網(wǎng)絡(luò)公司營銷(求一份：網(wǎng)絡(luò)公司市場營銷策略方案)
1.求一份： 網(wǎng)絡(luò)公司市場營銷策略方案
營銷方案制定思路 1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；
2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃：
①. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)；
②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式；
③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架；
④. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案；
⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題
參照： p. cn精彩數(shù)貿(mào)網(wǎng)
促銷策略 新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略有以下幾種方式：
網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
2.求一份： 網(wǎng)絡(luò)公司市場營銷策略方案
營銷方案制定思路 1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案； 2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃： ①. 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)； ②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式； ③. 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架； ④. 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案； ⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題 參照： p. cn精彩數(shù)貿(mào)網(wǎng) 促銷策略 新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略有以下幾種方式： 網(wǎng)上折價(jià)促銷 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。
因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。
而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。
消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。
網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。
3.急需一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1.項(xiàng)目市場分析
宏觀環(huán)境狀況：
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況：
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況：
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析：
圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
沒有絕對(duì)的東西，有利就有弊，利用得好會(huì)讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領(lǐng)市場?，F(xiàn)在連收費(fèi)品，下水道，家政
保潔等服務(wù)行業(yè)能過網(wǎng)絡(luò)營銷接
定單火著呢，關(guān)鍵看你如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷為你賺錢，拉業(yè)務(wù).少走些彎路就行
最重要的從以下幾點(diǎn)來做：
1、營銷網(wǎng)站制作，網(wǎng)站就如同公司的前臺(tái)，如果前臺(tái)都沒有，別人到你公司去談業(yè)務(wù)，同樣的價(jià)格別人
不一定會(huì)選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網(wǎng)絡(luò)公司送的幾時(shí)十個(gè)頁面的垃圾網(wǎng)站，本
公司100多人技術(shù)團(tuán)隊(duì)您提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).擁有多年web網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)，（網(wǎng)站基本型
1800元，小型門型4500元，門戶型15000元，3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO，品牌營銷，網(wǎng)絡(luò)軟
文發(fā)布一站式服務(wù)）
2、網(wǎng)站SEM搜索營銷，如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多，而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才不多，通常中
小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營銷。這是其一。其
二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用太高，一部分中小企業(yè)付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用。所以有
機(jī)會(huì)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷成本就抓緊進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上門。SEO可從：對(duì)
網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化
3、花錢做些廣告，天下沒有免費(fèi)的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價(jià)廣告可
以說是較快的讓你的客戶找到你 ，但網(wǎng)站一定要做得專業(yè)些，千萬別用幾十個(gè)頁面那種的。注意：千萬
別與送個(gè)垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作，因?yàn)樗偷木W(wǎng)站怎么能和你的競 爭對(duì)手比，你的廣告點(diǎn)完了，你的
網(wǎng)站也該去睡覺了，到最后形成惡性循環(huán)。沒有絕對(duì)的東西，有利就有弊。
4、千萬別用什么自助建站，因?yàn)槟阋坏蒙?，包括域名所有?quán)，空間管理權(quán)限，F(xiàn)TP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有， SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點(diǎn)擊。沒有絕對(duì)的東西，有利就有弊。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何做
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營銷咨詢公司也開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營銷效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機(jī)遇的把握。 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的可行性和創(chuàng)造性。
若是我們對(duì)市場有過一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營銷效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，有更多新奇的點(diǎn)子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
5.如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,營銷方案又包含哪些內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織部門或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
一、分析自身與競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化，針對(duì)市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
1列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解，自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對(duì)手？競爭對(duì)手做了什么？競爭對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？
哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
3工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？
2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時(shí)間？
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？
7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作
總的來說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競爭對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競爭策略，分析競爭對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
6.六種網(wǎng)絡(luò)營銷方案
給你介紹西安非完美網(wǎng)絡(luò)營銷公司，以下是六種他們公司的最新網(wǎng)絡(luò)營銷方案，供樓主參考：
(1) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
(2) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
互聯(lián)網(wǎng)整合互動(dòng)營銷（IMC） = 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃+網(wǎng)絡(luò)營銷推廣+網(wǎng)絡(luò)品牌管理+網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告+網(wǎng)絡(luò)路演服務(wù)
供專業(yè)、完整、高質(zhì)、快捷的營銷服務(wù)，幫助客戶提高知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度、維護(hù)忠 誠 度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長和持久發(fā)展。
"非完美"網(wǎng)絡(luò)營銷推廣包括：口碑營銷、活動(dòng)營銷、事件營銷、圈子營銷、輿 情 監(jiān) 控。
(3) 網(wǎng)絡(luò)品牌管理
(4) 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)
(5) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告
(6) 網(wǎng)絡(luò)路演服務(wù)
7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。
一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計(jì) （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點(diǎn)頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶體驗(yàn)度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 （6）網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 （3）網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運(yùn)營工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶體驗(yàn)度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關(guān)鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識(shí)類問答營銷 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn) 3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 五、收費(fèi)方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細(xì)撰寫 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計(jì) 可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。
可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點(diǎn)頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設(shè)計(jì)分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn) 運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
8.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的五大方案
實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含 ，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。 一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。 三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
9.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣五大方案實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、著眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯?shí)效！多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的第一線。
對(duì)藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò)宣傳都有自己獨(dú)特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析 本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。
本書的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考。本書適用于網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員，同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進(jìn)階提高，也有一定的補(bǔ)益。
網(wǎng)絡(luò)推廣的初中級(jí)人員：本書將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫，每一場推廣戰(zhàn)役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士：你的產(chǎn)品無人問津，在網(wǎng)絡(luò)上籍籍無名，怎么突破困境？本書將給你解決方法。
個(gè)人網(wǎng)站愛好者：當(dāng)代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達(dá)不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細(xì)無聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。
難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對(duì)，沒錯(cuò)，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì)，誰又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會(huì)去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實(shí)體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。
今天你又過來偷師了……今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當(dāng)今在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)所折服之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。
他告訴你，不要宅了，通過這個(gè)插件，你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機(jī)的時(shí)間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對(duì)方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友，而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。后面的故事故事說到這里似乎已經(jīng)結(jié)束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節(jié)能降耗的老掉牙的話題，然而在節(jié)能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開始偷笑了，他們開發(fā)了這個(gè)節(jié)能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請(qǐng)了一些意見領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤筆費(fèi)。
他們得到了什么？數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機(jī)小游戲的用戶，隨著時(shí)間的增長，很快這個(gè)數(shù)字就可能變成幾百萬。這就足夠了。
每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì)隨著開機(jī)啟動(dòng)時(shí)節(jié)能寶的自動(dòng)彈出，而出現(xiàn)在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節(jié)能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個(gè)特定的標(biāo)記，這個(gè)標(biāo)記讓所有人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節(jié)能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì)給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當(dāng)然有時(shí)候他們也會(huì)發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。
10.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)。
