創(chuàng)業(yè)者需要了解的創(chuàng)新思維項(xiàng)目路演

1.如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演

一場(chǎng)好的項(xiàng)目路演，能讓投資人對(duì)項(xiàng)目充分了解，給出對(duì)于項(xiàng)目而言中肯的建議，并能保持對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項(xiàng)目路演？

以下針對(duì)路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項(xiàng)目路演PPT制作：

用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。

①公司或項(xiàng)目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？

②項(xiàng)目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子

④時(shí)機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場(chǎng)規(guī)模：用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模；自下而上統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)

⑥競(jìng)爭(zhēng)格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析各自的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

⑧項(xiàng)目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單……

⑨團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷

⑩財(cái)務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

?頁(yè)數(shù)不宜過(guò)長(zhǎng)，最好控制在20頁(yè)以內(nèi)

路演演講技巧：

① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩(wěn)的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)成員及他們的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；

② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠(chéng)，用真誠(chéng)的心去感動(dòng)別人；

③ 切忌對(duì)項(xiàng)目過(guò)分樂(lè)觀，過(guò)分樂(lè)觀自信會(huì)令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題；

⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計(jì)使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；

⑦ 關(guān)于項(xiàng)目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。

2.面對(duì)投資人,創(chuàng)業(yè)者該怎樣進(jìn)行路演

創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演時(shí)，需要說(shuō)清楚下面5點(diǎn)：

1、你是誰(shuí)：概要性介紹公司或者項(xiàng)目目前狀況，核心團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介，包括你確定可以借助的外部智慧大腦一樣可以成為關(guān)鍵成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)互補(bǔ)性，梯隊(duì)是良性組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，同時(shí)是成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的證明，這一頁(yè)要消除聽(tīng)眾對(duì)一流創(chuàng)意是否能得到一流執(zhí)行的信心顧慮；借助工具化表現(xiàn)方式，比如：組織結(jié)構(gòu)圖，思維導(dǎo)圖，魚(yú)骨圖；

2、你想干什么：清晰化你的項(xiàng)目定位，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)分析，關(guān)鍵聚焦你能解決的用戶痛點(diǎn)，但是要特別注意，痛點(diǎn)多了就等于沒(méi)有痛點(diǎn)了！最常見(jiàn)簡(jiǎn)答有效的方法是借助SWOT分析工具，同時(shí)要注意，優(yōu)勢(shì)部分最多不要超過(guò)3項(xiàng)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)多了也就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)槟愕谋趬驹O(shè)計(jì)無(wú)法完成；

3、你干成了什么：現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，已有的項(xiàng)目成果，所有證明你項(xiàng)目?jī)r(jià)值市場(chǎng)潛力的素材，最佳的證明是案例鑒證，社會(huì)報(bào)道，名人推薦；

4、你擁有什么：結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的軟實(shí)力，擁有哪些硬實(shí)力，專利認(rèn)證，資質(zhì)證明，關(guān)鍵點(diǎn)在于，你說(shuō)的這一切都是完全屬于你的，你可控的，你獨(dú)有的！

5、你需要什么：需要多少錢(qián)？為什么是這么多錢(qián)？為什么需要這么多錢(qián)？同樣需要數(shù)據(jù)測(cè)試分析，如何分配越明細(xì)越好，證明你有強(qiáng)烈的ROI概念和清晰的運(yùn)營(yíng)策略；

3.創(chuàng)業(yè)者路演的注意事項(xiàng)有哪些

路演過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)嚴(yán)格守時(shí)：很多人路演的時(shí)候時(shí)間到了還沒(méi)講完，這是最不好的，守時(shí)很重要。

(2)回答問(wèn)題要簡(jiǎn)明扼要：在路演過(guò)程中，投資人問(wèn)什么答什么就可以了，同時(shí)也不要滔滔不絕回復(fù)投資人的問(wèn)題，使對(duì)方抓不住重點(diǎn)，要簡(jiǎn)明扼要，該說(shuō)什么說(shuō)什么。

(3)不能怯場(chǎng)：在進(jìn)行項(xiàng)目路演中，很多創(chuàng)始人會(huì)怯場(chǎng)，這給評(píng)委的感覺(jué)是最差的。

(4)不要輕易改變立場(chǎng)：有些人被投資人的問(wèn)到最后，可能真的會(huì)覺(jué)得自己選錯(cuò)了方向，你的方向可以微調(diào)，但是不能輕易改變自己的立場(chǎng)。

(5)不要怕說(shuō)不知道：路演過(guò)程中投資人的很多問(wèn)題你不一定能回答上來(lái)，實(shí)在回答不上來(lái)，可以向投資人請(qǐng)教，千萬(wàn)不要編。

