創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成就故事)

1.5個(gè)創(chuàng)業(yè)成功人士的奮斗事跡(1000字以內(nèi))

郭臺(tái)銘 20年前在臺(tái)灣，他名不見經(jīng)傳，所屬企業(yè)規(guī)模連臺(tái)灣一千大制造業(yè)都?jí)虿簧希坏缃駞s是叱咤風(fēng)云、縱橫四海的臺(tái)灣科技首富，麾下企業(yè)遍及歐美。

他就是臺(tái)灣最大科技企業(yè)集團(tuán)——鴻海集團(tuán)的老總郭臺(tái)銘。 英雄莫問出身低 黑手雄心與天齊 對(duì)于鴻海的成長過程，郭臺(tái)銘曾經(jīng)說過：“阿里山的神木（臺(tái)灣最著名的風(fēng)景）之所以大，4000年前種子掉到土里時(shí)就已決定了，決不是4000年后才知道的。”

回顧鴻海成長的過程，其中的酸甜苦辣，個(gè)中滋味恐怕也只有郭臺(tái)銘自己能夠體會(huì)。 郭臺(tái)銘出生于1950年，是家中老大。

由于家境貧寒，1966年郭臺(tái)銘進(jìn)入臺(tái)灣“中國海事專科學(xué)?！睂W(xué)習(xí)，靠半工半讀完成學(xué)業(yè)。服完兵役后，郭臺(tái)銘在復(fù)興航運(yùn)公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。

1973年2月，郭臺(tái)銘出資10萬元新臺(tái)幣，與朋友在臺(tái)北縣創(chuàng)立了鴻海塑料企業(yè)有限公司，生產(chǎn)塑料產(chǎn)品。不過一年時(shí)間，因經(jīng)營不善，原股東逐一退出，企業(yè)成了郭臺(tái)銘的全資公司。

當(dāng)時(shí)黑白電視機(jī)剛剛在臺(tái)灣地區(qū)興起，郭臺(tái)銘便從制造黑白電視機(jī)選臺(tái)的按鈕做起。這時(shí)的鴻海不過是個(gè)規(guī)模只有30萬元新臺(tái)幣的小公司，僅有15名員工。

1975年，易名為鴻海工業(yè)有限公司。1977年，公司開始扭虧為盈，郭臺(tái)銘立即從日本購買設(shè)備建立模具廠，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

其后他又陸續(xù)投資建立了電鍍部門與沖壓廠。20世紀(jì)80年代，世界進(jìn)入個(gè)人電腦時(shí)代，郭臺(tái)銘靠所掌握的成熟模具技術(shù)，以連接器、機(jī)殼等產(chǎn)品為重心，力行“量大、低價(jià)”的競爭策略，迅速占領(lǐng)市場。

1982年公司再度更名為“鴻海精密工業(yè)股份有限公司”，郭繼續(xù)投資1600萬元進(jìn)入計(jì)算機(jī)線纜裝配領(lǐng)域。1985年，郭在美國成立分公司，開始在臺(tái)灣之外開拓市場，并創(chuàng)出“FOXCONN”品牌。

至此，郭臺(tái)銘已經(jīng)成功打造出他的“連接器王國”。 白手起家目標(biāo)大 雷厲風(fēng)行明賞罰 自初創(chuàng)鴻海，郭臺(tái)銘的奮斗目標(biāo)就很明確，就是要成為臺(tái)灣第一、亞洲第一、世界第一。

為實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，他創(chuàng)造了自己的經(jīng)營哲學(xué)。 郭臺(tái)銘稱鴻海是“四流人才、三流管理、二流設(shè)備、一流客戶”，他要做的首先是選客戶。

為了達(dá)成目標(biāo)，他曾經(jīng)在美國自己開車，住12美元一天的汽車旅館，跑了美國52州中的32個(gè)，跟世界大廠商做生意。自進(jìn)入個(gè)人電腦領(lǐng)域，鴻海的客戶就鎖定了IBM、英特爾、康柏、戴爾等國際一流大廠。

