旅游保險(xiǎn)X元/人，資源補(bǔ)償費(fèi)每人XX元；合計(jì)XX元人民幣；裝備租借費(fèi)：租借的裝備主要包括帳篷、睡袋、防潮墊和適合野外活動(dòng)的餐具和用具，全套租借每次50元人民幣。

鞋和服裝自己準(zhǔn)備（可提前到俱樂部代購）；其余費(fèi)用AA制（主要包括：車費(fèi)、野營食品、藥品的費(fèi)用和其他可能在活動(dòng)中產(chǎn)生的共同費(fèi)用）。預(yù)計(jì)費(fèi)用XX元人民幣； 首次活動(dòng)免收取組織費(fèi)，全程預(yù)計(jì)費(fèi)用XXX元人民幣。

活動(dòng)開始前3天預(yù)收活動(dòng)費(fèi)用XX元（如不租借裝備預(yù)收活動(dòng)費(fèi)用XX元），活動(dòng)結(jié)束后多退少補(bǔ)。 （4） 活動(dòng)比較。

如：和常規(guī)旅行比較：1、由于屬于自助活動(dòng)，主辦方?jīng)]有盈利，費(fèi)用大為節(jié)省；2、由于穿越線路長達(dá)30余公里，涉獵景點(diǎn)非常多；3、由于徒步穿越比常規(guī)旅游更具艱苦，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，刺激性和觀賞性與常規(guī)景點(diǎn)無與倫比； 4、由于戶外運(yùn)動(dòng)需在野外露營，條件艱苦，是對生存的一次挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)。雖然體力大量消耗，你看到了最美麗的、普通人看不到的風(fēng)景！ （5）活動(dòng)注意事項(xiàng)。

如：參加者認(rèn)真閱讀《XX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部安全管理制度》和《XX市周邊地區(qū)戶外活動(dòng)分級標(biāo)準(zhǔn)》，主動(dòng)體檢，自愿參加。請參加者正確評估自身素質(zhì)和活動(dòng)存在的危險(xiǎn)性，領(lǐng)隊(duì)、向?qū)е怀袚?dān)領(lǐng)隊(duì)、向?qū)Яx務(wù)不對活動(dòng)過程發(fā)生的意外事件負(fù)責(zé)；保護(hù)生態(tài)，注意環(huán)境衛(wèi)生，所有雜物和垃圾一定要帶出這些地區(qū)；活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)代表俱樂部行使管理權(quán)，充分尊重向?qū)У募夹g(shù)意見，參加人員必須服從領(lǐng)隊(duì)和向?qū)У闹笓]，不得擅自離開團(tuán)隊(duì)； 如果天氣狀況極惡劣，為保障安全，活動(dòng)必須更改日期或改變路線；有興趣的驢友請網(wǎng)上報(bào)名或咨詢，報(bào)名者請信守誠信，人數(shù)至少X人，X人以下，活動(dòng)自動(dòng)取消。

（6）其它事項(xiàng).如：本活動(dòng)參加人員視為接受以上協(xié)議和對活動(dòng)注意事項(xiàng)認(rèn)可；活動(dòng)發(fā)布、變更、解釋權(quán)歸XX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部，由主辦方發(fā)布，其他人發(fā)布消息無效。

4.戶外活動(dòng)策劃書

戶外活動(dòng)策劃一.活動(dòng)時(shí)間：周末兩天二.參加人員：東星集團(tuán)職工三.活動(dòng)地點(diǎn)：1.下坪仙人谷（仙人谷風(fēng)景旅游區(qū)位于中方縣下坪鄉(xiāng)境內(nèi)，距離懷化市城區(qū)21公里。

風(fēng)景區(qū)由峽谷、溶洞、奇山異石、飛泉瀑布、幽幽溪水組成，集“奇、險(xiǎn)、幽、特”于一體，有大小景點(diǎn)二百余處，是五溪風(fēng)景區(qū)重要組成部分。）2.迎風(fēng)公園（具備勇士過河，走鋼絲等場所提供，）四.活動(dòng)宗旨： 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)：· 激發(fā)員工的潛能，激勵(lì)其熱情和斗志，培養(yǎng)其獲得成功的信心和勇氣。

· 在員工中形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互了解和溝通?！?幫助員工形成良好的工作理念和習(xí)慣。

