創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么寫(xiě)

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析怎么寫(xiě)

第一種姿勢(shì)，太過(guò)自大，可以說(shuō)有這種態(tài)度的人根本沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)。不過(guò)，在創(chuàng)投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見(jiàn)這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說(shuō)拜拜了。

第二種姿勢(shì)，根本沒(méi)有意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢(shì)，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì)投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項(xiàng)目嗎？

姿勢(shì)不對(duì)，就別怪投資人不鳥(niǎo)你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的「競(jìng)爭(zhēng)分析」呢？

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首先明確，為什么要做競(jìng)爭(zhēng)分析？

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析即通過(guò)分析對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；

2.求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)怎么寫(xiě)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)策略

產(chǎn)品的價(jià)值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

市場(chǎng)容納能力

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

（五）經(jīng)營(yíng)策略

營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊(duì)伍

介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成

管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)

大致管理計(jì)劃

（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表

資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財(cái)務(wù)分析

前期項(xiàng)目資金預(yù)算

收入預(yù)測(cè)

收入的分配及利用

財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃

（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握

對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)

（十）資本需求

對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算

對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷

確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：

1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？

2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？

7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？

10、你的項(xiàng)目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？

14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？

16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？

20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？

26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

3.創(chuàng)業(yè)時(shí),該如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，如何正確看待以及應(yīng)對(duì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上決定企業(yè)的生死存亡。

相信這篇文章會(huì)給你一些啟示，讓你獲得切實(shí)有效的市場(chǎng)法則。 你為何會(huì)感到焦慮不安？ 對(duì)于很多公司的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立一家公司是他們?cè)谟猩杲?jīng)歷過(guò)的最有壓力的事兒了。

經(jīng)過(guò)在朋友中的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這種壓力的來(lái)源為： 1、公司增長(zhǎng)乏力， 2、工作和生活間的平衡， 3、競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)是例外，因?yàn)槟憧梢哉J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)通常是一種錯(cuò)覺(jué)。

因此，通常情況下博文就可消除競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的煩惱。 不止一個(gè)VC告訴過(guò)我，他們把這篇文章發(fā)給了初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，因?yàn)樗且粋€(gè)卓有成效的“治療療程”。

希望你們?cè)谧x完這篇文章之后能有一個(gè)安穩(wěn)的睡眠。 競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的焦慮 每一次有創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子出現(xiàn)的時(shí)候，我總是被這些擔(dān)憂所困擾： 如果競(jìng)爭(zhēng)讓我整個(gè)業(yè)務(wù)都集中于一個(gè)功能怎么辦？（Facebook 就對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司這樣做了。）

如果我不立即構(gòu)建我的產(chǎn)品或功能，就會(huì)有人在我前面做完，那么我將失去這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)？？在媒體和用戶的使用上有一個(gè)開(kāi)始。 如果我的競(jìng)爭(zhēng)者廣泛的市場(chǎng)飽和度讓我很難吸引用戶來(lái)使用我的產(chǎn)品，以至于客戶獲取成本高且不可持續(xù)，這種情況要怎么辦？ 一次又一次，這些困擾讓我嚴(yán)重懷疑一家創(chuàng)業(yè)公司是不是大大地浪費(fèi)了我的時(shí)間。

我從不輕易地使用“大大地”這個(gè)詞。我對(duì)于時(shí)間浪費(fèi)的恐懼植根于我對(duì)機(jī)會(huì)成本的敏銳意識(shí)。

那么，我們?cè)鯓觼?lái)克服焦慮感呢？答案是通過(guò)了解創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。 創(chuàng)業(yè)初期：你不是唯一的 在創(chuàng)業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場(chǎng)的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。

但這是創(chuàng)始人喜歡告訴自己的話，因?yàn)樗麄兂晒Φ赜眠@個(gè)信息獲得了資金，招募到了團(tuán)隊(duì)。 但這是會(huì)增加焦慮的想法。

相反，你應(yīng)該認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)公司只不過(guò)是一點(diǎn)一點(diǎn)克隆了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)公司。即使事實(shí)不是這樣，但在公司的創(chuàng)始階段你也要告訴自己這就是事實(shí)。

當(dāng)你懷有這種模仿心態(tài)時(shí)，你就減少了在有人把你推向市場(chǎng)前實(shí)現(xiàn) MVP（最小化可實(shí)行產(chǎn)品）的這種焦慮心態(tài)。 你也可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。

落后者有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。他們通過(guò)研究現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者如何獲得用戶，然后在他們的MVP中反映出那些收購(gòu)循環(huán)，從而優(yōu)先考慮用戶增長(zhǎng)的可行性（而不是產(chǎn)品的新奇性）。

