尚湖軒樓盤(pán)地產(chǎn)項(xiàng)目一元拍賣(mài)活動(dòng)(拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)方案)

1.拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)方案

原發(fā)布者：微力課件庫(kù)

拍賣(mài)策劃方案篇一：網(wǎng)上拍賣(mài)策劃方案拍賣(mài)策劃方案一、拍賣(mài)流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣(mài)公告，介紹拍賣(mài)標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣(mài)物的展示時(shí)間、拍賣(mài)時(shí)間、拍賣(mài)地點(diǎn)、拍賣(mài)方式等其他必要事項(xiàng)。2、拍賣(mài)實(shí)施操作拍賣(mài)會(huì)由主持拍賣(mài)的拍賣(mài)師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣(mài)實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣(mài)的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣(mài)標(biāo)的移交。成交后，買(mǎi)受人向拍賣(mài)人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買(mǎi)受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)。4、我公司設(shè)有專車(chē)、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣(mài)方式和拍賣(mài)會(huì)1、拍賣(mài)方式拍賣(mài)采用有底價(jià)增加拍賣(mài)，這種方式令競(jìng)買(mǎi)人一目了然，免去猜疑。使公開(kāi)、公平、公證、誠(chéng)心四原則落在實(shí)處。2、拍賣(mài)地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見(jiàn)，安排拍賣(mài)地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，也可在本公司拍賣(mài)大廳拍賣(mài)。3、拍賣(mài)會(huì)舉辦本次拍賣(mài)會(huì)成本預(yù)算：6）、如買(mǎi)受人已按本公司拍賣(mài)規(guī)則第四十八條的規(guī)定向本公司付清全部購(gòu)買(mǎi)價(jià)款，則本公司應(yīng)自拍賣(mài)成交日起35天后以人民幣將出售收益支付委托人。B、電梯口張貼招商廣告；（四）“委

2.拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)方案

一、拍賣(mài)流程1、發(fā)布公告在“委托合同”簽定的次日，即在多家媒體發(fā)布拍賣(mài)公告，介紹拍賣(mài)標(biāo)的物的權(quán)屬、性質(zhì)、面積，擬定拍賣(mài)物的展示時(shí)間、拍賣(mài)時(shí)間、拍賣(mài)地點(diǎn)、拍賣(mài)方式等其他必要事項(xiàng)。

2、拍賣(mài)實(shí)施操作拍賣(mài)會(huì)由主持拍賣(mài)的拍賣(mài)師，負(fù)責(zé)記錄的記錄員，監(jiān)督拍賣(mài)實(shí)施的監(jiān)督員，錄音攝像師以及協(xié)助實(shí)施拍賣(mài)的其他人員共同實(shí)施。3、拍賣(mài)標(biāo)的移交。

成交后，買(mǎi)受人向拍賣(mài)人付清全部成交價(jià)款，按約定將標(biāo)的移交給買(mǎi)受人。二、公告宣傳工作為確保該標(biāo)的順利成拍，我公司已作好了宣傳策劃的準(zhǔn)備工作，為保證該標(biāo)的在短時(shí)間內(nèi)快速、高額、變現(xiàn)，我公司擬訂：1、與北京、保定、石家莊相關(guān)媒體聯(lián)系，進(jìn)行公告宣傳。

2、在因特網(wǎng)上同時(shí)宣傳以擴(kuò)大信息層面。3、設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)接待咨詢工作，手機(jī)電話保證24小時(shí)開(kāi)機(jī)狀態(tài)。

4、我公司設(shè)有專車(chē)、專人陪同客戶了解標(biāo)的情況。三、拍賣(mài)方式和拍賣(mài)會(huì)1、拍賣(mài)方式拍賣(mài)采用有底價(jià)增加拍賣(mài)，這種方式令競(jìng)買(mǎi)人一目了然，免去猜疑。

使公開(kāi)、公平、公證、誠(chéng)心四原則落在實(shí)處。2、拍賣(mài)地點(diǎn)我公司將充分考慮貴行的意見(jiàn)，安排拍賣(mài)地點(diǎn)做到交通方便，標(biāo)志明顯，既可在標(biāo)的物現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，也可在本公司拍賣(mài)大廳拍賣(mài)。

