收樓匯(樓盤清盤方案怎么寫)

1.樓盤清盤方案怎么寫

一、對(duì)于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒(méi)有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說(shuō)你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷售來(lái)清盤。所以如果銷售的不好，誰(shuí)都挺不下去。

2.辦公樓 驗(yàn)房策劃

驗(yàn)房是收房中最為重要的環(huán)節(jié)。收房中三部曲：手續(xù)交接，綜合驗(yàn)收（驗(yàn)房），問(wèn)題整改之中驗(yàn)房直接決定了您是否要辦理交接手續(xù)，和下一步問(wèn)題如何整改，這是一個(gè)對(duì)您房屋最原始狀況的客觀證明，而一旦確認(rèn)接收，法律上就視為已經(jīng)了解房屋狀況，后期的房屋問(wèn)題責(zé)任將由業(yè)主承擔(dān)。

開(kāi)發(fā)商在收房期間，會(huì)留下施工方一個(gè)小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的維修，完成最后的整改工作，如果錯(cuò)過(guò)收房時(shí)間，維修團(tuán)隊(duì)將撤離，這就是后期維修工作難以完成的難點(diǎn)，所以收房時(shí)一定要將房屋問(wèn)題全面暴露，才能得到妥善解決。而物業(yè)只是對(duì)房屋后期的使用中的問(wèn)題予以保養(yǎng)維修，一般都是要收費(fèi)的，況且，物業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目的時(shí)間也不是太長(zhǎng)，對(duì)一家一戶的房屋質(zhì)量問(wèn)題也難以確切掌握，極容易因?yàn)楹笃诰S修產(chǎn)生扯皮現(xiàn)象。

特別是毛坯房如果收房時(shí)沒(méi)有得到全面的查驗(yàn)，對(duì)于后期裝修隱患多多。首先對(duì)于如何規(guī)避房屋原始質(zhì)量問(wèn)題是設(shè)計(jì)上的一個(gè)難題，結(jié)合房屋實(shí)際狀況的設(shè)計(jì)會(huì)讓裝修彌補(bǔ)瑕疵更加完美，反之，很多早期的設(shè)計(jì)要么無(wú)法實(shí)施，要么會(huì)讓瑕疵暴露的更明顯；其次，如果問(wèn)題沒(méi)有在收房時(shí)全部查出，在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題需要處理都需要增項(xiàng)，增加額外的費(fèi)用支出，而此時(shí)開(kāi)發(fā)商維修隊(duì)已經(jīng)撤離，業(yè)主簽字接受代表默認(rèn)房屋狀況，從責(zé)任上來(lái)說(shuō)已經(jīng)和開(kāi)發(fā)商沒(méi)有關(guān)系，而物業(yè)公司為了節(jié)省開(kāi)支只會(huì)告訴你這是業(yè)主裝修時(shí)破壞的，應(yīng)該有裝修公司負(fù)責(zé)，而裝修公司不會(huì)與物業(yè)發(fā)生沖突，不然其他房子裝修就無(wú)法進(jìn)場(chǎng)，只能默認(rèn)，反過(guò)來(lái)通過(guò)增項(xiàng)向業(yè)主增加費(fèi)用。

所以把握住收房時(shí)的驗(yàn)房是最為關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要想入住安心省心，裝修順心，必須要通過(guò)這個(gè)點(diǎn)把握全局。

驗(yàn)房是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)一個(gè)工作，涉及400-600多個(gè)驗(yàn)點(diǎn)，幾百條的標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)，常見(jiàn)問(wèn)題多大1000多項(xiàng)，非專業(yè)出身的業(yè)主很難在短時(shí)間內(nèi)大量的掌握這些知識(shí)并能加以運(yùn)用，即使是有一定專業(yè)基礎(chǔ)的業(yè)主也很難做到系統(tǒng)全面的了解房屋狀況，再加上除了以上內(nèi)容還要對(duì)房屋出現(xiàn)的問(wèn)題做出良好的判斷這更需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)累積，需要專業(yè)的工具等。術(shù)業(yè)有專攻，優(yōu)嘉優(yōu)筑的驗(yàn)房師都是建筑相關(guān)專業(yè)出身，經(jīng)過(guò)優(yōu)嘉優(yōu)筑系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)，熟練使用各種工具儀器，按照優(yōu)嘉優(yōu)筑獨(dú)創(chuàng)的精細(xì)驗(yàn)點(diǎn)操作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)房，每名驗(yàn)房師都具有近千套房屋查驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，精通各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，可以為業(yè)主提供更為系統(tǒng)、全面的房屋查驗(yàn)，并能給出有效地解決建議，讓您的收房更加完美。