（Traction 是研究用戶增長(zhǎng)渠道的必讀書(shū)。） 落后者就像 Slack 與 HipChat 、GitHub 與 Atlassian 以及 Spotify 與 Pandora 之間的關(guān)系。

如果你堅(jiān)持做到“獨(dú)一無(wú)二”，而不是擁抱模仿的心態(tài)，那么你對(duì)于新奇性的追求會(huì)掩蓋初創(chuàng)企業(yè)得意生存的真相：如果你沒(méi)有用戶，你的產(chǎn)品多新奇、多獨(dú)特都不重要。 沒(méi)有原創(chuàng)的想法，但有獨(dú)具匠心的執(zhí)行方法。

4.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何跟投資人談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

如果想要融資，不管你的投資者是天使投資人還是風(fēng)險(xiǎn)投資人，你都會(huì)需要回答他們提出的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題。

現(xiàn)實(shí)就是如果你所在的領(lǐng)域并沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)局面，這也可能會(huì)傳遞出負(fù)面的信息，而非積極的信號(hào)。這是為什么呢？因?yàn)樵跊](méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，你可能抓住的是個(gè)好機(jī)會(huì)，但這也意味著你是該領(lǐng)域的先驅(qū)者，你必須需要花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢去教育市場(chǎng)。

所以謹(jǐn)記：進(jìn)入太早也是錯(cuò)。 不過(guò)在更多時(shí)候你會(huì)回答自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能只是不想去思考或是不想回答這個(gè)問(wèn)題。

作為一個(gè)風(fēng)投，我強(qiáng)烈建議你在對(duì)待這個(gè)問(wèn)題上你要保持開(kāi)放且現(xiàn)實(shí)的心態(tài)。在進(jìn)行融資演講的時(shí)候，在你的 PPT 里放入對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是至關(guān)重要的。

好好準(zhǔn)備融資演講稿里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)部分，它能夠給你一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)去講述你如何對(duì)自己的公司進(jìn)行定位，譬如產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品還是廉價(jià)產(chǎn)品？你相信消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品的哪一個(gè)特性？ 這里有一些關(guān)于如何在演講 PPT 里加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及如何談?wù)撍囊恍┛捶ńㄗh： 對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩種最常用的方法可以幫助他們更好地與投資人討論競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同時(shí)也有兩種最常見(jiàn)即使是老手也會(huì)常犯的錯(cuò)誤做法。 1、哈維球 在 PPT 里面分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)最常見(jiàn)的方法就是表明你的公司如何與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，以及各家公司在哪個(gè)方面更具優(yōu)勢(shì)。

你可以在橫軸上設(shè)定各種產(chǎn)品特性或者是競(jìng)爭(zhēng)差異化要素。它不僅僅是一種談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式，也是給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你去強(qiáng)調(diào)兩件事：第一是你認(rèn)為顧客在消費(fèi)時(shí)最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二是你如何看待自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)？ 哈維球和上圖差不多，做分析的時(shí)候切莫把自己的公司或產(chǎn)品放在每一個(gè)分類屬性的首位。

在我們看來(lái)最好的做法就是以你的公司戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來(lái)制作這個(gè)圖表。仔細(xì)想想你在融資 PPT 前面部分所展示的內(nèi)容，你正在試圖解決顧客所面臨的哪些問(wèn)題，以及你都采取了哪些解決方案。

哈維球分析圖實(shí)際上就是對(duì)于你的產(chǎn)品策略的一種描述。 在我所見(jiàn)過(guò)的大部分哈維球分析圖中，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)盡可能地在圖中揭露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處。

但為什么不利用這個(gè)機(jī)會(huì)去向投資人展示自己與眾不同的一面？為何不說(shuō) “我知道大部分創(chuàng)業(yè)者都只說(shuō)自己的好，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抹黑，但是今天我想實(shí)事求是地為你們分析一下競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，然后展示一些自己還需改進(jìn)的地方”。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)可以拉近你和投資人之間的關(guān)系，沒(méi)有人是完美無(wú)缺的。

向投資人展示你的產(chǎn)品還存在一些可以改進(jìn)的地方，也是一種可以激發(fā)投資人與你展開(kāi)對(duì)話的方式。 你也可以根據(jù)你之前對(duì)消費(fèi)者的分析，通過(guò)哈維球分析表說(shuō)明自己為什么選擇這個(gè)領(lǐng)域去加強(qiáng)，以及在未來(lái)你要如何發(fā)展產(chǎn)品的其他功能去匹配市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在分析競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)候你還可以做很多事情：比如可以談一談你未來(lái)的發(fā)展路線圖，強(qiáng)調(diào)自己不想復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的每一個(gè)功能，而是要用最具成本效益的方式來(lái)打造自己的產(chǎn)品，建立 MVP（最小可行的產(chǎn)品）。