4.什么是創(chuàng)業(yè)路演

創(chuàng)業(yè)路演指在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。

企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃和融資計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)路演可以同時(shí)讓多個(gè)投資家很認(rèn)真的傾聽(tīng)你的講解和說(shuō)明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和交流的過(guò)程。

通常情況下，投資家每天看到的計(jì)劃書(shū)和接觸的項(xiàng)目很多，甚至有的投資家一天閱讀上百份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，所以篩選項(xiàng)目往往只能憑借一些市場(chǎng)份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，很難了解項(xiàng)目的精彩之處，很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)都是因此而與投資擦肩而過(guò)。路演就是可以讓投資家在安靜的環(huán)境里，在企業(yè)家聲情并茂的展示下，真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。

特別對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，更能減少出現(xiàn)投資家看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過(guò)自己的精辟講解和投資家之間的交流，快速對(duì)接自己的項(xiàng)目，減少融資之路上的彎路。

5.創(chuàng)業(yè)思維和思路演講

90后創(chuàng)業(yè)要回歸本質(zhì)回歸初心 創(chuàng)業(yè)島創(chuàng)始人、CEO郭鑫作為本期演講嘉賓，圍繞“深坑之上泡沫之下：90后該如何逆向創(chuàng)業(yè)”這一主題發(fā)表了演講。

以下為演講實(shí)錄： 首先，非常感謝“青咖說(shuō)”給了我這樣一個(gè)可以分享的機(jī)會(huì)。今天我要講的，也是這一年來(lái)很火爆的一個(gè)話題——90后創(chuàng)業(yè)者該何去何從？特別是當(dāng)下這個(gè)屬于創(chuàng)業(yè)者最好的年代，90后是不是該走出來(lái)創(chuàng)業(yè)？如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)道路？ 我的創(chuàng)業(yè)初心 我是2011年考入南開(kāi)大學(xué)的，選的專業(yè)是政治學(xué)。

剛?cè)雽W(xué)時(shí)，不是很忙，就想找點(diǎn)有意思的事情做。那時(shí)，偶然參加了一個(gè)“環(huán)境政策過(guò)程”講座，講座中老師提到了中國(guó)環(huán)境生態(tài)補(bǔ)償問(wèn)題，我很感興趣。

經(jīng)過(guò)大量調(diào)研，我了解到農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)，讓這些退耕還林農(nóng)民富起來(lái)的思路。于是，我創(chuàng)辦了第一家網(wǎng)站“探元誠(chéng)鑫通”。

剛開(kāi)始做“探元誠(chéng)鑫通”也沒(méi)什么收獲，到第二年時(shí)有了一個(gè)想法，就是發(fā)動(dòng)大學(xué)生村官，通過(guò)他們聯(lián)系村民，把電子商務(wù)開(kāi)進(jìn)農(nóng)村。第一批試點(diǎn)成功后，我們一舉把這個(gè)模式推向了全國(guó)。

后來(lái)，引入了一家知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金，該投資基金在帶來(lái)后續(xù)融資的同時(shí)幫助公司探索到穩(wěn)定的盈利模式。到2013年，這個(gè)項(xiàng)目面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榫〇|、阿里也都在做同樣的模式，但是他們有幾百人在做，我們只有二十幾個(gè)人。

同時(shí)，我也感覺(jué)到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的不足，很難管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。于是，急流勇退，把“探元誠(chéng)鑫通”賣(mài)給了一個(gè)上市公司。

接著，就開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)島了，創(chuàng)業(yè)島的定位是服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。我自己經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程后，更加感覺(jué)到90后創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

深坑之上，90后創(chuàng)業(yè)者面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn) 在我看來(lái)，90后創(chuàng)業(yè)者多不具備完備的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在邁出第一步的時(shí)候，就面臨著很多“坑”。從財(cái)務(wù)、人力到公司治理、法律規(guī)范，都充滿了荊棘。

第一是勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。人力資源監(jiān)管部門(mén)對(duì)小企業(yè)的監(jiān)管也是按照大型企業(yè)的監(jiān)管模式來(lái)做的。

所有員工在進(jìn)入企業(yè)那一刻，企業(yè)就有一系列的事情需要去完成。在這個(gè)過(guò)程中稍有不慎就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多風(fēng)險(xiǎn)，而90后創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有處理這類(lèi)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，不僅會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，還會(huì)影響企業(yè)組織的成長(zhǎng)。

一個(gè)企業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略組織，比如五險(xiǎn)一金對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)如何上繳，今天也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何讓員工有效地流動(dòng)、迭代，也沒(méi)有完整的解決方案，依然是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