項(xiàng)目培訓(xùn)功能：· 挑戰(zhàn)參加者智力、體力、心理的綜合素質(zhì)，考驗(yàn)其壓力之下做出決策和解決問題的能力。· 加強(qiáng)參加者團(tuán)體精神、合作意識的建設(shè)和培養(yǎng)，增強(qiáng)彼此間的交流。

· 強(qiáng)化員工"分析任務(wù)、明確目標(biāo)、研究戰(zhàn)略、銳意創(chuàng)新、制定計(jì)劃、合理分工"的工作模式?！?回歸自然、放松身心、休閑娛樂。

五.培訓(xùn)具體行程： 8:00 集團(tuán)公司門口集合 8:20 三角坪集體上車 8:20-9:00 到達(dá)目的地 9:00 景區(qū)門口集合 第一項(xiàng)活動(dòng)后分組9:20-11:20 順河而上。穿插培訓(xùn)活動(dòng) 11:20-12:00 沿山脊而下，穿插培訓(xùn)活動(dòng) 12:00-13:00 自做中餐 （或農(nóng)家樂）13:00-14:30 （勇者探險(xiǎn)游戲）14:30-17:30 住宿帳篷 晚上安排篝火晚會(huì)六：培訓(xùn)活動(dòng)安排：項(xiàng)目：為了更好的達(dá)到培訓(xùn)效果，我們將培訓(xùn)分為四個(gè)階段：第一階段：破冰游戲（活躍氣氛，打破僵局，加速團(tuán)隊(duì)成員間的了解和溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的支持和信任） 項(xiàng)目安排：1.【介紹】全體人員圍成一圈，每個(gè)人都把自己名字前面加上一個(gè)修飾詞，但不能重復(fù)。

然后第一個(gè)人說出：如堅(jiān)強(qiáng)的汪慶勝，第二人要接著介紹：我是堅(jiān)強(qiáng)的汪慶勝后面的漂亮的***，第三人介紹：我是堅(jiān)強(qiáng)的汪慶勝漂亮的***后面的簡單的***。第四人接著介紹：我是堅(jiān)強(qiáng)的汪慶勝漂亮的***簡單的***后面的復(fù)雜的***。

四個(gè)人一個(gè)循環(huán)，錯(cuò)誤的要罰節(jié)目表演等！如此反復(fù)兩次，差不多懲罰了一批人后，活動(dòng)結(jié)束。（以幽默來調(diào)動(dòng)氣氛，從而為下面的活動(dòng)打下輕松愉悅的基礎(chǔ)）2.【人椅】全體人員圍成一圈，每位同事將雙手放在前面一位同事的雙肩上，請每個(gè)人讓自己的腳尖頂在前面人的腳后跟上，聽從培訓(xùn)師的指令緩緩的坐在身后同事的大腿上，坐下后，培訓(xùn)師再給予指令喊口號：或分組后每組確定一個(gè)自己的隊(duì)名，一句自己的口號。

看看哪組可以堅(jiān)持最長時(shí)間。（是否能即使調(diào)整自己的精神狀態(tài)？是否有依賴思想？團(tuán)隊(duì)合作的重要性）3.【扯龍尾】分成幾個(gè)小組，排成一列，手放在前面那人的肩膀上，在最尾的人背上掛上彩帶（需備此道具和別針）。

游戲開始后最前面的人要去捉其他組尾的色帶。若捉到別隊(duì)的尾巴，則兩組并成一組，一直到全部并成一組為止。

最后為優(yōu)勝者。（游戲之中每組都處在守和攻的轉(zhuǎn)變中，如何處理這種變化？過程中手不能松開。

必須要配合默契，和諧行動(dòng)）第二階段：個(gè)人突破（以個(gè)人挑戰(zhàn)為主，建立對團(tuán)隊(duì)的信任）1.【風(fēng)中勁草】全組人員面對面兩排，培訓(xùn)師先示范：我叫汪慶勝，我準(zhǔn)備好了，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？回答：準(zhǔn)備好了！叫：我倒了！回答：倒吧。背向隊(duì)友雙手繞在胸前，閉上眼睛倒下去。

可選擇帶點(diǎn)高度的巖石，你在高處的時(shí)候心理感覺怎樣？當(dāng)你跨越心理障礙完成挑戰(zhàn)后的感覺如何？你覺得最關(guān)鍵的是在哪里？2.項(xiàng)目安排：【穿越雷區(qū)】在平地上畫出相隔4米的平行線。每組要通過間隔，只能碰地面三次。

