方案_活動(dòng)策劃書撰寫思路解讀（IPO活動(dòng)策劃思維）

活動(dòng)策劃是運(yùn)營中營銷的必備環(huán)節(jié)，活動(dòng)策劃案自然也是繞不開的，一份好的活動(dòng)策劃方案不僅可以達(dá)到產(chǎn)品傳播大眾的效果，還可以深層次闡述產(chǎn)品內(nèi)涵與價(jià)值，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

IPO活動(dòng)策劃思維

今天我們就來說下如何撰寫一份有效的活動(dòng)策劃方案，我主要采用的是IPO活動(dòng)策劃思維：I—idea創(chuàng)意； P—plan計(jì)劃； O—operation執(zhí)行。

I—idea

I—idea創(chuàng)意是活動(dòng)策劃的起點(diǎn)，其目的在于喚起用戶的用戶需求，建立用戶與產(chǎn)品之間的連接，涉及的主要環(huán)節(jié)有活動(dòng)目的、市場背景、目標(biāo)用戶、用戶需求、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品收益。P—plan計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的過程體，通過集體的活動(dòng)計(jì)劃將人、財(cái)、物進(jìn)行有效聯(lián)合。包括活動(dòng)主體、活動(dòng)流程、活動(dòng)周期、活動(dòng)預(yù)算、吸引點(diǎn)涉及、推廣渠道、文案設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行分工。O—operation執(zhí)行是對活動(dòng)策劃具體的落地過程，包括文案創(chuàng)作、物料制作、渠道對接、任務(wù)考核、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)等方面的具體執(zhí)行內(nèi)容，還有指定負(fù)責(zé)人，執(zhí)行監(jiān)督人等。

I—idea創(chuàng)意是活動(dòng)策劃的起點(diǎn)，通過6步思維法可以幫你快速構(gòu)建創(chuàng)意設(shè)計(jì)閉環(huán)，包括：分解活動(dòng)目標(biāo)、確定目標(biāo)人群、發(fā)現(xiàn)用戶需求、提出方案、整合資源、預(yù)估核算。分解目標(biāo)在于將整體目標(biāo)拆分為可量化執(zhí)行目標(biāo)，確定與活動(dòng)相關(guān)的人群，比如活動(dòng)目的是提升品牌影響力，就要找到與產(chǎn)品相關(guān)的或者與行業(yè)相關(guān)的受眾人群。

發(fā)現(xiàn)需求是活動(dòng)策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)李靖需求三角模型，可以通過產(chǎn)生缺失感、明確目標(biāo)物、獲得目標(biāo)物能力三步確定用戶需求，簡單講就是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶缺失感，也叫需求動(dòng)機(jī)，用戶缺失感往往來自于對比參照；其次是找到滿足用戶缺失感的目標(biāo)物，最后根據(jù)目標(biāo)物找到具體的解決方案。例如君樂寶奶粉提升品牌的廣告語：“歐盟雙認(rèn)證，全國銷量領(lǐng)先；有一個(gè)中國奶粉，率先獲得歐盟PRC和IFS雙認(rèn)證，并且全國銷量領(lǐng)先，這就是君樂寶?！奔词峭ㄟ^展示獲得的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，以及更多的銷量來獲得更強(qiáng)的品牌。

最后是獲得目標(biāo)物的能力，用戶只有具備獲得目標(biāo)物的能力時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)動(dòng)力。在活動(dòng)策劃上我們可以抓住用戶獲得獲得目標(biāo)能力不足的痛點(diǎn)，幫助用戶獲得目標(biāo)物，從而引起用戶強(qiáng)烈動(dòng)力。

P—plan

好的活動(dòng)方案在P—plan計(jì)劃環(huán)節(jié)是一個(gè)正“金字塔”結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)意為核心，自上而下層層分解創(chuàng)意計(jì)劃，可以分解出出支持創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)4個(gè)步驟。

1、根據(jù)目標(biāo)用戶屬性，策劃活動(dòng)主題；

2、考慮目標(biāo)用戶的興趣需求，策劃活動(dòng)環(huán)節(jié)；

3、考慮支持創(chuàng)意落地的內(nèi)容執(zhí)行活動(dòng)；

4、活動(dòng)周期策劃，將整個(gè)活動(dòng)周期分為預(yù)熱宣傳期、用戶招募期、現(xiàn)場執(zhí)行期。

O—operation

O—operation執(zhí)行主要是通過故事梳理執(zhí)行細(xì)節(jié)。通過模擬真實(shí)發(fā)生的場景，找到達(dá)到目標(biāo)的主線，排除掉無意義的干擾因素，用最短路徑達(dá)到目標(biāo)。