商業(yè)街營銷策劃方案書(商業(yè)活動策劃書怎么寫)
1.商業(yè)活動策劃書怎么寫
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明： （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？ 第一部分：摘要 摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來 這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。 1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會 提出任何問題。
如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。 2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。
更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。
這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為 什么你人幫了這件事或做了那件事？“另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪 些重要的里程碑？為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？“ 4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。
通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。
你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？“ 6.唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨(dú)特的原因何在？“這個問題變換說法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？“在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。
如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，對方很可能聽聽睡著了。 7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。
他的問題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動機(jī)是什么“本產(chǎn)品壽命周期如何？何時可能被新產(chǎn)品取低？有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段？“ 8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：“你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何？哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界？“ 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。
例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。
2.各種商業(yè)計(jì)劃書范文
密級：機(jī)密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書Polus inc總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準(zhǔn)：目錄1. 前言 32. 點(diǎn)石成金 32.1 租賃經(jīng)營 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 34. 總結(jié) 71. 前言2. 點(diǎn)石成金2.1 租賃經(jīng)營2.1.1 租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。
2.1.2 租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。2.1.3 租健康年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。
2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營2.2.1 天納豆腐粉信息來源：都市快報(bào)2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。
3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。
縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。
我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標(biāo)”策略 70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。
商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。
此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。
我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。
具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。
如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊、宣傳、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。
對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假。
3.一份具體的商業(yè)活動策劃書
XXX購物廣場 2007年11月開業(yè)慶典方案（預(yù)案） 活動主題： XXX盛大揭幕 活動時間：2007年11月25日 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 時間：2007/ 11 / 09 時間： 時間： 活動主題：XXX盛大揭幕 活動目的：一個企業(yè)在消費(fèi)者心目中是否具有知名度，是企業(yè)面對市場、占有市場的基礎(chǔ)，而開幕儀式是企業(yè)創(chuàng)建中一個重要的組成部分，同時是推廣企業(yè)知名度的一個絕佳的機(jī)會。
開幕典禮的目的就是為了提升、強(qiáng)化XXX購物廣場的知名度及文化，讓其相應(yīng)的消費(fèi)群體通過此次活動全方位了解XXX購物廣場的性質(zhì)，特色及全新的服務(wù)理念，從而為今后的生存與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 開幕儀式及方案設(shè)計(jì)： 1. 時間及地點(diǎn) 時間：2007年11月25日上午8時30分（待定） 地點(diǎn)：XXX購物廣場 2. 外圍場景布置 典禮現(xiàn)場布置升空氣球懸掛飄幅及刀旗廣告。
沿新市街刀旗廣告位起點(diǎn)布置升空氣球懸掛飄幅。 3. 場景布置 A. 從正面廣場沿街邊來賓下車位鋪設(shè)（長XXm、寬Xm）紅色金邊地毯直通賣場入口，地毯上點(diǎn)綴反光片，猶如星光大道； B. 在主通道兩側(cè)處放置恭賀鮮花花籃及紅色、金色氣球做的連環(huán)拱門，以增強(qiáng)喜慶氛圍，同時起到軟隔離帶的效果。
C. 周邊布置升空氣球懸掛飄幅，用30cm鮮花布置門店口。 D. 禮儀小姐12名，身著迎賓職裝，斜披綬帶，沿街邊來賓下車位設(shè)立2名規(guī)范迎賓，同時3名接車禮儀引導(dǎo)來賓通過送入賣場參觀，在入口處設(shè)立4名禮儀規(guī)范迎賓簽到，在負(fù)一樓出口處設(shè)立3名禮儀引導(dǎo)入揭幕臺。
待來賓觀場完畢所有禮儀員集于揭幕臺配合揭幕工作。 E. 揭幕臺：在星光大道起點(diǎn)正對賣場入口的中間位置，搭建一大型主席臺（長 m*寬 m）背板（長 m*高 m），用金色圍布包住舞臺邊，主席臺整體由四個部分組成—背景板、底臺、演講臺、裝飾性綠色植物組成。
F. 音響設(shè)備：由4套進(jìn)口音箱組合，分別放置在主席臺左右兩角，演講臺設(shè)置立架話筒2支，無線話筒2支、調(diào)音臺及專業(yè)音控師，以保證領(lǐng)導(dǎo)、來賓講話及整個儀式的順利進(jìn)行。 *主席臺對面為來賓區(qū)，周邊一圈可站立入場商戶及員工代表等（外圍必須有保安維持警戒）。
*簽到處：在主入口處設(shè)簽到處，由2名禮儀小姐為來賓簽到、貴賓佩帶胸花，其他來賓粘貼金鳳巢開業(yè)不干膠標(biāo)志，發(fā)放禮品，設(shè)簽到桌一張，簽到本兩本（市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商），簽到筆兩只。 *表演區(qū)：廣場空地為表演區(qū)，鋪設(shè)紅色地毯，為了活躍氣氛，可采用軍樂隊(duì)、舞獅進(jìn)行現(xiàn)場表演，以增強(qiáng)現(xiàn)場的渲染力。
開業(yè)慶典程序 *8:00 一切準(zhǔn)備工作結(jié)束，并仔細(xì)檢查是否有遺漏及不足之處，如有及時糾正； *8:00—8:30 有關(guān)人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓，禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到，貴賓佩帶胸花、來賓粘貼不干膠標(biāo)志、發(fā)放禮品帶入賣場參觀； *9:00 主持人宣布開幕議事開始，介紹來賓； *9:05 公司領(lǐng)導(dǎo)及貴賓致辭； *9:20 揭幕、剪彩儀式開始。主持人介紹揭幕嘉賓、剪彩嘉賓、禮儀小姐手托彩球進(jìn)場，嘉賓揭幕、剪彩。