3、拍賣(mài)會(huì)舉辦本公司將安排經(jīng)驗(yàn)豐富的拍賣(mài)師主持拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)設(shè)立登記臺(tái)、記錄席、監(jiān)督席和領(lǐng)導(dǎo)席，全程錄音攝像。提前向相關(guān)部門(mén)報(bào)送材料，使拍賣(mài)會(huì)順利進(jìn)行，拍賣(mài)成交的當(dāng)場(chǎng)簽定“成交確認(rèn)書(shū)”，并向買(mǎi)受人特別交代付清全款的時(shí)間，以保證貴行回款時(shí)間。

四、回款方式和時(shí)間根據(jù)貴行的要求，我公司將告知競(jìng)買(mǎi)人若買(mǎi)受成功應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)將全部?jī)r(jià)款付清，并保證在三十日內(nèi)轉(zhuǎn)入貴行帳戶。五、本公司承諾 本公司已多次成功舉辦各類資產(chǎn)拍賣(mài)會(huì)，客戶群體龐大。

目前已聯(lián)系到N家意向競(jìng)買(mǎi)人，競(jìng)買(mǎi)欲望較大。如若中標(biāo)，本公司能確保拍賣(mài)成功，并使貴單位獲得利益最大化。

3.拍賣(mài)策劃

一、拍賣(mài)的策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù) 我們認(rèn)為，舉辦一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，好像就是演一聲“戲”一樣。

首先要進(jìn)策劃和設(shè)計(jì)，然后由“導(dǎo)演”進(jìn)行組織實(shí)施。在這里的策劃和設(shè)計(jì)，就是屬于藝術(shù)的范疇，也是一種藝術(shù)的創(chuàng)造。

例如，要舉辦一場(chǎng)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)企業(yè)首先要征集拍品，鑒定拍品的真?zhèn)危治雠馁u(mài)的藝術(shù)價(jià)值等。然后編寫(xiě)拍賣(mài)的目錄，發(fā)布有關(guān)拍賣(mài)藝術(shù)品介紹的消息及公告，最后進(jìn)行拍賣(mài)。

上述拍賣(mài)活動(dòng)的過(guò)程，就是拍賣(mài)藝術(shù)的運(yùn)用過(guò)程。藝術(shù)品拍賣(mài)需要策劃和設(shè)計(jì)，其他有形的資產(chǎn)和無(wú)形的資產(chǎn)的拍賣(mài)活動(dòng)，也同樣需要策劃和設(shè)計(jì)。

我們可以想像，一條干凈的生產(chǎn)流水線設(shè)備與積滿灰塵油污的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)買(mǎi)家的第一印象是不同的。所以通過(guò)拍賣(mài)的策劃和設(shè)計(jì)，也可以看出一家拍賣(mài)企業(yè)的實(shí)力和水平。

有時(shí)僅僅從拍賣(mài)的目錄上就可以看出一家拍賣(mài)企業(yè)的實(shí)力和水平及人員的素質(zhì)。因此，我們從事拍賣(mài)業(yè)務(wù)的人，萬(wàn)萬(wàn)不能忽視拍賣(mài)目錄上的“藝術(shù)"，從這里我們也不難看出，在有些大型的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)上，有的拍賣(mài)企業(yè)愿意花大錢(qián)，去印制拍賣(mài)會(huì)目錄，其中有一個(gè)原因，就是通過(guò)印制高檔次的目錄，“包裝”自己的拍賣(mài)企監(jiān)，用這種方式去提高本公司的檔次，這種策劃和設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)直接的和間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

當(dāng)然，策劃和設(shè)計(jì)不僅僅是拍賣(mài)的目錄，還有策劃出版報(bào)刊，雜戀及書(shū)籍等。例如，浙江國(guó)信拍賣(mài)行策劃和設(shè)計(jì)出版了《畫(huà)說(shuō)百姓理財(cái)》叢書(shū)， 《今日早報(bào)》還進(jìn)行連載，在拍賣(mài)行業(yè)中和浙江省內(nèi)影響很大。

又如，上海國(guó)際商品拍賣(mài)公司策劃出版了介紹和宣傳本公司的光盤(pán)《槌聲》和刊物《競(jìng)標(biāo)》，在拍賣(mài)行業(yè)中也有一定的影響。通過(guò)策劃和設(shè)計(jì)，一方面?zhèn)鞑チ伺馁u(mài)等方面的理論和知識(shí)，另一方面也提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的品牌效益。

這再次說(shuō)明了拍賣(mài)策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)在拍賣(mài)活動(dòng)中的重要性和意義。 二、拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù) 我們從拍賣(mài)活動(dòng)的實(shí)踐中體會(huì)到，拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù)非常重要，過(guò)去人們往往把拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù)僅僅局限于拍賣(mài)會(huì)上，這是不全面的。