為了拿到康柏公司的訂單，郭臺(tái)銘索性在康柏總部旁投資建了一個(gè)成型機(jī)廠，康柏只要有新設(shè)計(jì)，當(dāng)天就能看到模型，最終獲得了康柏的長期訂單。為鞏固與這些大廠商的關(guān)系，郭臺(tái)銘堅(jiān)持不做自己的品牌，只做零件供應(yīng)商。

可以說正是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格局。據(jù)說，現(xiàn)在全世界每5臺(tái)電腦中就有一臺(tái)裝有鴻海的產(chǎn)品。

但光有客戶還不行，郭臺(tái)銘背后依靠的還是自身的硬功夫。自創(chuàng)業(yè)后，他就是不折不扣的工作狂。

郭臺(tái)銘認(rèn)為，他應(yīng)該是第一個(gè)上班、最后一個(gè)下班的人，因而他每天堅(jiān)持至少工作15小時(shí)。即使晚上下飛機(jī)，他也會(huì)馬上趕到公司，加班到三更半夜更是家常便飯。

“將提高服務(wù)客戶能力放在首位”是鴻海職工時(shí)刻謹(jǐn)記的廠訓(xùn)，也是鴻海成功發(fā)展的秘訣。為了在競爭激烈的世界高科技產(chǎn)業(yè)中求得生存發(fā)展，郭臺(tái)銘創(chuàng)造出CMM的運(yùn)作方式，從“自制零件、零件模塊化、快速物流”的組裝，再加上e化的信息流連結(jié)全球客戶，從而達(dá)到“交期準(zhǔn)、品質(zhì)好、成本低”的境界。

再企業(yè)管理方面，郭臺(tái)銘治廠如治軍，重視紀(jì)律，講究細(xì)節(jié)。郭臺(tái)銘用人方面的口頭禪是：“不管高科技還是低科技，會(huì)賺錢的就是好科技”。

為了獲得高回報(bào)率，他用人唯才，獎(jiǎng)懲分明。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工與技術(shù)骨干，郭臺(tái)銘從不吝嗇，給予巨額獎(jiǎng)金。

近幾年每年年末鴻海員工聚餐，郭臺(tái)銘提供的獎(jiǎng)品總值都高達(dá)數(shù)億元新臺(tái)幣，頭獎(jiǎng)高達(dá)數(shù)千萬元。但對(duì)競爭對(duì)手，他則一律以敵人視之，難怪臺(tái)灣科技界都稱他為“梟雄”。

因此，雖然鴻海集團(tuán)近年配股分紅居高不下，郭臺(tái)銘也成為股東熱烈追捧的對(duì)象，但郭臺(tái)銘和鴻海卻始終被列入“形象不佳”的行列。 作為一名世界級(jí)大企業(yè)的總裁兼董事長，郭先生面對(duì)激烈的市場競爭。

終日運(yùn)籌帷幄，商務(wù)纏身。然而，無論他馳騁天南地北，海角天涯，縷縷鄉(xiāng)情不絕， 赤心依舊。

為了改變家鄉(xiāng)偏僻閉塞的自然環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛。多年來，郭先生慷慨捐資1700多萬元，先后為家鄉(xiāng)修建了"萬芳橋"、"牛土路"、"富晉橋"、"葛萬小學(xué)"、"富康新優(yōu)果品示范園區(qū)"，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。

父老鄉(xiāng)親無不拍手贊譽(yù)。 郭先生從徒手創(chuàng)業(yè)至今30載，企業(yè)資產(chǎn)由最初的30萬元，增至擁有市值3000億元（新臺(tái)幣），增長了百萬倍，他個(gè)人的身價(jià)早已高達(dá)23億美元。

然郭先生艱苦創(chuàng)業(yè)本色始終不變，并以"摳"聞名商界。郭先生言：我不會(huì)把錢花在個(gè)人享受的領(lǐng)域……我比較有興趣把錢投在為大眾謀利的領(lǐng)域……。

幾年來，郭先生為省、市、縣、鄉(xiāng)教育、助殘、筑路、飲水解困、抗擊"非典"捐資8000多萬元，其情操、品格令世人崇敬。正如家鄉(xiāng)一位詩人所賦："煌煌驕子乃家鄉(xiāng)榮耀，巍巍豐功令海岳流芳。

