照相館活動(dòng)(攝影策劃書(shū))

1.攝影策劃書(shū)

一、策劃書(shū)名稱(chēng)盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

注意：1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：一、活動(dòng)若辦，策劃先行。

策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。

獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。

權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。

并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！五、組合資源。

有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

2.誰(shuí)有一份攝影比賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)名稱(chēng)：“溫馨我家”攝影比賽 二、活動(dòng)背景： 攝影是一門(mén)讓廣大學(xué)生既陌生又好奇的藝術(shù)。它能形象地記錄發(fā)生在我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。上半學(xué)期，各項(xiàng)展示學(xué)院風(fēng)采的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，但這次的攝影比賽卻能展示學(xué)生們最真實(shí)的、最豐富多彩的生活。一張小小的圖片內(nèi)涵豐富、包羅萬(wàn)象。同學(xué)們所看到的、想到的、關(guān)心的、關(guān)注的關(guān)于生活、校園、社會(huì)等話題，一張圖片就可以展示其中的無(wú)盡的蘊(yùn)含、趣味和思索，從而使同學(xué)們能更好的了解現(xiàn)代，了解我們的大學(xué)生活。同時(shí)，也培養(yǎng)了同學(xué)們觀察、關(guān)心社區(qū)的習(xí)慣，營(yíng)造一種良好的積極、向上、團(tuán)結(jié)的社區(qū)氣氛。 三、活動(dòng)目的及意義： 增強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流，以此激發(fā)大學(xué)生對(duì)攝影的興趣和愛(ài)好，更加關(guān)心、了解校園生活，讓同學(xué)們通過(guò)手中的照相機(jī)去觀察生活、體驗(yàn)校園文化，記載激動(dòng)人心、感人至深的瞬間，留住溫馨、歡笑的回憶，分享多姿多彩的大學(xué)生活。 四、活動(dòng)流程： 5月7日到5月9日，社區(qū)內(nèi)懸掛“現(xiàn)代成長(zhǎng)有你有我有他”的條幅，在條幅旁邊張貼海報(bào)。（截稿時(shí)間，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，樣片等） 5月12日到14日中午在社區(qū)主干道擺放桌子，設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)收集作品。 5月15日到23日各樓棟團(tuán)支部收集作品，交予宿舍團(tuán)總支辦公室。 5.月26日到28日進(jìn)行初評(píng)選出優(yōu)秀作品。 5月30日在社區(qū)主干道展出優(yōu)秀作品，獲獎(jiǎng)作品在報(bào)欄內(nèi)展示一周。 五、活動(dòng)安排： 1、征稿要求：

(1)、作品內(nèi)容積極、健康向上，請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁嬗蚁陆亲⒚髯髡叩臉菞潓嬍姨?hào)、班級(jí)、姓名。