實(shí)際上，拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù)貫穿于整個(gè)拍賣(mài)活動(dòng)的過(guò)程。我認(rèn)為，在征集拍品和了解拍品的過(guò)程中，情感和語(yǔ)言的藝術(shù)就表現(xiàn)出來(lái)了。

例如，_個(gè)拍賣(mài)企業(yè)征集到一件拍品，就要與委托人溝通，了解有關(guān)拍品的來(lái)源，市場(chǎng)前景，傭金等方面的問(wèn)題。在與委托方的聯(lián)系和溝通過(guò)程中，對(duì)方可能會(huì)提出這樣或那樣的問(wèn)題，在這種情況下，情感和語(yǔ)言藝術(shù)就自然而然的表現(xiàn)出來(lái)。

如果拍賣(mài)人在接到拍賣(mài)品之后，不能利用情感和語(yǔ)言藝術(shù)把自己企業(yè)的拍賣(mài)思路、操作方法等情況表達(dá)出來(lái)，打消委托人的一些顧慮和疑問(wèn)，。那么他們就會(huì)不放心該拍賣(mài)人舉辦的拍賣(mài)會(huì)，有可能會(huì)去選擇其他的拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行拍賣(mài)。

因此。拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù)，是策劃和設(shè)計(jì)藝術(shù)的深入和展開(kāi)。

但是，拍賣(mài)的情感和語(yǔ)言藝術(shù)最重要的使用和表現(xiàn)是在拍賣(mài)會(huì)上，或者說(shuō)最直接的是體現(xiàn)在拍賣(mài)師主持的拍賣(mài)會(huì)上。為什么呢？因?yàn)樵谂馁u(mài)會(huì)上，拍賣(mài)師的情感通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)來(lái)表達(dá)，有時(shí)對(duì)拍品的價(jià)格高低會(huì)起直接的影響作用。

因此，站在拍賣(mài)臺(tái)上主持拍賣(mài)會(huì)的拍賣(mài)師的風(fēng)度、眼神、微笑和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，直接關(guān)系到拍賣(mài)的結(jié)果。所以，拍賣(mài)師情感和語(yǔ)言藝術(shù)的表達(dá)，一定要掌握好“度”。

如果超過(guò)一定的“度"，就會(huì)產(chǎn)生“質(zhì)”的變化。對(duì)這一點(diǎn)，作為一個(gè)拍賣(mài)師來(lái)說(shuō)，鹽顫始終保持清醒曲頭腦和認(rèn)識(shí)。

只有這樣，在拍賣(mài)的過(guò)程中，才能調(diào)動(dòng)競(jìng)買(mǎi)人的竟買(mǎi)熱情，使拍賣(mài)活動(dòng)進(jìn)入高潮，達(dá)到“成交”的目的。 在拍賣(mài)的實(shí)際工作中，我們也常?？吹揭恍┤狈η榛蠛驼Z(yǔ)言藝術(shù)的拍賣(mài)師，自始至終使拍賣(mài)會(huì)處于“低迷”的狀態(tài)。

罵此，有時(shí)即是有好的拍品，也掃不出好的價(jià)格。所以，從研究情感和語(yǔ)言藝術(shù)的角度來(lái)分析，拍賣(mài)公司一方而要加強(qiáng)與競(jìng)買(mǎi)人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍賣(mài)師的語(yǔ)言藝術(shù)，才能提高拍品的價(jià)格期拍賣(mài)的質(zhì)量問(wèn)題。

三、拍賣(mài)的時(shí)間和空間藝術(shù) 我認(rèn)為，拍賓應(yīng)研究時(shí)閏和空間的藝術(shù)，尤其是文物藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)，特別要研究H空的藝術(shù)。田為現(xiàn)在許多拍賣(mài)公司每年都要舉辦春秋兩次藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，所以研究時(shí)空的藝術(shù)非常重要。

例如，一個(gè)城市幾家拍賣(mài)公司同時(shí)都各自舉辦藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，這樣會(huì)影響拍賣(mài)的效果，如果把拍賣(mài)的時(shí)間科學(xué)的安排，不要過(guò)分集中，這對(duì)拍賣(mài)品的價(jià)格和客戶的來(lái)源都會(huì)有好處。比如，2001年上海的藝術(shù)品拍賣(mài)時(shí)間.由于各家拍賣(mài)公司拍賣(mài)時(shí)間過(guò)于集中，在較短的時(shí)間內(nèi)多家拍實(shí)公司輪番上陣，使拍賣(mài)成交不理想。

