樂視薯片營銷(樂事薯片市場定位是什么)

1.樂事薯片市場定位是什么

樂事薯片作為薯片休閑食品品類的領(lǐng)軍品牌，其倡導(dǎo)的品牌理念“片片刻刻有樂事”很好的將產(chǎn)品的品牌定位傳遞給了消費者，成功的樹立起了與目標(biāo)消費者需求緊密關(guān)聯(lián)的品牌形象。

廢話不多說，本文我們就樂事薯片品牌定位來做個簡單的介紹。 樂事薯片品牌定位如何做 休閑食品品類市場的競爭漸趨激烈，越來越多的品牌參與到競爭中來，營銷戰(zhàn)略的重要性也愈加凸顯出來。

企業(yè)只有準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者以及制定差異化品牌定位，才有可能成為競爭贏家。那樂事薯片在品牌定位上是如何瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者，制造差異化品牌定位的。

相信有不少企業(yè)認(rèn)為年輕人是薯片市場的主力消費君，這沒錯，但問題在于，年輕人中間還存在著若干個亞群體，這些群體在消費需求上不盡相同，甚至還會表現(xiàn)出大相徑庭的情況。因此，樂事薯片企業(yè)要想塑造一個與目標(biāo)消費群體需求相關(guān)聯(lián)的品牌形象，就需要更加確切的目標(biāo)市場，需要對目標(biāo)市場有更加清晰的描述。

在確定目標(biāo)市場之前，企業(yè)需要對整體市場實施細(xì)分，將它劃分成若干個細(xì)分市場，然后再根據(jù)各個細(xì)分市場的潛力和企業(yè)自身的能力，從中挑選一個或幾個作為企業(yè)的目標(biāo)市場。實施市場細(xì)分的關(guān)鍵是選擇正確的細(xì)分方法，達(dá)到充分揭示細(xì)分市場特征的目的，這樣企業(yè)的品牌定位就可以順利開展啦。

樂事薯片品牌廣告和市場定位 樂事薯片品牌廣告定位以以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。在此基礎(chǔ)上，將其定位升級為中高檔產(chǎn)品中的情感消費品品牌定位，只有樂事薯片是可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳??酸薯片，讓活躍的你更有自信和魅力。

樂事薯片廣告品牌定位的目的在于力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心目中的度和產(chǎn)品美譽度。 樂事薯片隸屬于百事旗下，百事公司為了滿足廣大消費者對于健康生活方式的需求和喜好，從產(chǎn)品的令人愉悅的特性到產(chǎn)品的選擇上為消費者提供了多樣化的選擇。

樂事薯片在市場競爭上具有三大優(yōu)勢：它是強大的、有實力的品牌；它擁有強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力；它具備強有力的營銷體系。

2.樂事薯片與品客薯片基本資料

品客薯片是寶潔公司目前在中國市場推出的唯一的食品產(chǎn)品，也是最獨特的產(chǎn)品之一。

1970年，品客薯片在美國誕生，其先進(jìn)的生產(chǎn)科技賦予了品客薯片三大獨特的品牌優(yōu)勢：弧形片裝，獨特罐裝，以及可口的味道和松脆的口感。短短三十年間，品客薯片迅速成為風(fēng)靡全球的"美味大使"。

一個有關(guān)品客的有趣細(xì)節(jié)是，由于品客薯片的生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜和獨特，所以全球所有的品客薯片都只有兩個"籍貫"----它們都來自于設(shè)在美國和比利時的兩家工廠?，F(xiàn)在，這兩家工廠每年大約生產(chǎn)50,000,000箱品客薯片，為全球各地的消費者奉獻(xiàn)美妙口味和快樂感覺。

上海薯片市場上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗下的品客和北京興云實業(yè)的大家寶。其中樂事薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右。

樂事薯片的成功緣于其較低的價格，每50克僅售3元。樂事薯片的金黃剔透，來自它優(yōu)秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統(tǒng)一的品質(zhì)管理百事的樂事薯片也是“細(xì)節(jié)”營銷的典范，百事經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎(chǔ)之上，百事經(jīng)過市場研究得出結(jié)論，切得越薄薯片會越脆。

為了滿足消費者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，薯片市場上占有率最高的是百事的樂事薯片是有它的必然性的。

3.急求食品營銷策劃方案.

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食品營銷策劃方案

方案一：休閑食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 一、營銷策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： （一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售； 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意； 3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提； （二）從人的購買和消費習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即

4.市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動的重點與原則。 7 、公關(guān)活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計劃 （5 ）銷售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

5.怎樣推銷你的營銷策劃方案

好的營銷策劃方案也是需要推銷的。

1、在初期階段，要讓大家了解你的主題

2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案

3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同

推銷營銷策劃方案的準(zhǔn)備及程序

1、自我說服

2、演練

3、與審議者事先溝通

4、小組報告時的任務(wù)分配

相應(yīng)的流程 一定要明確目的

明白針對的對象

會場安排好

資料

彩排

現(xiàn)場把握

策劃書推銷的技巧如下：

介紹技巧：外觀和語言

回答問題的技巧：1、細(xì)密2、始終報著歡迎提問的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強調(diào)自己的觀點4、回答結(jié)束時要總結(jié)策劃的概要

要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等