" 郭臺(tái)銘，1950年生，祖籍山西省澤州縣南嶺鄉(xiāng)葛萬村人，1974年在臺(tái)灣創(chuàng)辦"鴻海企業(yè)集。

2.求個(gè)簡潔的成功創(chuàng)業(yè)故事300到400字

1965 年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長了，他發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經(jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾；布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個(gè)人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友當(dāng)時(shí)正坐在韓國政壇第一把交椅上的人樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)。”

后來這本書果然伴隨著韓國的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因?yàn)樗麄儚囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業(yè)汽車公司的總裁。

溫馨提示：并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴烹y的。人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。

3.創(chuàng)業(yè)名人的成功故事

我舉薦李嘉誠！李嘉誠，廣東潮安人，1928年7月出生于廣東潮洲市一個(gè)貧窮家庭，父親為教師。

李嘉誠童年過著艱苦的生活。14歲那年（1940年），正逢中國戰(zhàn)亂，他隨父母走難，逃往香港，投靠家境富裕的舅父莊靜庵，可惜不久父親因病去世。

身為長子的李嘉誠，為了養(yǎng)家糊口及不依賴別人，決定輟學(xué)，先在一家鐘表公司打工，之后又到一塑膠廠當(dāng)推銷員。由于勤奮上進(jìn)，業(yè)績彪炳，只兩年時(shí)間便被老板賞識(shí)，升為總經(jīng)理，那時(shí)，他只有18歲。

1950年夏天，李嘉誠立志創(chuàng)業(yè)，向親友借了5萬港元，加上自己全部積蓄的7000元，在筲箕灣租了廠房，正式創(chuàng)辦“長江塑膠廠”。 有一天，他翻閱英文版《塑膠》雜志，看到一則不太引人注意的小消息，說意大利某家塑膠公司設(shè)計(jì)出一種塑膠花，即將投放歐美市場。

李嘉誠立刻意識(shí)到，戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，人們對(duì)物質(zhì)生活將有更高的要求，而塑膠花價(jià)格低廉，美觀大方，正合時(shí)宜，于是決意投產(chǎn)。 他的塑膠花產(chǎn)品很快打入香港和東南亞市場。

同年年底，歐美市場對(duì)塑膠花的需求愈來愈大，“長江”的訂單以倍數(shù)增長。直到1964年，前后7年時(shí)間，李嘉誠已賺得數(shù)千萬港員的利潤；而“長江”更成為世界上最大塑膠花生產(chǎn)基地，李嘉誠也得了“塑膠花大王”的美譽(yù)。

不過，李嘉誠預(yù)料塑膠花生意不會(huì)永遠(yuǎn)看好，他更相信物極必反。于是急流勇退，轉(zhuǎn)投生產(chǎn)塑膠玩具。

果然，兩年后塑膠花產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，而“長江”卻已在國際玩具市場大顯身手，年產(chǎn)出口額達(dá)1000萬美元，為香港塑膠玩具出口業(yè)之冠。 1963年，李嘉誠與表妹莊月明（即其舅父莊靜庵之女）成婚，翌年生下長子李澤鉅，次子李澤楷則在1966年出世。

1965年2月，香港發(fā)生了嚴(yán)重的銀行信用危機(jī)，人心惶惶，投資者及市民紛紛拋售房產(chǎn)，離港遠(yuǎn)走。香港房地產(chǎn)價(jià)格暴跌，地產(chǎn)公司紛紛倒閉。

1967年，香港更發(fā)生反英暴動(dòng)，進(jìn)一步使房地產(chǎn)市場陷于死寂。李嘉誠 統(tǒng)領(lǐng)長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等集團(tuán)公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。

十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個(gè)世紀(jì)的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對(duì)手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為"超人"。李嘉誠不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司。

可以說，李創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購之路，其創(chuàng)業(yè)和壯大與兼并和收購其它公司企業(yè)分不開。李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。

艱辛與成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 1928年7月29日，李嘉誠先生誕生于廣東省潮州潮安縣。1940年，隨父母到香港定居。

1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠開始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷員的生活。 1948年，20歲的他就開始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。