同時(shí)，拍賣(mài)公司還要注重研究空間藝術(shù)，把藝術(shù)品拍賣(mài)安排在較好的環(huán)境之中進(jìn)行，這樣也會(huì)產(chǎn)生好的效果。 由此看來(lái)，掌握拍賣(mài)的時(shí)空藝術(shù)，也是取得拍賣(mài)成功的一個(gè)重要因素。

因此，要學(xué)好拍賣(mài)藝術(shù)，指導(dǎo)拍賣(mài)話動(dòng)的實(shí)踐。因?yàn)樵谂馁u(mài)實(shí)踐中，由于時(shí)間過(guò)于集中，有的拍賣(mài)公司的客戶會(huì)被分流，有的竟買(mǎi)人沒(méi)有機(jī)會(huì)再去參加另外的拍賣(mài)會(huì)。

從另一個(gè)層面上來(lái)看，拍賣(mài)人還要安排好拍賣(mài)會(huì)的時(shí)間，拍賣(mài)時(shí)間既不能太短，也不能太長(zhǎng)，一定要適中.才能充分調(diào)動(dòng)競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)買(mǎi)熱情?，F(xiàn)在有的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，每次要。

4.拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)名稱：愛(ài)心拍賣(mài)會(huì)

活動(dòng)主辦：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)目的：幫助學(xué)校的貧困學(xué)生

拍賣(mài)款使用：本次活動(dòng)拍賣(mài)所得款項(xiàng)，將委托XXXXXX全權(quán)負(fù)責(zé)進(jìn)行扶貧助學(xué)活動(dòng)。

活動(dòng)參加安排：XXXXXXXXXXXXXX。

5.房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)

我不知道您要的是什么策劃書(shū)，給你提供的是：銷售策劃，供你參考第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 （四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 （四）房號(hào)銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評(píng)估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)理由等。 二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人； 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶； 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃； 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。

推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買(mǎi)、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則 整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行。

6.具體的房產(chǎn)活動(dòng)策劃怎么

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃 一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題： 對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。

擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008年11月1日（暫預(yù)定） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司 四、剪彩嘉賓：貴公司確定 五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司 六、活動(dòng)方案 （一） 前期準(zhǔn)備 1、到場(chǎng)嘉賓 市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者 2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。 3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花 4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備 提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。

7.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一） 前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

8.組織策劃活動(dòng)的步驟

一、競(jìng)買(mǎi)人資格條件： 年滿十八周歲以上（含十八周歲）的境內(nèi)外公民、法人和其他組織，均可參加競(jìng)買(mǎi)拍賣(mài)品，但必須具備下列相應(yīng)條件，方能參加競(jìng)買(mǎi)。

1、凡境內(nèi)企業(yè)法人競(jìng)買(mǎi)，須持有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人證明書(shū)。 2、凡境內(nèi)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者競(jìng)買(mǎi)，須持有有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照和本人居民身份證。

3、凡境內(nèi)公民個(gè)人競(jìng)買(mǎi)，須持有本人居民身份證。 4、凡境外企業(yè)競(jìng)買(mǎi)，須持有境外公司之經(jīng)公證的政府注冊(cè)文件、銀行資信證明和本人有效身份證件（如居民證、回鄉(xiāng)證、護(hù)照等）。

5、凡境外公民個(gè)人競(jìng)買(mǎi)，須持經(jīng)公證的本人有效身份證件（如居民證、回鄉(xiāng)證、護(hù)照等）。 6、凡上述1-5項(xiàng)競(jìng)買(mǎi)人委托其代理人參加競(jìng)買(mǎi)的，代理人須持有授權(quán)委托書(shū)、授權(quán)人居民身份證復(fù)印件和代理人本人身份證。

境外的授權(quán)委托書(shū)和身份證件需經(jīng)公證。 7、競(jìng)買(mǎi)專營(yíng)、專賣(mài)物品者，除上述條件外，還須持有經(jīng)營(yíng)該物品的許可證。

