衣柜定制活動(全屋定制家具營銷策劃書范文怎么寫)
1.全屋定制家具營銷策劃書范文怎么寫
內容簡介：xx家具網(wǎng)絡營銷策劃書 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對家具等日常家居用品要求也越來越嚴格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現(xiàn)設計精美、實用、高質量以及低價格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無需往返于不同的專賣店去購買家居用品，其次，風格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。第三，通過適當協(xié)調，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時仍舊保持原來的設計創(chuàng)意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價格，然后通過大量采購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡政策法規(guī)不斷完善，正在應用的政策法規(guī)包括國際域名規(guī)則條例、國內域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺法規(guī)對網(wǎng)絡的發(fā)展起到規(guī)范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務等在網(wǎng)絡方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務。 。..
等等。
2.全屋定制家具店可以做哪些促銷活動
1、品牌活動
通常來說，品牌商都會定期進行一些品牌促銷活動，這類型的活動一般都是你所加盟的品牌商家設計好物料，下發(fā)相關政策給到門店執(zhí)行的。例如近期某品牌的“全民安居節(jié)總動員”活動，就是以全屋家具398元/平方米的優(yōu)惠價去吸引客戶到店消費，更有四重禮的讓惠活動，真正讓利客戶，活動取得了很棒的效果。
2、節(jié)日活動
節(jié)日活動也很好理解，就是在一些國家實行放假的節(jié)假日進行促銷活動，放假了人們通常都會外出旅游、玩耍，這對于全屋定制家具加盟店來說，是一個很好的營銷機會。加盟店可以融合節(jié)日元素來做活動，如即將到來的端午節(jié)，可用進店送粽子的活動來吸引客流，以低成本的活動來引爆店鋪，讓消費者更好的感受傳統(tǒng)文化之外，還能促進店面的銷售，一舉兩得。
3、商場組織活動
就家具行業(yè)而言，一些大型家具城通常都會以商場的名義組織活動，邀請家具品牌商參與，這種活動通常都是商場方以滿減、優(yōu)惠券、禮品等形式吸引客戶到商場消費，費用方面大部分由商場負責?；顒拥男问揭膊痪窒抻谝陨?，也是一種好的促銷活動。
4、異業(yè)聯(lián)盟活動
異業(yè)聯(lián)盟活動也是一種很好的促銷活動。對于全屋定制家具加盟店來說，可以通過不同業(yè)態(tài)之間的資源整合，共享消費群。比如和你同在一個商場的有一家健身房和一家餐飲店，那么完全可以：客戶到家具店消費時，就贈送餐飲店的抵扣券；客戶到餐飲店消費時就送健身房的體驗卡，實現(xiàn)相互引流，充分利用發(fā)揮最大效益。
3.定制衣柜的設計方案是怎樣的
1。
具體消費者市場需求：自由選擇了自定義衣柜，就要告訴自定義衣柜所要擺放的空間在哪里，自定義衣柜的風格是怎樣的，有所不同的衣柜風格裝飾一起，給自己的家居環(huán)保是不一樣的，有人青睞歐式風格，有人青睞簡歐風格，好的自定義衣柜必須是合乎自己所青睞的風格。 2。
具體自己所搭配的品牌：在自由選擇自定義衣柜過程中，我們會自由選擇商家所引薦的品牌，與商家展開有效地的交流，聆聽商家的意愿，與商家展開進一步的洽談，市場上的衣柜品牌那樣的多，必須融合當?shù)厥袌鲂星?，展開合理的自由選擇自己所必須的品牌。 3。
展開上門測量尺寸：消費者自由選擇全屋自定義家具后，會與企業(yè)展開有效地的交流交流，一般設計師會根據(jù)客戶家里的實際方案展開合理有效地的設計，在測量尺寸過程中最差與工作人員一起，進而保證測量效果準確無誤，盡量避免一些不必要的差錯。 4。
設計方案與報價問題：一般在測量完尺寸過后，設計師根據(jù)客戶必須，出一些設計方案與報價工作，與消費者展開最終的計價支出，證實后展開定金的交付給工作。 5。
交付給工廠上門加裝：工作人員把衣柜訂單轉交工廠，設計師傅按照之前的圖紙展開有效地的設計，想到否五金配件齊全、衣柜接縫處否密切、推拉門否流暢等，如果沒任何問題，就可以加裝過后展開用于。 自定義衣柜的流程從整體上來說還是比較簡單的，有所不同的品牌有所不同的廠家在政策上或許有些區(qū)別，只要選對品牌，尋找比較滿意的廠家，堅信自定義衣柜會讓自己的家居生活更加幸福美滿。
4.誰能幫忙定制家具國慶節(jié)促銷活動方案
你好，家具國慶節(jié)促銷活動方案：一、廣告多宣傳“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。
一般情況下，大型 活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。
宣傳1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7:30-9:30為主，下午以4:30-5:30人流高峰期為主。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費 用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。
隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達到很好的活動借勢營銷。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。二、員工要興奮“三分策劃，七分執(zhí)行”。
沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引 導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：案例個人最大單獎 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎金500元；個人最多單獎 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎金500元；銷售三甲獎 開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名 冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元最早開單獎 開業(yè)期間第一個開單 獎金500元；個人沙發(fā)獎 開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套 5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；個人床墊獎 開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊 普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張團隊銷售獎 開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動員會促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；2）導購激勵方案，前文已有詳述；3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；三、撒網(wǎng)捕大魚家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。開展活動前，必須對當?shù)氐男^(qū)進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。
通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來；在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式；A掃樓。小。