(2)、作品尺寸不得小于9寸照片，并將作品名稱(chēng)附在作品背面，照片可配各類(lèi)說(shuō)明性文字。

(3)、各樓棟選送作品10件。

2、評(píng)選規(guī)則：

根據(jù)照片的選材，攝影者的技術(shù)，創(chuàng)新能力以及幽默能力評(píng)選

下獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)品：頒發(fā)證書(shū)、精美相冊(cè) 七、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人： 活動(dòng)主辦方：學(xué)生宿舍管理中心 活動(dòng)協(xié)辦方：宿舍團(tuán)總支 八、活動(dòng)預(yù)算： 證書(shū)：10個(gè)（由宿管中心領(lǐng)取）、獎(jiǎng)品費(fèi)用 100元、布置會(huì)場(chǎng)費(fèi)用 100元 ，共計(jì)：200元 九：活動(dòng)宣傳 攝影是藝術(shù)中特殊的美，體驗(yàn)美、享受美、感受美給人帶來(lái)的無(wú)限快樂(lè)。攝影生活，使生活更加豐富多彩；攝影自然，讓自然更加可愛(ài)；攝影你我，讓你我更加友愛(ài)……為此學(xué)生宿舍管理中心舉辦“溫馨我家攝影展”用相機(jī)記錄生活，展示同學(xué)們豐富多采的生活，同學(xué)們可以攝影學(xué)習(xí)生活，反映現(xiàn)代的校園氣氛；攝影日常生活，反映校園的精神風(fēng)貌，也可以記錄個(gè)人生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴展示個(gè)人風(fēng)采，也可以展示旅游風(fēng)景、民俗，還可以記錄社會(huì)生活中的一些令大眾關(guān)注的問(wèn)題及現(xiàn)象，做社會(huì)的一面鏡子，做社會(huì)的有心人。此次活動(dòng)為喜歡攝影的人們提供了展示自我的舞臺(tái)，和同學(xué)們一起分享相機(jī)記錄瞬間的快樂(lè)，與他人一起分享生活的別樣韻味。 快快行動(dòng)起來(lái)吧！加入我們，體驗(yàn)攝影帶來(lái)的快樂(lè)吧！而且還有豐富的獎(jiǎng)品等著你噢?。。?！只要加入就有機(jī)會(huì)獲得。 十、需要合作的部門(mén) 外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助，文體部負(fù)責(zé)人員調(diào)度，宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳 十一、預(yù)期困難 1、活動(dòng)參與人數(shù)較少，導(dǎo)致沒(méi)有高水平的攝影作品 2、參賽的作品不符合活動(dòng)主題的規(guī)定 3、贊助不能到位 十二：解決方案 積極宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，使活動(dòng)得到各樓棟輔導(dǎo)員的支持，對(duì)報(bào)名的同學(xué)進(jìn)行前期培訓(xùn)使他們的作品符合作品，如果贊助不到位將減少一些環(huán)節(jié)從而降低活動(dòng)費(fèi)用。

3.影樓淡季怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)

影樓淡季應(yīng)該做些什么 一、影樓淡季的不良舉措 1、裁員一一生意不好，利潤(rùn)不多，只有通過(guò)裁員來(lái)縮減開(kāi)支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。

事實(shí)上，這是很多影樓老板淡季時(shí)的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會(huì)產(chǎn)生緊張心理.擔(dān)心老板的“裁員”計(jì)劃落到自己頭上。

有時(shí)候員工也能理解老板的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個(gè)月都入不敷出.裁員也是迫不得已。于是，淡季時(shí).一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來(lái)，令淡季更淡。

可是這種做法的唯一結(jié)果是影樓無(wú)法建立起一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，無(wú)法建立起員工對(duì)影樓的信任與忠誠(chéng)。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來(lái)臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時(shí)招來(lái)的員工很難熟練上手。

長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)，只能走向末路。 2、給員工放假一一因?yàn)榭紤]到工作的延續(xù)性與影樓的口碑，老板不想裁員，但實(shí)際上確實(shí)沒(méi)有多少工作來(lái)安排，怎么辦？看著工作人員閑在一起聊天，不如放假。

我有一些開(kāi)影樓的朋友，在淡季時(shí)就采取這樣的方式，放假一般一個(gè)月到兩個(gè)月不等。有些員工也樂(lè)得有長(zhǎng)假，好好休息休息.只是對(duì)無(wú)薪略有不滿(mǎn)。

可是一些有抱負(fù)的員工卻不甘于賦閑在家，或者自費(fèi)參加一些業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，提升自我技能，或者到各地跑市場(chǎng)，了解更多行情：而在這期間.一部分員工已經(jīng)“另?yè)窀咧Α?，不?huì)回來(lái)了。 采用這種做法的老板優(yōu)于“裁員”的，考慮到旺季的人手問(wèn)題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。

然而，采用這種做法的影樓往往失去的是、門(mén)市高手、技術(shù)骨干。這給影樓帶來(lái)的損失絕不亞于裁員的方式。

3、管理松散一有的影樓達(dá)到了一定的規(guī)模，并且考慮到以上兩種方式極有可能動(dòng)搖軍心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，對(duì)上、下班的時(shí)間要求不那么嚴(yán)格，對(duì)員工工作態(tài)度和質(zhì)量要求減輕，業(yè)務(wù)量也跟著淡季市場(chǎng)的變化而做相應(yīng)地調(diào)整，因此也將帶來(lái)員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。