二、辦理競(jìng)買(mǎi)手續(xù)： 01、交驗(yàn)上述資格文件并提供復(fù)印件 ，進(jìn)行競(jìng)買(mǎi)登記并預(yù)付保證金。 競(jìng)買(mǎi)人須在本公司公告規(guī)定的時(shí)間內(nèi)持上述資格文件到本公司辦理競(jìng)買(mǎi)手續(xù)，并按擬競(jìng)買(mǎi)之拍賣(mài)品金額預(yù)付一定數(shù)額的保證金。

該保證金除現(xiàn)金外其他支付方式均以拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始前款項(xiàng)到達(dá)本公司帳戶為準(zhǔn)。保證金到帳后，競(jìng)買(mǎi)人可領(lǐng)取本公司簽發(fā)的“競(jìng)買(mǎi)保證金收據(jù)”。

若有成交，保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)入首期貨款；若無(wú)成交，保證金如數(shù)退還。 02、看貨看樣。

本公司按拍賣(mài)品的現(xiàn)狀進(jìn)行拍賣(mài)，競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)在本公司公告的時(shí)間、地點(diǎn)索取“拍賣(mài)資料”并看貨看樣，仔細(xì)審視拍賣(mài)品現(xiàn)狀。拍賣(mài)品及樣品原則上不外借，若有正當(dāng)理由，經(jīng)本公司同意并繳付押金，方可辦理外借手續(xù)。

借出之物品須于規(guī)定時(shí)間內(nèi)歸還，不得損毀。否則，押金不予退還，并賠償由此造成的損失。

競(jìng)買(mǎi)人自行決定競(jìng)買(mǎi)行為并自行承擔(dān)責(zé)任。本公司及其工作人員的介紹和評(píng)價(jià)均為參考性意見(jiàn)，不構(gòu)成對(duì)拍賣(mài)品的任何保證。

03、領(lǐng)取競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌、報(bào)價(jià)單。 拍賣(mài)會(huì)當(dāng)日，競(jìng)買(mǎi)人須準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)，憑“競(jìng)買(mǎi)保證金收據(jù)”換取競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌、領(lǐng)取拍賣(mài)品“報(bào)價(jià)單”。

該“報(bào)價(jià)單”所列價(jià)格為起叫價(jià)，每個(gè)序號(hào)拍賣(mài)物的起叫價(jià)=單價(jià)*數(shù)量。 04、交回競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌。

拍賣(mài)會(huì)結(jié)束時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人須交回競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌方可離場(chǎng)。 三、應(yīng)價(jià)、成交： 01、拍賣(mài)開(kāi)始，拍賣(mài)師按當(dāng)期拍賣(mài)品“報(bào)價(jià)單”的序號(hào)進(jìn)行拍賣(mài)。

競(jìng)買(mǎi)人對(duì)拍賣(mài)師報(bào)的某一價(jià)格愿意競(jìng)買(mǎi)時(shí)，必須舉號(hào)牌表示應(yīng)價(jià)，亦可舉牌口頭報(bào)出高于拍賣(mài)師的報(bào)價(jià)。 競(jìng)買(mǎi)人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得反悔。

當(dāng)有比其更高的應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)自然失效。 02、拍賣(mài)師在前應(yīng)價(jià)基礎(chǔ)上再報(bào)新價(jià)，經(jīng)三聲報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)時(shí)，便敲槌拍定以前一最高應(yīng)價(jià)成交，具有法律約束力。

雙方當(dāng)場(chǎng)簽署“成交憑證”，任何一方不得反悔。 03、拍賣(mài)會(huì)結(jié)束時(shí)，買(mǎi)受人持“成交憑證”與本公司當(dāng)場(chǎng)簽署“拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)”。

該“拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)”為拍賣(mài)成交的書(shū)面表示，雙方不得拒簽。成交后反悔的，保證金不予返還。

四、交貨款、傭金： 01、拍賣(mài)成交后，買(mǎi)受人預(yù)付的保證金即自動(dòng)轉(zhuǎn)入貨款，余款可當(dāng)場(chǎng)或在七個(gè)工作日內(nèi)付清。 02、成交后，買(mǎi)受人須向本公司繳付傭金。

傭金率以拍賣(mài)當(dāng)期宣布為準(zhǔn)。傭金=成交價(jià)*傭金率，與貨款一起交清。

03、本公司收到全部貨款和傭金后，向買(mǎi)受人出具提貨憑證：“拍賣(mài)物品專用發(fā)票”。 04、逾期不繳上述貨款和傭金的，自第八天起，本公司依法每日按所欠款額的3‰計(jì)收滯納金，并視為買(mǎi)受人違約，根據(jù)《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》第三十九條之規(guī)定，在征得委托人同意之后可將拍賣(mài)品再行拍賣(mài)，原買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)支付第一次拍賣(mài)中本人及委托人應(yīng)當(dāng)支付的傭金。