3.樓市開(kāi)盤的完整策劃方案 要怎么寫

5.1樓盤開(kāi)盤策劃方案開(kāi)盤組織安排 開(kāi)盤組織安排是指開(kāi)盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開(kāi)盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開(kāi)盤組織流程 良好的開(kāi)盤組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開(kāi)盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3） 銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開(kāi)盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開(kāi)盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)：銷售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞），現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開(kāi)盤策劃開(kāi)盤空間組織 開(kāi)盤空間組織是指開(kāi)盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開(kāi)盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤中涉及多種物料，開(kāi)盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。

主要物料包括：1） 認(rèn)購(gòu)須知2） 客戶簽約文本：認(rèn)購(gòu)書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場(chǎng)銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤促銷策略 開(kāi)盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場(chǎng)形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 開(kāi)盤前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

開(kāi)盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類：如城管對(duì)開(kāi)盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問(wèn)題的處理。

5.1.9 開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤銷售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶都是付出一定營(yíng)銷費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷推廣的成果，因此營(yíng)銷人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭(zhēng)取其成交的解決方案。

5.2 開(kāi)盤實(shí)地演練 開(kāi)盤實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計(jì)困難4） 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決5） 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤總結(jié)分析 要求在首次開(kāi)盤后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷策劃中心。6.1意義1） 制。

4.物業(yè)管理的收樓流程

一般各物業(yè)公司及開(kāi)發(fā)商要求業(yè)主簽訂的資料不完全一樣，我按照這邊來(lái)說(shuō)：

1、《房屋交接單》（各置業(yè)公司必填，主要記錄房屋在交付過(guò)程中是否有房屋問(wèn)題和不合理設(shè)計(jì)，且具有一定的法律效應(yīng)，一式三份）

2、《業(yè)主交付流程作業(yè)書》（置業(yè)公司的一張關(guān)于業(yè)主收房的流程和操作）

3、房屋使用說(shuō)明及房屋質(zhì)量保證書（必備）

以上屬于開(kāi)發(fā)商提供，以下是物業(yè)部分：

4、《業(yè)主資料、鑰匙交付確認(rèn)表》（明確物業(yè)公司與業(yè)主交付的資料和鑰匙清單，一式兩份）

5、《業(yè)主基本情況登記表》（業(yè)主資料存檔）

6、相關(guān)入住溫馨提示、業(yè)主手冊(cè)等

根據(jù)地域不同可能還有其他需要，希望對(duì)你有幫助。

注：樓上的回答應(yīng)該是房屋買賣的時(shí)候需要簽訂的東西，偏題。

5.收到交房通知書,想了解一下收樓流程是怎樣的

收到交房通知書，就知道快要交房了，這下終于有一個(gè)自己的小家了，但是在收房時(shí)驗(yàn)房是不可少的，在驗(yàn)收階段，購(gòu)房者可千萬(wàn)不能馬虎大意，否則，等來(lái)的也許不是美好的新一天的開(kāi)始，而是糾纏在與開(kāi)發(fā)商或物業(yè)的紛爭(zhēng)中。