軍樂隊(duì)奏樂、舞獅表演，施放禮炮、禮花，剪彩完畢； *9:30 演出活動正式開始 *11:30 現(xiàn)場演出活動結(jié)束 XXX盛大揭幕現(xiàn)場演藝活動提案 一、活動名稱：XXX盛大揭幕現(xiàn)場活動 二、活動時間：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活動內(nèi)容： 1、開業(yè)歡慶電子小提琴鳴奏 2、品牌情景時裝秀 3、現(xiàn)代舞（女組合） 4、人體彩繪激情秀 5、互動游戲：主持人提問，參與觀眾均贈禮品。 A、眼力大比拼：活動開始時，參加商品，由主持人介紹后，每次選出5名觀眾對商品進(jìn)行估價，估價最接近的觀眾將獲得該禮品。
B 、挑戰(zhàn)你的IQ，活動開始時，由主持人選出8款服飾，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈禮品。 6、英文歌曲 7、現(xiàn)代爵士舞（男組合） 備注：揭幕方式構(gòu)思 1. 提前將玻璃幕墻上方的“XXX購物廣場”字樣搭上紅綢； 2. 在整排字的兩端處用細(xì)鋼絲斜拉至地面，分設(shè)在小廣場前方兩側(cè)； 3. 制作兩個金鳳凰，安置在鋼絲上； 4. 當(dāng)揭幕儀式開始時，嘉賓按動按鈕，使地面的兩只金鳳凰沿鋼絲飛舞向上，揭下幕墻上的紅綢，同時樓頂撒下五彩紙屑或花瓣，營造“金鳳登枝”的一個動態(tài)效果。
4.怎樣寫一篇完整的商業(yè)廣告策劃書
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 （參考格式） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 年 月 （頁碼總計(jì)： ） 摘 要 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要 【摘要內(nèi)容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。） 7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）
8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）
目 錄 一、公司基本情況…………………………………………………….. 二、產(chǎn)品和服務(wù)………………………………………………………… 三、公司的管理………………………………………………………… 四、行業(yè)及市場分析…………………………………………………… 五、市場競爭及營銷策略……………………………………………… 六、研究與開發(fā)………………………………………………………… 七、生產(chǎn)過程…………………………………………………………… 八、資金需求情況及融資方案 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……………………………………………………… 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………… 十一、風(fēng)險(xiǎn)因素………………………………………………………… 十二、投資者退出方式 十三、其他…………………………………………………………….. 十四、附錄…………………………………………………………….. 一、公司基本情況 公司成立時間。 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 二、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
三、公司的管理 公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。 四、行業(yè)及市場分析 公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場銷售達(dá)到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實(shí)際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略 公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。 六、研究與開發(fā) 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的。
5.請教商業(yè)活動策劃書格式
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書！！ XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。
因此項(xiàng)目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。
而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點(diǎn)：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn)） 四、活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計(jì)：若干人 五、活動組織及內(nèi)容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行： A. 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項(xiàng)目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦XX項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下： 參與人員報(bào)到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦，XX賓館）→全天活動結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《XX早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點(diǎn)提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《XX早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。
現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。
B、高。
6.寫一份簡單的商業(yè)計(jì)劃書
1、摘要摘要是整個商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的最高度的概括。
從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項(xiàng)目介紹主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。3、市場分析主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。
包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。5、市場營銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。7、財(cái)務(wù)分析主要對未來5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
8、資金需求主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析主要介紹本項(xiàng)目將來會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。11、結(jié)論對整個商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。
12、附件附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。
把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
7.怎么寫商業(yè)策劃書
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書。
是指為一個商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計(jì)劃書（英文名稱為Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，商業(yè)計(jì)劃書還可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機(jī)率。專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃書是否套用模版，是否用心編撰。
商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險(xiǎn)，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目有時候卻找不到資金的原因所在了。
所以，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計(jì)劃書，這才能使得事半功倍。商業(yè)策劃書基本的，章節(jié)分類、章節(jié)標(biāo)題、第一章、摘要、第二章、公司基本情況、第三章、主要管理者情況、第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述、第五章、研究與開發(fā)、第六章、行業(yè)及市場、第七章、營銷策略、第八章、產(chǎn)品制造、第九章、管理、第十章、融資說明、第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測及資金的退出、第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制、第十三章、附件。
8.商業(yè)策劃書
第一 商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。
因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)； 5、對你采取的行動的建議。 商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動。
