與駕校合作方案策劃(駕校合作的途徑與方法)

1.駕校合作的途徑與方法

合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇一種或多種。

合作方式一：在駕校成立合作培訓(xùn)中心，協(xié)定盈利分成

這種合作方式的分析：

1、對(duì)于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2、對(duì)于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對(duì)駕吧最有利。特別是駕校負(fù)責(zé)運(yùn)營這一模式，在增加收益的同時(shí)，不會(huì)增加管理運(yùn)營成本。

這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。

合作方式二：駕校介紹學(xué)員到駕吧上機(jī)，根據(jù)上機(jī)學(xué)員人數(shù)給予駕校利潤分成

這種合作方式分析：

和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會(huì)較大些。同時(shí)能較好的宣傳自身店面，擴(kuò)大知名度。這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因?yàn)樗麄冎苯咏佑|和管理學(xué)員。

合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費(fèi)用支出，合作互利

這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學(xué)可淺?？梢噪S時(shí)雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。

2.駕校如何進(jìn)行宣傳推廣與促銷

一.活動(dòng)背景：

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開單位的車或自己的車，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專多能，符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

二.活動(dòng)目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺(tái)。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動(dòng)的意義：

更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺(tái)來更好的學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門的工作減輕負(fù)擔(dān)。 四、活動(dòng)具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對(duì)象：學(xué)校 2.活動(dòng)宣傳時(shí)間：

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開學(xué)。 3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

4.宣傳方案的內(nèi)容：

(1)海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作POP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門口。（宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生）

(3)采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。 5、宣傳活動(dòng)效果：

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。 6.宣傳活動(dòng)中存在的問題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來支持此項(xiàng)活動(dòng)的開展，工作開展困難，無法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及口語宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。

3.駕吧如何與駕校合作

合作方式有以下三種，加盟商可根據(jù)自身實(shí)際情況選擇一種或多種。

合作方式一：在駕校成立合作培訓(xùn)中心，協(xié)定盈利分成這種合作方式的分析：1、對(duì)于駕校的好處：增加盈利門類，帶來額外的收入來源，沒有經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2、對(duì)于駕吧的好處：可以帶來巨大且穩(wěn)定的收益，這種合作方式對(duì)駕吧最有利。

特別是駕校負(fù)責(zé)運(yùn)營這一模式，在增加收益的同時(shí)，不會(huì)增加管理運(yùn)營成本。這種合作模式是長期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。

合作方式二：駕校介紹學(xué)員到駕吧上機(jī)，根據(jù)上機(jī)學(xué)員人數(shù)給予駕校利潤分成這種合作方式分析：和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩(wěn)定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會(huì)較大些。同時(shí)能較好的宣傳自身店面，擴(kuò)大知名度。

這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因?yàn)樗麄冎苯咏佑|和管理學(xué)員。合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費(fèi)用支出，合作互利這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學(xué)可淺。

可以隨時(shí)雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。

4.三個(gè)人合伙辦個(gè)駕校,三個(gè)人如何簽訂協(xié)議

三個(gè)人合伙辦駕校應(yīng)該將駕校辦成有限公司性質(zhì)的。在注冊(cè)的時(shí)候，工商部門有詳盡的章程參考。

(1)公司必須是法人，而合伙企業(yè)一般不是法人。

(2)合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)屬于合伙人共有，合伙人按照合伙協(xié)議共同管理和使用，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)仍由合伙人直接控制和支配；而公司的財(cái)產(chǎn)與股東的財(cái)產(chǎn)在法律上則是嚴(yán)格區(qū)分的。

(3)合伙企業(yè)對(duì)其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)狡趥鶆?wù)的，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)連帶清償責(zé)任；而公司和股東的財(cái)產(chǎn)責(zé)任責(zé)任是有限的。

5.網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣

1. 廣告宣傳的形式 在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。

廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中，應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。具體而言，可以歸為以下幾類：1）戶外宣傳 戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。

公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。 2）刊物宣傳 駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。

拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。3）招生傳單宣傳 駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。4）視頻宣傳片 駕?？梢云刚?qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5）媒體軟性宣傳 駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等；人物專訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn) 無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng) 為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。

如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。 駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。