1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。1957年，在北角創(chuàng)立了長江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。

1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。 1972年9月31日，李嘉誠創(chuàng)建了長江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長實(shí)"股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。

1974年5月，與加拿大帝國商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財(cái)務(wù)有限公司。 1985年5月15日，李嘉誠出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長。

1986年，長實(shí)集團(tuán)名列香港十大財(cái)團(tuán)首富，李嘉誠旗下四大公司上市值占香港上市總值13.57%。1990年4月7日，李嘉誠旗下的"和黃"與"中信"、英國大東電報(bào)局合作投資的"亞洲衛(wèi)星一號(hào)"，由中國"長征3號(hào)"運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。

到1991年間，"長實(shí)"系財(cái)團(tuán)已發(fā)展成為有重要國際地位和重大影響的跨國多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。 "超人"美譽(yù)與并購經(jīng)歷 。

4.激發(fā)人去創(chuàng)業(yè)的故事

對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人，我對(duì)他們的提醒是：不要被成功企業(yè)所編寫的創(chuàng)業(yè)故事所迷惑，因?yàn)槟抢镏v的都是一個(gè)企業(yè)成長過程中過五關(guān)斬六將的最精彩的部分。作為創(chuàng)業(yè)者，有5個(gè)很基本的做事方法你必須遵循。

第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！

第二，要專注。別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗(yàn)，會(huì)讓你的企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點(diǎn)非常重要。

第三是執(zhí)行力，很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人夸夸其談，估計(jì)他們創(chuàng)業(yè)，至少第一次肯定都不會(huì)成功，因?yàn)槲矣X得真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉(zhuǎn)化成結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點(diǎn)要低，要現(xiàn)實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者去見風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實(shí)這樣會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實(shí)實(shí)地說你想做什么，這個(gè)東西能解決什么問題就可以了。

想法只是一個(gè)開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個(gè)小時(shí)可以天馬行空，弄出幾十個(gè)想法來，腦子稍微一轉(zhuǎn)，你的思想已經(jīng)在宇宙走了好幾個(gè)來回了——行動(dòng)的成本才是最高的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力。同樣的想法兩個(gè)人同樣做，誰的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰就更容易成功。

第四，創(chuàng)業(yè)者還要有一種胸懷，就是所謂與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。我看到很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)，聽不進(jìn)好的建議。很多創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學(xué)習(xí)的心態(tài)，使你不能與時(shí)俱進(jìn)。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，他們通常認(rèn)為自己看得準(zhǔn)，才是出手的前提；積累經(jīng)驗(yàn)越多，才能越看越準(zhǔn)。但你沒經(jīng)驗(yàn)，又怎么可能看準(zhǔn)？

解決這個(gè)問題有辦法，時(shí)機(jī)不成熟，就不創(chuàng)業(yè)，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創(chuàng)業(yè)的方向了。我不贊成年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為他們還是應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年，雖然是打工，實(shí)際上是公司在給你“繳”學(xué)費(fèi)，你在不同的平臺(tái)通過積累經(jīng)驗(yàn)，這是任何老板剝奪不走的，只有積累這種經(jīng)驗(yàn)，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，才更有把握。我在方正工作時(shí)，從來沒有覺得自己是打工，我一直認(rèn)為自己是在創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X得是在積累自己的能力，積累自己的資源?？陀^上，我對(duì)方正還是作了很多貢獻(xiàn)。我到雅虎還是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，我把雅虎的文化改成創(chuàng)業(yè)的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業(yè)績。保持良好的心態(tài)，這是你創(chuàng)業(yè)成功的前提。

第五，不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會(huì)不自覺按照大公司的做法建立一些規(guī)范制度等，但大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事：大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個(gè)兔子，卻以為自己是個(gè)大象，用大象的心態(tài)做事，在狼面前慢慢踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的做事方式。

如果你跟大公司做一樣的事，他的實(shí)力很強(qiáng)，跟他比是沒有優(yōu)勢的。因此，如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)畫成一張地圖，你可以看哪些領(lǐng)域被誰占了，誰有什么優(yōu)勢。你應(yīng)該找一個(gè)不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現(xiàn)在就做起來了。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，不要在自己很小的時(shí)候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學(xué)會(huì)跟大公司合作，要學(xué)會(huì)廣交朋友，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈跟別人合作，會(huì)使自己成功得更快一些。

