妙鴨相機(jī)出圈啟示錄-策劃方案

這幾天，妙鴨相機(jī)火了，但火的程度并沒有那么廣泛。作者從妙鴨相機(jī)的出圈的原因進(jìn)行分析，并結(jié)合最近的兩個(gè)出圈案例，談?wù)勊麄兊某鋈⑹句?，希望對你有所啟發(fā)。

這兩天，妙鴨相機(jī)火了。它是什么？

簡單來說，一款A(yù)I生成照片的軟件。按照小程序流程，你只需要上傳一張清晰照片，就能制作一個(gè)數(shù)字分身。

基于數(shù)字分身及20張多角度、多光線、多表情的上半身照，可以得到一套AI寫真；不過制作數(shù)字分身需要支付9.9元，順便附贈10個(gè)可用來精修寫真的“鉆石”。

我親自試了一下，左邊是我在海馬體去年拍攝的形象照，右邊是AI生成的數(shù)字分身，你們覺得如何？

《左：海馬體 右：妙鴨相機(jī)》

嗯，還挺帥。

從照片上看，圖片的質(zhì)量很高，有商業(yè)照的感覺，光線層次分明。盡管AI進(jìn)行了一定程度的美化，但并沒有過度偏離我的真實(shí)樣子，這可能是大家紛紛想嘗試的原因。

不過這款軟件，并非沒有門檻。

我的朋友老張告訴我，他最近在相親，本來想用AI生成一張照片給對方看，結(jié)果，他并不在乎那20塊錢的費(fèi)用，而是，因?yàn)闊o法提供20張多角度照片被拒絕使用。

從火的程度來看，并沒有那么廣泛。

我詢問了一些不在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的朋友，他們并不知道這個(gè)軟件，這可能是我身處某個(gè)特定的群體導(dǎo)致的。

此類現(xiàn)象，心理學(xué)中稱作過濾泡泡”（filter bubble）。

什么意思呢？

由于社交推薦、算法過濾或人為選擇，個(gè)人接觸的信息都是與自己觀點(diǎn)或興趣一致的，缺乏更多視角；正是此類情況才導(dǎo)致我們陷入隱性歸因偏誤”（false consensus effect）中。

不過，比這更重要的是，我更關(guān)注它火的本質(zhì)是什么？綜合看來，可能有兩方面因素：

其一，新奇感。

如果讓我來描述這種感覺，我認(rèn)為是”陌生”、”新奇”、”不常見”和”熟悉”四個(gè)詞的混合體。

上周末，一位朋友工作壓力大去武漢玩了一天，他以前從沒有去過武漢，回來后跟我分享，覺得抵達(dá)那里時(shí)，對周圍的環(huán)境感到“陌生又熟悉”。

陌生在于，武漢地標(biāo)、街道、飲食習(xí)慣文化都給他帶來了新奇，讓他覺得，在上?？床坏竭@些風(fēng)景和實(shí)物；熟悉在于，路過長江大橋時(shí)，他似乎在新聞、電視上看過無數(shù)次的像這種景象，今天終于感受到了雄偉。

此外，武漢特色美食、熱干滿讓他難以忘懷，因?yàn)樵蛯ο笤诔啥汲赃^；正是這種新奇、陌生、熟悉和不常見的交融，讓他的心情得以釋懷。

對，新鮮感就是如此吸引人。

妙鴨相機(jī)的新奇之處在于，它改變我們對”AI制圖”的認(rèn)知。

以前，我們總認(rèn)為AI生成的圖片，只能達(dá)到基本換臉效果；現(xiàn)在，AI可以自我學(xué)習(xí)，三維重建，根據(jù)基礎(chǔ)人像照片生成具有商業(yè)感的寫真，值得嘗試一下。

其二，表達(dá)性。

大家愿意通過各種各樣的熱點(diǎn)、形象、話題參與來表達(dá)自我，某種程度上也實(shí)現(xiàn)了“自我塑造”。

許多人在感到傷感時(shí)，會選擇通過發(fā)布一段文字、幾張圖片在快抖、微博等平臺，表達(dá)自己的情緒。

對于一些人來說，妙鴨相機(jī)生成的照片有實(shí)際的用處，比如用于個(gè)人的社交媒體頭像，用于某些需要照片的場合，完全不需要實(shí)際去拍攝照片。

