爆料傳統(tǒng)企業(yè)的社交電商新零售技巧

這個(gè)時(shí)代最大的“特征”就是“快”。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，我國(guó)社會(huì)的發(fā)展也是越來(lái)越快了?；ヂ?lián)網(wǎng)之下，也衍生了很多新的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)與物流的支撐下，人們的購(gòu)物方式正在從線下向線上轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在不論柴米油鹽，還是服裝、鞋子等任何生活用品，幾乎都可以在線上購(gòu)買。

價(jià)格是電商相比于實(shí)體店，最大的優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)體店的“硬傷”。因?yàn)閷?shí)體店的成本是“固定”的，房租、水電、裝修、人員費(fèi)用，都是一筆不小的開(kāi)支。在這樣的情況下，實(shí)體店為了賺錢，只能提高價(jià)格。

但電商相比于實(shí)體店要少很多成本，所以電商可以將這“部分錢”反饋到產(chǎn)品上，用于降低產(chǎn)品價(jià)格。這樣在和實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就能產(chǎn)生明顯的“差異”。

而實(shí)體店相比于電商，最大的“優(yōu)勢(shì)”在于服務(wù)，這也電商不能帶給用戶的。實(shí)體店可以用“精致的服務(wù)”，讓客戶記住你。這樣能在很大程度上，增加回頭客的幾率。

人們不到實(shí)體店消費(fèi)，并不是說(shuō)實(shí)體店的價(jià)值完全消失。線上的商品雖然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、能夠配送到家，但這些更多是以滿足物質(zhì)需求為主。

線下門店的購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)、社交、娛樂(lè)等價(jià)值是線上的購(gòu)物形態(tài)無(wú)法替代的。所以，不論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式、還是新零售模式，雖然能夠?qū)崿F(xiàn)在線購(gòu)物、配送到家的服務(wù)，但下線依然需要有實(shí)體店。

不過(guò)，線下實(shí)體店會(huì)逐漸弱化銷售的功能，放大體驗(yàn)的價(jià)值。在時(shí)代變局下，傳統(tǒng)的實(shí)體門店，想要生存，同樣要順勢(shì)而為。可以通過(guò)實(shí)體店門店作為引流入口、體驗(yàn)場(chǎng)景、社交中心、把到店消費(fèi)的新客戶導(dǎo)入線上場(chǎng)景，通過(guò)私域流量與用戶建立連接，依托小程序系統(tǒng)為老用戶提供線上的購(gòu)物場(chǎng)景。

這樣做的目的，就是為了通過(guò)線上+線下的方式，滿足消費(fèi)者的新需求，適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。

當(dāng)人們的所有生活場(chǎng)景，都從線上轉(zhuǎn)移到線上的時(shí)候，傳統(tǒng)的實(shí)體門店及個(gè)體戶，想要獲取更多的客流量，必須借助互聯(lián)網(wǎng)賦能。

首先，可以把實(shí)體店打造成為一個(gè)網(wǎng)紅店，借助用戶作為入口，在社交電商平臺(tái)傳播推廣。但想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，實(shí)體門店的產(chǎn)品或者場(chǎng)景具有打卡的特點(diǎn)，這樣就能夠把線下門店作為入口，吸引客戶主動(dòng)推廣傳播，實(shí)現(xiàn)裂變的營(yíng)銷效果。

線上促銷帶動(dòng)銷售，線下取貨提升連帶。這是現(xiàn)階段社交新零售行業(yè)發(fā)展較好的一種經(jīng)營(yíng)模式。線上網(wǎng)店、線下門店，線上線下綜合服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)線上訂購(gòu)、線下取貨；虛擬購(gòu)物、實(shí)體門店體驗(yàn)的多方位綜合。

微三云通過(guò)組合式的應(yīng)用模塊，為客戶提供完善的、最具匹配度的商業(yè)應(yīng)用解決方案。并根據(jù)“AARRR漏斗模型”軌跡做出了相應(yīng)的應(yīng)用工具，通過(guò)技術(shù)助力企業(yè)提高自身營(yíng)銷水平，用最低的成本，使平臺(tái)享受循環(huán)不斷的超級(jí)流量，積累更多的用戶資源帶來(lái)長(zhǎng)久的收。

云平臺(tái)的框架及去中心化的應(yīng)用組合，重點(diǎn)結(jié)合已有的70+產(chǎn)品應(yīng)用與客戶案例，圍繞“引流-轉(zhuǎn)化-沉淀-裂變”商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)圈有句話：微信是一切流量的盡頭。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)上，不管流量發(fā)端于哪里，最后的流量一定會(huì)沉淀到微信中。各家電商里的流量，收貨后的好評(píng)返現(xiàn)，都要添加微信好友。

社交電商一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶大量的時(shí)間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢地抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量?jī)r(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。

當(dāng)下微信已經(jīng)成為移動(dòng)社交的巨頭，PC端的電商購(gòu)物模式，已經(jīng)不再符合當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)物模式。隨著小程序的出現(xiàn)，尤其是微信小程序與公眾號(hào)的結(jié)合，不少企業(yè)商家已經(jīng)意識(shí)到微信小程序?qū)㈤_(kāi)啟社交電商的新模式。