1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位 駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)；2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)；6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；7）刺激招生營業(yè)額。

促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。2.開展促銷活動(dòng)的流程 駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6W 2H的原則：WHY：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？WHAT：推銷。

6.關(guān)于合作方案

合作協(xié)議書

甲方：

乙方：

雙方本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，就營養(yǎng)師、心理咨詢師合作培訓(xùn)達(dá)成如下協(xié)議：

一 、合作基本情況

（一）、乙方負(fù)責(zé)提供授課老師；

（二）、乙方提供廣告費(fèi)用的50%;

（三）、乙方負(fù)責(zé)招生工作，并就招生報(bào)名提供相關(guān)資料，注冊(cè)備案；

（四）、甲方提供培訓(xùn)資質(zhì)；

（五）、甲方承擔(dān)廣告費(fèi)用的50%;

（六）、培訓(xùn)課堂由甲方提供；

（四）、甲乙雙方按照銷售利潤分成，甲方享有50%的利潤分成，銷售利潤為甲方扣除所有經(jīng)營費(fèi)用后的純利潤，利潤分成每六個(gè)月結(jié)算一次。

二、雙方的責(zé)任、權(quán)利及義務(wù)。

（一）、甲方的權(quán)力與義務(wù)：

1、保障乙方正常合法執(zhí)業(yè)的義務(wù)。

2、對(duì)乙方對(duì)外宣傳內(nèi)容把關(guān)的權(quán)力與義務(wù)。

3、對(duì)乙方經(jīng)營的建議權(quán)。

4、利潤分成的權(quán)力。

（二）、乙方的權(quán)力與義務(wù)：

1、按照雙方書面約定合法經(jīng)營的義務(wù)。

2、授課人員的管理與培訓(xùn)、人事調(diào)動(dòng)權(quán)。

3、利潤分成的權(quán)力。

4、市場(chǎng)開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。

（三）、收支管理

收入由雙方派出財(cái)務(wù)人員共同管理，甲乙雙方每月對(duì)帳一次，核對(duì)經(jīng)營數(shù)額。

（四）、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違背本協(xié)議規(guī)定之條款者，視為違約。違約方如造成守約方的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)先賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失，再協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成，可訴諸法律。

三、其他約定

1、聘用員工工資根據(jù)雙方允定，統(tǒng)一由乙方發(fā)放。

2、甲乙雙方對(duì)需要住宿人員提供住宿條件，水電費(fèi)由住宿人自理。

4、乙方對(duì)外工作期間統(tǒng)一使用某某某名義。

四、協(xié)議有效期

2010年6月1日至2012年5月31日止，協(xié)議時(shí)間二年，續(xù)簽時(shí)雙方可協(xié)商修改或增刪協(xié)議條款。

五、協(xié)議的終止

（一）、協(xié)議有效期截止；

（二）、雙方協(xié)商同意終止；

（三）、不可抗力；

六、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

時(shí)間： 年 月 日

7.駕校試駕策劃書怎么寫

駕校策劃書

I

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）現(xiàn)況與趨勢(shì)

（二）市場(chǎng)背景

1

、目前駕校市場(chǎng)

2

、市場(chǎng)特點(diǎn)

3

、市場(chǎng)利潤空間

4

、市場(chǎng)潛量

（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

1

、市場(chǎng)規(guī)模

2

、市場(chǎng)價(jià)格

3

、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷分析

1

、宣傳方式

2

、招生途徑分析

二、駕校自身分析

（一）自身市場(chǎng)狀況

1

、知名度

2

、市場(chǎng)占有率

3

、學(xué)員狀況

（二）宏觀環(huán)境狀況

（三）

SWOT

分析（內(nèi)部環(huán)境分析）

1

、優(yōu)勢(shì)

2

、劣勢(shì)

3

、機(jī)會(huì)

4

、威脅

三、營銷目標(biāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

（二）市場(chǎng)定位

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告地區(qū)

（三）廣告訴說對(duì)象

（四）廣告理念

1

、服務(wù)理念

2

、營銷理念

（五）廣告創(chuàng)意

1

、品牌口號(hào)

2

、利用駕校網(wǎng)站主頁宣傳

3

、利用人力資源宣傳

4

、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳

5

、在學(xué)校宣傳

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