那么收樓流程是怎樣的？ 核驗(yàn)業(yè)主材料 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取《竣工驗(yàn)收備案表》、《房屋土地測(cè)繪技術(shù)報(bào)告書》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》并由開(kāi)發(fā)商加以說(shuō)明 ↓ 交納剩余房款 ↓ 業(yè)主領(lǐng)取鑰匙并簽署《住宅鑰匙收到書》 ↓ 業(yè)主做綜合驗(yàn)收 ↓ 業(yè)主就驗(yàn)收中存在的問(wèn)題提出質(zhì)詢、改進(jìn)意見(jiàn)或解決方案 ↓ 開(kāi)發(fā)商與業(yè)主協(xié)商并達(dá)成書面協(xié)議 ↓ 根據(jù)協(xié)議內(nèi)容解決交房中存在的問(wèn)題，無(wú)法在15日內(nèi)解決的，雙方應(yīng)當(dāng)就解決方案及期限達(dá)成書面協(xié)議 ↓ 業(yè)主簽署《入住交接單》 【提示】：開(kāi)發(fā)商在交房時(shí)向業(yè)主提供的《竣工驗(yàn)收備案表》、《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》必須為原件而不是復(fù)印件。 以上這些就是一些交房流程，你收房一定要按這些流程來(lái)做的，這邊友情提示一下：關(guān)于收房時(shí)間。

一般房產(chǎn)商通知小業(yè)主交房時(shí)間比較早，建議不要在第一、第二天去收房。因?yàn)槟莾商焱瑫r(shí)來(lái)收房的人很多，陪同驗(yàn)收房子的人也不會(huì)有太充裕的時(shí)間仔細(xì)陪同看房。

您不妨選擇第三天或第四天。

6.想問(wèn)一下收樓注意事項(xiàng)

超詳細(xì)的收房流程及攻略！ 一、注意及時(shí)接收入住通知書 1.這是收房的第一步，要注意期限。

一般，開(kāi)發(fā)商約定的交房時(shí)限在通知書寄出30天內(nèi)，所以購(gòu)房者要安排好時(shí)間。 2. 接到入住通知書后，首先應(yīng)判斷開(kāi)發(fā)商是否如期交房。

若逾期交房，則應(yīng)提出處理意見(jiàn)，并根據(jù)開(kāi)發(fā)商的答復(fù)決定是否前往收房，按通知上約定的時(shí)間前往收房。 特別提示： 1. 要注意收房的期限，錯(cuò)過(guò)收樓日期麻煩多。

2. 收樓日期可提早不可推遲。若實(shí)際交樓日期超過(guò)了合同上約定的收樓日期，可考慮向開(kāi)發(fā)商按合同索賠。

3. 有特殊情況不能如期到場(chǎng)的，可以書面形式委托親友、律師進(jìn)行，也可及時(shí)與開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，商議另行約定時(shí)間，并以書面形式確認(rèn)。 4. 若購(gòu)房者在約定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有到指定地點(diǎn)辦理相關(guān)收房手續(xù)，從法律角度來(lái)說(shuō)，則一般被視為開(kāi)發(fā)商已實(shí)際將該房交付買家使用，買家應(yīng)從通知單的最后期限之日起承擔(dān)所有購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任及稅費(fèi)。

二、確定房屋是否達(dá)到交付條件 1. 《竣工驗(yàn)收備案表》 ――最重要 《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗(yàn)收備案表》是目前收房環(huán)節(jié)中最應(yīng)該注意的文件。該表是建設(shè)部為規(guī)范工程竣工驗(yàn)收備案的管理工作而制定的，它由設(shè)計(jì)、監(jiān)理、建設(shè)單位和施工單位四方合驗(yàn)后，在工程竣工15天內(nèi)到建設(shè)行政主管部門竣工備案。

《竣工驗(yàn)收備案表》中的項(xiàng)目，只要送交主管部門備案后，發(fā)展商就必須對(duì)樓盤終生負(fù)責(zé)。所以《竣工驗(yàn)收備案表》對(duì)房地產(chǎn)商有著嚴(yán)格的約束作用，按照有關(guān)規(guī)定，表上的每一項(xiàng)都必須報(bào)有關(guān)主管部門備案，缺少任何一項(xiàng)的話，這個(gè)樓盤就是“黑樓”，是不能入住的，購(gòu)房者有權(quán)拒絕收房。