5.創(chuàng)業(yè)者如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

無(wú)論你是否感到到，或者是否承認(rèn)，你都處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。

有的時(shí)候是不自然中，有的是自己強(qiáng)烈的意識(shí)驅(qū)使。也許我們有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，或者在制造緊張氣氛，但是當(dāng)我們細(xì)想想，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

眾多的應(yīng)聘者為了幾個(gè)職位去爭(zhēng)奪，員工則是為了提升和被認(rèn)知，高官們和企業(yè)家則為了資源、人才和市場(chǎng)份額打得頭破血流。 每天，每個(gè)人起床就投入這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，只有極少數(shù)人比其他人準(zhǔn)備充分，他們成為勝利者，角斗士和獅子。

大多數(shù)人不期望地卷入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只是憑借自己的智慧，但沒(méi)有戰(zhàn)斗的基本原則，這些人也就注定了一個(gè)失望和平庸的工作生活。 雖然我們并不是那種主動(dòng)出擊人，但是了解一些戰(zhàn)斗的基本原則，也能讓我們?cè)诓蛔杂X(jué)的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

KevinDaum作為一個(gè)擁有10億銷售記錄的創(chuàng)業(yè)者，分享了使他成為最火爆競(jìng)爭(zhēng)者的6大戰(zhàn)斗原則。 1、尊敬你的對(duì)手 傲慢會(huì)將你在競(jìng)爭(zhēng)中倒下。

輕視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)蒙蔽你的雙眼，讓你不能發(fā)現(xiàn)自己的弱勢(shì)?？傄涯愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手看做更聰明、更好，更有創(chuàng)造性。

這樣由他們帶來(lái)的壓力就會(huì)帶來(lái)期望，一個(gè)成功就會(huì)提升你的地位。沒(méi)有人在意你打倒了一個(gè)弱者。

2、使自己充滿創(chuàng)意 一般來(lái)說(shuō)，每天我們都很難發(fā)現(xiàn)時(shí)間和精力去跳出框框來(lái)想問(wèn)題。事實(shí)上，多數(shù)人試著去創(chuàng)造一個(gè)一個(gè)模式使自己生活更加輕松。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)者也做這樣的事情，你能每周花時(shí)間和精力對(duì)你目前的產(chǎn)品和流程做創(chuàng)新性的嘗試就能打敗你的競(jìng)爭(zhēng)者。 了解如何重構(gòu)你的想法和現(xiàn)狀，你會(huì)不斷提出新的，令人興奮的方式打動(dòng)你周邊的人。

3、追逐令人敬畏的經(jīng)歷 生意場(chǎng)上的強(qiáng)人對(duì)平庸之才都是不屑一顧的。如果你只是為好，或者夠好而奮斗，那你很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

成為偉大會(huì)讓你和同樣偉大的競(jìng)爭(zhēng)者在同一競(jìng)技場(chǎng)上。 你需要努力創(chuàng)造令人敬畏的經(jīng)歷。

簡(jiǎn)而言之，你必須滿足需要，用一種愉快的方式完成它，用某種讓你的世界驚訝的方法，得到你沒(méi)有想到的關(guān)注。 4、利用一切可行的資源 誰(shuí)會(huì)上戰(zhàn)場(chǎng)卻只有一個(gè)空的武器裝備庫(kù)呢？也許只有失敗者是這樣的。

別犯錯(cuò)，這是戰(zhàn)爭(zhēng)，你需要你要取得勝利的每種資源，這意味著在你頭腦中的知識(shí)未必足夠讓你勝利。 看看周圍，有能幫助你訓(xùn)練和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的線上資源，所有你能做的就是主動(dòng)前進(jìn)。

網(wǎng)上有能幫助你的人，并且可以聯(lián)系那些給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的權(quán)威的人。所有你必須做的就是問(wèn)，不要做無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。

建立一個(gè)訓(xùn)練有素的軍隊(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 5、把你的自我放在你的錢包里，那是他該呆的地方 對(duì)你想出的想法感到驕傲沒(méi)有任何問(wèn)題，但這只是因?yàn)槟阆矚g你的想法，并不代表他們會(huì)有作用。

要自我批評(píng)，也對(duì)其他人的批評(píng)有個(gè)開(kāi)放的態(tài)度，不要感性用事地堅(jiān)持你的CYE想法，把你的聲譽(yù)來(lái)冒險(xiǎn)。對(duì)于表面看上去不錯(cuò)，但不能產(chǎn)生巨大利潤(rùn)的好想法，要準(zhǔn)備快樂(lè)地放手。

這種方法，你總是努力改善，并激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)做同樣的事情。 6、目標(biāo)是贏 在生意場(chǎng)上，幸存不是一個(gè)值得稱贊的好目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷勝利要求一個(gè)清晰的戰(zhàn)略和沒(méi)有缺陷的執(zhí)行。

