4s店銷(xiāo)售活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
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內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車(chē)之
2.求一篇汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）
2、SWOT分析，通過(guò)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)）
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）
5、確定戰(zhàn)術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預(yù)算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
3.汽車(chē)4S店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
4、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達(dá)到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì)吃力不討好。
所以，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費(fèi)者方便?；顒?dòng)的舉辦該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)該是要重點(diǎn)分析的。
時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，但是對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)這一情況的出現(xiàn)。5、活動(dòng)的內(nèi)容汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)安排，比如是抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品的領(lǐng)取等等。
所以，4S店必須仔細(xì)安排好活動(dòng)的時(shí)間，確定好活動(dòng)的主要內(nèi)容。6、活動(dòng)的宣傳4S店可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，比如是利用電視報(bào)紙海報(bào)的方式；樹(shù)立廣告牌；通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳。
7、活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
8、活動(dòng)的總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束，那就應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過(guò)大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷(xiāo)活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒。
4.求有關(guān)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)禮品方案
比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。
商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10輛。
本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車(chē)除外） 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。
比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。
月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外） 根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。
針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購(gòu)買(mǎi)）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
其他車(chē)型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數(shù)智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數(shù)智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車(chē)除外） 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。
抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車(chē)除外） 所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用。
在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換； ⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng)1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75% 二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60% 三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40% 四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶(hù)，在"雙節(jié)"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。
并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。
商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。
如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)。
5.汽車(chē)促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、策劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體策劃九、費(fèi)用表前 言 首先非常感謝。
二.擬定策劃方案的步驟營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過(guò)多種方式收集信息資料。調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要，提出營(yíng)銷(xiāo)策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門(mén)和任務(wù)加以詳細(xì)。
三.A10.1黃金周是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，“金九銀十”的交點(diǎn)突出了其獨(dú)有的商機(jī)魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來(lái)分享！ 征集A：促銷(xiāo)信息 內(nèi)容：全國(guó)各地各大汽車(chē)品牌4s店促銷(xiāo)信息！ 要求：真實(shí)！-做人要厚道最新！-做事講究快 時(shí)間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車(chē)迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷(xiāo)方案千。