這樣的風(fēng)險(xiǎn)還有很多，比如納稅風(fēng)險(xiǎn)。凡是創(chuàng)辦企業(yè)的人，都?jí)粝肷鲜?，如果上市的話，所有的?cái)務(wù)流程都要非常規(guī)范，但這對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常難，因?yàn)榧词股鲜泄镜呢?cái)務(wù)也有很多不規(guī)范之處。

第三個(gè)是法律風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)公司出去做任何業(yè)務(wù)都要簽合同。

還有管控風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部如何管理這個(gè)公司。這么多風(fēng)險(xiǎn)疊加在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做任何業(yè)務(wù)都會(huì)有坑的，所以這就是我講的深坑之上。

對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要求太多了，因?yàn)樗耐g人還在成長(zhǎng)，他卻要去安排別人；同齡人還在跟著師傅一起學(xué)習(xí)，他要自己學(xué)習(xí)，并且還要教會(huì)徒弟。所以對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)非常多。

泡沫之下，90后創(chuàng)業(yè)者所處的嚴(yán)峻環(huán)境 同時(shí)，90后創(chuàng)業(yè)者面臨一個(gè)非常激烈的環(huán)境，正處在泡沫之下。今天是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)就能改變我們的生存境遇，但同時(shí)也是一個(gè)最壞的時(shí)代，很多外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

2010年至今，互聯(lián)網(wǎng)全方位引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)。身處于這樣一個(gè)急劇變化的時(shí)代，既有傳統(tǒng)體制的束縛，也有對(duì)新事物的熱切追逐，除此之外，還要面對(duì)BAT的圍剿。

即使是作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的90后，也很難獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。90后引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”思想也被人學(xué)走了，長(zhǎng)處正在被別人模仿，短處是還沒(méi)有別人的積累。

在這樣的環(huán)境中，90后創(chuàng)業(yè)者在很多人看來(lái)就是不靠譜的代名詞。我們正在面臨一個(gè)嚴(yán)峻的商業(yè)環(huán)境，僅僅靠揚(yáng)長(zhǎng)避短也無(wú)法解決問(wèn)題。

90后不但長(zhǎng)板不夠，還要補(bǔ)上很多短板，但補(bǔ)短板需要時(shí)間，而時(shí)間卻沒(méi)有給夠90后。 90后創(chuàng)業(yè)可以拋棄既定規(guī)則 一個(gè)時(shí)代最具創(chuàng)新活力的人是什么？就是最敢拋下資源的人。

擊敗一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的不是創(chuàng)新活力，而是資源詛咒和路徑依賴。“我已經(jīng)有了這么多錢(qián)和資源，為什么不圍繞這些資源去做一些努力呢？”這就是創(chuàng)業(yè)者陷入資源詛咒的狀態(tài)。

這時(shí)候，資源是一個(gè)包袱，成功者更容易出現(xiàn)路徑依賴，但是90后沒(méi)有資源，也沒(méi)有路徑，他是一個(gè)全新的思維體系。很多機(jī)會(huì)容易會(huì)被90后抓住，就是因?yàn)?0后可以用全新的思維去審視今天的互聯(lián)網(wǎng)。

90后本來(lái)一無(wú)所有，冒險(xiǎn)精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于沒(méi)有框架束縛，沒(méi)有框架束縛等于全面的創(chuàng)新。

90后優(yōu)勢(shì)在于他們沒(méi)有回到產(chǎn)業(yè)中去思考產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。我做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，回到行業(yè)的規(guī)則中去，學(xué)會(huì)規(guī)則再去創(chuàng)業(yè)，學(xué)會(huì)規(guī)則的一剎那我就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

因?yàn)槲覍W(xué)政治學(xué)，是個(gè)門(mén)外漢，所以沒(méi)有任何行業(yè)的束縛。所以，我們站在局外人的角度考慮問(wèn)題才會(huì)有機(jī)會(huì)。

90后創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該干的三件事 我認(rèn)為，90后創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該干的事情，就三點(diǎn)： 第一，要保持本真。很多90后創(chuàng)業(yè)者，在尋求創(chuàng)業(yè)成功路上更愿意相信一些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的話。

6.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作

1.路演時(shí)，一定要講清楚你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡(jiǎn)單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對(duì)項(xiàng)目的理解！

2.我是誰(shuí)？我有一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)？我的客戶是誰(shuí)？我要幫他們解決什么問(wèn)題？我的市場(chǎng)有多大？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時(shí)一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問(wèn)題！

3.這幾個(gè)高級(jí)別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項(xiàng)目的時(shí)候，不僅要求你的項(xiàng)目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目在帶動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)造更高社會(huì)效益上有所作為！