你不能這是以來(lái)原來(lái)的人才。你必須花時(shí)間，思考游戲的各個(gè)方面，并且不斷調(diào)整獲得優(yōu)勢(shì)。

在一定程度上，不允許存在不能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的層面。不要退縮，這不是兩者之間的交流，是競(jìng)爭(zhēng)，所以要強(qiáng)壯、要做好準(zhǔn)備，要大膽。

可以看出，KevinDaum的這6個(gè)簡(jiǎn)單原則除了第一條是面向?qū)κ值?，其他都是針?duì)自己的。 當(dāng)我們有謹(jǐn)慎和謙卑的心態(tài)，同時(shí)有進(jìn)取心的時(shí)候，我們的結(jié)果是贏。

可以說(shuō)，贏只是結(jié)果，當(dāng)我們能真正調(diào)整好自己，努力往前，那么贏是必然。

6.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析怎么寫(xiě)

第一種姿勢(shì)，太過(guò)自大，可以說(shuō)有這種態(tài)度的人根本沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)。不過(guò)，在創(chuàng)投市場(chǎng)上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見(jiàn)這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說(shuō)拜拜了。

第二種姿勢(shì)，根本沒(méi)有意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)分析的實(shí)際價(jià)值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢(shì)，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會(huì)投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項(xiàng)目嗎？

姿勢(shì)不對(duì)，就別怪投資人不鳥(niǎo)你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的「競(jìng)爭(zhēng)分析」呢？

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首先明確，為什么要做競(jìng)爭(zhēng)分析？

1. 競(jìng)爭(zhēng)分析即通過(guò)分析對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自己在市場(chǎng)中的位置；

7.如何寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

原發(fā)布者：horicewu

如何正確進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今企業(yè)處在一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)整合不斷的加劇。在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)能及時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中掌握了主動(dòng)。所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。 首先要說(shuō)明兩個(gè)概念。第一，競(jìng)爭(zhēng)參與者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每一個(gè)企業(yè)都在某一個(gè)行業(yè)環(huán)境里生存，在這個(gè)行業(yè)中，有許多的競(jìng)爭(zhēng)參與者，但不是每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)參與者都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么什么樣的企業(yè)才能稱其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？只有那些有能力與該企業(yè)抗衡的競(jìng)爭(zhēng)參與者，才能稱其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候要有的放矢，不能面面俱到。第二，競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析只是競(jìng)爭(zhēng)分析的一部分。競(jìng)爭(zhēng)分析除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之外，還包括行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、波特五力分析中的供應(yīng)商的分析、經(jīng)銷商的分析、潛在進(jìn)入者的分析以及替代產(chǎn)品分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架 面對(duì)一大堆的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報(bào)工作者面前的一個(gè)重要課題。 筆者認(rèn)為建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報(bào)工作的盲目性，有的放矢的收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。這里介紹三種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架。 基于平衡計(jì)分卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 平衡計(jì)分卡從四個(gè)方面來(lái)考察企業(yè)的業(yè)績(jī)，

8.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)分析要怎么寫(xiě)

1. 首先，定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

有人說(shuō)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，看誰(shuí)都像是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么辦呢？競(jìng)爭(zhēng)分為直接競(jìng)爭(zhēng)和間接競(jìng)爭(zhēng)，為了簡(jiǎn)化競(jìng)爭(zhēng)分析的過(guò)程，在定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們的定位原則是看誰(shuí)影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式相近的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潛在對(duì)手是誰(shuí)，是不好定位的。但是應(yīng)該考慮，在這個(gè)賽道上，未來(lái)是否還會(huì)出現(xiàn)更多其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一般來(lái)說(shuō)，滿足這幾個(gè)條件的賽道，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

行業(yè)平均利潤(rùn)率很高；

市場(chǎng)門(mén)檻低，沒(méi)有任何前置許可限制；

市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)；

市場(chǎng)高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應(yīng)；

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少。

2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些內(nèi)容？

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一步是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要考慮這些問(wèn)題：

誰(shuí)是當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

它們的市場(chǎng)份額如何？取得了哪些成績(jī)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？專注于哪個(gè)類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，還是細(xì)分市場(chǎng)？

產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)是否在保持增長(zhǎng)？為什么？

我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，區(qū)別是什么？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)？

我們需要克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些優(yōu)勢(shì)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)是否有可能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資情況？

通過(guò)分析，重點(diǎn)思考：

我們?cè)谑袌?chǎng)中的機(jī)會(huì)在哪？

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？

我們的市場(chǎng)壁壘是什么？是否支持我們與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)足夠的距離？

如果新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？