6.4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞4s店大客戶(hù)活動(dòng)方案【篇一：潤(rùn)東東風(fēng)標(biāo)致4s店二院大客戶(hù)活動(dòng)方案】徐州市二院潤(rùn)東標(biāo)致杯職工拔河比賽東風(fēng)標(biāo)致店大客戶(hù)活動(dòng)方案主要活動(dòng)時(shí)間：12月18日—19日活動(dòng)地點(diǎn)：徐州市二院活動(dòng)目的：在市二院職工內(nèi)，迅速提高東風(fēng)標(biāo)致知名度，搶在元旦車(chē)展前熱炒“東風(fēng)標(biāo)致醫(yī)療職工購(gòu)車(chē)特惠”，留資意向客戶(hù)30批次，含元旦車(chē)展形成訂單5張。
東風(fēng)標(biāo)致參與活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛靜態(tài)展示，徐州二院職工拔河比賽冠名、禮品贊助，二院職工食堂宣傳物料長(zhǎng)期展示、工會(huì)聯(lián)盟郵件信息發(fā)布、大客戶(hù)vip卡發(fā)放。預(yù)熱活動(dòng)信息發(fā)布傳播：東風(fēng)標(biāo)致企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布“潤(rùn)東東風(fēng)標(biāo)致攜手二院，再譜醫(yī)療職工暖冬購(gòu)車(chē)季”東風(fēng)標(biāo)致車(chē)友會(huì)、東風(fēng)標(biāo)致車(chē)友論壇、東風(fēng)標(biāo)致車(chē)友qq群信息同步發(fā)布二院活動(dòng)信息。
二院工會(huì)在職工郵箱平臺(tái)進(jìn)行“東風(fēng)標(biāo)致杯二院職工拔河大賽”信息發(fā)布和獎(jiǎng)品詳情公示，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致為二院職工提供特殊購(gòu)車(chē)政策進(jìn)行詳解。在二院職工食堂，進(jìn)行前期廣告物料投放，詳解二院職工購(gòu)車(chē)特惠。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息傳播：1.靜態(tài)車(chē)展桁架背景6x4靜態(tài)車(chē)展場(chǎng)地30㎡靜態(tài)車(chē)展涉及的廣告物料二院職工食堂“二院--東風(fēng)標(biāo)致4s店職工購(gòu)車(chē)特惠禮品發(fā)放處”“金融購(gòu)車(chē)咨詢(xún)臺(tái)”2.主持人東風(fēng)標(biāo)致品牌介紹、活動(dòng)冠名、職工購(gòu)車(chē)代金券，職工購(gòu)車(chē)特惠解釋。8川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城11。
7.汽車(chē)維修市場(chǎng)的活動(dòng)方案
原發(fā)布者：李鵬亞
汽車(chē)維修活動(dòng)方案
【篇一：汽車(chē)售后服務(wù)活動(dòng)方案】
現(xiàn)代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
二、活動(dòng)目的：
1）饋贈(zèng)客戶(hù)，傳遞現(xiàn)代汽車(chē)公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象；
2）提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，幫助專(zhuān)賣(mài)店挽留老客戶(hù)，尤其是找回流失客戶(hù)；
3）幫助專(zhuān)賣(mài)店做好dms系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)全面上傳客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶(hù)聯(lián)系方式等信息，保障客戶(hù)服務(wù)活動(dòng)權(quán)利；
三、活動(dòng)周期：
活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)下發(fā)– 5月18日活動(dòng)開(kāi)展：6月18日– 8月18日四、客戶(hù)群：滿(mǎn)足里程條件的現(xiàn)代汽車(chē)乘用車(chē)車(chē)主。（新車(chē)無(wú)需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營(yíng)運(yùn)車(chē)輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)代汽車(chē)一家親服務(wù)健康行
夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始，歡迎您的光臨。
從2012年6月18日至2012年8月18日，只要你在售后消費(fèi)，
驚喜等著你，
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1：圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目：空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查
驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費(fèi)168元。
驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi)，只收材料費(fèi)。
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驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折
驚喜6：更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶歡1◎
8.求：2011年五一汽車(chē)4S店的促銷(xiāo)方案
2011年五一黃金周將來(lái)臨，作為上半年的唯一促銷(xiāo)月，準(zhǔn)車(chē)主對(duì)4s店的五一動(dòng)靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費(fèi)盡心思做促銷(xiāo)方案。如何做好4s店的促銷(xiāo)？2011汽車(chē)4s店五一促銷(xiāo)方案有哪些？606job中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)小編提前為您做個(gè)匯總。
4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝
降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。
一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買(mǎi) 某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車(chē)可提！
4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購(gòu)買(mǎi)XX系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車(chē)身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車(chē)者
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿(mǎn)足了準(zhǔn)車(chē)主試駕的心理，也滿(mǎn)足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線(xiàn)，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線(xiàn)，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導(dǎo)。
此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的門(mén)票多少?gòu)垼屇{駛著新車(chē)帶著親人去旅游！