整個(gè)影樓逐漸呈現(xiàn)出-賴(lài)散的狀態(tài)。 淡季松散的管理方式導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。

一個(gè)企業(yè)的文化包括管理制度、員工的精神狀態(tài)、工作積極性等等都是需要長(zhǎng)期貫徹堅(jiān)持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會(huì)令員工、甚至包括管理人員對(duì)影樓的管理制度形成心理上的輕視.進(jìn)而影響整個(gè)影樓的管理效力，甚至影響到企業(yè)文化的偏離。 4、放松服務(wù)一 考慮到市場(chǎng)淡季的特點(diǎn)，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對(duì)客戶(hù)的服務(wù)品質(zhì)與要求。

前三點(diǎn)主要說(shuō)的是影樓內(nèi)部的人力資源與管理，這一點(diǎn)說(shuō)的是影樓經(jīng)營(yíng)者對(duì)客戶(hù)的服務(wù)問(wèn)題。事實(shí)上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶(hù)消費(fèi)的淡季而產(chǎn)生的。

因?yàn)闆](méi)有“生意”，或者淡季減價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，一些影樓老板理所當(dāng)然地認(rèn)為客戶(hù)服務(wù)也應(yīng)打折，再加上此時(shí)期工作人員流動(dòng)性大，便放松了服務(wù)要求。結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法滿(mǎn)足顧客的要求，導(dǎo)致品牌的負(fù)面印象產(chǎn)生，口碑因此而降低。

淡季的放松服務(wù)意識(shí)不僅造成了影樓業(yè)服務(wù)水平長(zhǎng)期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而且給消費(fèi)者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶(hù)也在淡季不知不覺(jué)地流失。 二、影樓淡季究竟應(yīng)該做什么呢？其實(shí)，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。

并且也只有做好這些工作，才能為下一個(gè)旺季贏取更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作。

1、收集情報(bào) 淡季，提供給影樓更多的時(shí)間來(lái)收集情報(bào).便于日后的決策。情報(bào)的收集可以從四方面進(jìn)行：品牌、營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場(chǎng)上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。 就影樓營(yíng)銷(xiāo)而言，重點(diǎn)在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解—下他們的運(yùn)作狀況、人力資源、市場(chǎng)策劃等.所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。

同時(shí)還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國(guó)影樓的運(yùn)作方向，把握行業(yè)動(dòng)態(tài)與時(shí)機(jī)。 就消費(fèi)者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過(guò)組織活動(dòng)和發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨向，從而對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。

另外要重點(diǎn)收集空白區(qū)域的市場(chǎng)情況，以便于進(jìn)行下一步的市場(chǎng)拓展。 影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶(hù)資料庫(kù).認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，及時(shí)調(diào)研總結(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，評(píng)估預(yù)測(cè)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。

4.關(guān)于攝影大賽的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

攝影是藝術(shù)中特殊的美，體驗(yàn)美、享受美、感受美給人帶來(lái)的無(wú)限快樂(lè)。

攝影生活，使生活更加豐富多彩；攝影自然，讓自然更加可愛(ài)；攝影你我，讓你我更加友愛(ài)……，為增強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流，以此激發(fā)大學(xué)生對(duì)攝影的興趣和愛(ài)好，更加關(guān)心、了解生活，讓同學(xué)們通過(guò)手中的照相機(jī)去觀察生活、體驗(yàn)生活，記載激動(dòng)人心、感人至深的瞬間，留住溫馨、歡笑的回憶，分享多姿多彩的生活，計(jì)劃舉行第三屆攝影大賽。此次活動(dòng)為喜歡攝影的人們提供了展示自我的舞臺(tái)，和同學(xué)們一起分享相機(jī)記錄瞬間的快樂(lè)，與他人一起分享生活的別樣韻味。

5.影樓元月的活動(dòng)該怎么做呀,每天都在想這件事情

我建議一的話，元月的活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)放在在元旦，整個(gè)月以暖色調(diào)的 個(gè)人寫(xiě)真、婚紗照為住！ 我給你一份策劃參考一下看能不對(duì)你有所幫助！ 巴黎春天影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 促銷(xiāo)背景 1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。

