方案_4個(gè)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案，高效完成獲客轉(zhuǎn)化（實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策略）

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以引流拓客，但是方法不對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就不可能成功。

今天我們介紹4個(gè)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)方案，看聰明的商家是如何做營(yíng)銷(xiāo)方案的。

1、贈(zèng)而不折

有些實(shí)體店老板一聽(tīng)說(shuō)搞活動(dòng)就只會(huì)想到打折降價(jià)，但是打折有時(shí)候只會(huì)折損你的產(chǎn)品價(jià)值，并且會(huì)陷入一降再降的漩渦里。

但是如果沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)惠，又不能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，這時(shí)候我們可以選擇另一種方式，送贈(zèng)品。比如買(mǎi)500元的產(chǎn)品，就送一張200元的代金券，或者是一份價(jià)值198元的禮品。

贈(zèng)而不折，既不會(huì)折損產(chǎn)品和品牌的價(jià)值，還可以給顧客更多的獲得感，刺激購(gòu)買(mǎi)。

2、充值免單

假如，顧客進(jìn)店消費(fèi)，花了200元，店員可以告訴顧客，“您好！我們店里搞活動(dòng)，現(xiàn)在充值1000元就可以免200以?xún)?nèi)的單，充值2000免400，您今天的消費(fèi)是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免單了！”

全額免單，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，誘惑很大，覺(jué)得自己占了大便宜，所以一般都會(huì)選擇充值。

而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，充值1000，免單200元，其實(shí)只是打了8折而已，可是這個(gè)方式卻比直接打8折更能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、成本偷換

這種方法跟以上說(shuō)的“充值免單”類(lèi)似，就是在明面上給了顧客很多好處，實(shí)際上商家并沒(méi)有花很大的成本，但是卻大大激發(fā)了顧客的消費(fèi)欲望。

比如，接近年關(guān)，某家服裝店開(kāi)展了一個(gè)買(mǎi)衣服送新年臺(tái)歷的活動(dòng)，只要購(gòu)滿(mǎn)200元，就送一份精美的臺(tái)歷，臺(tái)歷本上還有價(jià)值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，并且，每個(gè)月的8號(hào)都會(huì)被標(biāo)志出來(lái)，因?yàn)?號(hào)是該店的會(huì)員日。

這樣，當(dāng)顧客看臺(tái)歷的時(shí)候，就會(huì)想到這家店，尤其到了8號(hào)的時(shí)候，會(huì)注意到這家店的會(huì)員日到了，可以享受會(huì)員優(yōu)惠，而且當(dāng)月的20元代金券還沒(méi)有使用。這種方式，就可以大大增加老顧客的回頭購(gòu)買(mǎi)率。

4、道具營(yíng)銷(xiāo)

借用一些小道具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是一種很好的手段，既能增加趣味性，也能有效引流增收。

比如，有家餐廳推出了一個(gè)“擲骰子享優(yōu)惠”的活動(dòng)，顧客買(mǎi)單，一律按照擲骰子的結(jié)果決定本次的優(yōu)惠程度。擲出對(duì)子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。

當(dāng)然也有擲了骰子結(jié)果顧客什么都沒(méi)中的情況，這時(shí)候商家再跟顧客說(shuō)，“別灰心，我們送你一張20元的代金券作為安慰，下次來(lái)吃飯，無(wú)門(mén)檻使用，而且下次來(lái)同樣可以再擲骰子，爭(zhēng)取贏一個(gè)免單?！?/p>

餐廳吃飯屬于高頻消費(fèi)，而顧客如果擲出好的獎(jiǎng)品，就會(huì)想下次再來(lái)獲得更好的獎(jiǎng)品，如果沒(méi)有獲得就會(huì)想著，下次再來(lái)一定要獲得獎(jiǎng)品。人類(lèi)普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動(dòng)就會(huì)想來(lái)碰下運(yùn)氣。

以上就是實(shí)體店的4種營(yíng)銷(xiāo)策略。