4s店促銷(xiāo)方案四、五一購(gòu)車(chē)贈(zèng)送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。（無(wú)氮?dú)猓?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶（正時(shí)皮帶除外）。
4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶(hù)均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷(xiāo)方案上。
606job中國(guó)汽車(chē)人才網(wǎng)總結(jié)：汽車(chē)4s店的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷(xiāo)方案，吸引更多的購(gòu)車(chē)者。
9.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面的促銷(xiāo)手段一般都有什么
1、新車(chē)上市
很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。
新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價(jià)促銷(xiāo)
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo)。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。
這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。
4、重獎(jiǎng)老客戶(hù)
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng)：老客戶(hù)凡是成功介紹新客戶(hù)買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。
5、包牌銷(xiāo)售
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。
6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē)
購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。望采納，謝謝！
10.跪求,4s店售后活動(dòng)方案
本人做售后有5年多，
之前一直在做，就是不會(huì)總結(jié)歸納，在梵天管理咨詢(xún)的群里，聽(tīng)過(guò)兩個(gè)月個(gè)月的免費(fèi)課程課程，慢慢會(huì)一些總結(jié)了，對(duì)于“4s店售后產(chǎn)值提升”，這個(gè)我有下面幾個(gè)見(jiàn)義：
1、提高我們的提前服務(wù)意識(shí)；
尤其是汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下，我們更要提高提前服務(wù)意識(shí)，尤其是一些細(xì)節(jié)方面，就像我們可以在平常的一些日子里和特殊日子，根據(jù)店里的銷(xiāo)售保養(yǎng)記錄和顧客信息記錄，經(jīng)常打電話(huà)或是發(fā)短信對(duì)我們的新老顧客的汽車(chē)進(jìn)行一些友誼性詢(xún)問(wèn)和關(guān)心，更要提前提醒他們汽車(chē)的保養(yǎng)日期和期限，讓他們能在汽車(chē)準(zhǔn)備保養(yǎng)或是維修前，會(huì)提前想到我們的服務(wù)，以達(dá)到提高進(jìn)站量。
2、增強(qiáng)我們的服務(wù)質(zhì)量；
這個(gè)服務(wù)質(zhì)量，指的不僅僅是提高我們的維修師傅的技術(shù)水平和整體服務(wù)質(zhì)量，更多的是，對(duì)顧客的汽車(chē)的一種態(tài)度，我們要把顧客的車(chē)當(dāng)成自己的車(chē)，不要說(shuō)顧客進(jìn)店修車(chē)了，說(shuō)這壞了就個(gè)這就行了，這樣不僅增加了顧客日常的麻煩，更會(huì)做顧客對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，所以對(duì)進(jìn)度的每一臺(tái)車(chē)，在顧客介紹完汽車(chē)的毛病后，我們不僅僅要對(duì)壞的位置進(jìn)行必要認(rèn)真的維修，然后更要以一種自己的車(chē)的態(tài)度進(jìn)行全車(chē)檢查，找出一些存在的毛病，然后以詢(xún)問(wèn)的態(tài)度或是書(shū)面的形式告訴顧客，再由他們自己選擇是否由我們進(jìn)行下一步維修，以至于達(dá)到提高產(chǎn)值。
3、增加一些增值性服務(wù)；
這個(gè)所謂的增值性服務(wù)指的不是增加汽車(chē)的價(jià)值，而是增加一些免費(fèi)性小服務(wù)，從而從這些小服務(wù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的收費(fèi)性服務(wù)，打個(gè)比方，就像進(jìn)店免費(fèi)檢查汽壓和打氣，這樣雖說(shuō)我們免費(fèi)了麻煩了，但是我們可以更好的發(fā)現(xiàn)顧客汽車(chē)輪胎是否有問(wèn)題，要是有問(wèn)題可以及時(shí)提醒顧客修襯或是更換，以增加收費(fèi)服務(wù)；或是免費(fèi)幫顧客加水或者是雨刮水，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客汽車(chē)水箱系統(tǒng)或是雨刮系統(tǒng)是否正常，以提醒顧客，從而增加我們的收費(fèi)服務(wù)。另外，我們更可以增設(shè)一個(gè)24小時(shí)免費(fèi)的汽車(chē)咨詢(xún)電話(huà)，讓顧客可以在汽車(chē)有問(wèn)題時(shí)，及時(shí)可以打電話(huà)到我們店里咨詢(xún)，讓專(zhuān)業(yè)的師傅告訴他們應(yīng)該如何處理或是來(lái)店維修，不要讓顧客在路上汽車(chē)有問(wèn)題時(shí)，忙得不知道找誰(shuí)，更不用說(shuō)我們4S店了。
4、增強(qiáng)顧客的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
這個(gè)我們除了可以通過(guò)在店里張貼或是掛一些小知識(shí)專(zhuān)欄，更可以自己印制一些小手冊(cè)，上面印上一些簡(jiǎn)單而專(zhuān)業(yè)處理汽車(chē)的小問(wèn)題的知道或是簡(jiǎn)單的查找方法，讓顧客在汽車(chē)出問(wèn)題時(shí)，及時(shí)可以對(duì)照手冊(cè)來(lái)查找，自己處理或是來(lái)店修理了。另外也可以每個(gè)月針對(duì)新老客戶(hù)在店舉行不同免費(fèi)聚會(huì)，同時(shí)傳授一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和帶他們參觀我們的維修廠，以提前他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)店忠誠(chéng)度。
5、提高服務(wù)環(huán)境和透明度；
在此我說(shuō)我是我們維修服務(wù)要的不僅僅是服務(wù)更多的是透明，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)把休息室設(shè)在維修間旁可以隨時(shí)進(jìn)去，或是把休息室和維修間用透明玻璃隔開(kāi)，這樣有利于顧客對(duì)我們服務(wù)的視覺(jué)體驗(yàn)，更有利于提高顧客對(duì)我們服務(wù)的有償認(rèn)可。
6、明碼標(biāo)價(jià)式服務(wù)；
這個(gè)是老百姓最關(guān)心的了，因?yàn)楝F(xiàn)在4S店多了，汽車(chē)多了，但是維修店更多了，很多店對(duì)進(jìn)度顧客都是殺雞取卵式服務(wù)的了，修了什么不懂，每項(xiàng)修了多少錢(qián)不懂，反正對(duì)進(jìn)店顧客能殺一個(gè)算一個(gè)了，都不想下回了，這是不好的了，我感覺(jué)最好還是明碼標(biāo)價(jià)的好了，現(xiàn)在這個(gè)東西發(fā)現(xiàn)一汽大眾是最好的了，人家對(duì)于每一個(gè)維修項(xiàng)目的收費(fèi)都可以在維修間旁的墻壁目錄上都可以找到，這個(gè)是值得我們學(xué)習(xí)的了，我感覺(jué)我們可以做得更好，更可以把他們印成一本小冊(cè)子，讓每一個(gè)顧客或是賣(mài)出的每一臺(tái)車(chē)都配有一本，這樣更方便顧客對(duì)我們服務(wù)進(jìn)行明碼式了解了。