電子雷區(qū)，碰到地面就會(huì)發(fā)生爆炸。團(tuán)隊(duì)怎么通過或身體的哪個(gè)部位著地都無限制，只要求總著地三次。

（當(dāng)遇到困難時(shí)我們應(yīng)該以一個(gè)什么心態(tài)來面對呢？培養(yǎng)冷靜的分析和解決問題的能力，組員要相互信任充分協(xié)調(diào)才能完成任務(wù)。第三階段：團(tuán)隊(duì) 【娛樂竟猜】每組選一個(gè)人出來，面隊(duì)小組隊(duì)員，給每個(gè)人一頂帽子上寫著一個(gè)名人的名字。

其他人不能說。從一號開始猜，必須要問封閉性問題，如：他是政治家？等。

只能是用是或不是回答。猜錯(cuò)就輪到下一個(gè)。

誰最先猜出的為優(yōu)勝者。幽默樂觀的訓(xùn)練學(xué)動(dòng)物園里的動(dòng)物叫聲：兩坐的人互相發(fā)聲，彼此盯著看，目光不能轉(zhuǎn)移，同時(shí)嘴巴大聲的學(xué)動(dòng)物叫，至少10秒鐘.在這個(gè)簡單的游戲中，你的感受如何？你是否既感到幽默又感到尷尬？獅子，狗，公雞，豬，牛，羊等等殺人游戲等很多其他培訓(xùn)類小游戲. ★★ 溫馨提示 ★★ 1、培訓(xùn)活動(dòng)在室外進(jìn)行，請著運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋或?qū)捤?、方便活?dòng)的服裝。

2、戴眼鏡的同事應(yīng)備有防跌的眼鏡架或準(zhǔn)備小繩加固眼鏡。 3、隊(duì)員中有心臟病或高血壓病史的請事先聲明。

4、培訓(xùn)期間請不要離開您所在的小組單獨(dú)活動(dòng)。 本答案來自戀愛配配對團(tuán)隊(duì)sky QQ情☆戀愛配配對☆愿有情人終成眷屬☆。

5.網(wǎng)上開店之策劃方案（作業(yè)）

這是我自己做的實(shí)例，給你一個(gè)參考。

請勿照搬。 網(wǎng)上店鋪策劃書 策劃人：羅超 一、網(wǎng)店定位。

策劃背景：1.21世紀(jì)是電子商務(wù)的世紀(jì)，08年中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21 億人超過美國居全球首位.預(yù)計(jì)到2010年中國C2C電子 商務(wù)市場的注冊用戶數(shù)將達(dá)到7200萬，其中活躍用戶數(shù) 達(dá)到2700萬，交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實(shí)體門面，節(jié)省投資運(yùn)營成本，減少風(fēng)險(xiǎn)成本. 網(wǎng)店名稱：鑿石得玉服裝坊. 有個(gè)好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻，同時(shí)也是一種很好的宣傳工具，當(dāng)然，如果能把生意做得很好，甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營模式：個(gè)人零售和代銷 主營商品：潮流服飾，外貿(mào)或OEM服裝 網(wǎng)店定位：年輕、時(shí)尚、中檔、休閑 平臺選擇：淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個(gè)QQ號碼開始即時(shí)聊天，展開了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的，騰訊平臺的價(jià)值，也在被廣泛使用的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)中，旗下的拍拍日益發(fā)展壯大； 淘寶是國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺. 客戶定位：年輕的工薪 一族，白領(lǐng)，在校大學(xué)生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。

學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物不會(huì)太感興趣，潛力不大，暫不做考慮.年輕的工薪階層白領(lǐng)對新鮮事物感興趣，喜歡潮流的穿著打扮，但對價(jià)格比較在乎，網(wǎng)上衣服相對低廉，所以能受到他們的青睞；在校大學(xué)生同樣正在接受新鮮事物，因?yàn)闆]有工作，消費(fèi)能力相對比較低，所以賣的商品對他們也有很大的市場。 價(jià)格定位：80-200之間. 價(jià)格一般比大商場的同類中檔服飾便宜10-20%，比較容易讓消費(fèi)者接受，在我看來，這個(gè)價(jià)格比較適合。

二、市場分析。 宏觀市場：商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平提高，對穿著要求 提高，時(shí)尚，精品，潮流成為年輕人的首選，外貿(mào)服飾正好有這些特點(diǎn)，所以可以說前景相當(dāng)大；另一方面，各類大型商場也越來越多，商品繁多、競爭激烈，普通的店鋪門面失去原有的吸引力。

