大型招商會(huì)議(如何做招商策劃方案)
1.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡單生活電子商務(wù)平臺(tái)招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì)把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺(tái)展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺(tái)上會(huì)有24小時(shí)客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺(tái)）的安全和服
2.招商會(huì)議活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)有哪些
招商會(huì)議活動(dòng)是招商組織（一般為政府部門或大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體）在國內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動(dòng)，其主要特點(diǎn)有：活動(dòng)場面較大，社會(huì)綜合效應(yīng)強(qiáng)；通過政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道，廣泛邀請客商參會(huì)；對外公布招商的項(xiàng)目多，投資的區(qū)域和項(xiàng)目規(guī)模較大，行業(yè)涉及面廣。
如此較大規(guī)模，重要的招商會(huì)，在策劃過程中都要想得周到，注意哪些要點(diǎn)？ 資料來源：網(wǎng)頁鏈接1、應(yīng)有前期的規(guī)劃：2、明確所要推出的方案和政策3、明確招商會(huì)活動(dòng)的目的4、市場的分析5、提煉會(huì)議的亮點(diǎn)6、做好前期的籌備7、會(huì)中環(huán)節(jié)的把控8、會(huì)后的跟進(jìn)與催款總結(jié)起來，一場成功的招商會(huì)活動(dòng)在與人員的激情以及各環(huán)節(jié)的把控， 招商會(huì)活動(dòng)是企業(yè)組織開拓網(wǎng)點(diǎn)、招商引資的最快方法之一，同時(shí)，一場成功的招商會(huì)活動(dòng)策劃也是塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，找到這些美譽(yù)度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。
3.大型商場招商的企劃案怎么做
原發(fā)布者：capf1994
XX綜合商場營運(yùn)及招商方案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰(zhàn)略定位4、商品布局和功能分區(qū)5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標(biāo)客戶群定位9、經(jīng)營模式10.XX理念11、商場管理系統(tǒng)建立12、商場包裝13、人員培訓(xùn)14、商場招商計(jì)劃結(jié)語：附件：XX綜合商場招商手冊文案1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購物無拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要
4.如何籌備一場成功的招商會(huì)
有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要留意：1讓客戶訂票。2讓客戶帶款。3會(huì)議流程。4簽約打款。5會(huì)后客戶跟進(jìn)。
讓客戶訂票：
當(dāng)客戶有考察意向時(shí)，在電話溝通時(shí)一定要打消客戶各種潛在的顧慮，并制造緊迫感。常用策略：名額有限，市場分析，盈利模式，扶持政策，實(shí)地考察，餐飲住宿等問題。
讓客戶帶款
在客戶已經(jīng)訂票的前提下進(jìn)行。看客戶實(shí)際情況，可通過短信提醒，例如：公司報(bào)到地址：xxx，會(huì)務(wù)安排已就緒，酒店入住須出示身份證，9月14-15日20-25度，多云，建議帶好三萬元意向金，現(xiàn)場簽約并付全款有神秘大禮贈(zèng)送，現(xiàn)場可刷卡，路上請注意安全！有任何疑問請及時(shí)和我聯(lián)系！請保持手機(jī)24小時(shí)開機(jī)！收到信息請回復(fù)！
招商會(huì)議的簡要流程
一、確定：客戶訂票、客戶人數(shù)、車次、是否需要接待。
二、網(wǎng)上查詢上車時(shí)間、下車時(shí)間。并上車半小時(shí)確認(rèn)。工作人員分工配備。
三、到酒店后，第一時(shí)間確定房間數(shù)量并預(yù)留房間、確定晚餐（與訂餐人直線對接）。
四接待臺(tái)、水牌、資料、參會(huì)證、水牌?？蛻舻怯浶彰c房間號并備注是否有看樣板店或基地等，中餐方案一、無，提供餐館名片，自理，漢堡+可樂提供餐館名片，自理。方案二、簡餐
六、接車。如果在高峰期，車子安排不及時(shí)，可先行讓客戶坐計(jì)程車，憑發(fā)票報(bào)銷。
六、下午主持人與會(huì)務(wù)組1人，會(huì)場音響調(diào)試。
七、晚餐不安排酒、需要飲料（一般兩瓶）用完餐提醒夜訪，最好安排自助餐（隔絕客戶扎堆）。夜訪后安排第二天會(huì)議排座，客戶問題分析與解決。復(fù)盤人員及時(shí)反饋與哪位客戶安排一起就坐。
八、通知前臺(tái)早餐通知，整理最終入住名單。會(huì)議上客戶座次名單。自帶白板筆，A4紙。
九、通知前臺(tái)7點(diǎn)MorningCall,7:05會(huì)務(wù)組再打房間電話提醒客戶早餐，7:50準(zhǔn)時(shí)發(fā)車考察樣板校。