5.定制家具怎么營銷方案
主要看你是新開業(yè)在開拓市場還是已經(jīng)做好幾年要增加營業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調的還是怎么樣的。比如他們常常出現(xiàn)在什么地方等等
二、做一個魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區(qū)買房的客戶。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說買房的可以在物業(yè)這里領一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個看起來實實在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會有一個很好的維護業(yè)主關系契機，你就有機會接觸你的精準客戶。為防止占便宜不買房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買房依據(jù)。
2、然后來的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，占便宜了。有這一步之后，得到了與他面對面的無障礙熟絡了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設計師去他家，無償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個比例會在你平本之內。比如來了10個人領你們的桌子，只要有一個人采用你們的設計，你們就平本的話。是不是有兩個人采用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文
6.家具四年店慶活動方案
炫美名家居三周年店慶促銷活動方案 一、活動時間 2008年5月31日至2008年6月15日二、活動主題 迎奧運、慶店慶，炫美名家居特價大酬賓三、活動內容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1680元/套 MZ3857床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1880元/套 2、F2830床+床頭柜+四門衣柜 3280元/套 F2830床+床頭柜+五門衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床頭柜+五門衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床頭柜+四門衣柜 3480元/套 D5864床+床頭柜+五門衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床頭柜+四門衣柜 3680元/套 K61140床+床頭柜+五門衣柜 3880元/套 以上套房均贈送加強型床墊一張（換雙功能床墊加300元 低箱換高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奧 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯麗盈洋軟床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉麗宮廷 SR-55床+床頭柜（2個） 4800元 （五）和木居 2306沙發(fā) 5380/5480 2311餐臺 3980/4080 2704床+2302床頭柜+2308衣柜 7680/7880 五大免費保修承諾： 1、免費上門，由我店直接委派專業(yè)維修技師免費上門服務。
2、免費安裝，由我店委派專業(yè)技師對新的產(chǎn)品進行一次免費安裝。 3、免費調試，由經(jīng)過維修技師確認需要調試的，對產(chǎn)品進行免費調試。
4、免費維修，經(jīng)維修技師確認需要維修的，對產(chǎn)品相關部件進行免費維修。 5、免費更換，經(jīng)維修技師確認需要更換的，對產(chǎn)品相關部件進行免費更換。
一、活動時間 2008年5月31日至2008年6月15日二、活動主題 迎奧運、慶店慶，炫美名家居特價大酬賓三、活動內容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1680元/套 MZ3857床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1880元/套 2、F2830床+床頭柜+四門衣柜 3280元/套 F2830床+床頭柜+五門衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床頭柜+五門衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床頭柜+四門衣柜 3480元/套 D5864床+床頭柜+五門衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床頭柜+四門衣柜 3680元/套 K61140床+床頭柜+五門衣柜 3880元/套 以上套房均贈送加強型床墊一張（換雙功能床墊加300元 低箱換高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奧 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯麗盈洋軟床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉麗宮廷 SR-55床+床頭柜（2個） 4800元 （五）和木居 2306沙發(fā) 5380/5480 2311餐臺 3980/4080 2704床+2302床頭柜+2308衣柜 7680/7880 五大免費保修承諾： 1、免費上門，由我店直接委派專業(yè)維修技師免費上門服務。 2、免費安裝，由我店委派專業(yè)技師對新的產(chǎn)品進行一次免費安裝。
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5、免費更換，經(jīng)維修技師確認需要更換的，對產(chǎn)品相關部件進行免費更換。 一、活動時間 2008年5月31日至2008年6月15日二、活動主題 迎奧運、慶店慶，炫美名家居特價大酬賓三、活動內容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1680元/套 MZ3857床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+低箱+加強型床墊 1780元/套 K61142床+床頭柜+高箱+5公分床墊 1880元/套 2、F2830床+床頭柜+四門衣柜 3280元/套 F2830床+床頭柜+五門衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床頭柜+五門衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床頭柜+四門衣柜 3480元/套 D5864床+床頭柜+五門衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床頭柜+四門衣柜 3680元/套 K61140床+床頭柜+五門衣柜 3880元/套 以上套房均贈送加強型床墊一張（換雙功能床墊加300元 低箱換高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奧 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯麗盈洋軟床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉麗宮廷 SR-55床+床頭柜（2個） 4800元 （五）和木居 2306沙發(fā) 5380/5480 2311餐臺 3980/4080 2704床+2302床頭柜+2308衣柜 7680/7880 五大免費保修承諾： 1、免費上門，由我店直接委派專業(yè)維修技師免費上門服務。
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