有關4s店元旦的活動(汽車4S店活動策劃方案3篇分析)
1.汽車4S店活動策劃方案3篇分析
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內容來自用戶：李春雷
汽車4s店活動策劃方案3篇
一：
一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間：20XX年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風雨兼程喜奧運風雨兼程一路同行
四、活動目的：
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度；
(2)促進產品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經理等相關人士，目標消費群：根據以前來店看車的用戶資料群。根據長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動（活動主題：廣闊天地、博大精深現場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術，體現人與車之
2.求一個汽車4S店圣誕節(jié)活動策劃方案
現在我們國內很多人都熱衷于過圣誕節(jié)，所以圣誕節(jié)促銷也是個不錯的時機.展廳的話建議布置棵圣誕樹，然后樹上掛一些禮品.我的建議是擺一個柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車主買車都希望得到實際的優(yōu)惠.那么比如你賣車平時優(yōu)惠現金6000元，那么圣誕活動時建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著寫1000元加油卡\贈送常規(guī)保養(yǎng)3次\減現金1680元\，只要在你們承受范圍內，都可以嘗試.只要買車的客戶在洽談好價格后隨機抽取一個禮品.這樣更容易讓客戶喜歡. -。
3.服裝店元旦圣誕期間促銷活動的方案有哪些
有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。
因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。
而在具體策劃上，有幾項工作必須做好： 1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。 除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。
再好的策劃也要把握好時機。 4、營造好現場氛圍。
如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。 5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。 秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經銷商 其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。
現在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。
我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。 其二：巧妙的“紅包”。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。
口頭傳播是最好的廣告了。 其三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。 今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。
顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍三：找到最佳的讓利點 訪問對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。
從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法： 其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。 03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。
當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。 其三、巧妙的捆綁銷售。
比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
秘籍四：用促銷栓緊老顧客 訪問對象：hqt安徽某經銷商 每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。 以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。
促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前。
4.誰能幫我出謀劃策,一次關于4S店在本次元宵節(jié)與情人節(jié)同一天的活
嗯，主題的話 與心愛的她帶著它回家（情人節(jié)+元宵節(jié)19年一次雙節(jié)活動）
主題布置，以燈，和玫瑰為主題，
并且有相應的活動支持。
在情人節(jié)那天凡事去看車的。都贈與一支玫瑰。
購車成功。送花束那種。并有意外驚喜。
增加抽獎環(huán)節(jié)。最高獎項旅游。（嗯。可以內幕。抽不到- -~。）
主要的意義還是接著這個時間段把你店的知名度。和認知度提上來。
感覺適合長期發(fā)展。
沒做過企劃。有這個想法。就說了說?？磳δ阌袥]有用。
5.求有關4s店促銷活動禮品方案
比亞迪4S店周年店慶促銷活動策劃方案 一、活動目的：1、以周年店慶為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績； 二、活動主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動時間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮。
活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。
商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價禮 驚爆價，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車型7萬元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車型7萬元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。
本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。
比亞迪商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。
月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外） 根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。
針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。
其他車型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版豪雅型8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬（特價7萬元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版祺雅型10.99萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外） 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。
抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。
一、現金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外） 所有的比亞迪汽車車用戶，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用。
在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動 ⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動； ⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個6 共1個名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5 3個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶，在"雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。
并可以收到價值50元的比亞迪售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。
商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。
如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。
先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動。
6.求一個汽車4S店圣誕節(jié)活動策劃方案
現在我們國內很多人都熱衷于過圣誕節(jié)，所以圣誕節(jié)促銷也是個不錯的時機.展廳的話建議布置棵圣誕樹，然后樹上掛一些禮品.我的建議是擺一個柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車主買車都希望得到實際的優(yōu)惠.那么比如你賣車平時優(yōu)惠現金6000元，那么圣誕活動時建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著寫1000元加油卡\贈送常規(guī)保養(yǎng)3次\減現金1680元\，只要在你們承受范圍內，都可以嘗試.只要買車的客戶在洽談好價格后隨機抽取一個禮品.這樣更容易讓客戶喜歡. -。
7.求一篇汽車4S店營銷策劃方案
提供一份市場營銷策劃綱要給你：
1、市場環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經濟、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過內部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會與挑戰(zhàn)分析找出核心問題。
3、制定目標（市場目標、財務目標）
4、營銷組合戰(zhàn)略（包括市場選擇戰(zhàn)略及營銷組合戰(zhàn)略，其中營銷組合戰(zhàn)略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）
5、確定戰(zhàn)術。
6、營銷盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
8.4s店大客戶活動方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：李鵬亞4s店大客戶活動方案【篇一：潤東東風標致4s店二院大客戶活動方案】徐州市二院潤東標致杯職工拔河比賽東風標致店大客戶活動方案主要活動時間：12月18日—19日活動地點：徐州市二院活動目的：在市二院職工內，迅速提高東風標致知名度，搶在元旦車展前熱炒“東風標致醫(yī)療職工購車特惠”，留資意向客戶30批次，含元旦車展形成訂單5張。
東風標致參與活動形式：現場車輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長期展示、工會聯盟郵件信息發(fā)布、大客戶vip卡發(fā)放。預熱活動信息發(fā)布傳播：東風標致企業(yè)網站信息發(fā)布“潤東東風標致攜手二院，再譜醫(yī)療職工暖冬購車季”東風標致車友會、東風標致車友論壇、東風標致車友qq群信息同步發(fā)布二院活動信息。
二院工會在職工郵箱平臺進行“東風標致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎品詳情公示，對東風標致為二院職工提供特殊購車政策進行詳解。在二院職工食堂，進行前期廣告物料投放，詳解二院職工購車特惠。
現場活動信息傳播：1.靜態(tài)車展桁架背景6x4靜態(tài)車展場地30㎡靜態(tài)車展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風標致4s店職工購車特惠禮品發(fā)放處”“金融購車咨詢臺”2.主持人東風標致品牌介紹、活動冠名、職工購車代金券，職工購車特惠解釋。8川經營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內陸城11。
