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方案_開學季招生玩法！用這4招，讓你的機構生源爆滿

分類：策劃方案作者：qaz654321 日期：2023-08-14 05:00 瀏覽：94 次

不知不覺8月已經(jīng)過去了1/3

但對教培機構來說卻是黃金招生期

8月雖然營銷熱點沒那么多

但卻上承暑期，下接開學季

如何做好暑期狂歡

與開學季預熱的平衡與營銷

鏈小卡給老師們提供4套營銷活動方案

以供機構參考復用

“秒殺&打卡”

活動思路：

開學了，神獸歸籠，教培機構也可以借勢做“開學贏獎學金活動”；引導學員到線下機構上課，多上課=高轉化率和續(xù)費率，參與活動的學員越多，獎金池金額越大，獎金越大，參與學員越多，正向裂變帶動活動參與人數(shù)。

活動工具：

秒殺工具、打卡工具、排行榜

鏈卡商城-秒殺模板

活動內(nèi)容：

299元秒殺即可報名參與XXX課程，享受以下權益：

1）獲得價值299元精品課程3節(jié)；

2）機構將拿出20%報名費用，用于發(fā)放“學霸獎學金”；

活動期間到機構上課次數(shù)排行前20名且每次課程完成朋友圈打卡任務的學員可瓜分獎學金

排行前21-50名，可額外獲得名師課1節(jié)；

3）活動結束后可兌換獎金和獎品，領取時需要出示朋友圈打卡記錄。

“預付定金翻一翻”

活動思路：

預熱秋季班報課，設置預付定金抵扣玩法，為正價課提前鎖定生源。學員預付定金，即可翻倍抵扣學費，參與付定金活動，還可獲得抽獎機會，最高”學費全免“。

活動工具：

預付定金、大轉盤抽獎

鏈卡商城-大轉盤抽獎模板

活動內(nèi)容：

1）學員預付定金翻倍抵扣學費尾款，如預付50元，付尾款時可抵扣100元尾款，以此類推；

2）活動期間，前30名預付定金且金額大于200元，即可在到店付尾款時獲得額外抽獎機會，獎品最高”學費全免“；

3）將活動信息分享到朋友圈集贊18個，付定金后額外獲得100元抵扣券1張；

“拼團&抽獎”

活動思路：

開學季營銷，機構最重要的招生手段之一在于有效地利用老學員資源，以老帶新實現(xiàn)裂變增長，是最高效的引流方式，拼團活動適配度高，可以帶來源源不斷的生源和續(xù)費率。

活動工具：

拼團工具

鏈卡商城-拼團模板

活動內(nèi)容：

1）原價498元月卡，2人拼團199元，3人拼團99元。

2）老學員只能開團，新學員既可為團長也可以為團員。成團成功后，團長額外贈送精美繪本一套；

3）新人見面禮：新客戶額外送”新學期學習大禮包“；

4）9月1日—3日到店上課，參與抽獎活動，獎品價值最高1000元現(xiàn)金，100%中獎。

“砍價”

活動思路：

9月開學季學生返校，可以用“繪本禮包”、”新學期新用品“等禮品為誘餌，結合機構精品課程做砍價活動。同時在課程的售賣中，還可以贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠券等，留住學員，為后面寒假、學費班等做鋪墊。

活動工具：

“邀好友砍價”

鏈卡商城-砍價模板

活動內(nèi)容：

1）原價1299元正價精品課，3人砍價999元購買，6人砍價599元購買，10人砍價399元；

2）將此活動轉發(fā)至朋友圈集贊18個，贈送價值68元”開學季學習用戶禮包“。

標簽：策劃方案

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