案例拆解：群島1元圖書館
一、案例路徑
用戶完成1元付費+邀請1位好友1元付費后，可獲得圖書館全部暢銷書的永久免費聽書資格。（如未邀請好友，僅完成1元付費，可獲得4本暢銷書免費聽書資格。）
目的：實現(xiàn)用戶付費高轉(zhuǎn)化，并產(chǎn)生有效裂變傳播。
二、引導(dǎo)用戶參與方式
1.入口引導(dǎo)：用戶自傳播/分享活動或單本書籍。
2.獎品包裝：
（1）低成本：原價3699元，限時特惠1元。
（2）書籍全：用書籍封面展示的形式，示意涉及職場、情商、投資、育兒等多個領(lǐng)域的暢銷書合集。
（3）高頻次：主打聽書，可涵蓋起床、飯后、睡前、路上等多個時間段。
（4）高滲透：已有超過50w人參與，用戶普遍認可度高。
3.參與引導(dǎo)：
——付費前
（1）掃碼后進入圖書館首頁，點擊各板塊（除已解鎖書籍區(qū)）及右下“終身學(xué)習(xí)卡1元領(lǐng)”浮層點擊均彈出活動提醒，引導(dǎo)付費。
（2）圖書館首頁中部，放置1本已解鎖暢銷書籍，用于用戶體驗產(chǎn)品聽書流程，相當于試用板塊，間接提升活動曝光-付費的有效轉(zhuǎn)化。
（3）未解鎖書籍均為封面上鎖樣式，用戶希望閱讀點擊后均彈出活動提升，引導(dǎo)付費。
——付費后
（1）提示需關(guān)注固定公眾號（否則付款無效），關(guān)注后轉(zhuǎn)為公眾號提醒，以流程圖方式闡述：需分享邀請1人，來完成全部書籍解鎖。公眾號交互相對成本較低。
（2）付費1元僅可解鎖4本書籍，其余大部分書籍仍為封面上鎖樣式，間接繼續(xù)引導(dǎo)完成分享任務(wù)。圖書館首頁banner也作為提示解鎖全部書籍方法介紹的大曝光入口，提高用戶分享任務(wù)完成機率。
三、活動亮點
1.頁面設(shè)計
（1）分享海報置頂以分享人頭像、名稱加推薦語形式開場，有沉浸式的基礎(chǔ)互動氛圍，提高參與可信度。
（2）分享海報主打“個人圖書館”概念，較為新穎獨到，且具備高度概括性，簡單易懂。
（3）分享海報中部位置標注可在起床、飯后、睡前、路上4個時間段使用，基本提煉了可能具有零散時間的核心代表場景，給用戶一種“可高效利用碎片時間”的直觀收益。
（4）引導(dǎo)付費彈窗中帶有活動倒計時10min和已購買人數(shù)的標注提醒，尤其是時間計算以毫秒形式展現(xiàn)，快速跳動形成緊迫感。
（5）付款完成后提示添加助教微信，及學(xué)習(xí)群入群申請，幫助監(jiān)督學(xué)習(xí)進度和解答學(xué)習(xí)過程中的疑問，體現(xiàn)活動專業(yè)性及受眾廣泛性。
（6）公眾號引導(dǎo)分享的文案中，提示分享至好友而非朋友圈，降低被封可能性。
（7）所有活動頁/彈窗均以紅白色調(diào)呈現(xiàn)，顏色鮮亮，可做到快速引人注意，也可能更易激發(fā)用戶的參與積極性。
2.活動邏輯
（1）參與標準為：2人成團的團購邏輯，傳播門檻低，僅邀請1人即可，容易實現(xiàn)裂變。且邀請1人一般為直接發(fā)送好友，而非朋友圈發(fā)布，一定程度上降低了被封的可能性。
（2）活動邏輯為：先由用戶付款1元后邀請1人付款1元，邏輯清晰，流程簡單。在用戶付款前的推廣頁面弱化邀請邏輯，在付款后強調(diào)分享任務(wù)，給用戶層層遞進的感覺，相對易于接受。
（3）拼團限時優(yōu)惠倒計時10min，邀請好友生效時間倒計時24h，且在倒計時壓縮的過程中，由公眾號多次進行提醒和催促，充分利用時間壓力，幫助用戶在感觸最強的階段快速完成參與判斷和分享邀請。