十、參觀帶隊(duì)、車上講解與車上視頻播放。
十一、現(xiàn)場PPT電腦需要提供一臺(tái)，備用一臺(tái)。
十二、pos機(jī)，易拉寶，合同，意向協(xié)議書，筆等物料準(zhǔn)備。
簽約打款的注意細(xì)節(jié)
1、簽約的氛圍。把握前幾分鐘。不能冷場，復(fù)盤上
2、簽約后的授牌儀式，拍照、握手、分享感言、以前（喝紅酒、放禮花）
3、主持人不斷重復(fù)播報(bào)，采訪簽約客戶
4、視頻重復(fù)播放以往會(huì)議的簽約刷卡的場面和加盟商感言分享視頻
5、讓財(cái)務(wù)配合好，為了可以多刷款（可以跟財(cái)務(wù)溝通好，讓他按照合同金額寫收據(jù)）
6、不要簽約空白的合同，要改有的姿態(tài)得出來
7、定金一般30%最低不低于1萬，需要黑白臉配合，如果低于1萬的一定要讓他知道破例給簽約，還要求他不能給其它人說，
8、必須要簽定金協(xié)議
9、送客很重要不管簽和不簽都的要笑臉相迎，切記僵尸臉
會(huì)后客戶跟進(jìn)
首先要仔細(xì)分析客戶不簽約的原因
1、資金不足
2、合伙人沒來，沒辦法當(dāng)場做決定
3、當(dāng)?shù)厥袌霾涣私?，需要詳?xì)考察
4、沒自信，想做不敢做
5、沒帶決策人
6、學(xué)習(xí)的
根據(jù)原因制定應(yīng)對策略
1.優(yōu)惠政策刺激法：“和你一起參加招商會(huì)的，誰誰誰都簽約了，招商會(huì)上就兩三個(gè)客戶沒簽約的，現(xiàn)場這么好的簽約優(yōu)惠政策，你抓緊時(shí)間定下來吧！”
2.對比法：“上次簽約的xx，條件比您差遠(yuǎn)了呀，您做肯定可以做好的呀”
3.樣板店利用法：很多參會(huì)的客戶意向度很高的，非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目，所以才參會(huì)，可以介紹周邊的樣板店讓客戶去考察，已加盟的投資人一定要非常配合
當(dāng)然還有只繳納了訂金的客戶，此類客戶要采用特定的催款策略，會(huì)在后期專門做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘網(wǎng)站，讓企業(yè)招商向招聘一樣簡單
5.如何組織一場有效的招商會(huì)議
招商 招商是每個(gè)企業(yè)最關(guān)注的一個(gè)話題，招商會(huì)也是企業(yè)開拓網(wǎng)點(diǎn)的最快方法之一。
一家優(yōu)秀的企業(yè)，它總會(huì)在全年規(guī)劃當(dāng)中有計(jì)劃做出明確的會(huì)議規(guī)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期做適當(dāng)?shù)臅?huì)議，在企業(yè)整個(gè)管理和運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該充分開發(fā)潛在的顧客群體。同時(shí)，也要讓老顧客進(jìn)行有利的銷售拉動(dòng)，那么要想達(dá)到這兩樣效果，就需要?jiǎng)?chuàng)建會(huì)議營銷平臺(tái)。
因?yàn)橹挥袝?huì)議營銷平臺(tái)的搭建，才可以有群體的培訓(xùn)教育和溝通交易的成果。會(huì)議在企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該注意，適合自己的主題與形式。
一家優(yōu)秀的企業(yè)它總會(huì)在一年當(dāng)中推出幾次大型的會(huì)議，要么是年終答謝，要么就是節(jié)日感恩，要么就周末沙龍會(huì)議，要么就是周年慶典，要么就是新項(xiàng)目上市發(fā)布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認(rèn)識產(chǎn)品，深愛企業(yè)。
最后，與企業(yè)達(dá)成長期合作的目的。會(huì)議平臺(tái)應(yīng)該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。
同時(shí)，一場成功的招商會(huì)也是塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，找到這些美譽(yù)度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業(yè)的銷售定格在幾個(gè)大的會(huì)議銷售當(dāng)中，同時(shí)又在日常銷售返單運(yùn)營中，這將會(huì)有序的保障企業(yè)盈利運(yùn)營。
一：應(yīng)有前期的規(guī)劃：俗話說，不能打無準(zhǔn)備的仗，每做一件事都應(yīng)是規(guī)劃當(dāng)中的一步。招商會(huì)也只不過是公司全年運(yùn)作的計(jì)劃之一，很多的企業(yè)在臨近開會(huì)的期間竟然還沒想好會(huì)議怎么開，以什么方式，什么主題開等？甚至有些企業(yè)在聽到別人開會(huì)成功的消息就偶生開招商會(huì)的念頭。
或有些企業(yè)新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現(xiàn)出點(diǎn)成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會(huì)，這樣的會(huì)議風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是相對較高的。只有事先整體規(guī)劃好，具體小調(diào)整這樣的會(huì)議才會(huì)加大成功機(jī)率。
