好的拼團活動，都有下面這些特征

幾年前，拼多多的橫空出世，讓這個本來毫無驚喜的電商行業(yè)，泛起了一絲漣漪。大家從最開始的鄙視，到后來的看不懂，到現(xiàn)在的抄襲，足以說明“拼”這種模式的深入人心。

所以，你會看到，現(xiàn)在幾乎所有的平臺，營銷活動中必有“拼團”。拼團何其多，拼團何其難。

以前都是作為用戶，現(xiàn)在是作為產(chǎn)品經(jīng)理，才發(fā)現(xiàn)這其中的奧秘比想象中要復(fù)雜的多。

今天就來復(fù)盤下，做好一個拼團活動都需要做好哪些準(zhǔn)備。

一、明確不同角色核心需求

做任何產(chǎn)品，明確使用角色是關(guān)鍵，梳理使用場景是核心。

01、活動創(chuàng)建者

對于活動創(chuàng)建者來說，其目的是為滿足獲客需求，即吸引更多的用戶購買。

在這里，我們需要將拼團活動和普通的優(yōu)惠活動區(qū)分開。普通活動，可能只是為了進行促銷、可能只是為了增加銷量、可能只是單純的想清庫存。

而拼團活動，核心內(nèi)容應(yīng)該是“拼”，也就意味著這是需要多人協(xié)作才能完成的場景。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，在面臨著獲客成本越來越高的同時，也面臨著獲客越來越難的問題?？焖佟⒏咝?、便捷的獲客，是商家關(guān)注的核心。

所以，拼團活動的設(shè)計思路，就需要圍繞著上述目標(biāo)，否則，功能越多，效果越差。

02、團長和參團人

對于團長和參團人來說，其核心需求就比較單純了，以比較便宜的價格購買優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

所以，對他們來說，價格和品質(zhì)，這是他們的共同述求。

對于團長來說，能夠?qū)⒆约洪_團的活動，快速分發(fā)出去，是其關(guān)注的核心。分發(fā)方式的多樣性、分發(fā)渠道的兼容性，都是一個好的拼團工具所必備的。

基礎(chǔ)的海報文案和消息直發(fā)，基本上能夠滿足大部分的使用場景。畢竟現(xiàn)在大家的社交圈子，基本上離不開騰訊這一畝三分地。優(yōu)先滿足這塊內(nèi)容，對于團長的核心述求，基本上就解決了。

對于參團人來說，就比較簡單了。價格便宜、購買順暢、服務(wù)有保障，就基本上沒有什么顧慮了。畢竟都是熟人圈子，拼的也就是一個人情。

二、明確拼團活動必備要素

一個成功的拼團活動，核心的內(nèi)容配置是關(guān)鍵，內(nèi)容的兼容性決定了活動的擴展性。

01、拼團內(nèi)容

關(guān)于拼團的內(nèi)容，目標(biāo)是讓用戶清晰的知道所要購買的內(nèi)容是什么即可。

拼團名稱：拼團的名稱。好的標(biāo)題，是成功的一半。取個好名稱，能減少推廣成本、增加曝光機會。

拼團內(nèi)容：拼團的具體內(nèi)容是什么，是商品，是服務(wù)，還是其他。要讓用戶一眼就明白所要購買的是什么，有時候簡單粗暴，也是一種好方法。

拼團規(guī)則：關(guān)于拼團的一些規(guī)則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責(zé)條款等說明。

以上是基本通用的標(biāo)準(zhǔn)，我們還需要考慮行業(yè)屬性和差異。

比如我們是做美業(yè)的，拼團活動就涉及到服務(wù)項目、卡項內(nèi)容，而且這些內(nèi)容其實都是有相對應(yīng)的時間、門店限制的，這些都需要在拼團活動里有詳細(xì)的介紹。

如果是商品的話，需要明確商品快遞、自提相關(guān)的服務(wù)。

必須充分考慮以上這些內(nèi)容，否則，處理售后問題，將花費你大量時間。

02、拼團時間

其實拼團時間有兩層含義，一個是指整個拼團活動的時間，另一個是指每個獨立團的團單時間。

拼團活動時間的意義在于控制整個活動的周期，一般而言，進行活動都有相應(yīng)的預(yù)算、計劃、周期，結(jié)合公司規(guī)劃進行配置。

團單時間的意義在于控制每個團單的時間，團長開團成功后，需要在規(guī)定時間內(nèi)找到足夠的用戶進行參團，其目的也是為了讓更多的用戶參加，達到拼這個核心目的。

關(guān)于活動總時長和單個團單時間的關(guān)系，不同的產(chǎn)品也有不同的做法：

一種做法是，會考慮團單的成團時間，如果活動的剩余時間，不足以滿足成團的最大時間，是不允許開團的。比如單個團單時間是2小時，那么活動結(jié)束前2小時開始，是不允許開團的。