小程序是當(dāng)下最大的風(fēng)口，你想要利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢，就必須要用到它。無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是傳統(tǒng)電商企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型都為什么要選擇做小程序商城呢？

一、更高的曝光機(jī)會(huì)

二、更低的成本消耗

三、更快的銷售轉(zhuǎn)化

四、更強(qiáng)的用戶粘性

關(guān)于社交電商的現(xiàn)狀，包括它的優(yōu)勢(shì)我不分析了，相信大家對(duì)社交電商都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同感，現(xiàn)在商業(yè)講的三個(gè)詞，人貨場(chǎng)，人通過(guò)什么樣的平臺(tái)拿到什么樣的貨，貨通過(guò)什么樣的平臺(tái)到了什么樣的人群里？消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)變了，未來(lái)商業(yè)必定是圍繞“人聚-場(chǎng)變-貨優(yōu)”展開(kāi)的！

現(xiàn)在相信大家對(duì)私域流量這個(gè)詞不陌生吧，那么一個(gè)平臺(tái)如何在流量入口去打造自己的私域流量呢？

從經(jīng)營(yíng)人的維度去分析，如果我們積累的大量的私域粉絲，同樣不能像微電商那樣銷售單一的產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶定位，搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)（多品類）。

如果我們有足夠的人才與資金，可以自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)。但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，可以利用共享與分享經(jīng)濟(jì)的思維，借助供應(yīng)鏈平臺(tái)去賦能，實(shí)現(xiàn)軟件、產(chǎn)品、服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)的賦能。

微三云系統(tǒng)打造的都有自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺(tái)可直接與供應(yīng)鏈系統(tǒng)嫁接。這樣可以在自己的私域流量池提供解決方案，提升粉絲黏性，然后根據(jù)粉絲的需求，提供產(chǎn)品。增加復(fù)購(gòu)率，提升整體的業(yè)績(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，社交電商行業(yè)渴求好模式，一個(gè)商業(yè)模式會(huì)不斷的更替，不斷的升級(jí)。任何一個(gè)平臺(tái)都想要一個(gè)好的營(yíng)銷玩法讓用戶裂變，銷售額增長(zhǎng)平臺(tái)還能有所盈利。

任何營(yíng)銷離不開(kāi)二個(gè)目標(biāo)：拉新和復(fù)購(gòu)。拼團(tuán)和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的商業(yè)模式！

1.會(huì)員制大禮包

平臺(tái)身份：（一個(gè)會(huì)員可多重身份，享受多重收益，完美結(jié)合不沖突）

玩法介紹：大禮包是會(huì)員制社交電商的升級(jí)會(huì)員的模式，會(huì)員制可以通過(guò)購(gòu)買大禮包獲得身份的形式針對(duì)平臺(tái)的粉絲（或推廣員）推出的“升級(jí)營(yíng)銷工具”，商家可借此招募到更多的推廣員，進(jìn)行推廣和吸粉；而推廣員則可以通過(guò)“升級(jí)大禮包”直接獲得相應(yīng)的平臺(tái)身份和獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)限，大大增加傭金收益，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)玩法永遠(yuǎn)只是一個(gè)引流工具，引流回來(lái)會(huì)員還是需要一定的會(huì)員升級(jí)體系來(lái)沉淀會(huì)員。

2.全新拼團(tuán)抽獎(jiǎng)返現(xiàn)模式：

如果你是消費(fèi)者，告訴你有個(gè)活動(dòng)，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，5人組團(tuán)，2人中獎(jiǎng)，3人不中，

一個(gè)拼團(tuán)區(qū)可以設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品+購(gòu)物幣的形式，這樣進(jìn)來(lái)參團(tuán)的人如何沒(méi)有喜歡的產(chǎn)品就可以選擇購(gòu)物幣，中獎(jiǎng)了的話就可以拿著購(gòu)物幣去商城兌換自己喜歡的產(chǎn)品

中獎(jiǎng)的人拿產(chǎn)品，參與的錢變成儲(chǔ)蓄金，金額會(huì)全返，每天逐步返還或者再次參與活動(dòng)解鎖到零錢，

不中的人金額一次性返還，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)10元紅包，

作為消費(fèi)者不管中不中獎(jiǎng)，參與的錢都全返，中的拿產(chǎn)品，不中的拿紅包，愿不愿意參加活動(dòng)，

作為商家，告訴你2個(gè)產(chǎn)品引流五個(gè)消費(fèi)者，不但不虧錢，還有錢賺，還能快速賣貨，引流，還能打造品牌知名度

當(dāng)平臺(tái)有了一定的粉絲量的時(shí)候，還可以將拼團(tuán)區(qū)做成廣告位的形式售賣，可以和加盟到平臺(tái)的其他商家進(jìn)行協(xié)商，購(gòu)買廣告位將他的產(chǎn)品放到拼團(tuán)區(qū)做活動(dòng)，即加盟的商家推廣了自己品牌力，平臺(tái)也掙取了廣告補(bǔ)貼

未來(lái)是注定屬于社交電商，適合的社交電商模式就會(huì)是保障平臺(tái)朝著正確發(fā)展的必要因素發(fā)展！今天的干貨分享就到這了，感謝大家的閱讀。