2. 《住宅質(zhì)量保證書》 《住宅質(zhì)量保證書》是開(kāi)發(fā)商針對(duì)房屋質(zhì)量及保修期限、范圍作出的承諾，必須作為購(gòu)房合同的附件，與購(gòu)房合同具有同等的效力。所以提醒收房者要仔細(xì)審查其中的具體各款，特別注意保修期限。

3. 《住宅使用說(shuō)明書》 《住宅使用說(shuō)明書》是針對(duì)房屋設(shè)計(jì)、施工及驗(yàn)收中的具體技術(shù)指標(biāo)，如抗震指數(shù)、墻體結(jié)構(gòu)類型等作出的相關(guān)說(shuō)明和提出注意事項(xiàng)。 4. 《建設(shè)工程質(zhì)量認(rèn)定證書》 5. 《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收合格證》 6. 實(shí)測(cè)面積登記表 特別提示： 1. 只有具備上述文件，才說(shuō)明房屋已經(jīng)具體交付條件。

所以收房時(shí)先要審查相關(guān)文件，確認(rèn)房屋已經(jīng)具備交付條件之后，才能進(jìn)一步進(jìn)行驗(yàn)房、結(jié)算費(fèi)用、交鑰匙等交接工作。所以要對(duì)這些文件給予重視，尤其提示您要看原件而不是復(fù)印件。

2. 《建筑工程竣工備案表》是最重要的文件，收房時(shí)不能只看開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有這張《備案表》，一定還要仔細(xì)察看各個(gè)分項(xiàng)有沒(méi)有都備案。它是收房的前提，即使開(kāi)發(fā)商做得再好，如果沒(méi)有此表就說(shuō)明它根本不具備交房的標(biāo)準(zhǔn)，您有權(quán)拒絕收房。

3. 對(duì)于這些文件，一方面要驗(yàn)收它有沒(méi)有，另一方面也要看驗(yàn)收這些文件取得的合法性。 4. 如果開(kāi)發(fā)商拒絕出示這些證明文件、或文件不全，您可按購(gòu)房合同第十一條，要求開(kāi)發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕出示《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說(shuō)明書》、《建筑工程竣工驗(yàn)收備案表》的責(zé)任確認(rèn)函”。

5. 提醒您：《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說(shuō)明書》和管線分布竣工圖，您可帶走，作為證據(jù)資料保存。 6. 如果開(kāi)發(fā)商不能提供上述相關(guān)文件，購(gòu)房人有權(quán)拒絕收房，由此產(chǎn)生的延期交房的責(zé)任由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。

三、房屋檢驗(yàn) 收房過(guò)程中必須要掌握一個(gè)原則：“先驗(yàn)后收”。即購(gòu)房者一定要先驗(yàn)收房屋（包括驗(yàn)收交房必須的文件），確認(rèn)無(wú)誤后再簽署收房文件。

“先驗(yàn)后收”不僅是符合商業(yè)慣例的，而且也是有法律依據(jù)的。房屋的對(duì)價(jià)是房款，消費(fèi)者只要付清房款，或者按照合同約定支付相應(yīng)比例的價(jià)款，就履行了合同的義務(wù)，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該交房。

而在房屋交付以前，業(yè)主有權(quán)先驗(yàn)收房屋： 1. 檢測(cè)房屋面積： 要求開(kāi)發(fā)商出具《實(shí)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告》，根據(jù)房屋土地管理局所屬的專業(yè)測(cè)量單位對(duì)每一套房屋面積進(jìn)行核定所得實(shí)測(cè)面積，核對(duì)其與銷售面積是否存在誤差，誤差率的范圍有多大；若實(shí)測(cè)面積誤差超出3%，可以中止收房。 2. 檢驗(yàn)房屋質(zhì)量： 購(gòu)房者進(jìn)行房屋驗(yàn)收時(shí)需仔細(xì)檢查商品房質(zhì)量，主要可從以下幾方面入手： （一） 房屋本身的質(zhì)量 （二）景觀綠化、小區(qū)配套、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)等配套設(shè)施是否符合合同約定。

