大學生信用卡(信用卡營銷計劃方案)
1.信用卡營銷計劃方案
一.信用卡的賣點實質(zhì) 信用卡的實質(zhì)就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。
各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。個人總結(jié)信用卡的賣點主要可以分為兩類：（一）調(diào)劑資金 生活中很多人可能會因為現(xiàn)金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費 在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現(xiàn)金的時候，透支消費能實現(xiàn)購買者的購物需求。二.信用卡的目標客戶 根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。按照對這類目標人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：（一） 沖動型消費 這點在年輕的時尚人群體現(xiàn)的比較明顯。
年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。
盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認識，從而愿意刷卡消費 （二） 虛榮型消費 信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。
在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。（三） 理性消費 鑒于購買大件商品使用現(xiàn)金會擠占手頭的資金，從而導致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。
使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。（四） 長遠消費 使用信用卡消費，根據(jù)消費記錄可以進行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營銷方式 （一）社區(qū)營銷 社區(qū)營銷帶有一定的主題營銷性質(zhì)。通過在目標客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，并提出成交的要求。
（二）掃樓 作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關鍵任務以后，對于團辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹 熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對于營銷非常有幫助。
在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程 根據(jù)對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務（5%）————客情維護（20%） 對每個環(huán)節(jié)用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經(jīng)了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產(chǎn)品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。
這種情況下，客戶是沒有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S： 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。P：找出客戶平時消費中出現(xiàn)的一些問題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲蓄方面的情況以及理財?shù)?I：刺激強化。
本來有支出現(xiàn)金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現(xiàn)從而放棄。N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現(xiàn)金支出導致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。
（二）疑問解答 這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關于客戶疑問的同事，提供關于信用卡的相關規(guī)則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優(yōu)利用2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說明規(guī)則并提出個人建議3. 根據(jù)之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。總之，不同人群面臨的P是不一樣的。
女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。
中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。（三）提出成交 在經(jīng)歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：1. 客戶沉默 客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕 要弄清楚拒絕。
2.銀行工作人員如何營銷大學生信用卡,開展什么活動來推銷效果最好
銀行工作人員為什么非要營銷大學生信用卡？大學生這個群體，他們本身并不是掙錢的。
人群。如果非要像大學生營銷。
這里面有很大的風險，因為大學生。用信用卡的話，他們自我控制能力，會比較弱。
喜歡花錢的學生也很多，所以像大學生群體營銷信用卡并不是一個好的選擇。如果非要說向大學生推銷信用卡的話。
還是要看他們個人的消費能力。不能。
無限制的推銷。銀行工作人員極要完成工作任務，但更要注意自己的社會責任。
不能夠無限制的。像。
不適合的心。群體推銷信用卡。
如果真要向大學生推演推銷信用卡的話，也會加劇銀行自身的經(jīng)營風險。
3.建設銀行關于大學生信用卡的營銷策略有哪些啊~
你是說這一次，浙江很多高校辦的建設銀行校園卡？全名叫龍卡貸記卡.我辦了一張，我來說說.
卡的優(yōu)惠措施：
1.可以積累個人信用，畢業(yè)后，建設銀行可為用戶提供個人信用報告。
2.一卡雙幣，全球通用。
3.永久積分，1元1分。
4.免息分期付款。零利息、零費用，手續(xù)簡便。
5.先消費，后還款。最長50天最短20天的消費免息。
6.預借現(xiàn)金，日利率0.05%
7.現(xiàn)場申請，還可以拿禮物。
就這些吧，當然吸引我辦理這張卡是因為第一年免年費，后面的年份只要刷卡消費3次就免年費，也沒有其他手續(xù)費。我大學畢業(yè)后還可以免費換卡，繼續(xù)享受優(yōu)惠。
你是要辦還是什么？
4.信用卡營銷策劃書,的總結(jié)怎么寫
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪
他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點就是塑造專業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結(jié)
論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人
黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進入了門檻。
5.大學生選擇什么樣的透支卡》
辦信用卡，我建議你不要找什么中介公司代辦，因為人家肯定會要你提供很多相關的個人資料，這對你用卡或是其他的活動可能會是一個隱患。
大學生因為沒有固定工作，所以辦理信用卡一般信用額度都不是很高。主要是沒有穩(wěn)定的資金來源。
據(jù)我所知，招商銀行信用卡辦理的門檻是最低的，的招商銀行辦理大學生信用卡信用額度大概會在3000左右，相對于在校大學生來說，是夠用的。建議你去招行申請信用卡，可以刷卡透支消費3000元，如果你要取現(xiàn)金使用的話，只能取50%，就是1500元
6.提出一些大學生信用卡的問題
大學生目前的信用卡普遍額度是非常低的 目前能為大學生辦理信用卡的銀行特別少，由于大學生通常沒有收入來源，考慮到風險的因素銀行對大學生辦理信用卡是特別謹慎的。
大學生對信用卡能否正確的對待，目前的大學生大部分是月光族，能正確使用信用卡的又占多少呢？ 大學生為什么需要信用卡？信用卡的確有很多功能對大學生很使用，川撣貶趕撞非鱉石搏將尤其是一些優(yōu)惠商戶和活動讓大學生動心，但目前這些功能都類似于打折卡的功能，而大學生往往不會正確對待，大都最后都會變成卡奴。 信用卡在大學生中間的知識普遍還只是停留在“透支卡”的概念，對個人信用記錄的認識還是很淡薄，對于年輕的大學生來說根本還不清楚個人信用記錄對他今后的作用有多大，會給他帶來多大的麻煩。
銀行方面首先考慮的是風險的因素其次才是盈利，對于大學生這類人群，所能獲得的利潤遠遠大于虧損。