5.求創(chuàng)業(yè)故事、名人創(chuàng)業(yè)歷程

香港商界奇才馮兩努 講述十大成功法則業(yè)績良好的直銷員則永遠(yuǎn)充滿自信，內(nèi)心只有一定會(huì)成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動(dòng)。

做直銷員很容易，不需要很高的學(xué)歷，不需要很多的資金，只要一個(gè)吃苦耐勞就可以了。但要做超級(jí)直銷員就不容易了。

在許多的直銷公司里，80%的業(yè)績是20%的直銷人員創(chuàng)造出來的，這20%的人并不是俊男靚女，也非個(gè)個(gè)能言善道，惟一相同的是他們都擁有邁向成功的方法！ 香港推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”一個(gè)成功的直銷員，首先必須： 1、喜歡自己 相信自己的能力，敢于在顧客面前推銷自己是一個(gè)直銷員成功的先決條件。

為什么這樣說呢？很簡單。要是一個(gè)人連自己都不信任，不喜歡，怎么能說服期他人喜歡你，喜歡你推銷的產(chǎn)品呢？ 而且調(diào)查表明，推銷的成敗并不一定完全取決于商品的優(yōu)劣。

為什么呢？因?yàn)槌四切┏鲱惏屋?、確有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而這種商品實(shí)際上是很少的）之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決定。 相反的，直銷人員給顧客的印象，往往是促成消費(fèi)的一個(gè)重要原因。

顧客中的許多反應(yīng)，往往是對(duì)直銷人員的印象和感觸。如“xx先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“xx先生人品可太好了，無論何時(shí)，我都愿意從他那里進(jìn)貨。”

等等。 “因?yàn)槲艺J(rèn)為這件商品好，所以，在沒有接觸過直銷員的情況下，就作為好東西買了下來?！?/p>

持此種觀點(diǎn)的顧客絕無僅有。 商品本身并沒有長腳。

因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場（家庭）中去。也可以說商品和直銷員應(yīng)該成為一個(gè)統(tǒng)一的整體。

使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員魅力的話，顧客就會(huì)對(duì)商品無動(dòng)于衷，不會(huì)投以審視的目光。 業(yè)績良好的直銷員則永遠(yuǎn)充滿自信，內(nèi)心只有一定會(huì)成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動(dòng)。

當(dāng)然，無論多么討人喜歡的直銷人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個(gè)有機(jī)組成部分，否則，人人都可以成為超級(jí)直銷員。

所以，一個(gè)成功的直銷員還必須： 2、習(xí)慣拒絕 被顧客拒絕一次，10個(gè)直銷員有5個(gè)會(huì)從此打住；被拒絕第二次，5個(gè)人中雙少掉2個(gè)；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。 一位保險(xiǎn)公司總經(jīng)理用“50—15—1”原則來激勵(lì)推直員們的堅(jiān)持不懈的努力。

所謂“50—15—1”是指每50個(gè)業(yè)務(wù)電話，只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?，這15個(gè)人里面只有1個(gè)人去向你買保單。沒有堅(jiān)持不懈的精神，哪里來良好業(yè)績？ 美國父親戴維從小培養(yǎng)孩子杰克的生存能力，利用假期讓孩子推銷產(chǎn)品。

剛剛開始的時(shí)候，杰克半天拜訪了社區(qū)的20位住戶，有17個(gè)住戶拒絕了他。這讓杰克很沮喪，不愿繼續(xù)推銷。

戴維于是用手指在杰克胸前畫了一顆星星，然后告訴他，有他這顆星星，每20戶家庭中，就一定有三個(gè)人會(huì)購買他的產(chǎn)品。 這顆星星讓杰克在推銷的時(shí)候有了新的觀念。

如果有人拒絕了他，他會(huì)很高興，因?yàn)檎f明又有一個(gè)不準(zhǔn)備接受他的人被淘汰掉了，他剩下的工作就減少了一些，他只需要在余下的住戶中尋找發(fā)球給他的三個(gè)人。這個(gè)方法讓杰克信心大增。