（4）完成付費但未邀請時，查閱已解鎖書籍，底部提示您的好友**已完成任務(wù)，獲得全場書籍免費聽取資格，并附帶邀請按鈕，增加了活動宣傳入口，也讓活動再次增加可信度。
（5）公眾號實時提醒邀請進度變化，幫助活動參與用戶把握全活動節(jié)奏。
（6）正式完成任務(wù)進入圖書館后，提示基于性別、年齡、興趣領(lǐng)域的調(diào)查問卷，幫助進行頁面書籍個性化推薦展示，提高各書籍從曝光-點擊的轉(zhuǎn)化。后續(xù)還配備有閱讀時間提醒、日簽分享等多維度交互，幫助提升用戶活躍度。
四、待優(yōu)化的點
1.頁面設(shè)計
（1）分享海報中的活動涵蓋書籍，目前是以封面排列的形式展現(xiàn)，對于書名了解有限的用戶不是很友好?？稍诖颂幹攸c闡述：暢銷排行榜TOP10或各細節(jié)領(lǐng)域的必備入門、進階工具書等文字包裝，來提煉和凸顯書籍價值。
（2）圖書館內(nèi)的書籍閱讀方式均為聽書，且為精華講書，而非完整聽取書籍，但未在整個過程中提及。這點可幫助用戶用最短的時間閱讀最多的書，通過觀點提煉和總結(jié)來快速理解書籍，降低時間成本，可在前期宣傳中作為推薦亮點做包裝。
（3）邀請好友任務(wù)僅通過微信做完成邀請的提示，對分享人來說節(jié)奏把控相對較弱。如技術(shù)條件允許，可在其中加入好友的具體參與細節(jié)，如：哪幾個好友已閱讀/待付款/已付款。
（4）分享海報可配備文字推薦建議，幫助用戶提高邀請過程的推薦效率。
2.活動邏輯
（1）現(xiàn)有邏輯為完成付費可解鎖4本，繼續(xù)完成1人邀請可解鎖全部書籍。而解鎖的4本非用戶選擇，為系統(tǒng)推薦，可能出現(xiàn)推薦的4本均為用戶不感興趣領(lǐng)域，可在4本推薦基礎(chǔ)上增加用戶選擇步驟，盡可能保證每一步的結(jié)果符合用戶心理預(yù)期。將4本書籍改為解鎖全部書籍，但僅可下午15-18點可用或者分領(lǐng)域解鎖等標準也是可以嘗試的方法之一。
（2）僅邀請1人可完成活動參與過程，未將用戶價值挖掘至最大化，可在此活動基礎(chǔ)上疊加分銷邏輯，做無縫銜接。目前平臺已有群島合伙人計劃（邀請1人可得0.1-0.5元隨機紅包，滿1.8元提現(xiàn)），但未與1元解鎖全部書籍的活動做關(guān)聯(lián)，而是以獨立活動形式存在，一定程度上存在必然的無效用戶參與流失，稍有些可惜。
（3）此活動類型較為適合做精準人群定位后的微信廣告推廣，在曝光初期做盡可能大的充，提升種子用戶的擴散原點，進而倍數(shù)實現(xiàn)最終效果，如歷史未做涉及，可嘗試做小范圍覆蓋，驗證效果。
五、思考的點
1.充分利用用戶的社交流量，能多最好，但至少做到少而精。
2.裂變的基礎(chǔ)上疊加分銷邏輯，很可能帶來1+1>2的收益效果。
3.用戶進行付款（即使是小額）操作后，后續(xù)繼續(xù)要求產(chǎn)生行為任務(wù)，只要不是太繁重，完成度可能都會相對較高。
4.活動倒計時利用至毫秒單位變化展示，更加有助于凸顯時間緊迫感。
作者介紹：喵喵，6年用戶增長經(jīng)驗。目前在頭部教育公司負責(zé)運營相關(guān)工作。喜歡和優(yōu)秀的人兒一起做靠譜的事。
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