根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。

這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析 ☆ 優(yōu)勢(shì)分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3. 價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆ 劣勢(shì)分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 2. 促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。

這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 促銷(xiāo)目標(biāo)： l 占領(lǐng)九江市場(chǎng) l 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 l 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 l 提高銷(xiāo)售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析： ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 新婚夫妻及20~~30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂(lè)。

3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 促銷(xiāo)時(shí)間： 時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注 2006.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。

宣傳期 200605.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。

發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期 200605.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。

成熟期 促銷(xiāo)范圍： 目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)主題 活動(dòng)主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮 活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。

推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 u 活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 - 500 元之間。 1） 參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真 16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。

所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。 2） 提供： 時(shí)尚寫(xiě)真造型 3 次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 3） 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。

派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u 發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 u 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。 中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。 u 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所： 零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的。

6.急尋操作容易、成本較低、效果較好的兒童影樓六一以及暑假活動(dòng)方案

我這邊有個(gè)喜羊羊吻鉆方案，大致是這樣的：

我們得到喜羊羊公司的授權(quán) 在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售喜羊羊卡通相冊(cè) 我們是實(shí)行會(huì)員制 只要入會(huì) 即可免費(fèi)得到喜羊羊公仔1個(gè) 活動(dòng)相框和活動(dòng)帽各50個(gè) 喜羊羊糖果烤瓷成長(zhǎng)冊(cè)4本 入會(huì)的會(huì)費(fèi)是你在我們這進(jìn)喜羊羊相冊(cè)的貨款 相當(dāng)于預(yù)付款

入會(huì)10000元 即免費(fèi)送喜羊羊公仔1個(gè) 活動(dòng)相框和活動(dòng)帽各50個(gè) 喜羊羊糖果烤瓷成長(zhǎng)冊(cè)4本 10000還是您的貨款 入會(huì)5000元加1500元送喜羊羊公仔1個(gè) 活動(dòng)相框和活動(dòng)帽各50個(gè) 喜羊羊糖果烤瓷成長(zhǎng)冊(cè)4本 在半年年消費(fèi)完這5000元 下次續(xù)費(fèi) 則1500返還給你作為您的相冊(cè)貨款 而這些贈(zèng)送的公仔 活動(dòng)相框 活動(dòng)帽子 將是你活動(dòng)效果的有力保證 公仔可以在外展秀場(chǎng)的時(shí)候吸引小朋友合照 增加人氣 活動(dòng)相框和活動(dòng)帽可以用于節(jié)日期間在兒童樂(lè)園等地方做調(diào)查問(wèn)卷時(shí)候送給小朋友 此舉主要是可以搜集潛在顧客信息 成長(zhǎng)相冊(cè)對(duì)后期消費(fèi)特別有效 因?yàn)橛?本 一年拍一本 Q聯(lián)10842982

7.幫忙策劃一個(gè)普通的數(shù)碼相館

1、機(jī)器類(lèi)：三腳架一個(gè)、儲(chǔ)存卡兩張、讀卡器一個(gè)、打印機(jī)一臺(tái)（我認(rèn)為最好是激光的）、掃描儀（可掃底片的）一臺(tái)、主燈一盞、副燈兩盞、背景燈一盞、造型燈一盞、飲水機(jī)一個(gè)（可有可無(wú)但可以提升自己的服務(wù)檔次）、壓膜機(jī)（如果相冊(cè)拿出去做可以省下來(lái)，不過(guò)制作成本會(huì)增加）、電動(dòng)背景架一組 2、家具類(lèi)：接待臺(tái)一個(gè)、洽談桌及四把椅子、化妝臺(tái)及兩把椅子、備用椅子四把、存放相機(jī)的柜子及儲(chǔ)物柜、美工工作臺(tái)及椅子一把、實(shí)物背景若干（可以自己動(dòng)手制作） 3、其他類(lèi)：美工工具一套、化妝品一套、服裝若干、各類(lèi)樣冊(cè)若干、各類(lèi)樣片若干。

順便開(kāi)點(diǎn)副業(yè)，比如利用這個(gè)門(mén)面做一下復(fù)印打印等等。 呵呵 廢話一句，關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)執(zhí)照要有啊。