無論多么成功的直銷員也都是屢敗屢戰(zhàn)的。只不過，他們的心里都有這樣一顆星星，讓他們始終堅(jiān)信，在失敗了99次以后一定會(huì)有一個(gè)成功。

他們的任務(wù)只是盡快地完成這99次失敗。 在拒絕中，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。

不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一分心血一分財(cái)，心血不到財(cái)不來”。

推銷就如同打井。同顧客打交道的過程就是不斷的挖掘顧客的購買需求的過程，也是一個(gè)磨練耐心的過程。

再堅(jiān)持一次就會(huì)成功。這是每個(gè)優(yōu)秀的直銷員都必須擁有的一個(gè)信念。

3、堅(jiān)持不懈 參考資料： /dispbbs.asp?boardID=81&ID=14401&page=1。

6.求幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的小故事,大道理

1、100個(gè)美國人的故事 美國一個(gè)研究成功的機(jī)構(gòu)，曾經(jīng)長期追蹤1百個(gè)年輕人，直到他們年滿65歲。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有一個(gè)人很富有，其中有5個(gè)人有經(jīng)濟(jì)保障，剩下94人情況不太好，晚年生活拮據(jù)，應(yīng)該算是失敗者。這94人之所以晚年拮據(jù)，并非年輕時(shí)努力不夠，主要是因?yàn)闆]有選定清晰的目標(biāo)。

zd.54yjs.cn NONO：人生沒有了目標(biāo)，也就沒有了希望，也就喪失了動(dòng)力。 2、斯皮爾伯格的故事 大導(dǎo)演斯皮爾伯格的電影同學(xué)們都喜歡看，什么侏羅紀(jì)公園等等。

他在36歲時(shí)就成為世界上最成功的制片人，電影史十大賣座的影片中，他個(gè)人就有四部。在他17歲的時(shí)候，有一次去到一個(gè)電影制片廠參觀，爾后，他就偷偷立下了目標(biāo)，要拍最好的電影。

第二天，他穿了一套西裝，提著爸爸的公文包，里面裝了一塊三明治，再次來到制片廠。他故意裝出一個(gè)大人模樣，騙過了警衛(wèi)，來到了廠里面。

然后找到一輛廢棄的手推車，用一塊塑膠字母，在車門上拼出來“斯蒂芬，斯皮爾伯格”“導(dǎo)演”等字樣。然后他利用整個(gè)夏天去認(rèn)識(shí)各位導(dǎo)演、編劇等等，天天忙著以一個(gè)導(dǎo)演的生活來要求自己。

從與別人的交談中學(xué)習(xí)、觀察、思考，并最終在20歲那年，他成為正式的電影導(dǎo)演，開始了他大導(dǎo)演的職業(yè)生涯。這里面，我們可以看到他是如何確立自己的目標(biāo)，并為之奮斗的。

NONO：目標(biāo)與理想并不是大人的事情，從小立志，并努力實(shí)現(xiàn)它，你就能擁有超人的力量。 3、南轅北轍的典故，你的車子越好，你的馬匹越快，你離真正的目標(biāo)越遠(yuǎn)。

NONO：目標(biāo)制定是一門科學(xué)，制定目標(biāo)也是需要學(xué)習(xí)的，否則會(huì)造成錯(cuò)誤的目標(biāo)。 zd.54yjs.cn 4、出租車的故事 一位乘客坐在車上看到旁邊一輛空出租車違規(guī)撞車了，就抱怨地說：“空車沒有載客，還跑那么快，跟搶命似的?！?/p>

正在駕駛的司機(jī)看了他一眼說：“其實(shí)我們司機(jī)都說，就是因?yàn)榭哲?，所以容易出事！”“空車的駕駛員因?yàn)榧庇谡铱腿?，總是東瞅西看，不能安心駕車。而我們有了客人，雖然速度比較快，但是心里踏實(shí)，奔著目的地走就是了?！?/p>

