阿里媽媽雙11作戰(zhàn)圖流出，定調(diào)2021品牌生意高度

重磅：阿里媽媽發(fā)布雙11作戰(zhàn)圖

月初的2021年度m峰會(huì)上，阿里媽媽官宣數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略，推出品牌升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)力重塑等三大全新計(jì)劃。

這次峰會(huì)的計(jì)劃勢(shì)必會(huì)體現(xiàn)在今年雙11上，品牌商家生意增長(zhǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)巨大變化。而就在近期，阿里媽媽就發(fā)布了最新的雙11作戰(zhàn)圖，倪叔來(lái)做一下解讀。

核心是三個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)點(diǎn)，20億巨額補(bǔ)貼，流量扶持，無(wú)論品牌商家大小，參與就有福利。

雙11期間，商家在阿里媽媽后臺(tái)按規(guī)則參加消耗返活動(dòng)，同時(shí)按規(guī)則報(bào)名參加三大增長(zhǎng)計(jì)劃可對(duì)應(yīng)獲得三類福利，單商家最高可獲得1000萬(wàn)元紅包補(bǔ)貼激勵(lì)。

三大增長(zhǎng)計(jì)劃以及對(duì)應(yīng)的三類福利是什么呢？

第一類福利是頭部商家福利，通過(guò)超級(jí)數(shù)智經(jīng)營(yíng)王者爭(zhēng)霸賽，定向邀約頭部商家參與，勝出者將在本次雙11鎖定稀缺資源，并得到額外千萬(wàn)紅包和超過(guò)1億的營(yíng)銷流量反哺。

第二類福利是潛力新銳商家福利，通過(guò)鋒芒計(jì)劃，面向十萬(wàn)潛力新銳商家推出商家成長(zhǎng)賽，通過(guò)新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長(zhǎng)賽道，加碼激勵(lì)沖榜商家。通過(guò)阿里媽媽營(yíng)銷產(chǎn)品后臺(tái)報(bào)名參與活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)瓜分10億現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼。

第三類福利是新商家福利，通過(guò)百萬(wàn)新商扶持計(jì)劃，針對(duì)所有阿里媽媽新商家，首次投放，立即提供長(zhǎng)達(dá)30天的冷啟動(dòng)精準(zhǔn)流量扶持。所有新商家均可0門檻享受共計(jì)100億高質(zhì)量流量，覆蓋手機(jī)淘寶搜索、信息流、互動(dòng)等各場(chǎng)景，從曝光、進(jìn)店、轉(zhuǎn)化全面助力新商家迎戰(zhàn)雙11。

淘寶聯(lián)盟今年也完成升級(jí)，雙11推出“全周期、消費(fèi)推廣雙補(bǔ)貼”計(jì)劃，加碼超10億傭金補(bǔ)貼。

預(yù)售期加碼“超3億補(bǔ)貼”計(jì)劃，對(duì)所有參加淘寶聯(lián)盟的預(yù)售商品開(kāi)展特別補(bǔ)貼，淘寶客預(yù)售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計(jì)劃，7億傭金加碼，參與商家最高可疊加商品價(jià)格5%的傭金補(bǔ)貼。

第二個(gè)點(diǎn)，兩大場(chǎng)景打痛點(diǎn)，針對(duì)品牌商家們生意增長(zhǎng)的實(shí)際問(wèn)題，阿里媽媽以“人貨”兩大生態(tài)場(chǎng)景創(chuàng)新應(yīng)對(duì)，真實(shí)有效解決問(wèn)題。

因?yàn)樵鲩L(zhǎng)問(wèn)題拆解開(kāi)就是：品牌找不到人，商品出不了圈。此次雙11大作戰(zhàn)，阿里媽媽構(gòu)建兩大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，以人為第一核心場(chǎng)景，整合雙11互動(dòng)城、天合品牌聯(lián)投、深鏈人群通等產(chǎn)品資源，助力品牌深度連接10億消費(fèi)者。以貨為第二核心場(chǎng)景，整合小黑盒-新品奇襲計(jì)劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開(kāi)屏寶貝升級(jí)計(jì)劃、新銳中國(guó)、直播中國(guó)、天貓星選官方明星直播、雙11購(gòu)物車等8大賽道產(chǎn)品資源，助力品牌爆款出圈。

此外，天合品牌聯(lián)投參與的單商家最高可兌1000萬(wàn)紅包，阿里媽媽為店鋪加碼超800萬(wàn)流量。阿里媽媽創(chuàng)意中心1111套免費(fèi)模板雙11期間全面開(kāi)放，為商家提供千萬(wàn)級(jí)別服務(wù)補(bǔ)貼。

作為阿里媽媽全新打造的一站式數(shù)智經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)，萬(wàn)相臺(tái)覆蓋30個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，助力商家獲得平均超20%經(jīng)營(yíng)效率增長(zhǎng)。