（三）裝修質(zhì)量 特別提示： 1. 一定要掌握“先驗(yàn)后收”的原則。 2. 如果開(kāi)發(fā)商拒絕先驗(yàn)房后辦理其他交付手續(xù)，則購(gòu)房者可要求開(kāi)發(fā)商簽收“關(guān)于出賣人拒絕交驗(yàn)房屋的責(zé)任確認(rèn)函”后中止辦理手續(xù)。

3. 購(gòu)房者應(yīng)了解公攤面積及相關(guān)知識(shí)，防止開(kāi)發(fā)商侵占。 4. 若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商應(yīng)限期維修，購(gòu)房者應(yīng)要求開(kāi)發(fā)商簽定書面函件，由此導(dǎo)致業(yè)主逾期入住的，開(kāi)發(fā)商應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

5. 只要付清房款，按照合同約定購(gòu)房者已經(jīng)完全履行了合同的義務(wù)，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該無(wú)條件交房，否則應(yīng)視為開(kāi)發(fā)商違約，如果開(kāi)發(fā)商拒不交房，應(yīng)承擔(dān)逾期交房的責(zé)任。開(kāi)發(fā)商無(wú)權(quán)以“未繳納相關(guān)費(fèi)用”等任何理由而拒絕交房。

6. 不要將樣板房標(biāo)準(zhǔn)作為現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，除非開(kāi)發(fā)商將有關(guān)裝修標(biāo)準(zhǔn)按樣板間標(biāo)準(zhǔn)在合同中明確下來(lái)。 四、新房驗(yàn)收的最終結(jié)果 1. 房屋檢驗(yàn)沒(méi)有問(wèn)題的：按實(shí)際驗(yàn)。

7.新房收房三步曲 收房手續(xù)及流程一覽

又到一年年末，你家買的房子現(xiàn)在可以交房了嗎？如果可以的話，是不是該考慮一下收房的事情呢？都說(shuō)收房挺麻煩的，但是也有簡(jiǎn)單的步驟，今天就給您介紹收房驗(yàn)收三步曲。

收房驗(yàn)房看似是件很簡(jiǎn)單的事情，但其實(shí)里面的學(xué)問(wèn)很大，有些細(xì)節(jié)是需要去注意的，如果稍不留意的話，可能會(huì)上當(dāng)受騙，到時(shí)候后悔都來(lái)不及了，那么到底哪些事情是在收房驗(yàn)房的時(shí)候要注意的呢，下面就為大家介紹一下收房驗(yàn)房三部曲。

收房驗(yàn)房需要注意的事情介紹：

第一：查驗(yàn)文件

最開(kāi)始要看下開(kāi)發(fā)商是否具備交付房的相關(guān)法律文件，有必要的時(shí)候可以要求其提供原件，只有證件齊全才可以，相反應(yīng)該拒絕簽署收樓單并且要求開(kāi)發(fā)商承擔(dān)逾期交房的違約責(zé)任，如果一定要收樓的話，應(yīng)該在相關(guān)文件上，如《驗(yàn)房記錄表》等相關(guān)文件中寫明“未見(jiàn)《****證書》”等字樣并妥尚保留好相關(guān)文件副本。

第二：核實(shí)面積，計(jì)算

面積核算是驗(yàn)房手續(xù)中比較重要的一項(xiàng)，要記得帶上合同，確認(rèn)一下售樓合同附圖與現(xiàn)實(shí)是否一致，結(jié)構(gòu)是否和原設(shè)計(jì)圖相同，合同中的面積是期房的銷售面積，在工程完畢之后，開(kāi)發(fā)商還會(huì)請(qǐng)專業(yè)的測(cè)繪單位對(duì)已完工的住宅進(jìn)行實(shí)際測(cè)量。測(cè)量完畢之后會(huì)出示面積實(shí)測(cè)表。