NONO：有了目標(biāo)就有了方向。 5、鐵路總裁的故事 一個(gè)炎熱的夏天，一群人正在鐵路上工作。

遠(yuǎn)處一列火車緩緩駛來，在前面的展臺(tái)停了下來，一個(gè)老人走下火車，沖著正在工作的一個(gè)工人喊道“大衛(wèi)，是你嗎？”。被稱作大衛(wèi)的工人抬起頭來，看了他一眼說“哦，總裁，是您來了啊。

是我，大衛(wèi)”。他們聊了一會(huì)，火車開走了。

大衛(wèi)的同事立刻把大衛(wèi)維了起來“原來你認(rèn)識(shí)我們總裁啊”。大衛(wèi)笑道“是啊，我們當(dāng)年，我們一起在這條鐵路上掄鐵鎬呢？”“哦，他是怎么當(dāng)成總裁的，這么厲害”一個(gè)年輕人問道。

大衛(wèi)沉思了一會(huì)，回答：“23年前我為1小時(shí)1.75美元的薪水而工作，而他卻是為這條鐵路在工作”。理想的差異已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)的差異。

zd.54yjs.cn NONO：目標(biāo)的高低，決定了人生的差異。 6、有毅力的老人 一位63歲的老人從紐約市步行到佛羅里達(dá)的邁阿密。

經(jīng)過長途跋涉，克服重重困難，她終于走到了目的地。有位記者采訪了她，記者想知道，是什么力量讓這位60多歲的老人徒步走完了全程。

老人答道“走一步路是不需要勇氣的。我所作的就是這樣。

我先走了一步，接著走一步，然后再一步，就這樣，我到了這里?！蓖瑯樱覀兊难诺鋳W運(yùn)設(shè)計(jì)冠軍說過著這么一段話“我當(dāng)然想拿冠軍，但是到了賽場上，我只知道一槍一槍，將每一發(fā)子彈打好。

就這樣，我拿到了冠軍?！?NONO：目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要勇氣，更需要毅力。

7、跳蚤的故事 一只跳蚤可以跳出玻璃瓶，可以跳的很高，把它關(guān)在一個(gè)很矮的玻璃瓶里面，一段時(shí)間后，它已經(jīng)習(xí)慣了玻璃瓶的高度，它就輕易不再跳出來了。這是因?yàn)樗呀?jīng)改變了自己的目標(biāo)高度。

NONO：習(xí)慣成自然。不要被現(xiàn)狀蒙蔽了眼睛。

8、放大鏡的故事 一個(gè)放大鏡在太陽底下，將陽光聚焦到一張報(bào)紙上，一會(huì)兒功夫就可以點(diǎn)燃一張報(bào)紙。這是聚焦的力量，如果三心二意，一會(huì)移到這邊，一會(huì)移到那邊，則永遠(yuǎn)也點(diǎn)燃不了報(bào)紙。

NONO：漂移的模糊的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)。 9、為自己的生命畫一片樹葉 zd.54yjs.cn 美國作家歐；亨利在他的小說《最后一片葉子》里講了個(gè)故事：病房里，一個(gè)生命垂危的病人從房間里看見窗外的一棵樹，在秋風(fēng)中一片片地掉落下來。

病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：“當(dāng)樹葉全部掉光時(shí)，我也就要死了?！?/p>

一位老畫家得知后，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。 最后一片葉子始終沒掉下來。

只因?yàn)樯械倪@片綠，病人竟奇跡般地活了下來。 NONO：人活世上最可悲的是沒有希望，沒有希望就沒有目標(biāo)，為自己的生命保留一片樹葉吧。

************************************************************* 10、再試一次 有個(gè)年輕人去微軟公司應(yīng)聘，而該公司并沒有刊登過招聘廣告。見總經(jīng)理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里，就貿(mào)然進(jìn)來了。

總經(jīng)理感覺很新鮮，破例讓他一試。面試的結(jié)果出人意料，年輕人表現(xiàn)糟糕。

他對(duì)總經(jīng)理的解釋是事先沒有準(zhǔn)備，總經(jīng)理以為他不過是找個(gè)托詞下臺(tái)階，就隨口應(yīng)道：“等你準(zhǔn)備好了再來試吧”。 一周后，年輕人再次。