再行拍賣(mài)的價(jià)款若低于原拍賣(mài)價(jià)款的，原買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)補(bǔ)足差額。 05、本公司收到全部貨款和傭金后，根據(jù)合同約定，若拍賣(mài)品需要依法辦理證照變更、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)的，即協(xié)助買(mǎi)受人辦理有關(guān)變更、過(guò)戶手續(xù)。

五、提貨： 01、買(mǎi)受人以現(xiàn)金付清全部款項(xiàng)的，憑“拍賣(mài)物品專用發(fā)票”即可提貨。 02、買(mǎi)受人以匯票或支票形式付款的，須在全部款項(xiàng)到達(dá)本公司帳戶后，即開(kāi)出“拍賣(mài)物品專用發(fā)票”方可提貨。

03、自成交當(dāng)日起計(jì)，動(dòng)產(chǎn)的買(mǎi)受人須于十天內(nèi)提清全部貨物。逾期不提貨的，貨物的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任概由買(mǎi)受人承擔(dān)。

確有特殊情況不能按時(shí)提清貨物的，經(jīng)本公司同意可代為保管，但自第十一天起每日按成交價(jià)的5‰計(jì)收代管費(fèi)。 04、提貨時(shí)，買(mǎi)受人須當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)驗(yàn)收。

六、運(yùn)輸出關(guān)、出市： 凡需運(yùn)出某某直轄市的緝私、罰沒(méi)物品，買(mǎi)受人可憑本公司“拍賣(mài)物品專用發(fā)票”及有關(guān)證運(yùn)出某某市。 （另一處也可參考下 。

9.房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀念已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷策劃也隨之調(diào)整。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：項(xiàng)目判斷、概念設(shè)計(jì)和廣告媒體代理。 1.項(xiàng)目判斷階段 伴隨著綠色開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的建立，可以預(yù)見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

對(duì)于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目判斷這一階段對(duì)開(kāi)發(fā)成本的預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎(chǔ)上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強(qiáng)調(diào)無(wú)污染。

這必然對(duì)建材、建筑工藝、設(shè)計(jì)方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責(zé)任與義務(wù)增多，成本相應(yīng)提高。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。

因此這一階段直接影響著開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì)效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì)效益，不單單是為了一己私利。

那么對(duì)社會(huì)效益的關(guān)注應(yīng)該成為項(xiàng)目判斷環(huán)節(jié)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。 2.概念設(shè)計(jì)階段 概念設(shè)計(jì)是指運(yùn)用嶄新的設(shè)計(jì)理念將項(xiàng)目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。

對(duì)于概念設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》建立了一套完整的評(píng)價(jià)體系，能夠?yàn)槿袠I(yè)提供一個(gè)協(xié)調(diào)行動(dòng)的模板，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境重要性的認(rèn)同，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標(biāo)準(zhǔn)不僅針對(duì)開(kāi)發(fā)商，還面向消費(fèi)者（業(yè)主）。

這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費(fèi)者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設(shè)計(jì)中，人們對(duì)于綠色的相關(guān)概念設(shè)計(jì)也更加清晰。

隨著消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商對(duì)綠色建筑的認(rèn)同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì)給綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁，廣告創(chuàng)意的成功與否直接關(guān)系著項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通的有效性。

目前我國(guó)節(jié)能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費(fèi)者建筑節(jié)能意識(shí)薄弱。業(yè)主對(duì)節(jié)能效益認(rèn)識(shí)不夠，不愿花費(fèi)較高成本購(gòu)買(mǎi)節(jié)能住宅，節(jié)能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商做節(jié)能成本風(fēng)險(xiǎn)增大，從而形成節(jié)能消費(fèi)市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節(jié)能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。

因此在大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)和節(jié)能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節(jié)能意識(shí)，合理引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì)公眾所深度認(rèn)知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì)認(rèn)同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。

它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節(jié)中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節(jié)能建筑意識(shí)，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項(xiàng)目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng)新，同時(shí)聚焦于如何引導(dǎo)消費(fèi)者。

進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)更多建筑類型、更多社會(huì)人群的的使用需求，以規(guī)避?chē)?guó)家強(qiáng)制規(guī)范導(dǎo)致千城一面的城市格局。