也有人拿它和海馬體、天真藍(lán)這些照相館相比，事實(shí)上，萬事都在追求標(biāo)準(zhǔn)化的今天，照相如同流水線，AI成為修圖師必備工具。

9.9元外加10元的鉆石就能體驗(yàn)36種模板，這的確“妙”。

所以，它出圈了。

好吧，我承認(rèn)當(dāng)上述兩種特性同時(shí)存在，肯定會引人追捧。但還是有些擔(dān)憂，當(dāng)詢問周圍的人，他們是否會再次使用這款軟件時(shí)，他們都堅(jiān)決地說不會。

為什么呢？

一方面，大家覺得AI可以進(jìn)化出想要的感覺，但終究有一些門檻，20張照片質(zhì)量不高生成的效果會很差；另一方面，背景選擇相當(dāng)有限，有些生成的照片看起來格格不入。

毫無疑問，如果一款產(chǎn)品本身的功能不強(qiáng)，新鮮感過后，就很可能被用戶遺棄。創(chuàng)業(yè)艱難，希望妙鴨團(tuán)隊(duì)繼續(xù)探索工具給人帶來的效率，真誠祝福。

不過，很多人也會問我，品牌從中可以學(xué)到什么？我認(rèn)為一句話即：要么創(chuàng)造新鮮，要么跟風(fēng)新鮮。

跟你講個(gè)故事：

最近，教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)和中街1496進(jìn)行了一次跨界合作。

他們推出了一款叫做“冷知識冰棍”的產(chǎn)品，包括語文、數(shù)學(xué)、英語和科學(xué)四種口味，這個(gè)新鮮的創(chuàng)意很受小朋友們的喜歡。

我專門研究一下，發(fā)現(xiàn)每種口味的冰棍都有自己的特色，甚至他們的廣告語也非常獨(dú)特。

比如說：

英語口味的冰棍廣告語是，“吃一口這個(gè)英語味的冰棍，你會感覺像是一下子進(jìn)入了國際環(huán)境；就好像在萊茵河畔，一個(gè)戴著禮帽的紳士向你打招呼，從威爾士海岸吹來的涼風(fēng)帶你進(jìn)入了全新的世界”。

數(shù)學(xué)口味冰棍，廣告語則是：“歐基里德創(chuàng)造了空間秩序，泰勒斯勾勒出了數(shù)字世界，當(dāng)你吃下一口冰涼的冰棍，你的大腦就像是被喚醒了一樣，開始瘋狂地旋轉(zhuǎn)和跳躍”。

除了這種冰棍，他們還推出附帶的“冷知識冰棍口袋隨身本”。在小本子中，小朋友們每天可以通過答題挑戰(zhàn)，成功闖關(guān)的話還有機(jī)會抽獎。

更有趣的是，吃完冰棍后，剩下的棍子還可以作為書簽使用，是不是很新鮮，一舉多得的好生意。

《雪糕與文化組合》

另一個(gè)故事是：

小紅書有位博主叫白晝小熊，有一天，她往自己身上堆很多顏色。

一件牛油果綠的抹胸開衫、外加一條芭比粉褲子，她配上一段音樂#多多巴胺穿搭#關(guān)鍵詞，在5月3日一天，收獲337 萬贊，此后繼續(xù)發(fā)力，連續(xù)做出了 2 條超 500 萬贊的視頻。

此后的事情大家應(yīng)該知道，在短視頻助力下，一些博主開始模仿，如@康康和爺爺，86 歲的爺爺挑戰(zhàn)多巴胺穿搭，火遍全網(wǎng)，被稱為“最潮爺爺”。

除此以外，還有大量網(wǎng)紅達(dá)人、演員明星都迅速制作多巴胺穿搭視頻，比如 1769 萬粉絲的 @蔡蘿莉，2874 萬粉絲的 @痞幼 等等。

截至目前，多巴胺相關(guān)話題瀏覽量高達(dá)3.4億。

著名商業(yè)顧問劉潤老師，把它稱作情緒價(jià)值，而我認(rèn)為，更像一種創(chuàng)新的新鮮感組合。

無論是上述的冰棍聯(lián)名、多巴胺穿搭，還是最近名創(chuàng)優(yōu)品盲盒節(jié)，茶百道和米哈游聯(lián)手推出的手游《未定事件薄》，它們都體現(xiàn)不同類別組合產(chǎn)生的新鮮感效果。

甚至我開始想象，未來是否會出現(xiàn)以內(nèi)啡肽、荷爾蒙、血清素為主題的組合體驗(yàn)？

太值得期待了。

所以，擺脫傳統(tǒng)路徑依賴，建立一種以新鮮感、社交驅(qū)動的營銷方式，的確能夠激發(fā)人們探索的欲望。分享給你，希望對你有啟發(fā)。