二：明確所要推出的方案和政策一場成功的會(huì)議除了良好的產(chǎn)品外，方案拉動(dòng)點(diǎn)是致關(guān)重要的。很多的企業(yè)在開會(huì)臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。
借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領(lǐng)悟了其表面就會(huì)形成畫虎不成反其犬，得不償失。三：明確會(huì)議的目的了解會(huì)議目的，說到這里可能大家會(huì)覺的好笑，招商會(huì)不就是為了簽單嗎？當(dāng)然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會(huì)有相應(yīng)的目的和延續(xù)的效益。
會(huì)議在的目的可能會(huì)有多樣，可應(yīng)該要有核心目的，和附加的目的。四：市場的分析數(shù)據(jù)才是成功的保障，在開會(huì)前一定要做市場調(diào)查，比如說城市地區(qū)數(shù)，人口數(shù)量，目標(biāo)客戶群，市場消費(fèi)層次，消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)市場的竟品操作模式。
只有當(dāng)你做了具體的調(diào)查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會(huì)議的亮點(diǎn)現(xiàn)在各行各業(yè)會(huì)議平凡，導(dǎo)致客戶對會(huì)議疲乏，所以現(xiàn)在邀約是各會(huì)議主辦方棘手的問題。會(huì)議亮點(diǎn)是邀約的主要吸引點(diǎn)，亮點(diǎn)包括會(huì)議的地點(diǎn)，主講老師，主辦方的實(shí)力，產(chǎn)品的政策，會(huì)議形式六：做好前期的籌備一場成功的會(huì)議60%取決會(huì)前的籌備。
會(huì)務(wù)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制設(shè)計(jì)，邀請函設(shè)計(jì)一定要主題鮮明亮點(diǎn)突出。會(huì)議人員要掌握公司產(chǎn)品政策要進(jìn)行人員培訓(xùn)，讓每位員工都在熱情中工作，在目標(biāo)中前進(jìn)。
物料清單制作和檢查，在邀約前要做邀約培訓(xùn)，并模擬演練。節(jié)目彩排，人員分工，節(jié)目不一定是很專業(yè)可卻能會(huì)場地點(diǎn)確定，物料準(zhǔn)備，簽單培訓(xùn)，意向客戶人員統(tǒng)計(jì)，會(huì)議流程設(shè)計(jì)，流程彩排。
七：會(huì)中環(huán)節(jié)的把控會(huì)場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細(xì)節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開，有便與工作人員談單。
會(huì)議流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會(huì)后的跟進(jìn)與催款會(huì)后的跟近在整個(gè)招商會(huì)中占有一定的比率。會(huì)后意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，簽單客戶發(fā)貨安排，會(huì)議時(shí)間確定都要及時(shí)。
尤其是簽單后的客戶催款，在會(huì)議結(jié)束后要做及時(shí)總結(jié)，并針對性做一場催款培訓(xùn)?？偨Y(jié)起來一場成功的會(huì)議在與人員的激情以及各環(huán)節(jié)的把控。
總之天下難事必做與易天下大事必做與細(xì)。 是每個(gè)企業(yè)最關(guān)注的一個(gè)話題，招商會(huì)也是企業(yè)開拓網(wǎng)點(diǎn)的最快方法之一。
一家優(yōu)秀的企業(yè)，它總會(huì)在全年規(guī)劃當(dāng)中有計(jì)劃做出明確的會(huì)議規(guī)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期做適當(dāng)?shù)臅?huì)議，在企業(yè)整個(gè)管理和運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該充分開發(fā)潛在的顧客群體。同時(shí)，也要讓老顧客進(jìn)行有利的銷售拉動(dòng)，那么要想達(dá)到這兩樣效果，就需要?jiǎng)?chuàng)建會(huì)議營銷平臺(tái)。
因?yàn)橹挥袝?huì)議營銷平臺(tái)的搭建，才可以有群體的培訓(xùn)教育和溝通交易的成果。會(huì)議在企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該注意，適合自己的主題與形式。
一家優(yōu)秀的企業(yè)它總會(huì)在一年當(dāng)中推出幾次大型的會(huì)議，要么是年終答謝，要么就是節(jié)日感恩，要么就周末沙龍會(huì)議，要么就是周年慶典，要么就是新項(xiàng)目上市發(fā)布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認(rèn)識產(chǎn)品，深愛企業(yè)。
最后，與企業(yè)達(dá)成長期合作的目的。會(huì)議平臺(tái)應(yīng)該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。
同時(shí)，一場成功的招商會(huì)也是塑造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度，找到這些美譽(yù)度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業(yè)的銷售定格在幾個(gè)大。