一種做法是，只要活動還未結(jié)束，都可以開團，然后每個團還是按照自己的團單時間來計時。

上面兩種做法，沒有好和不好，選擇適合自己實際情況的就可以。

03、階梯價格

階梯價格，也是拼團活動普遍的做法。

一般情況下，需要允許用戶創(chuàng)建多階梯的價格。比如：2人團/100元、4人團/90元、8人團/80元。

這樣做的目的，一來是給開團人更多的選擇，根據(jù)自己的實際能力，選擇相應(yīng)的人數(shù)進行開團。二來也為了刺激開團人選擇人數(shù)多的團，以便拉取更多的用戶。

不過階梯的數(shù)量也并不是隨意的，太少，會讓沒有選擇性；太多，會讓用戶沒法選擇。

按照一般的標(biāo)準(zhǔn)，2-3個是用戶比較容易接受的，即給了自己選擇的空間，也不至陷于選擇困難中。

04、虛擬成團

如果沒有虛擬成團，當(dāng)團單到有效期而人數(shù)不夠的時候，此拼團會失敗，會對已支付的用戶進行退款操作。

這當(dāng)然是活動創(chuàng)建者不希望看到的，所以才有了虛擬成團的功能。此功能，建議默認(rèn)開啟。

虛擬成團的時候，需要注意兩點：

用戶信息盡量不要太假，頭像和昵稱盡量弄的真實一點，可以給出特定的規(guī)則，然后系統(tǒng)隨機取值。

時間盡量分散，不要所有虛擬成團的時間都是有效期的最后一刻，盡量從拼團的開始時間和結(jié)束時間之間隨機取值。

虛擬的，我們也要認(rèn)真對待。

05、客戶限制

關(guān)于客戶的限制，其實是為了滿足老帶新的需求。

有些情況下，用戶需要通過老用戶來獲取新客戶，這時候，就可以對參團的客戶進行限制。

設(shè)置拼團活動是所有人都能參加，還是只有新客戶才能參加。

需要注意一點，關(guān)于新客戶的定義，可能會存在差異。有些是下單成功、有些是支付成功。盡量做到靈活可配置。

三、了解拼團活動輔助要素

核心功能不能少，輔助功能有更好。

01、彈幕

彈幕的作用，是為了增加用戶的互動性和參與感。年輕人喜聞樂見的方式，誰不想嘗試一下呢。

常用的做法，系統(tǒng)會根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)提供一套標(biāo)準(zhǔn)的彈幕內(nèi)容，用戶可以直接選擇使用。

在此基礎(chǔ)上，用戶可以根據(jù)自己的實際需要，創(chuàng)建自定義的內(nèi)容。

02、拼團成功提醒

拼團成功提醒的作用，是為了刺激用戶購買的動機。

畢竟看到不停的有人在買買買，想想還有點小激動呢。

可以使用虛擬拼團和真實拼團相結(jié)合的方式。

03、虛擬銷量

關(guān)于銷量的問題，通常的做法有兩種，一種是不展現(xiàn)銷量，另一種是展現(xiàn)銷量。

不展現(xiàn)銷量：讓用戶無感知，也就自然不會關(guān)心銷量問題。

展現(xiàn)銷量：真實銷量和虛擬銷量相結(jié)合。

虛擬銷量的作用，是為了增加用戶的購買信心。

大部分人都有一種從眾心理，看到銷量不錯的東西，會從心里自然而然的產(chǎn)生一種踏實感。覺得這么多人都買了，東西肯定不錯。

四、查看拼團活動后續(xù)效果

不斷復(fù)盤，定期升級，持續(xù)優(yōu)化。

01、轉(zhuǎn)化情況

通過對拼團活動的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行分析，可以明確每次活動的整體效果。

而且，還可以通過對不同活動的對比分析，提煉成功活動的特性，以便后續(xù)開展活動時有的放矢。

關(guān)于活動的轉(zhuǎn)化，一般指標(biāo)為分享數(shù)、點擊數(shù)、下單數(shù)、支付數(shù)。

有條件的，還可以進行漏斗分析，找出哪個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率低，針對性的進行優(yōu)化。

02、訂單情況

查看拼團活動的訂單數(shù)據(jù)，這里有兩個維度來看，一是團單維度，一是訂單維度。

查看團單維度，我們可以看開團時間、剩余時間、團人員、團狀態(tài)這些信息。

查看訂單維度，我們可以看支付、用戶、金額這些信息。

以上就是對拼團活動的一些簡單復(fù)盤，如果你也剛好準(zhǔn)備涉及這塊，希望對你有用。

一些想說的話

拼團活動的核心在“拼”，基礎(chǔ)在“活動”。

核心決定了所呈現(xiàn)的方式和滿足的場景；基礎(chǔ)決定了所呈現(xiàn)的內(nèi)容和流程。

無論走多遠(yuǎn)，都不要忘記我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。

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