案例拆解 | 拼多多品牌黑卡活動(dòng)

今天拆解一下拼多多前不久剛剛出來(lái)的一個(gè)叫作品牌黑卡的東西吧~

1、案例名稱

拼多多新項(xiàng)目品牌黑卡

2、案例行業(yè)

電商

3、案例目標(biāo)

小程序、APP新用戶拉新與促活老用戶

4、案例標(biāo)簽

APP、小程序引流

5、案例路徑

第一步，拼多多APP搜索“品牌黑卡”關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)在商品上方展示，其它關(guān)鍵詞是從不展示在商品搜索頁(yè)的；（畫重點(diǎn)）

第二步，點(diǎn)擊加入黑卡；

第三步，可看到用極小的灰色字寫的“限時(shí)內(nèi)測(cè)，僅限受邀用戶”，底部有稍大字提示你去問(wèn)問(wèn)朋友。

第四步，找到朋友要邀請(qǐng)碼后，可選擇在APP端粘貼，亦可以長(zhǎng)按掃碼進(jìn)入小程序；

第五步，按照提示點(diǎn)擊“免費(fèi)開通”

第六步，一閃而過(guò)的“黑卡金已存入”（當(dāng)你以為這是真的錢以及永久有效而沾沾自喜的時(shí)候，你就小瞧了拼多多）

第七步，則會(huì)展示你的黑卡金以及告訴用戶邀請(qǐng)開通成功后會(huì)給你錢（依舊是黑卡金），均為吸睛顏色的字，當(dāng)點(diǎn)擊我的邀請(qǐng)碼后，即可分享邀請(qǐng)他人。

     

6、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用

黑卡無(wú)其他獲取方式以及APP內(nèi)部找不到此頻道（即品牌黑卡），有一種神秘感（具體是否真的是內(nèi)測(cè)不得而知）；

各處都很好的利用了人的底層邏輯貪便宜及免費(fèi)，產(chǎn)生了一種白嫖感，不愧是拼多多；

該用吸睛顏色時(shí)就使用，且吸引能力非常之大，佩服佩服；

APP及小程序均可填寫邀請(qǐng)碼，也就是說(shuō)就算不下載APP的用戶亦可以使用黑卡；

另，重復(fù)一次邀請(qǐng)碼及頭像，應(yīng)該是為了確認(rèn)是否是該用戶邀請(qǐng)，拼多多使用人群大部分為中老年人，大概是以防誤掃的發(fā)生（記憶力不好是中老年人普遍都有的情況）

限時(shí)內(nèi)測(cè)是很多地方會(huì)使用的詞，還有限時(shí)X元（此類詞語(yǔ)有一種緊迫感），內(nèi)測(cè)則有一種優(yōu)越感，讓用戶感覺(jué)到占了便宜。

7、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

第三步的限時(shí)內(nèi)測(cè)等字，既然是一個(gè)“魚餌”讓用戶感覺(jué)到緊迫促并讓用戶有一種優(yōu)越感，如使用大號(hào)字體會(huì)更完美。

例如：

8、思考的點(diǎn)

有點(diǎn)像淘寶的省錢卡，也有點(diǎn)像京東的簽到紅包；

黑卡無(wú)其它方式獲取，及該功能也無(wú)法在其它位置找到，說(shuō)明其不僅僅是內(nèi)測(cè)那么簡(jiǎn)單；

在第三步的時(shí)候，如果考慮到所有人群就應(yīng)該改成大字并使用明亮顏色，即“魚餌”；

另依依很疑惑的就是，黑卡第一張是誰(shuí)流通出來(lái)的呢？不然哪來(lái)的第二個(gè)甚至后續(xù)的用戶得到黑卡？

第五步的“免費(fèi)開通”以及“限時(shí)免費(fèi)”都是四個(gè)很容易理解的字并使用明亮顏色

達(dá)到何種效果：

吸睛

而兩遍重復(fù)提示開卡金額并提示限時(shí)免費(fèi)已達(dá)到掃碼必會(huì)開通的效果。

另外右側(cè)有一個(gè)“開卡最高可得多少錢”的文字，目的同樣是讓用戶產(chǎn)生“自己賺到了”的感覺(jué)（超高效果，恰好利用了底層邏輯之貪便宜或免費(fèi)）

邀請(qǐng)卡片掃碼后還會(huì)再次提示你一遍是否確定是該用戶進(jìn)行邀請(qǐng)，會(huì)以邀請(qǐng)碼及頭像方式。

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