品牌創(chuàng)意營銷活動(品牌營銷策劃的策劃方案)
1.品牌營銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營銷隸屬企業(yè)市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃有哪些神秘之處？通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標呢？如何選擇好營銷策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案；
2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。 對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等；
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但還不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
2.品牌營銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營銷隸屬企業(yè)市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃有哪些神秘之處？通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標呢？如何選擇好營銷策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案；
2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。 對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等；
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但還不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
3.品牌營銷策劃方案怎么寫
1、分析當前的營銷環(huán)境。
(1)當前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進而分析其發(fā)展趨勢；針對同類品牌的典型營銷現(xiàn)象（無論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營銷方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運作；通過不同群體對同類產(chǎn)品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點、外觀、生產(chǎn)成本、價位。根據(jù)對優(yōu)缺點、威脅、機會的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運營的營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量、預(yù)計毛利、市場占有率為多少。
品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計劃。另外，必要的公關(guān)活動和事件營銷方案也要在這一步進行規(guī)劃。
計劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動方案。行動方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。
品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項費用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時根據(jù)市場的反饋，及時對方案進行調(diào)整，以形成最精準的品牌定位營銷策略。
4.品牌創(chuàng)意營銷怎么做
每一次的廣告營銷策劃有用嗎？還是認為這些廣告的用處不大，別人不會感興趣的。但是當你把那篇產(chǎn)品的新聞搞用傳單、郵件、傳真或電子郵件等方式傳播開來之后你會發(fā)現(xiàn)，這些傳播時有用的。創(chuàng)意品牌策劃公司認為，企業(yè)光傳播能吸引的消費者并不算多，真正能吸引消費者的是有創(chuàng)意的營銷方式，有創(chuàng)意的廣告，只有這樣才能從眾多的宣傳廣告中脫穎而出。
一篇新聞在市場上的影響力大還是不大？可能很大，也可能不大。其實新聞在市場中影響力的大小取決于新聞重要程度是多少，也取決于企業(yè)對這篇新聞內(nèi)容的重視程度。如果你認為這個新聞需要馬上對其傳播，值得投入大量的精力去宣傳，那么別人也會受到影響，認為這個新聞是有效的，是一個值得關(guān)注的，從而去了解這個企業(yè)、關(guān)注這個品牌、關(guān)注這個產(chǎn)品。
但如這條新聞不是什么重大新聞，不能夠震撼世界，那么怎么辦呢？給你的產(chǎn)品消息蒙上一層鮮亮的色彩，對它做一點改動，把它的內(nèi)幕給暴露出來，然后利用創(chuàng)意告訴全世界的消費者。公司周年慶典、公司喬遷新址、公司加入了某些組織、這些可能對消費者而言沒什么用處，但是可以當做需要宣傳的內(nèi)容，利用有創(chuàng)意的營銷活動去宣傳這些內(nèi)容。
企業(yè)需要宣傳，但是宣傳是重點，同時還一定要有創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可以讓你的企業(yè)的廣告在市場的廣告中脫穎而出，避免被眾多的廣告淹沒，也能使企業(yè)的產(chǎn)品從眾多的產(chǎn)品中更加吸引消費者，讓消費者更愿意了解這些產(chǎn)品，了解這些品牌。一個好的創(chuàng)意是絕對能夠更加的吸引消費者，引來消費者的關(guān)注的。
企業(yè)任何的消息都可以宣傳，除非是負面消息，通過宣傳，可以讓消費者更好的了解你的品牌，了解你的產(chǎn)品，品牌營銷的策劃案在制作的時候要注重創(chuàng)意，這樣可以讓員工覺得有實行的價值。企業(yè)信息的宣傳方式要有創(chuàng)意，這樣可以吸引消費者的眼球，使消費者愿意了解品牌的信息。企業(yè)在市場上傳播有些時候并非光宣傳就夠了，如果只有宣傳沒創(chuàng)意，則很快就會淹沒，沒有人會關(guān)注。
5.品牌推廣策劃方案怎么
品牌推廣策劃方案的寫作技巧： 首先是定位 品牌策劃都是從定位開始的。
定位理論最早是由美國營銷專家特勞特于70年代早期提出的，現(xiàn)在在淘寶天貓上運營比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點，讓品牌脫穎而出。
因此定位最有效的方法就是要實現(xiàn)差異化，找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要注意差異化必須是有價值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現(xiàn)實中有些人不喜歡追求時尚，而是對民族風(fēng)情有獨鐘，滿足這一群人就是打造成功品牌的基礎(chǔ)。我們需要做的是，讓定位的品牌滿足某個群體，并努力被這群人所熟知。
其次是品牌形象 當我們品牌定位確立好之后，我們接下來要做就是圍繞著品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的設(shè)計、名稱、店鋪視覺模塊和vi視覺。塑造品牌形象就像是和消費者談戀愛，要不斷地打扮品牌包裝，提高身價，讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。
再者是品牌傳播策劃 品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌形象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌形象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。
6.企業(yè)品牌策劃方案
首先需要為消費者負責(zé)，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。現(xiàn)在流行的“策劃”N宗罪，不能不說是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機說自己是精致生活的典范，但是夏新是手機中最精致的并且能夠稱為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰更精致？事實上，在選購夏新手機的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運作，其惡俗的廣告?zhèn)鞑チ钕M者在無可奈何的情況下，才會掏腰包購買這些品牌的產(chǎn)品，更多消費者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費者心靈造成了非常負面的影響。可以說，這些品牌在策劃過程中，完全不把消費者的感受放在眼里，內(nèi)心想的只是一個問題：如何能夠銷售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒有充分考慮如何為消費者負責(zé)？消費者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時間的考驗？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。
其次，品牌策劃人需要為社會負責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛床等活動，都是有傷社會風(fēng)化的，應(yīng)該堅決制止。換句話說，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會為短期利益所動，而有損于社會的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽度必然受到巨大損失，社會也會因此受到這種不良炒作風(fēng)氣的影響。品牌策劃人應(yīng)該避免類似的策劃。
再次，品牌策劃人需要為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，經(jīng)得起企業(yè)長時間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時尚娛樂文化作為品牌的支撐點。而且，其品牌核心價值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著對品牌字面上的理解，即：一個“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價值應(yīng)該定位于心理層面，尤其是對白酒這類感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂奶訴求“快樂牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂嗎？或者僅僅因為名字上有一個“樂”字而就順理成章的成了“快樂奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂”這種訴求方式能否支撐佳樂品牌的健康持續(xù)發(fā)展，都是值得深思的，因為，品牌的核心價值，絕對不是僅僅依靠用語言就能“說”出來的，而應(yīng)該是一個品牌在日積月累的真實行中漸漸傳達給消費者的。
所以，品牌策劃人應(yīng)該避免空洞的概念策劃，認真提煉挖掘品牌的核心價值，杜絕文字游戲般的創(chuàng)意，為服務(wù)的企業(yè)負責(zé)，同時也是為消費者負責(zé)、為整個社會負責(zé)。例如，勞力士手表沒有告訴消費者品牌核心價值，但消費者卻很想擁有它，因為消費者通過“勞力士”手表，就能滿足潛藏在內(nèi)心深處被他人認同其地位的欲望，就能體現(xiàn)其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價值感。當然，這需要品牌持續(xù)不斷的積累，品牌策劃人應(yīng)該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時間考驗，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價值。