第三個(gè)點(diǎn)，阿里媽媽打造“智勝雙11?38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過(guò)三大階段助品牌實(shí)現(xiàn)確定增長(zhǎng)。

重點(diǎn)說(shuō)一下38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃。三個(gè)階段分別是：第一階段，推出連續(xù)4天的直播課，包括節(jié)點(diǎn)爆發(fā)攻略、人群經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化、全域流量經(jīng)營(yíng)、新品牌崛起。第二階段，打造品牌商家補(bǔ)給站——基于商家不同的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)問(wèn)，幫助商家提升進(jìn)階技能。第三階段，雙11沖刺階段，阿里媽媽整合干貨推出《經(jīng)營(yíng)者說(shuō)·雙11沖刺秘籍》，助力商家保持經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)巔峰狀態(tài)。

38天經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)計(jì)劃是智囊，更是解決方案，幫助品牌商家通過(guò)智能分析、智慧場(chǎng)景工具、數(shù)智解決方案玩賺雙11。

1、品牌共同富裕

品牌福利是一方面，而更重要的另一方面其實(shí)是阿里媽媽希望“授之以漁”，通過(guò)數(shù)智化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略幫助品牌在這個(gè)雙11突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)確定性的生意增長(zhǎng)，助力品牌們共同富裕。

在前不久的2021m峰會(huì)上阿里媽媽就出爐了新的發(fā)展戰(zhàn)略，目的就是以技術(shù)與模式創(chuàng)新去締造新的品牌增長(zhǎng)方式：從流量運(yùn)營(yíng)到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)決策變化、從投入思維到投資思維的經(jīng)營(yíng)思維變化、從工具驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)能力變化、從單一決策到智能決策的經(jīng)營(yíng)視角變化。

這些變化歸結(jié)為一句話，就是為品牌商家們提供更智能、更精準(zhǔn)、更全面的精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)，所以阿里媽媽雙11大作戰(zhàn)的本質(zhì)，就是用新變化帶動(dòng)品牌商家實(shí)現(xiàn)共同富裕。

客觀而言，2021年依舊是很困難的一年，各行各業(yè)都在尋找新的渠道和增長(zhǎng)點(diǎn)。

高處俯瞰，共同富裕已成為高頻熱詞，這里面蘊(yùn)含著巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇，而且是截然不同于過(guò)去幾年的新增長(zhǎng)方式。

電商行業(yè)也將緊扣這一主題，以協(xié)同增長(zhǎng)驅(qū)散營(yíng)銷迷霧，溫度與速度降下來(lái)，但增長(zhǎng)的品質(zhì)一定會(huì)提上去，是為新風(fēng)也。

2、今年雙11注定成為分水嶺

阿里媽媽今年的作戰(zhàn)明顯出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。

盡管吸引眼球的還是重磅流量補(bǔ)貼、商家福利，但深究背后的邏輯，就能看懂其實(shí)不只是短期的補(bǔ)貼玩法。

阿里媽媽是在聯(lián)動(dòng)行業(yè)、協(xié)同經(jīng)營(yíng)，以催生更細(xì)分豐富的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，目的是為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)期、更確定的增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌共同富裕。

雙11的意義也就此再上一層樓，勢(shì)必會(huì)超越電商大促，標(biāo)志著品牌進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)階段。

之前倪叔寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)天貓依舊是品牌創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷的主陣地，原因也在這里。阿里系擁有業(yè)界最有深度的行業(yè)資源，同時(shí)擁有極強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新與模式創(chuàng)新能力，最重要的是，在用戶心智認(rèn)知中，淘系平臺(tái)仍然是電商的代名詞，這種心智認(rèn)知是不會(huì)被輕易撼動(dòng)的。

此次阿里媽媽的重磅作戰(zhàn)計(jì)劃，進(jìn)一步將品牌營(yíng)銷的新方向徹底講清楚了。福利補(bǔ)貼幫助品牌商家快速低成本入場(chǎng)，38天成長(zhǎng)計(jì)劃則是從思維上引導(dǎo)商家順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，數(shù)智經(jīng)營(yíng)矩陣在技術(shù)層面幫助品牌突破增長(zhǎng)迷霧，實(shí)現(xiàn)可預(yù)見(jiàn)的、確定的、更有質(zhì)量的生意增長(zhǎng)。

所以，今年雙11注定會(huì)成為一個(gè)分水嶺，既是營(yíng)銷平臺(tái)從爆發(fā)式服務(wù)轉(zhuǎn)入精細(xì)化、品質(zhì)化服務(wù)的分水嶺，更是品牌商家們從迷霧中翻越，看見(jiàn)新田野的分水嶺。

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