微觀市場：淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡(luò)交易額超高，人流量也非常大，淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶，安付通，成為人們購物的首選，所以所賣商品的瀏覽量會(huì)較多，電子商務(wù)前景不可估量。

競爭對手：（淘寶拍拍同類網(wǎng)店）淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多，他們在價(jià)格，質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢， 所以和現(xiàn)實(shí)生活中一樣，存在著激烈的競爭 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：靠近貨源，價(jià)格上應(yīng)該有比較大的優(yōu)勢；但和實(shí)體店鋪不同的是，人們不能直觀的接觸到商品，所以店鋪信譽(yù)高，好評多，成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤，對于一個(gè)新開的店鋪，特別是對于以服裝定位的店鋪來說，取得客戶的信任是前提。 三、營銷策略。

價(jià)格策略：定位在中等價(jià)格，不能太低，太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務(wù)，太高了又讓人望而止步，一個(gè)原則就是根據(jù)市場的定價(jià)給予10—20%的折扣 渠道策略：（進(jìn)貨渠道與銷售渠道）1。進(jìn)貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量，名氣較好的服裝廠商 2.許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉。

3.和實(shí)體廠家（店鋪）約定好，上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，再叫他們幫我發(fā)貨，但要保證質(zhì)量。我認(rèn)為這種方法對于我們初學(xué)者來說風(fēng)險(xiǎn)更小，更有可行性。

銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。 促銷策略：（網(wǎng)上促銷）與市場同類商品進(jìn)行對比，用鮮明的突出字體本店的價(jià)格優(yōu)勢，給予買上多少錢以上或 幾件的顧客免郵，給予老顧客折上折，對收藏本店鋪的顧客進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。

店鋪裝修：1.首先在淘寶和拍拍上免費(fèi)申請一個(gè)店鋪。很容易，但一 定要通過實(shí)名認(rèn)證和銀行認(rèn)證，買家往往對賣家的身份比較關(guān)注，比避免騙局的發(fā)生，同時(shí)還要在多家銀行開戶，因?yàn)橘I家所持有的銀行卡不同，盡量給買家方便，交易的成功率會(huì)高一點(diǎn)。

2.跟所賣產(chǎn)品貼切并且突出自己個(gè)性的店名。我覺得店鋪跟所賣的產(chǎn)品的是否貼切更重要。

一個(gè)跟產(chǎn)品貼切的店名，能突出產(chǎn)品，讓人一看到店名就知道你賣的是什么啦，相反呢，有好多店名確實(shí)很有個(gè)性很特別，可是光看店名根本不知道他賣什么，所以很多人看到了他的店名也不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營造的氛圍和感覺的店標(biāo)。

但不要太花哨，那樣可能影響網(wǎng)頁速度。 4.貨品上架，清晰詳細(xì)。

最好要給出商品的清晰圖片，并 詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類明確，便于查看 店鋪宣傳：1.多發(fā)貼、在平臺上花一點(diǎn)錢購買廣告位，那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進(jìn)行拍賣，以提高店鋪人氣 店鋪支付：支付寶，安付通，少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流： 視具體情況而定，與多家物流公司合作，（申通，圓通，平郵，EMS）盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個(gè)快遞公司的業(yè)務(wù)說明，給買家一些意見與建議. 店鋪售后：（售后服務(wù)的方式及說明）跟蹤顧客有沒有及時(shí)收。

6.網(wǎng)店活動(dòng)創(chuàng)意策劃怎么做

1.確定活動(dòng)目的

電商平臺活動(dòng)的目的是新增用戶的數(shù)量、訂單數(shù)、或者是新品推廣等，要有大概的計(jì)劃。

2.確定活動(dòng)的推廣渠道

3. 確定活動(dòng)主題

比如網(wǎng)站的優(yōu)惠活動(dòng)、店慶等。

5. 制定活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)規(guī)則要簡明扼要，復(fù)雜的問題簡單化，說明活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與形式、活動(dòng)限制等要素。

6.記錄活動(dòng)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

在活動(dòng)過程中，要實(shí)時(shí)關(guān)注每一件活動(dòng)商品的銷售數(shù)據(jù)、每一個(gè)渠道的流量和轉(zhuǎn)化率，每天的數(shù)據(jù)與活動(dòng)目標(biāo)的差距。表現(xiàn)好的商品或者渠道記錄下來，為以后活動(dòng)做儲(chǔ)備，表現(xiàn)差的商品和渠道需要立刻調(diào)整：優(yōu)化商品標(biāo)題、文案，更換推廣渠道等。