商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。
包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”） 2、機(jī)會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。
一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計(jì)的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題 1、營銷計(jì)劃 （定價和分銷；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃） 3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊(duì) 1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財(cái)務(wù)預(yù)測 1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)。
9.商業(yè)計(jì)劃書營銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容
一、營銷計(jì)劃概要 首先對營銷計(jì)劃做出以一個簡短的概況，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營銷計(jì)劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。
二、對市場營銷狀況的分析 1、了解市場環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場，列舉出目標(biāo)市場的規(guī)模、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品 市場概述、產(chǎn)品市場容量、行業(yè)分析、主要品牌市場占有率、銷售量年增長率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場情況。 2、產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成 本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)情況。
3、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場上的主要競爭者。了解他們的規(guī)模、目標(biāo)市場、市場 所占份額、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況。
從而了解他們的戰(zhàn)略意圖。 4、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等 5、產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠 道上的銷售情況。
6、營銷環(huán)境 a、宏觀環(huán)境狀況：。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡要的介紹，包括人口 環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
b、微觀環(huán)境：營銷渠道企業(yè)、消費(fèi)者、競爭者、公眾 c、內(nèi)部環(huán)境：員工、資金、設(shè)備、原料、市場 三、機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析 首先，對計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。
在機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題。（SWOT分析） 四、營銷目標(biāo)設(shè)定 1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。 2、營銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、分銷范圍、知名度等。
五、營銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略包括目標(biāo)市場選擇和市場定位，營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略等 六、行動方案 對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。
使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。
10.商業(yè)策劃書的撰寫
如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。
如果商業(yè)計(jì)劃書的概要像是一份光鮮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。很多網(wǎng)站、書籍上都有一些關(guān)于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。
所有的這些文章都列出一大堆寫作要點(diǎn)，全部寫出來可能得寫50頁。當(dāng)然，作者都會要求你要寫得簡潔。
在開始寫之前，要記住執(zhí)行概要的目的是為在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當(dāng)作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述項(xiàng)目或產(chǎn)品。
在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關(guān)鍵元素：1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項(xiàng)目的價值定位，要給誰提供什么特別的東西。
在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。2、市場大小和增長機(jī)會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。
用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動這個細(xì)分市場。如果市場滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了。
3、競爭優(yōu)勢：辨別出持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨(dú)特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，要寫出是如何與當(dāng)前別人的解決方案競爭的。
投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少？目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段？概括銷售和營銷策略（直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等）。
列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。
為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功？他們以前做過什么？解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。
這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求，或是教條。
沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢。
如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會是一個危險(xiǎn)信號。投資人對項(xiàng)目的第一印象會轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出激情和承諾。
商業(yè)計(jì)劃書的核心是闡述三個問題：我們所做的事情是什么、我們?yōu)檎l在提供何種價值的服務(wù)或產(chǎn)品、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)。圍繞這三個核心問題，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-30頁之間，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。
整個商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。
可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。
分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估。
必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。
要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計(jì)劃的寫作。
在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃。 美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。
雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。
對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識和把握該項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具。