4.大賽路演時(shí)間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動(dòng)畫(huà)，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時(shí)間！

火熱的7月即將到來(lái)，幾場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報(bào)名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開(kāi)賽在即。但是很多報(bào)名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)比賽規(guī)則、項(xiàng)目路演還沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)，迫切需要一場(chǎng)賽前輔導(dǎo)以期在接下來(lái)的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開(kāi)展了“資本有約”（第4期）綜合項(xiàng)目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報(bào)名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)！

下午14時(shí)，活動(dòng)如期舉行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)利用倒計(jì)時(shí)工具幫助路演項(xiàng)目把控時(shí)間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的深度剖析，幫助發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也用專業(yè)、精煉的語(yǔ)言指出商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的具體弊病和注意事項(xiàng)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。

導(dǎo)師風(fēng)采

7.項(xiàng)目路演在做的過(guò)程中,最著重表現(xiàn)的該是哪個(gè)方面

項(xiàng)目路演是企業(yè)代表在講臺(tái)上向臺(tái)下眾多的投資方講解自己的企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在爭(zhēng)取投資時(shí)都要經(jīng)歷的過(guò)程。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想融資成功，不僅是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中投入精力，還要在項(xiàng)目路演前做精心的準(zhǔn)備。 項(xiàng)目方：面談之前可以準(zhǔn)備一個(gè)精美的PPT，展示一下的幾大部分：產(chǎn)品梗概、市場(chǎng)分析（包括細(xì)分市場(chǎng)分析）、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（主要是創(chuàng)始人）等，PPT字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多，控制在18頁(yè)以內(nèi)。

進(jìn)入到PPT路演階段，要特別重視第一句話、第100個(gè)字。創(chuàng)業(yè)者要講一個(gè)有吸引力的故事讓VC興奮，這個(gè)故事可以是未來(lái)項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個(gè)場(chǎng)景也可以是目前用戶的痛點(diǎn)。注意第一句話一定要把項(xiàng)目概念說(shuō)清楚。

除了想法外，最重要的還是要拿出足以讓市場(chǎng)或者同行驚羨的技術(shù)和自主創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，也就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。在這里，初次創(chuàng)業(yè)者一定要注意對(duì)自己個(gè)人的包裝，因?yàn)樵谔焓雇顿Y人眼里，早期項(xiàng)目就是投人。如果你之前有經(jīng)營(yíng)過(guò)項(xiàng)目，或者家里有創(chuàng)業(yè)背景，無(wú)論失敗與否都可能是加分項(xiàng)，例如現(xiàn)在很多人就喜歡投“潮商”后代。

“概況來(lái)說(shuō)，在與投資人融資接觸中，要說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題。第一，你在做一件什么事情，潛力有多大？要學(xué)會(huì)講故事，還要給VC算出來(lái)金額；第二，你是誰(shuí)？為什么只有你才能做好，適當(dāng)對(duì)個(gè)人進(jìn)行包裝；第三，商業(yè)模式是否可復(fù)制？通過(guò)論證和數(shù)據(jù)說(shuō)明你的商業(yè)模式足夠有想象空間?！?如果能做到這個(gè)幾點(diǎn)，吸引投資的成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)。

參考資料：項(xiàng)目路演

8.怎么做路演

從根本上來(lái)說(shuō)，路演就是為了打動(dòng)投資人的演說(shuō)，為了這個(gè)目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計(jì)開(kāi)頭和結(jié)尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

1. 首先是開(kāi)頭結(jié)尾。開(kāi)頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時(shí)間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計(jì)的部分。開(kāi)頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新。可以是一段問(wèn)答，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)即興，一個(gè)戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動(dòng)，從而獲得項(xiàng)目融資。

2. 中間的部分有兩個(gè)要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個(gè)元素，比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽(tīng)得清楚，聽(tīng)得明白。無(wú)論說(shuō)什么，每一句話都是圍繞核心思想去說(shuō)，不要跑題。其中每一個(gè)小點(diǎn)的展開(kāi)都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，即

3. 首先說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，

4. 然后解釋這個(gè)觀點(diǎn)，

5. 再舉例證明這個(gè)觀點(diǎn)，

6. 最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會(huì)給人干凈利落的感覺(jué)。

3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個(gè)大點(diǎn)分成三個(gè)小點(diǎn)來(lái)闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時(shí)間順序；也可以按照一個(gè)問(wèn)題解決結(jié)構(gòu)：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；還可以選擇三個(gè)亮點(diǎn)，比如項(xiàng)目值得推廣的三個(gè)原因。