7.活動(dòng)總結(jié)

使用日事清的電商管理模塊中的電商活動(dòng)模塊，對電商活動(dòng)的全部過程進(jìn)行全步驟的記錄，活動(dòng)結(jié)束后，可以根據(jù)最后的活動(dòng)總結(jié)針對在活動(dòng)過程中好的或者不好的地方進(jìn)行總結(jié)和分析，為以后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。

7.戶外推廣活動(dòng)的策劃方案格式

一、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的ID10個(gè)左右。3、策劃人員，寫手等。

二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。

三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問答：測試您喜歡什么類型的女人！===》10個(gè)左右選擇題（題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性）===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝（同時(shí)能查看啤酒寶貝號和詳細(xì)情況）===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時(shí)填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)過程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。

接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和[你閱讀的文章來自：126范文網(wǎng)挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1、情純學(xué)生類，2、個(gè)性時(shí)尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時(shí)推出投票評選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等?？山Y(jié)合攝影大賽。

第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。

五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。

2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。

3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

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8.誰有完整的活動(dòng)策劃方案

富貴鳥——新運(yùn)動(dòng)品牌延伸策略 這是一個(gè)瞬息萬變的世界，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)文化沒有國界，沒有理由，它是一種莫明的牽引，帶領(lǐng)我們自由飛翔. 品牌檔案 富貴鳥： 中國著名商標(biāo)，中國名牌，免檢產(chǎn)品 機(jī)構(gòu)：富貴鳥集團(tuán) 主營產(chǎn)品： 鞋業(yè)[皮鞋]，服飾[休閑裝/西服] 規(guī)劃品牌定位 建立品牌個(gè)性 塑造這是一個(gè)瞬息萬變的世界，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)文化沒有國界，沒有理由，它是一種莫明的牽引，帶領(lǐng)我們自由飛翔. 品牌檔案 富貴鳥：中國著名商標(biāo)，中國名牌，免檢產(chǎn)品 機(jī)構(gòu)：富貴鳥集團(tuán) 主營產(chǎn)品： 鞋業(yè)[皮鞋]，服飾[休閑裝/西服] 規(guī)劃品牌定位 建立品牌個(gè)性 塑造品牌文化 一個(gè)運(yùn)動(dòng)裝備新秀—FGN將如何贏得市場？ FGN源自富貴鳥集團(tuán)，我們以他人無法效仿的獨(dú)特富貴鳥文化背景做品牌延伸，在創(chuàng)作時(shí)，很多詞匯占據(jù)了我的思想，我們從新品牌誕生的廣度、深度及使命，世界和人類未來及堅(jiān)定信心來思考和尋求真正的機(jī)遇，形成運(yùn)動(dòng)新理念、新個(gè)性。

從富貴鳥品牌的皮鞋核心生意拓展到運(yùn)動(dòng)品牌，其品牌的定位準(zhǔn)確與否是成敗的關(guān)鍵， 我們把FGN品牌經(jīng)營活動(dòng)圍繞了目標(biāo)市場展開，并把目標(biāo)市場作為企業(yè)營銷實(shí)踐中重要活動(dòng)內(nèi)容，因?yàn)樵趯GN品牌整體設(shè)計(jì)時(shí)，品牌定位必須與目標(biāo)需求特征、觀念的理解認(rèn)同。 我們專家組根據(jù)市場細(xì)分，富貴鳥集團(tuán)的自身資源、技術(shù)條件、管理水平、競爭狀況等結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)，選擇擬進(jìn)入的對企業(yè)最有優(yōu)勢且最有吸引力的市場，F(xiàn)GN產(chǎn)品定位的差異并不能等同等品牌定位戰(zhàn)略的確立，如果僅注重物質(zhì)和功能性的利益，那么，F(xiàn)GN靠什么信息進(jìn)入人產(chǎn)的心智，占據(jù)消費(fèi)者有利的心理據(jù)點(diǎn)，而在更高層次確立營銷戰(zhàn)略。