如果對(duì)實(shí)測(cè)面積有疑問(wèn)的話，業(yè)主可以要求重新測(cè)量，一般最常見(jiàn)的面積糾紛主要有三點(diǎn)，一是開(kāi)發(fā)商增加公共建筑面積，將原本沒(méi)有或不該列入的建筑列為公攤范圍；二是在公共面積不變的情況下將實(shí)測(cè)面積人為加大；第三是調(diào)高公攤系數(shù)，在公攤面積不變的情況下增加每戶的公攤面積，業(yè)主一定要注意這三點(diǎn)。

主要分?jǐn)傢?xiàng)目：1、電梯間；2、電梯機(jī)房；3、水箱間；4、樓梯間；5、消防控制室；6、一層門廳及值班室。

不分?jǐn)傢?xiàng)目：1、人防工作間；2、風(fēng)井。

第三：驗(yàn)收房子

看完相關(guān)資料之后就可以去驗(yàn)收房子了，要注意的是，暫時(shí)先不要繳費(fèi)，等待驗(yàn)收完成之后再交費(fèi)，物業(yè)沒(méi)權(quán)利要求業(yè)主在驗(yàn)收之前付費(fèi)，這點(diǎn)權(quán)利要知道。在物業(yè)拿的鑰匙，應(yīng)該分別有樓層鑰匙、進(jìn)戶門鑰匙、信箱鑰匙、水表、電表等，雖然之前已經(jīng)看過(guò)房子了，但是還是應(yīng)該認(rèn)真地跟在相關(guān)人員后面去驗(yàn)收，如果房子沒(méi)有問(wèn)題的話，就可以在驗(yàn)收單上簽字，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的話應(yīng)該要求及時(shí)維修，等維修后再驗(yàn)收。

（以上回答發(fā)布于2015-12-25，當(dāng)前相關(guān)購(gòu)房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)）

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8.如何做好小區(qū)營(yíng)銷策劃

小區(qū)營(yíng)銷對(duì)于很多裝飾公司的來(lái)說(shuō)已不是什么新鮮話題，但仍免不了失敗，體現(xiàn)在早期建立小區(qū)營(yíng)銷的隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)駐點(diǎn)規(guī)劃也是很重視的，為什么現(xiàn)場(chǎng)就不出效果？業(yè)主問(wèn)的多，簽單少等問(wèn)題，本期編者特意到在小區(qū)營(yíng)銷方面頗有建樹(shù)的裝飾企業(yè)取經(jīng)，深入了解小區(qū)營(yíng)銷成功操控的精華所在，把握業(yè)主脈搏，獲得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一.前期鋪墊， 這主要做好裝飾公司的形象，讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果。

提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒(méi)建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒(méi)有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無(wú)論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無(wú)形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來(lái)與你對(duì)比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶最終都選擇你來(lái)簽單。

這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候？我建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃，樓房還沒(méi)蓋。

這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開(kāi)發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。

甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告 二.工程展示 注重工地營(yíng)銷，打好工地牌，做好工地8S管理和工地廣告策劃.小區(qū)營(yíng)銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過(guò)程中與客戶進(jìn)行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。

當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時(shí)，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí)。我們一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開(kāi)始活動(dòng)。

首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對(duì)樓盤的信息策劃出有利客戶對(duì)公司感興趣的氣氛。

接下來(lái)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制，期間會(huì)視收樓客戶的多少來(lái)制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本。佛山天域采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)、提供合理建議等服務(wù)來(lái)切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通。所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。

當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析。比如，開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？何時(shí)收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng)。

三.轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng)，即使是接不下單，也可以賺個(gè)眼熟。如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷。這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí)，大部分公司都開(kāi)始采取活動(dòng)，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。

而且由于沒(méi)有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營(yíng)銷，成功的公司不太多。特別是大多數(shù)公司在交房后才打樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。

并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了裝飾公司，使得裝飾公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。相信在各位努力下，小區(qū)營(yíng)銷策劃會(huì)對(duì)公司營(yíng)銷如虎添翼.。