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原發(fā)布者:dy文友
營銷策劃銷售計劃執(zhí)行方案PPT模板范文輸入公司部門名稱適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等2018191201階段銷售目標02目錄03CONTENTS04階段營銷策略階段推廣策略階段執(zhí)行計劃05銷售策略和保障階段銷售目標√銷售目標√銷售形象總體銷售目標回顧適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文全年推新量:全年推盤8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標:約5億完成63605m2的去化量,突破市場競爭,并有一定溢價蓄客目標:2790組從8月份正式接待開始銷售目標適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文首次開盤推售體量樓棟:5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量:3000m2總套數:100套其中:公寓部分,總套數92套、總量10000m2住宅部分,總套數:80套、總體量:8000m2適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文總銷售額約2.28億元指標分解開盤實現銷售16000m2,匯款1.27億確保2018年第一次開盤銷售匯款2億元以上,目標如何得以實現?目標分解適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文項目首次開盤,為滿足2億的匯款目標,需達到120套房源去化,按照來人成交比例1:10計算,適用于銷售總結、運營計劃、銷售計劃等銷售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶1200組DATA形象目標拔高
這位朋友,首先謝謝你對我的肯定。
本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少。但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認為,現在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結,人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術,尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢。
所以鋼琴的時常前景總體講,應該不錯。 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大。
另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險。另外,你也要進行適當的市場調查,根據當地鋼琴市場的現狀定奪。
最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二。知名品牌:現在市場上公認的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手。
當然,其他的牌子現在也有比較暢銷的,如英昌,珠江。諾的斯卡,最好的,個人認為是德國的施坦威,不過一般家庭消費不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費水平,經濟差異,都會影響你后兩個問題的答案。
至于如何開拓市場,你的產品質量,價格,售后服務,應該是消費者最關心的吧。
一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征,包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;2、目標客戶網絡習慣分析,包括喜歡去哪些網站,使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等);3、目標客戶接受信息反應分析:對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;二、營銷工具選擇1、搜索競價排名:最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高,容易被惡意點擊;2、硬廣告:常用的方式,費用高,精準鎖定目標客戶難度較大;3、群發(fā):包括QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā)等——容易急功近利,引起用戶反感;4、舉辦相關活動:需要有相應的方案策劃,一般領導比較不看重這一塊的內容,認為不夠直接,但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;5、博客營銷:將廣告不動聲色打到大站上的方法,需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;6、威客營銷:利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力,否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析結合二的分析說明和具體項目去分析,這里沒辦法給出一勞永逸的模板。四、費用預算這里就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內容換一下,主要是營銷工具要換一下,有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
促銷首先要做好產品陳列和展示,要占據好的陳列點、陳列要方便顧客;其次要注意對POP廣告的充分利用,好的POP廣告可以抓住消費者的購買欲望;第三,注意開展現場活動的方法,如示范、咨詢、有獎銷售、現場表演、免費品嘗都是不錯的方式;第四,注意調動超市服務員的積極性。
要讓服務員在了解產品的基礎上,了解企業(yè),從而對產品和企業(yè)都抱有好感,這樣服務員就會積極地推廣企業(yè)的產品。要達到這一步必須重視和服務員的情感溝通;最后,重視處理消費者的信息反饋,把贊揚企業(yè)的資料整理成案例;反映質量問題的,則要以誠懇的態(tài)度進行妥善處理,避免負面影響擴散。

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