因此，我們從產(chǎn)品開始理解、升華，確立FGN的個(gè)性“簡單、真切、獨(dú)立”的新個(gè)性，其品牌定位要素，著名品牌策略大師：奧格威將分為純真、刺激、稱職、教養(yǎng)、強(qiáng)壯五大類，個(gè)性特征又細(xì)分不同面貌。如：耐克歸屬強(qiáng)壯類，其特點(diǎn)“活躍的、運(yùn)動(dòng)的、不愚蠢的”等等。

我將富貴鳥底蘊(yùn)文化延伸與飛翔有關(guān)，而飛翔帶給人類的是廣闊的心懷和無限的斗志，升華為終極的幸福-自由，而這一切迎合了產(chǎn)品本身特點(diǎn)，企業(yè)的資源條件，我們并不期望定位于尖端產(chǎn)品，因?yàn)閲H化品牌應(yīng)有運(yùn)作全體市場的經(jīng)營管理人員和相配套的技術(shù)。我們將核心理念“自由”的個(gè)性設(shè)定能與富貴鳥企業(yè)相匹配，突顯FGN自身特色，營造自己品牌優(yōu)勢，并有別于其它競爭性的品牌。

財(cái)富代表自由，終極幸福是自由，因此，品牌定位也兼?zhèn)淇紤]了企業(yè)的收益，“飛翔”的背后更是勇氣和奮斗后財(cái)源滾滾的回報(bào)，品牌總監(jiān)吳日升：收益必須大于成本，品牌策略方能成功延伸。 FGN將如何以面子示人？ 包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。

調(diào)查表明，有50%---60%的消費(fèi)者受品牌包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

FGN品牌核心標(biāo)識開發(fā)概念釋義：自由的靈性占飛翔的氣質(zhì)造就了FGN的核心符號，將它置身于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)理念中，能感受到心靈的暢快和莫名的愉悅，它表達(dá)“興奮、張揚(yáng)、力量”的陽剛氣息（附品牌核心標(biāo)識）。 1創(chuàng)新品牌價(jià)值——從強(qiáng)化廣告風(fēng)格開始 吳日升：只有讓FGN產(chǎn)品在完成銷售前后具有一種穩(wěn)定的價(jià)值感，才能給人們一個(gè)選擇產(chǎn)品的理由，購買產(chǎn)品并提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。

FGN主張“簡單、真切、獨(dú)立”的新個(gè)性，讓消費(fèi)者接受FGN品牌風(fēng)格的走向，我們是以他人無法效仿的獨(dú)特的富貴鳥文化背景做品牌延伸，以品牌可視聽部分最終極地?cái)U(kuò)沖時(shí)尚運(yùn)動(dòng)行業(yè)，形成獨(dú)有的表現(xiàn)力和沖擊力，深化FGN核心價(jià)值所蘊(yùn)藏的全部生命活力，構(gòu)成個(gè)體對母體的頂禮膜拜，補(bǔ)充天地間無窮的能量. 在我們看來，品牌新穎化是保持產(chǎn)品的生命力的有效方法。 2品牌策略引導(dǎo)下的企劃設(shè)計(jì)——品牌創(chuàng)建的成功保障。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。

3成功營造現(xiàn)代賣場——FGN終端致勝 終端是經(jīng)營FGN品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，建設(shè)好終端，如何讓商品成為注目焦點(diǎn)，已不再是裝修設(shè)計(jì)的范疇了。除了對賣場氛圍的認(rèn)知，我們更須理解賣場特性、經(jīng)營理念、商品定位、顧客群體、以及包括銷售額在內(nèi)的諸多指標(biāo)。

與業(yè)主共同探討賣場要義，最后為賣場提供從賣場規(guī)劃、共享空間、道具、燈光、天棚、地面、誘導(dǎo)系統(tǒng)、POP系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，我們亦與諸多知名商場的資深管理者，共同研究賣場的經(jīng)營規(guī)律：提供人事、財(cái)務(wù)、前臺、品牌等管理的概念性文件。由多個(gè)系統(tǒng)組成的賣場方案是我們始終如一的追求，并以完善我們的“現(xiàn)代賣場解決之道”。

統(tǒng)一器架，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營，以激勵(lì)機(jī)制號召經(jīng)銷商規(guī)范終端管理，為進(jìn)一步的品牌計(jì)劃貫徹到位修造基礎(chǔ)。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略 整合營銷傳播 一、FGN品牌定位 產(chǎn)品類別：時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋 市場定位：15—25歲的喜好自由，運(yùn)動(dòng)休閑青少年一族 價(jià)格定位：中等價(jià)位， 80%以上的青少年一。